文｜角研社 凜禰
制表｜Aki、凜禰 編輯｜阿思
超100萬單。
這是游戲IP聯(lián)名的一款徽章在淘寶的單店銷量。
2024年11月20日，豫園商城與《戀與深空》貓貓版本聯(lián)動，線下舉行「深空“喵”游豫園季」主題快閃，“喵”游季聯(lián)動周邊也在淘寶官店上架。4款聯(lián)動周邊，其中的「橢圓鏈條馬口鐵徽章」以30元的價格，在淘寶官店賣了超100萬單。
其他三款聯(lián)動周邊分別是「亞克力立牌」、「證件套組」、「紀念幣」，定價都不低于30元，也各賣出了超10萬筆訂單。
這四款聯(lián)動周邊，僅是豫園商城與《戀與深空》聯(lián)動的一小部分。除了限時限定周邊，豫園商城諸多文化場景、BFC江景露臺都與游戲做了結(jié)合，比如設(shè)置深空貓貓主題裝置和主題快閃，玩家打卡貓貓裝置，可以獲得貓貓印章。受聯(lián)動效應(yīng)的帶動，周邊區(qū)域的游客流量以及社會關(guān)注度也得到顯著提升。
值得注意的是，在2024這一年，豫園商城與《戀與深空》聯(lián)動不是個案。游戲產(chǎn)品作為IP，與線下文旅、線上游戲內(nèi)聯(lián)動、衍生產(chǎn)品品牌的聯(lián)動還有很多。比如，《戀與制作人》與TopToy，《世界之外》與玩點無限，《劍網(wǎng)3》與集卡社......
在國谷賽道，并不是只有乙游。
那么，游戲IP在含角色形象周邊產(chǎn)品銷售的對外授權(quán)合作中，有行業(yè)特點或規(guī)律？角研社對31款游戲的對外授權(quán)情況進行了統(tǒng)計，得出了以下三個結(jié)論：
（1）從2024年1月至2025年2月，這31個游戲IP對外授權(quán)合作37個衍生品品牌，聯(lián)動案例多達62起。聯(lián)動合作頻次最高的是交通卡，有6個游戲IP與交通卡推出了聯(lián)名產(chǎn)品。Keep APP次之，聯(lián)動合作了5個游戲IP。
（2）從總品類這個角度看，31個游戲IP共聯(lián)動了26個衍生品品類、158款衍生產(chǎn)品?；照隆⑷粘Ｓ闷?、立牌、掛件、盲盒、毛絨，這6款衍生品品類的聯(lián)動頻次，都在10次以上。其中，徽章類產(chǎn)品出現(xiàn)了24次，日常用品類產(chǎn)品出現(xiàn)了21次。
（3）158款衍生產(chǎn)品，14款銷量過萬單，7款銷量超十萬單，1款銷量超百萬單。
具體統(tǒng)計和分析如下：
31個游戲IP和37個衍生品牌，是誰？
本次統(tǒng)計的31個游戲IP，包含了8款女性向游戲。其中包括《戀與深空》，含角色形象周邊產(chǎn)品銷售的品牌聯(lián)名，對外合作了3個品牌，分別是Keep APP、豫園商城、名創(chuàng)優(yōu)品。
同屬疊紙旗下的《戀與制作人》，聯(lián)名了4個品牌，ESQUIREfine是雜志品牌，X11、COMIPLUS+、TOP TOY都是潮玩品牌。
此外，《光與夜之戀》《世界之外》《時空中的繪旅人》《如鳶》《花亦山心之月》《未定事件薄》《閃耀暖暖》的聯(lián)名案例也不少。聯(lián)名的衍生品牌有實體交通卡、中國郵政、中信銀行、北京奧運博物館，還有玩點無限、萬代南夢宮等潮玩品牌。
（注：以“吃喝穿”等消費目的的產(chǎn)品品牌單獨分析，本文未統(tǒng)計）
同樣屬于新游的《黑神話：悟空》，發(fā)行不到半年，銷量突破2800萬套。游戲在發(fā)行前，就與京東、INART進行了IP授權(quán)聯(lián)動，上線后，又陸續(xù)聯(lián)動了中國郵政、名創(chuàng)優(yōu)品等品牌。
MOBA游戲《英雄聯(lián)盟》與GOODSMILE、集美殿堂合作，《王者榮耀》與言傳art合作，《寶可夢大集結(jié)》與名創(chuàng)優(yōu)品合作，推出了雕塑、手辦、毛絨等硬周邊產(chǎn)品。
盲盒類產(chǎn)品的聯(lián)名，就不得不提《金鏟鏟之戰(zhàn)》，游戲與潮玩頭部品牌泡泡瑪特聯(lián)動，聯(lián)名周邊盲盒熱銷。
《元夢之星》《蛋仔派對》等派對游戲，在IP授權(quán)聯(lián)名上也花費不少?？ㄓ巍⑼纥c無限、野想、泡泡瑪特均在其聯(lián)動名單上。
仙俠游戲也在過去一年展開了多起聯(lián)動，比如《逆水寒》《劍網(wǎng)3》《仙劍奇?zhèn)b傳》?！秳W(wǎng)3》與集夢社、漫庫合作，也與《羅小黑戰(zhàn)記》開展多次游戲聯(lián)動限時運營活動和聯(lián)名發(fā)售毛絨掛件?！断蓜ζ?zhèn)b傳》也與4個衍生品牌進行了合作，分別是卡游、泡泡瑪特、胡玩、嘿粉兒。
對外進行授權(quán)聯(lián)動的二游產(chǎn)品有8個，《鳴潮》《明日方舟》《戰(zhàn)雙帕彌什》《重返未來：1999》《無期迷途》等，涉及的衍生品牌包括animate、X11、APEX-TOYS、TapTap、奇谷米等。
在這37個衍生品牌當中，與游戲IP授權(quán)合作在2起及以上的有12個，頻次5起及以上的有2個。頻次最高的，是交通卡，一年里的聯(lián)動次數(shù)達到6起，Keep達到5起，名創(chuàng)優(yōu)品和TapTap分別有4起，APEX-TOYS、泡泡瑪特、玩點無限也分別有過3起合作。
過去這一年，哪些衍生品類最受歡迎？
從2024年1月至2025年2月，這31個游戲IP對外授權(quán)合作37個衍生品品牌，聯(lián)動案例多達62起。
在這62起游戲IP與衍生品牌的聯(lián)動案例當中，涉及了26個衍生品類，包括徽章、立牌、色紙、毛絨、手辦、痛包等。其中，有6個品類的產(chǎn)品出現(xiàn)了10次及以上，分別是徽章、日常用品、立牌、掛件、盲盒、和毛絨。
徽章類產(chǎn)品最受人歡迎，出現(xiàn)了24次。
《劍網(wǎng)3》2024年4月份與《羅小黑戰(zhàn)記》聯(lián)名，發(fā)售聯(lián)名系列馬口鐵徽章，7月份合作漫庫，授權(quán)我輩門派系列、純陽系列、歲月流轉(zhuǎn)系列、NPC印象系列徽章。
今年2月份，《時空中的繪旅人》與名創(chuàng)優(yōu)品達成合作，發(fā)售聯(lián)名產(chǎn)品，其中就包含7款徽章類產(chǎn)品，在此之前，《時空中的繪旅人》聯(lián)動提摩西小隊和TapTap，聯(lián)名授權(quán)馬口鐵徽章。
今年與名創(chuàng)優(yōu)品合作的還有《黑神話：悟空》，聯(lián)名的金屬磁吸徽章也很受粉絲歡迎，不到2個月，就在淘寶官店賣出了超6000單?！吨胤滴磥恚?999》與X11也有2款徽章類產(chǎn)品，其中「箱中展映主演徽章」賣了超1萬單。
其次，是日常用品類產(chǎn)品，出現(xiàn)了21次。冰箱貼、文件夾、發(fā)箍、卡套、圍巾、毛毯等這些都屬于是日常用品類產(chǎn)品。與游戲IP的授權(quán)合作中，在日常用品類方面達成合作的，有7個衍生品牌，分別是名創(chuàng)優(yōu)品、TapTap、北京奧運博物館、豫園商城、X11、天貓、奇谷米。其中，名創(chuàng)優(yōu)品與TapTap達成合作次數(shù)有2次。
名創(chuàng)優(yōu)品與《黑神話：悟空》的聯(lián)名款，除了徽章，日常用品「火照黑云織毯」也賣得不錯，定價499一張，淘寶官店賣了超3000單。同時，與《時空中的繪旅人》聯(lián)名的抱枕、筆記本、杯墊、休閑帽等日用也在火熱銷售中。
TapTap聯(lián)名《歸龍潮》和《時空中的繪旅人》，發(fā)售聯(lián)名晴雨傘、發(fā)飾、圍巾等。《如鳶》聯(lián)動天貓，授權(quán)購物袋套組和毛絨發(fā)箍，其中聯(lián)名款購物袋套組在淘寶官店賣了超3萬單。
盲盒類產(chǎn)品也多次出現(xiàn)，有12次。玩點無限、泡泡瑪特、X11都各發(fā)售了3款游戲IP授權(quán)產(chǎn)品。
玩點無限分別聯(lián)動《元夢之星》、《世界之外》和《未定事件薄》。其中，《世界之外》聯(lián)名的疊疊樂賣了超2萬單，《未定事件薄》聯(lián)名的Q版糖果粒賣了超3萬單。
泡泡瑪特也聯(lián)動了3個游戲IP，發(fā)售了3款盲盒產(chǎn)品，其中，《金鏟鏟之戰(zhàn)》聯(lián)名的「小小英雄系列周邊盲盒」賣得最好，超1萬單。
《重返未來：1999》授權(quán)X11，聯(lián)動了3款「箱中展映」系列盲盒類產(chǎn)品，均獲得不少玩家喜愛。
衍生品銷售，正在成為游戲IP收入的一大組成部分
31款游戲IP，8款女性向游戲，8款二游，超一半的占比。這些在內(nèi)容方面長線運營的游戲，隨著游戲劇情的豐富，玩家們付出的情感也在一步步加深，為了滿足情感需求，通常會選擇購買游戲衍生品。這實際上是在為游戲里的角色形象付費，是基于玩家們對于游戲人物的喜愛。
正是由于角色人物是核心，在角色生日的時間點，游戲一般會發(fā)售生日周邊，特別是女性向游戲。此外，在節(jié)日、周年慶這樣一個特殊的日子，大多游戲也會舉行線上線下活動，如《世界之外》與非遺花饃間的聯(lián)名，在春節(jié)后不久開啟，聯(lián)名的周邊不僅柄圖中含有舞獅、鞭炮等新年元素，還帶有賀歲掛件這樣喜慶裝飾。
在所有的衍生品當中，產(chǎn)品最多、賣得最好的當屬徽章，立牌、掛件等也都非常受歡迎。這些都是二次元周邊市場中的傳統(tǒng)商品，制作簡單、成本低、便攜、不易出錯等都是它們的優(yōu)點，只要一個好看的柄圖，再加上做工不出錯，就可以賣出一個不錯的銷量。
近年來，盲盒市場的興起，也為二次元周邊市場帶來了一個新體驗。情感需求，加上盲盒的隨機性、趣味性，也吸引了一批人。
除了觀賞性的衍生品外，實用性強的產(chǎn)品也漸漸在衍生品市場中占據(jù)一席之地。隨著“痛衣”、“痛包”文化的傳播，人們不再滿足于只能用于欣賞的衍生品，而是希望自推的產(chǎn)品出現(xiàn)在生活中的方方面面，圍巾、毛毯、水杯等產(chǎn)品也開始出現(xiàn)在衍生品行列。
衍生品銷售，正在成為游戲IP收入的一大組成部分。根據(jù)“全球最賺錢IP排行榜”，總收入超100億美元的IP有36個，其中游戲IP有10個，近1/3。而居于榜首的是世界第一IP“寶可夢”，總收入達989億美元，在它的收入構(gòu)成中，“零售”，也就是IP授權(quán)商品，賣了916億美元，幾乎占總收入的93%。
游戲行業(yè)，游戲IP化是必然趨勢。