文 | 快遞觀察家

不到50元的軍大衣，十幾塊的魚竿，個(gè)位數(shù)到手的T恤......河北電商主打一個(gè)“分文不賺，單量上萬”的戰(zhàn)略，正在將其推為新的“卷王”。

在低價(jià)電商的帶動(dòng)下，河北省2024年快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到95.4億件，同比增長31.8%，首次超越山東，成為繼廣東、浙江、江蘇之后的全國第四快遞大省，占全國比重達(dá)5.45%。

正是基于龐大的業(yè)務(wù)量，有快遞企業(yè)將河北納入了與義烏、廣東的同等待遇體系。來自河北的快遞，派費(fèi)向義烏件、廣東件看齊，讓末端小哥對(duì)這個(gè)新晉“卷王”又愛又恨。

“分文不賺單量過萬”

釣魚佬的圈子有眾多公開的秘密，其中一點(diǎn)是魚竿選品，據(jù)說釣魚江湖有個(gè)認(rèn)知：山東威海發(fā)出的是好貨，河北滄州發(fā)出的就要小心了。

在這背后，威海大品牌魚竿廠聚集，產(chǎn)出的魚竿走的是中高端路線，后者則承包中低端產(chǎn)品，憑借低價(jià)持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

億豹網(wǎng)獲悉，于是滄州商家們寧愿多花3元物流成本，將發(fā)貨地址變更為威海、北京，這樣一來銷量與身價(jià)齊漲。與威海相比，滄州不少魚竿廠用的是自家的場(chǎng)地和房子，租金為0，甚至很多都是家庭作坊，用人成本更低。

不止魚竿。紙巾、毛巾、洗衣液、箱包、毛絨飾品、軍大衣、羊絨衫......在電商平臺(tái)上，一眾消費(fèi)品最低價(jià)選項(xiàng)里，產(chǎn)地大都來自河北。有不少用戶甚至評(píng)價(jià)：全國哪里的東西最便宜，三年前是義烏，如今河北最具有競爭力。

一位義烏商家曾無奈地訴苦：他的雨傘成本40元，賣98元，河北商家直接賣38元。他咬牙降到38元，河北又降到28元。而且，這些商品還包郵。面對(duì)這樣的對(duì)手，義烏商家?guī)缀鯖]有招架之力。

在這背后，河北縣域特色產(chǎn)業(yè)如火如荼，幾乎縣縣有集群。安平絲網(wǎng)、清河羊絨和汽車配件、白溝箱包、平鄉(xiāng)童車、臨西軸承零部件……河北省年?duì)I收超過5億元的縣域特色產(chǎn)業(yè)集群達(dá)到333個(gè)。2024年度中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群數(shù)量，河北僅次于浙江、江蘇、山東、廣東、湖南，與四川并列全國第六。

實(shí)際上，河北的電商行業(yè)起步晚，之前的經(jīng)濟(jì)重心一直放在傳統(tǒng)制造業(yè)，甚至一度占據(jù)全國鋼鐵產(chǎn)量的30%以上。2020年之后，電商成為河北轉(zhuǎn)型的突破口，河北電商開始在低價(jià)策略上發(fā)力，逐步形成了自己的“低價(jià)宇宙”。

隨著各大電商平臺(tái)扶持產(chǎn)業(yè)帶，提供了各種優(yōu)惠政策，大幅降低了產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)入電商的門檻。而河北本身就有提供低價(jià)商品的條件，況且這些產(chǎn)業(yè)大多為勞動(dòng)密集型，對(duì)技術(shù)水平要求不高。

河北快遞內(nèi)卷加劇

河北四通八達(dá)的快遞網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步助推產(chǎn)業(yè)帶電商加速發(fā)展。2024年河北快遞業(yè)務(wù)量躍居全國第四位，其中廊坊引入中通、圓通、申通、韻達(dá)等企業(yè)北方總部基地，雄安、石家莊、保定、唐山也相繼列入國家郵政快遞樞紐承載城市。

億豹網(wǎng)了解到，與京津冀一體化中的京津相比，河北的發(fā)貨成本更低，吸引著京津外溢的電商紅利。2024年，河北快遞業(yè)務(wù)量占京津冀總量比重提升至67.3%，業(yè)務(wù)量絕對(duì)值和增速在京津冀中均排名第一，成為名副其實(shí)的北方第一產(chǎn)糧大省。

“目前河北的發(fā)貨價(jià)，基本上與義烏廣東等地持平了?！币晃豢爝f企業(yè)內(nèi)部人士表示，河北的快遞價(jià)格戰(zhàn)異常激烈，幾家快遞的客戶撬來撬去，總部對(duì)河北網(wǎng)點(diǎn)的考核也愈發(fā)收緊，河北正在成為快遞業(yè)下一個(gè)兵家必爭之地。

河北保定一家網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人介紹，今年各大總部都優(yōu)化了發(fā)貨政策，自己網(wǎng)點(diǎn)的攬收量考核同比上漲了20%，只有完成業(yè)務(wù)量才能拿到返點(diǎn)。好在轄區(qū)內(nèi)客戶較多，現(xiàn)在基本都是虧錢攬件，有時(shí)也會(huì)跨區(qū)收貨。

正是因此，有總部對(duì)出自河北的快件下調(diào)派費(fèi)，讓末端派件網(wǎng)點(diǎn)有苦難言。眾所周知，來自義烏、廣東產(chǎn)糧區(qū)的派費(fèi)普遍在五六毛錢，大幅低于其他區(qū)域。宇宙義烏、再加上廣東與河北，占據(jù)全國快遞業(yè)務(wù)量的50%，如果這三個(gè)地區(qū)的快件每票下調(diào)0.2元派費(fèi)，總部這一“降本”效果顯而易見。

面對(duì)河北電商的“低價(jià)攻勢(shì)”，義烏等地的市場(chǎng)份額確實(shí)被擠壓了一部分。不過，河北的這種極端競爭方式也不是沒有代價(jià)。一些河北商家一年虧損幾十萬甚至數(shù)百萬，而消費(fèi)者也開始擔(dān)心其中的質(zhì)量問題。

億豹網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，河北電商的崛起，確實(shí)是一場(chǎng)“卷瘋了”的故事。最近各級(jí)層面又在強(qiáng)調(diào)整治“內(nèi)卷式”競爭，河北電商與快遞業(yè)的未來，可能需要在低價(jià)之外找到新的突破點(diǎn)。畢竟，光靠拼價(jià)格是無法一直贏下去的。