文｜財(cái)經(jīng)天下WEEKLY 陽一 林木
編輯 | 吳躍
“搶你飯碗的，很可能不是同行，而是意想不到的某個(gè)跨界選手。”最近這些天，不少英語教培人，算是深刻領(lǐng)悟到了這句話。
自2月26日開始，抖音、小紅書等社媒平臺(tái)上，不約而同活躍著一個(gè)名為“吳彥祖教英語”的賬號(hào)。乍一看，不少人會(huì)以為是假號(hào)。畢竟，吳彥祖身上貼著的，是諸如“男神”“好萊塢明星”一類的標(biāo)簽，是娛樂圈少有的“帥成形容詞”的存在，和“英語老師”的形象似乎有些違和。
但隨著深入了解，大家又都慢慢接受了事實(shí)——是的，吳彥祖本人真下場教英語了。甚至課程都已經(jīng)錄好、開賣了，84節(jié)課，每節(jié)8到10分鐘，售價(jià)398元，平均一節(jié)課不到5元。
這個(gè)價(jià)格到底貴不貴？粉絲們的答案出奇一致：“這可比一兩千元一張的演唱會(huì)便宜多了，還能學(xué)到東西”“這應(yīng)該算是性價(jià)比比較高的明星周邊了”“反正都是學(xué)英語，跟阿祖學(xué)還能邊看帥哥邊學(xué)，肯定都選跟他”“以后出去說英語老師是吳彥祖，多有面子”。
確實(shí)，就像很多人感慨的一樣，吳彥祖英語課的重點(diǎn)不是“英語”，而是“吳彥祖”。就好比，這398元不是課程費(fèi)，而是“吳彥祖見面會(huì)的門票”，還順帶附贈(zèng)明星真人的英語教學(xué)，主打一個(gè)“沉浸式追星”。
對(duì)于跨界的原因，吳彥祖專門錄制了視頻。視頻里，吳彥祖先是“秀英語肌肉”，稱自己在美國加州長大，畢業(yè)于俄勒岡大學(xué)建筑系，之后做演員、導(dǎo)演，其英語在好萊塢和全英文工作環(huán)境里打磨了20年。緊接著，吳彥祖話鋒一轉(zhuǎn)，稱自己現(xiàn)在有了“英語口語老師”這個(gè)新身份，想通過自己的經(jīng)驗(yàn)和努力，幫更多人提高英語水平。
如今，這條視頻被置頂于“吳彥祖教英語”的賬號(hào)里。除此之外，賬號(hào)還發(fā)布了其他三條視頻，分別是吳彥祖翻譯《哪吒2》中的兩句經(jīng)典臺(tái)詞、吳彥祖教英文辦理酒店入住、吳彥祖示范英文點(diǎn)咖啡，均收獲了數(shù)以萬計(jì)的點(diǎn)贊量。其中，點(diǎn)咖啡的在抖音上的點(diǎn)贊量超75萬。
短短幾天，吳彥祖教英語在抖音、小紅書平臺(tái)上的粉絲量就達(dá)到了116.4萬和62萬。
“之前，業(yè)內(nèi)幾乎沒有這種案例，更多是本身教英語的老師因?yàn)橛袀€(gè)人特點(diǎn)，成了名師，比如周思成、艾力。但像吳彥祖這樣由明星變成英語老師的，還沒有過?！痹谀郴ヂ?lián)網(wǎng)外語學(xué)習(xí)平臺(tái)工作的沈先生告訴《財(cái)經(jīng)天下》。
吳彥祖本身的影響力，加之“第一個(gè)吃螃蟹”般的跨界案例，讓相關(guān)話題在近日引發(fā)關(guān)注。當(dāng)然，其中也少不了吳彥祖的合作方——高途教育的助力。
“高途在營銷上一直很厲害。這次高途和吳彥祖合作，打破了過往教培行業(yè)常規(guī)的‘明星用法’?！苯膛嘈袠I(yè)從業(yè)者M(jìn)ichelle坦言，過去，像學(xué)而思請(qǐng)沈騰代言、科大訊飛請(qǐng)孫儷代言學(xué)習(xí)機(jī)，都屬于讓明星充當(dāng)推薦官。而本次高途把吳彥祖作為老師推出去，一方面是因?yàn)閰菑┳嬗杏⒄Z能力，能滿足消費(fèi)者對(duì)知識(shí)獲取的需求；另一方面又能滿足粉絲“想和偶像產(chǎn)生鏈接”的情感訴求。
熱度反映在課程銷量上，2月底，《吳彥祖帶你學(xué)口語》課程上線高途App和雅識(shí)App，目前已賣出了不少。3月11日，吳彥祖398元英語課銷售額超500萬的話題就沖上了熱搜。第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，3月3日至3月9日，吳彥祖教英語賬號(hào)4條作品漲粉近百萬，其中“吳彥祖帶你學(xué)口語”產(chǎn)品5天銷售額超500萬元。
《財(cái)經(jīng)天下》在高途App上看到，目前，吳彥祖英語課打出的是“30天搞定35大情景口語主題”的標(biāo)語。課程安排上，共劃分家庭與朋友、旅行與旅游等七個(gè)主題單元，涵蓋介紹家庭成員、機(jī)酒預(yù)訂等35個(gè)高頻話題場景。
試聽下來，每節(jié)課8到10分鐘，吳彥祖作為講師，負(fù)責(zé)講解不同語境下的英文溝通句式。剩下的時(shí)間，則由另一位老師強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)、隨堂練習(xí)，以及讓大家和AI學(xué)伴“智能阿祖”對(duì)話。
多位購買課程的消費(fèi)者告訴《財(cái)經(jīng)天下》，從內(nèi)容和課程設(shè)計(jì)上來看，感覺吳彥祖英語課比較基礎(chǔ)，主要面向的是英語入門學(xué)習(xí)者。一方面，因?yàn)閲@生活場景，會(huì)涉及英語口語學(xué)習(xí)；另一方面，也能通過AI問答的形式把教與學(xué)結(jié)合起來。社媒平臺(tái)上，也有不少消費(fèi)者反饋，吳彥祖吞音連讀比較多，語速稍快，但出去旅游應(yīng)急啥的應(yīng)該也還行。
背后有個(gè)商業(yè)局
吳彥祖教英語看似突兀，但卻是他身后商業(yè)版圖的一環(huán)。
就在最近，在成都的東大路上，一家掛著無所謂WHATEVER COFFEE的咖啡店悄然開業(yè)。在它的點(diǎn)單小程序中，吳彥祖以創(chuàng)始人的身份，出現(xiàn)在“品牌故事”里?？Х鹊甑腖ogo是一款線條形狀的面具，由吳彥祖手繪而成。
很多人在懷念吳彥祖當(dāng)年的顏值時(shí)，往往會(huì)忽略，他也是一位俄勒岡大學(xué)畢業(yè)的建筑系學(xué)霸，對(duì)設(shè)計(jì)頗有心得，同時(shí)也有著經(jīng)商的基因。
2024年6月，吳彥祖曾在社交媒體感慨，他的祖父當(dāng)年曾在上海打拼，并成為國內(nèi)第一批奶粉生產(chǎn)商之一，他自己也希望在家族起源的上海開啟新機(jī)會(huì)。
吳彥祖絕對(duì)是個(gè)行動(dòng)派。很快，由他控股90%的上海斐鑫然文化傳播有限公司，就宣布通過旗下上海玩美祖合品牌管理有限公司成立杭州無所謂咖啡有限公司。與此同時(shí)，吳彥祖還用自己名字中的“zu”，成立了一家設(shè)計(jì)顧問事業(yè)所“Zuhaus創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室”，為品牌、機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供設(shè)計(jì)咨詢和落地服務(wù)。據(jù)了解，截至目前，Zuhaus已經(jīng)與瑞典耳機(jī)制造商Baud Audio、潮牌CYCLEPAL CYCLEPAL、騎行運(yùn)動(dòng)裝備品牌森瑞夢等展開合作，推出了聯(lián)名設(shè)計(jì)款。
對(duì)“當(dāng)老師”這個(gè)事兒，吳彥祖也并不陌生。4年前，他就受邀在帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院教授建筑課程。當(dāng)時(shí)間來到2025年，吳彥祖又開課教起了英語，也算是一種延續(xù)。
而吳彥祖教英語背后，其實(shí)有一個(gè)商業(yè)局。在賬號(hào)簡介里，吳彥祖標(biāo)明的身份除了最會(huì)說英語的明星之一，就是雅識(shí)教育主理人之一。天眼查App顯示，雅識(shí)教育科技（杭州）有限公司有兩家股東，其中雅識(shí)網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)（杭州）有限公司是雅識(shí)教育的控股股東，持有70%的股份；另一家企業(yè)正是上海玩美祖合品牌管理有限公司，持有30%的股份。
通過天眼查對(duì)上海玩美祖合品牌管理有限公司進(jìn)行股權(quán)穿透，可以看到吳彥祖目前是公司實(shí)控人，直接和間接持有公司42%的股份?？梢哉f吳彥祖不僅是老師，還是隱藏幕后的老板。
在吳彥祖的課程銷售如火如荼時(shí)，最大的受益者除了他本人，還有課程合作方高途集團(tuán)。目前，當(dāng)用戶打開高途App，映入眼簾的就是吳彥祖英語課程的開屏海報(bào)。這門課程還進(jìn)入了高途的首頁推薦列表，推出了“限時(shí)免費(fèi)”活動(dòng)。
在課程簡介頁面上，吳彥祖的頭銜還醒目地加上了“高途特邀講師”。并顯示，課程是由吳彥祖作為課程主理人，攜手高途的主講共同展開。另一位來自高途的主講是劍橋大學(xué)認(rèn)證英語培訓(xùn)師，擁有多年的英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在課程服務(wù)中，還包括專屬的課程答疑、教學(xué)指導(dǎo)和AI學(xué)習(xí)報(bào)告。
當(dāng)初曾與猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫并稱“在線教育三駕馬車”的高途，曾搞過一段時(shí)間的直播帶貨，但現(xiàn)在，它選擇對(duì)教育主賽道持續(xù)聚焦。
今年2月，高途就宣布接入DeepSeek大模型，而AI伴學(xué)助手就是高途接入它后首批升級(jí)的應(yīng)用功能之一，借助大模型的自主學(xué)習(xí)與邏輯推導(dǎo)能力，實(shí)時(shí)解答學(xué)生問題，并提供個(gè)性化的解決方案。
“AI能對(duì)一家公司的生產(chǎn)效率起著非常大的變革性作用?！备咄緞?chuàng)始人陳向東去年年底曾表示，高途對(duì)于AI的應(yīng)用，一方面要看哪些環(huán)節(jié)要用AI來定義、重塑和替代；另一方面則是想讓每個(gè)老師都擁有強(qiáng)大的AI能力。
而這次“智能阿祖”伴隨吳彥祖一起培訓(xùn)學(xué)員，算是高途對(duì)AI賽道布局的又一次加碼，選擇吳彥祖更是直接將“明星效應(yīng)”拉滿。
高途也吃到了吳彥祖的流量紅利。《財(cái)經(jīng)天下》看到，截至3月11日晚間，高途“吳彥祖帶你學(xué)口語”搶鮮版課程報(bào)名人數(shù)，已經(jīng)超過2.3萬人。
而在二級(jí)市場上，2月26日吳彥祖在抖音發(fā)布第一條視頻后，就直接帶飛了高途的股價(jià)，截至3月11日收盤，短短十個(gè)交易日高途股價(jià)漲幅已超41%，總市值增加了2.66億美元至9.05億美元。
可持續(xù)性有多強(qiáng)？
借助吳彥祖的光環(huán)，這種銷售策略能帶來長期的商業(yè)效果嗎？
事實(shí)上，明星跨界教育，早已不是稀奇事了。明星王嘉爾此前就推出過“TEAM WANG口語訓(xùn)練營”，主打美式俚語教學(xué)；歌星胡彥斌做過音樂教育平臺(tái)“牛班”；歌手沙寶亮成立過“全民歌星”，推出線上App和線下課程；歌手王力宏還創(chuàng)辦過音樂學(xué)習(xí)App“月學(xué)”，上線了30天唱歌教學(xué)課程。
不過，這之中有不少失敗的商業(yè)案例。像王力宏2021年在直播間銷售價(jià)格為1699元的聲樂課，花了一個(gè)小時(shí)只賣出了600多份。
但在不少英語教培從業(yè)者看來，吳彥祖這次跨界，算是一次明星IP+AI技術(shù)+教育賽道的典型嘗試。
“以生活場景為切入點(diǎn)，通過明星劇情演繹展開情景教學(xué)，增強(qiáng)了代入感，同時(shí)利用了當(dāng)下熱門的TTS（語音合成）技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了低成本、高效的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)和制作，最后依靠明星強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)吸引大批用戶。”職場英語寶典主理人唐旭告訴《財(cái)經(jīng)天下》。
在唐旭看來，吳彥祖課程的爆火讓從業(yè)者和用戶都看到“AI對(duì)于教育的賦能”具有巨大的價(jià)值。在AI多模態(tài)技術(shù)慢慢成熟以后，對(duì)教育場景的豐富性、多樣性、互動(dòng)性都提供了更多的可能。
一諾在教育行業(yè)已經(jīng)有十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，在高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都從事過英語教學(xué)工作。在她看來，線下培訓(xùn)向線上轉(zhuǎn)移、AI的使用，已經(jīng)是個(gè)大趨勢。
“教育機(jī)構(gòu)可以減少開支，也提高了銷量?！蓖瑫r(shí)，這也對(duì)老師們提出了更高的要求，他們不僅要備課，還要去適應(yīng)“主播”這個(gè)新角色帶來的壓力?！拔医佑|過的很多同行都轉(zhuǎn)行了，不得不說，AI的發(fā)展是轉(zhuǎn)行的一個(gè)因素?！彼f。但AI技術(shù)的融入，也豐富了學(xué)習(xí)資源，提高了學(xué)生們的興趣。
這次，因?yàn)橛袇菑┳娴拿餍切?yīng)加持，讓教育+AI更大規(guī)模破圈，甚至某種程度上加速了該模式的發(fā)展。
至于該模式能多大程度上持續(xù)甚至復(fù)刻，暫時(shí)還得打一個(gè)問號(hào)。
針對(duì)課程本身，唐旭坦言，目前不少用戶反映吳彥祖的AI語音合成效果比較機(jī)械，再加上缺乏個(gè)性化的學(xué)習(xí)定制，這些因素很難讓非粉絲用戶買單。
一諾則現(xiàn)身說法?！皡菑┳婵赡苁?0后、80后以及少量90后的男神，但是年齡段再往下，可能明星效應(yīng)就沒有那么大的意義。”她透露，“我現(xiàn)在教的學(xué)生，很多人更喜歡新生代的明星或者二次元人物?！痹谒磥恚@種課程的初期拉新效果會(huì)不錯(cuò)，但能不能持久要打個(gè)問號(hào)。
至于可復(fù)刻性，沈先生則向《財(cái)經(jīng)天下》坦言，一方面取決于課程本身的質(zhì)量。比方說，接下來吳彥祖如果再推課程，他希望能把具體場景說透，而不是簡單的堆積場景；另一方面，如果有另一個(gè)明星復(fù)刻該模式，推出英語課，考慮到“第一個(gè)吃螃蟹的人總是最香的”，可能效果也不如吳彥祖這次好。
但無論如何，多位業(yè)內(nèi)人士都表示，最終起決定作用的，只能靠內(nèi)容和創(chuàng)新。畢竟，明星光環(huán)本身很難支撐教育產(chǎn)品的長期價(jià)值。