文｜財(cái)經(jīng)天下WEEKLY 林小葵
編輯 | 李不清
蘋(píng)果“科技春晚”的名頭，如今快要被小米拿走了。2月27日晚，小米SU7 Ultra和小米15 Ultra發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi)。
為了匹配SU7 Ultra為年輕人打造的高端性能車調(diào)性，雷軍穿著一身新皮衣亮相，發(fā)量濃密得不可思議，看起來(lái)精神極了。
當(dāng)下的小米和雷軍，都風(fēng)頭正勁。不久前，雷軍剛參加了一場(chǎng)世人矚目的民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)，并被點(diǎn)名發(fā)言。在“雙Ultra”發(fā)布會(huì)的當(dāng)天上午，小米在港股的市值站上了1.4萬(wàn)億港元——也讓雷軍的財(cái)富一度登頂了中國(guó)“首富”一小時(shí)。
雖然雷軍火速辟謠，但在其帶領(lǐng)之下，小米成為意義非凡的科技標(biāo)桿型公司，管理團(tuán)隊(duì)也因此身價(jià)倍增，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
而隨著小米市值開(kāi)始向2萬(wàn)億挺進(jìn)，資本市場(chǎng)雜音漸多，也愈發(fā)讓小米有“高處不勝寒”之感。
2024年，小米用SU7爆款車和強(qiáng)大現(xiàn)金流，證明了自己的創(chuàng)新與操盤實(shí)力。但要進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，小米還需要打贏一場(chǎng)品牌全線高端化、“人車家”生態(tài)協(xié)同、并確保在AI科技浪潮中不落下風(fēng)的硬仗——這也是這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的核心之義。
事實(shí)證明，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)卻全無(wú)“尿點(diǎn)”的發(fā)布會(huì)上，人們?cè)俅伪焕总姾莺荨澳媚蟆绷?。?dāng)SU7 Ultra“52.99萬(wàn)元”的價(jià)格打在大屏上時(shí)，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片沸騰。
這股熱情很快反映到了訂單量上。會(huì)前，雷軍表示SU7 Ultra的全年銷量目標(biāo)為一萬(wàn)輛。彼時(shí)，81.49萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)還讓大眾覺(jué)得“有點(diǎn)懸”。
但SU7 Ultra開(kāi)售10分鐘，大定就突破了6900臺(tái)。開(kāi)售2小時(shí)，大定突破了10000臺(tái)。雷軍微博評(píng)論區(qū)出現(xiàn)了一片“雷總欠這么多車睡得著嗎”的點(diǎn)贊。
2月28日，小米港股股價(jià)開(kāi)盤上漲2%。
01、直降30萬(wàn)，營(yíng)銷梗拉滿
“它可以是82萬(wàn)，也可以是72萬(wàn)，但我怎么也不相信它只要52萬(wàn)?！盨U7 Ultra的價(jià)格幾乎打破了所有網(wǎng)友、汽車博主的心理預(yù)期。
自2024年11月，SU7 Ultra在廣州車展上首次亮相后，就一直保持著極高的討論熱度。但82萬(wàn)元的售價(jià)，也讓多數(shù)米粉望而卻步。
但事實(shí)證明，雷軍在任何時(shí)候都有逆轉(zhuǎn)輿論的能力。發(fā)布會(huì)前，他先將調(diào)門拉滿：SU7 Ultra的目標(biāo)是“性能比肩保時(shí)捷、科技緊追特斯拉、豪華媲美BBA”。
隨著SU7 Ultra售價(jià)直接被打下了30萬(wàn)，雷軍“誠(chéng)懇”的營(yíng)銷能力，被網(wǎng)友評(píng)為“52萬(wàn)說(shuō)得好像是在做雷鋒”“有一種雷軍虧本賣給我，我還急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的無(wú)力感”。
作為小米SU7的高性能版車型，Ultra被定位為時(shí)尚超跑。
去年在以6分46秒874的成績(jī)刷新了紐北賽道的歷史紀(jì)錄之后，SU7 Ultra又先后在上海、成都、株洲、珠海國(guó)際賽車場(chǎng)創(chuàng)下了最速四門量產(chǎn)車的成績(jī)。
在上海國(guó)際賽車場(chǎng)，SU7 Ultra圈速進(jìn)一步超過(guò)了保時(shí)捷Taycan Turbo GT，成為上賽最速量產(chǎn)車。
SU7的強(qiáng)大人氣，讓被其造型“撞臉”的保時(shí)捷也發(fā)博回應(yīng)：恭喜小米汽車新圈速，并點(diǎn)贊了“中國(guó)制造”。
連續(xù)征服多個(gè)國(guó)際賽道后，SU7 Ultra給大眾已帶來(lái)了不小震撼。在性能和設(shè)計(jì)上，其“新豪車”身份也獲得了廣泛認(rèn)同。
雷軍在發(fā)布會(huì)上介紹，SU7 Ultra采用了大前鏟、前氣壩、U型風(fēng)刀設(shè)計(jì)，搭載小米超級(jí)三電機(jī)系統(tǒng)，馬力達(dá)1548PS，零百加速達(dá)到2.1秒，最高時(shí)速350km，CLTC續(xù)航達(dá)630km。
內(nèi)飾用料上，SU7 Ultra也定位豪華。全車有5m2使用了意大利 Alcantara材料，以及5.5m2碳纖維設(shè)計(jì)面積，并全系標(biāo)配24K金碳纖維車標(biāo)，還引發(fā)了一陣“會(huì)不會(huì)有人摳走車標(biāo)去賣”的討論。
對(duì)此，雷軍也在現(xiàn)場(chǎng)“玩?！保安灰獡笜?biāo)啊，只是表面鍍了一層24K金”。
更關(guān)注做女性生意的小米也在SU7 Ultra上，延續(xù)了SU7對(duì)女性的“友好度”。除了防曬系數(shù)拉滿，在車漆顏色上還增加了珍珠白配色，更為女車主“貼心”配備了可調(diào)亮度、色溫的化妝鏡。
智駕系統(tǒng)上，SU7 Ultra搭載了小米HAD端到端全場(chǎng)景智能駕駛，以及小米澎湃智能座艙。據(jù)雷軍介紹，小米智駕總算力已達(dá)到10.68EFLOPS，優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景片段積累超1000萬(wàn)Clips。
SU7發(fā)布一年后，網(wǎng)友們對(duì)小米汽車的主流認(rèn)知也逐步從性價(jià)比走向了“用料扎實(shí)”“不懂偷工減料”。但在甩脫“性價(jià)比”標(biāo)簽時(shí)，小米還需要繼續(xù)保留“實(shí)在”的基因。
此次面向車主，SU7 Ultra提供了更豐富的選裝配置，包括碳纖維雙風(fēng)道前艙蓋、21處碳纖維部件、21英寸U型鍛造輪圈、外后視鏡、拉花、輪眉裝飾件等多項(xiàng)選裝配置。雷軍表示上述權(quán)益在3月31日前下定，全部贈(zèng)送。
02、AI含量很多，但還不夠濃
由于SU7 Ultra光芒太過(guò)奪目，此次發(fā)布會(huì)的另一個(gè)主角小米15 Ultra的風(fēng)頭幾乎被完全蓋過(guò)。但手機(jī)作為小米集團(tuán)中堅(jiān)固的基本盤，小米15 Ultra肩負(fù)著在端側(cè)創(chuàng)新，以及快速響應(yīng)AI浪潮變化的重任。
特別是當(dāng)下，小米在中國(guó)的出貨量表現(xiàn)并不算理想。
Canalys數(shù)據(jù)顯示：2024年中國(guó)市場(chǎng)出貨量榜單中，小米從上一年同期的第五名掉到了“other”欄。反而在海外市場(chǎng)，小米增長(zhǎng)更為迅猛。2024年全球智能手機(jī)出貨量榜單中，小米以1.69億部出貨量，占有14%的市場(chǎng)份額，排名全球第三。
在國(guó)內(nèi)銷量下滑，除了有華為回歸加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，小米高端設(shè)計(jì)、AI功能亮點(diǎn)不足或許也是原因之一。因此， 小米15 Ultra也要承擔(dān)起未來(lái)沖擊高端化的創(chuàng)新重任。
在硬件和性能上，小米15 Ultra延續(xù)了Ultra系列一貫的“頂配”，搭載了驍龍8至尊版和6000mAh小米金沙江電池。此外，15 Ultra還對(duì)通信系統(tǒng)進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)，全系搭載了天通衛(wèi)星通信，還有北斗、天通雙衛(wèi)星版本。
光學(xué)影像升級(jí)則是本次15 Ultra系列的重頭戲。發(fā)布會(huì)全程，小米集團(tuán)總裁盧偉冰都將小米15 Ultra的影像參數(shù)直接拿來(lái)與iPhone16 Pro Max進(jìn)行對(duì)比。
他表示，15 Ultra主攝的進(jìn)光量是iPhone的2倍，超長(zhǎng)焦的綜合進(jìn)光量是其4倍，“幾乎是大哥和小弟的區(qū)別”。
與新能源造車卷成白熱化相似，手機(jī)市場(chǎng)此刻也卷得如火如荼。
發(fā)布會(huì)前幾天，盧偉冰在微博上公布小米15 Ultra的代號(hào)為“夜神”，表示它是“夜拍之神”。另一邊，OPPO Find系列負(fù)責(zé)人周意保也將OPPO Find X8 Ultra冠以了“夜神”的標(biāo)簽。這也讓兩家粉絲爭(zhēng)奪“夜神”稱號(hào)的口水戰(zhàn)打得火熱。
不過(guò)，在當(dāng)下高端手機(jī)市場(chǎng)最關(guān)注的AI體驗(yàn)方面，小米此次升級(jí)功能較為有限。
發(fā)布會(huì)更多是在PC、耳機(jī)、智能音箱等新品介紹中談及了AI功能——其中AI PC可以進(jìn)行AI文檔處理，耳機(jī)支持獨(dú)立錄音、面對(duì)面翻譯，智能音箱則支持了超級(jí)小愛(ài)的AI大模型問(wèn)答能力。
在手機(jī)端，盧偉冰只發(fā)布了AI人像動(dòng)態(tài)壁紙功能，未曾有片言只語(yǔ)提及DeepSeek。
有行業(yè)人士告訴《財(cái)經(jīng)天下》，小米最近幾年的重心被造車和海外市場(chǎng)分散。特別是2024年，小米在海外與傳音“打”得不可開(kāi)交，在AI上可能慢了半步。但他也表示，“2024年大家（AI創(chuàng)新）是摸著石頭過(guò)河，小米已經(jīng)想好怎么做了，很快就會(huì)跟上來(lái)的”。
發(fā)布會(huì)上，雷軍強(qiáng)調(diào)了2025年小米研發(fā)投入預(yù)計(jì)為300億元。其中，AI及相關(guān)業(yè)務(wù)投入大約會(huì)占1/4。結(jié)合此前雷軍在業(yè)內(nèi)大手筆招攬AI人才來(lái)看，提升AI實(shí)力會(huì)是小米未來(lái)高端化戰(zhàn)略中的核心一環(huán)。
在價(jià)格方面，新版Ultra售價(jià)依然為6499元起。盧偉冰也再次提及了成本和研發(fā)經(jīng)費(fèi)連年上漲，表示“有點(diǎn)扛不住了，下一代一定要漲價(jià)了”。
03、大家電高端化，扛起現(xiàn)金流
“高端”作為此次發(fā)布會(huì)的關(guān)鍵詞，除了SU7 Ultra向國(guó)產(chǎn)豪車圈發(fā)起進(jìn)攻，15 Ultra全面沖擊高端旗艦，雷軍表示小米還將打造出比肩蘋(píng)果的售后服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)“硬件+軟件+售后的全面高端化”。
事實(shí)上，包含小米大家電在內(nèi)的“IoT與生活消費(fèi)品”已營(yíng)收占比接近30%，且毛利率顯著高于手機(jī)。因此，IoT不僅是小米“人車家”全生態(tài)中不可忽略的一環(huán)，也更多地承擔(dān)起了小米的現(xiàn)金流角色。
此次，小米大家電也推出了三款新品：米家冰箱Pro、洗烘套裝Pro以及首款中央空調(diào)Pro。
發(fā)布會(huì)開(kāi)始前10天，盧偉冰就在微博上預(yù)熱表示：即將發(fā)布的米家中央空調(diào)，將直接對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿大金空調(diào)。同時(shí)，米家中央空調(diào)也將是小米大家電高端化的首個(gè)重磅產(chǎn)品。
盧偉冰表示，小米大家電作為小米手機(jī)業(yè)務(wù)和汽車業(yè)務(wù)之外第三個(gè)超萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的戰(zhàn)略硬件業(yè)務(wù)，始終在高壓強(qiáng)地投入。小米大家電在高端化上的目標(biāo)非常明確：只對(duì)標(biāo)全球市場(chǎng)上的標(biāo)桿品牌，并實(shí)現(xiàn)超越。
大家電的底氣，也來(lái)自于近期在財(cái)報(bào)中不斷增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。
小米財(cái)報(bào)顯示，2024年第三季度，智能大家電收入同比增加54.9%。小米空調(diào)出貨量超170萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超55%；冰箱出貨量81萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超20%；洗衣機(jī)出貨量48萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超50%。
同時(shí)，大家電業(yè)務(wù)所在的IoT與生活消費(fèi)品分部，毛利率也逐年上漲。由2021年的13.1%上升至2024年前三季度的平均毛利率20.13%，比智能手機(jī)業(yè)務(wù)的11.7%高出了不少。
小米在財(cái)報(bào)中表示，IoT與生活消費(fèi)品的毛利率提升，正是由于可穿戴產(chǎn)品及智能大家電等產(chǎn)品收入占比增加所致。
發(fā)布會(huì)上，小米集團(tuán)CMO許斐介紹，米家中央空調(diào)將AI技術(shù)與空調(diào)進(jìn)行了結(jié)合，在對(duì)標(biāo)競(jìng)品價(jià)格高達(dá)6萬(wàn)元的情況下，米家中央空調(diào)起售價(jià)為29999元。
由于中央空調(diào)的安裝需在裝修時(shí)同步進(jìn)行，許斐也順勢(shì)玩梗，表示現(xiàn)在要從“硬裝結(jié)束，雷軍進(jìn)場(chǎng)”，變成“硬裝開(kāi)始，雷軍進(jìn)場(chǎng)”。
米家中央空調(diào)的發(fā)布，更多補(bǔ)全了小米全品類高端化的版圖，幫小米大步甩脫了“性價(jià)比”這柄雙刃劍。
2024年第三季度，小米收獲了有史以來(lái)最好的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)，總收入達(dá)到925億元，同比增長(zhǎng)30.5%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)到63億元，同比增長(zhǎng)4.4%。更關(guān)鍵的是，在持續(xù)投入造車業(yè)務(wù)的情況下，小米的現(xiàn)金儲(chǔ)備卻不降反升，現(xiàn)金儲(chǔ)備已達(dá)1516億元，創(chuàng)下新高。
在2023年的年度演講上，雷軍說(shuō)：“只有做高端，才能倒逼我們?cè)诩夹g(shù)上尋求突破，才能為未來(lái)贏得生存和發(fā)展的空間?！?/p>
同時(shí)，雷軍也曾表示，“小米高端探索之路是我近十年最痛苦，也是收獲最大的成長(zhǎng)?！比绾纹胶庑詢r(jià)比和高端化之間的矛盾，小米還在持續(xù)探索的路上。
