界面新聞記者 | 李科文
界面新聞編輯 | 謝欣
3月13日晚間，白云山發(fā)布2024年年報。年報顯示，2024年，白云山實現(xiàn)營收749.93億元，同比下降0.69%，實現(xiàn)凈利潤28.357億元，同比下降30.09%，實現(xiàn)扣非凈利潤23.56億元，同比下降35.18%。
從季度來看，白云山2024年第四季度單季度出現(xiàn)10年來首次虧損。據(jù)年報，2024年四季度，白云山實現(xiàn)凈利潤-3.24億，同比下降222.35%，實現(xiàn)扣非凈利潤-4.99億，同比下降353.63%。
2024年，白云山發(fā)生人事動蕩。掌舵白云山近11年的李楚源被查。2024年7月22日，白云山公告，公司董事長李楚源因個人原因辭去董事長、執(zhí)行董事及戰(zhàn)略發(fā)展與投資委員會主任職務，辭職后不再擔任任何職務。
一個多月后，廣東省紀委監(jiān)委發(fā)布消息證實，廣州醫(yī)藥集團有限公司原黨委書記、董事長李楚源涉嫌嚴重違紀違法，目前正接受廣東省紀委監(jiān)委紀律審查和監(jiān)察調查。
2013年至2024年，這李楚源任職的近11年間，白云山的營收從最初的176.08億增至755.15億，凈利潤從7.29億增至40.56億。
白云山的主營業(yè)務分為大南藥、大健康、大商業(yè)和其他。
雖然大商業(yè)板塊貢獻了營收的大頭，但真正支撐白云山利潤的是大南藥和大健康。但這兩大板塊在2024年出現(xiàn)失利
據(jù)年報，2024年，大南藥貢獻營收97.56億元，同比下降10.4%；大健康貢獻營收97.05億元，同比下降12.7%。
再具體來看，大南藥板塊中無論是中成藥，還是化學藥銷售情況都出現(xiàn)下滑。
白云山主要中成藥產(chǎn)品包括消渴丸、小柴胡顆粒、滋腎育胎丸等。
其中，“銷售擔當”消渴丸在2024年銷售情況不佳。據(jù)年報，2024年，消渴丸實現(xiàn)營收4.01億元，同比下降23.45%。
化學藥營收下滑最為明顯。白云山的化藥主要是抗生素仿制藥。受國家限抗政策升級、替代品競爭等市場因素影響，白云山抗生素需求減少，產(chǎn)銷量下降，營業(yè)收入、營業(yè)成本同比下降。其中下滑最嚴重的是阿莫西林系列。據(jù)年報，2024年，白云山阿莫西林系列實現(xiàn)營收1.79億元，同比下降36.65%。
化藥板塊或仍未完全走出在2022年遭到國家醫(yī)保局通報批評的影響。在通報前，白云山超百個藥品就已在多省被撤網(wǎng)禁止采購。
2022年年中，國家醫(yī)保局通報白云山下屬子公司廣州白云山天心制藥股份有限公司、廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司白云山制藥總廠、廣州白云山敬修堂藥業(yè)股份有限公司等3家企業(yè)為規(guī)避“兩票制”政策和監(jiān)管，與下游50多家藥品代理商相互串通，對注射用頭孢硫脒等87種藥品采取用虛高價格采購原料藥的方式套現(xiàn)，并向下游藥品代理商轉移資金，作出藥品虛高定價、套取資金的行為。
化藥板塊業(yè)績下滑嚴重的原因還在于男科用藥金戈（枸櫞酸西地那非片）的銷量較去年出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑。據(jù)年報，2024年，金戈實現(xiàn)營收10.34億元，同比下降19.81%。
除大南藥外，白云山的另一大營收支撐便是支撐大健康板塊的王老吉。王老吉的業(yè)績下滑更為明顯。
據(jù)年報，2024年，大健康貢獻營收97.05億元，同比下降12.7%。其中，王老吉大健康公司實現(xiàn)營收87.64億元，同比下降12.48%，主營業(yè)務利潤37.41億元，同比下降15.62%，凈利潤11.04億元，同比下降24.35%。
這款曾經(jīng)風靡全國的飲料消費者不買單了。事實上，2019年至2020年王老吉的業(yè)績已呈連續(xù)下滑趨勢，營收從102.97億元降至68.62億元，凈利潤從13.80億元降至11.95億元。
白云山也意識到曾經(jīng)的爆款慣性不再有效，正在努力挽回下滑趨勢。
在大南藥板塊，除去金戈，白云山還在男科用藥領域布局了鹽酸達泊西?。ㄉ唐访鸿F馬）。鹽酸達泊西汀是一種治療早泄的藥物，于2010年獲得中國批準上市。白云山2023年3月正式推出該藥物。
界面新聞曾了解到，白云山內部對鹽酸達泊西汀很重視，希望能復制“金戈奇跡”，打算借助金戈的成功經(jīng)驗打造男科用藥金戈鐵馬“雙子星”組合。
但相較于枸櫞酸西地那非片，鹽酸達泊西汀的整體市場規(guī)模并不大。據(jù)米內網(wǎng)數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品的競爭企業(yè)（原研+國產(chǎn)）已超過30家。但2023年在中國三大終端六大市場，鹽酸達泊西汀片的銷售額才13億元。
白云山并未公開鹽酸達泊西汀的具體銷售。因此，白云山能否將鐵馬打造成為第二個超級大單品與金戈組成“雙子星”有待市場驗證。
在大健康板塊，白云山正努力讓王老吉擺脫“只有涼茶”的刻板印象，通過多元化產(chǎn)品布局和精準市場營銷拓展新消費群體。近年來，王老吉不斷推出新品，涵蓋刺檸吉系列、荔小吉系列、椰柔椰汁、潤喉糖、龜苓膏等，希望突破傳統(tǒng)涼茶市場的局限，吸引更廣泛的消費者。
王老吉在營銷策略上更加注重節(jié)日消費場景，特別是春節(jié)等重要節(jié)點，深耕紅罐王老吉、綠盒王老吉的禮品市場。界面新聞曾獲悉，春節(jié)檔（1月至2月）是公司主要的銷量貢獻時間段。例如，2025年，王老吉1月提貨量和實際動銷都有雙位數(shù)增長。
此外，王老吉還將目標瞄向海外。界面新聞曾報道，王老吉想把涼茶賣給中東“土豪”，其中還特別沒有突出涼茶標簽，而是強調為天然植物飲料。