近日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品質(zhì)電商平臺(tái)得物宣布，自2025年起全面實(shí)施商家費(fèi)率下調(diào)政策：鞋服箱包、美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、母嬰寵物、3C數(shù)碼、食品飲料、潮玩家居等30余核心類目費(fèi)率顯著下降，最高降幅達(dá)16% 。此次調(diào)整通過(guò)平臺(tái)主動(dòng)讓利、簡(jiǎn)化收費(fèi)規(guī)則、疊加營(yíng)銷返利補(bǔ)貼等系統(tǒng)性舉措，降低商家綜合經(jīng)營(yíng)成本，助力商家低成本高增長(zhǎng)。
降費(fèi)率的同時(shí)，得物還首創(chuàng)“一口價(jià)封頂”，即無(wú)論商品價(jià)格多高，單筆訂單服務(wù)費(fèi)不超過(guò)類目設(shè)定上限，比如5000元的貴婦面霜，最高收199元。尤其是國(guó)際美妝、3C數(shù)碼、家電、奢品等高單價(jià)商品，破解行業(yè)“商品越貴、傭金越高”的痛點(diǎn)，最大限度保障商家利潤(rùn)空間。
部分類目費(fèi)率優(yōu)惠一覽表
在收費(fèi)結(jié)構(gòu)層面，得物簡(jiǎn)化了平臺(tái)收費(fèi)規(guī)則，將原有技術(shù)服務(wù)費(fèi)、操作服務(wù)費(fèi)等4項(xiàng)獨(dú)立收費(fèi)項(xiàng) ，全面整合為1項(xiàng)“平臺(tái)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)”（倉(cāng)儲(chǔ)、物流等除外）。計(jì)算公式簡(jiǎn)化為商家GMV×類目費(fèi)率=平臺(tái)基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)成本 。賬單明細(xì)更清晰，成本更可控，徹底解決商家“算賬難”的痛點(diǎn)。同時(shí)，平臺(tái)也一直堅(jiān)持退貨退款訂單不收傭金，降低商家因“退貨”帶來(lái)的售后成本，減輕經(jīng)營(yíng)壓力。
除了費(fèi)率減免，為了有效幫助商家拿到更多確定性增長(zhǎng)，平臺(tái)還推出了的“營(yíng)銷返現(xiàn)”的政策。商家可使用“商業(yè)化推廣工具”投入營(yíng)銷費(fèi)用，可按比例獲得現(xiàn)金返利，投多少返多少，如投3%返3%，讓商家免費(fèi)獲得更多推廣流量，流量成本直降3-4%。
01 費(fèi)率下調(diào)，銷售猛增，商家們?cè)诘梦铽@得確定性增長(zhǎng)
“政策剛發(fā)布時(shí)，我們還擔(dān)心降費(fèi)只是‘賬面數(shù)字’，但實(shí)際測(cè)算發(fā)現(xiàn)，費(fèi)率下降8%后，讓我們敢把更多預(yù)算投入到新品研發(fā)、營(yíng)銷活動(dòng)上。”首批參與政策內(nèi)測(cè)的某潮牌商家負(fù)責(zé)人反饋。據(jù)悉，該品牌費(fèi)率下降，疊加新品流量扶持，周銷破萬(wàn)單，周訂單飆升300%。
另一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌費(fèi)率下降加上營(yíng)銷返現(xiàn)，單月綜合成本下降了30%，爆款銷量增長(zhǎng)500%。
費(fèi)率下調(diào)是得物助力商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，其背后是平臺(tái)對(duì)商家長(zhǎng)期價(jià)值的堅(jiān)定投入。這次大規(guī)模費(fèi)率下調(diào)，可以讓商家以“低風(fēng)險(xiǎn)、低投入”的方式，探索新的高潛力賽道和細(xì)分品類，開辟更多增長(zhǎng)曲線，相當(dāng)于發(fā)放“藍(lán)海市場(chǎng)入場(chǎng)券”。
過(guò)去，商家常面臨三大經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)：中低客單價(jià)商品因利潤(rùn)空間有限不敢布局；高客單價(jià)商品因傭金成本過(guò)高擠壓利潤(rùn)；新品類試錯(cuò)成本高導(dǎo)致機(jī)會(huì)流失，錯(cuò)失年輕消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)遇。此次政策通過(guò)針對(duì)性費(fèi)率支持，徹底打破限制。
正如某同時(shí)布局高端數(shù)碼與平價(jià)配件的商家所言：“曾經(jīng)顧慮的價(jià)格帶，現(xiàn)在敢沖了；過(guò)去難盈利的品類，現(xiàn)在能賺了?！?/p>
除此之外，商家可借政策紅利打造“高性價(jià)比”商品，留出營(yíng)銷空間，并結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)工具、營(yíng)銷返利及商業(yè)化推廣資源放大經(jīng)營(yíng)，獲得更多確定性增長(zhǎng)。例如，1:1現(xiàn)金返利政策可大幅降低營(yíng)銷成本，疊加費(fèi)率優(yōu)惠后，商家試錯(cuò)投入減少、增長(zhǎng)穩(wěn)定性提升。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，近一年得物年銷過(guò)億商家數(shù)年增70%，超5000萬(wàn)商家增長(zhǎng)50%。這是電商平臺(tái)中少見的高雙位數(shù)增速。與此同時(shí)，增速快、增長(zhǎng)廣，正在吸引著越來(lái)越多的商家加入得物。數(shù)據(jù)也顯示，近半年入駐得物商家數(shù)增長(zhǎng)324%，動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)294%。得物新品上架同比增長(zhǎng)超250%，入駐即動(dòng)銷、平均30天破百萬(wàn)。在尋求新增長(zhǎng)的道路上，得物給一眾商家們打了一劑“強(qiáng)心劑”，也是平臺(tái)高增長(zhǎng)、有紅利機(jī)會(huì)的充分體現(xiàn)。
02 瞄準(zhǔn)5億年輕用戶，多個(gè)藍(lán)海品類呈“爆發(fā)式”增長(zhǎng)
平臺(tái)高增長(zhǎng)的背后，是得物年輕消費(fèi)群體崛起和對(duì)品質(zhì)生活的追求，需求還遠(yuǎn)未被滿足。
憑借著“先鑒別、后發(fā)貨”的行業(yè)領(lǐng)先模式，得物早期就建立起與用戶之間的信任，吸引了大批年輕消費(fèi)者，是全電商平臺(tái)中用戶最年輕的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，得物用戶數(shù)現(xiàn)已超5億，其中9成用戶都是90后，在95后用戶中滲透率占70%，男女比例近1:1，覆蓋1-5線城市中最具消費(fèi)力的一批優(yōu)質(zhì)群體。
從校園、到職場(chǎng)、再到家庭的各個(gè)人生階段，年輕人從買鞋、潮服、奢品再到美妝、數(shù)碼、家電家居、食品、汽車用品等，消費(fèi)場(chǎng)景更多元，消費(fèi)周期更長(zhǎng)久，消費(fèi)品類更多樣。
數(shù)據(jù)顯示，得物眾多細(xì)分行業(yè)均呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：
美妝類目品牌 GMV 增速超過(guò) 150%，億元級(jí)商家年增100%；
運(yùn)動(dòng)戶外動(dòng)銷商家同比增長(zhǎng)200%，入駐銷售破千萬(wàn)的童裝品牌商家同比增超800%；
數(shù)碼類目逆勢(shì)增長(zhǎng)200%，億元俱樂(lè)部商家數(shù)同比增長(zhǎng)100%；
潮玩文具每年超100%速度增長(zhǎng)，飾品配飾連續(xù)三年翻倍增長(zhǎng)，酒水連續(xù)兩年翻3倍……
與此同時(shí)，得物的運(yùn)動(dòng)戶外、家居、黃金珠寶、食品等類目也都呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，動(dòng)銷商家數(shù)、GMV 破百萬(wàn)商家數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)大幅增長(zhǎng)。這些數(shù)據(jù)充分證明，年輕用戶旺盛的消費(fèi)需求和潛力，刺激了更多細(xì)分品類的爆發(fā)，同時(shí)也帶動(dòng)商家生意增長(zhǎng)。得物，目前還是一片未被充分挖掘的藍(lán)?？臻g。
當(dāng)前，平臺(tái)仍有大量高速增長(zhǎng)的藍(lán)海子類目“供不應(yīng)求”，牛仔褲、裙裝、新國(guó)貨美妝個(gè)護(hù)、攝影配件、輕食代餐等品類需求旺盛。這些品類競(jìng)爭(zhēng)小、空間大，商家可把握窗口期，搶占藍(lán)海市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
03 易經(jīng)營(yíng)、低投流、退貨少，商家在得物“省心”賺錢
成本和利潤(rùn)一直是商家關(guān)心的核心。當(dāng)前，電商已進(jìn)入白熱化階段，投流成本貴、行業(yè)退貨率高，人力成本逐漸上升等已成為行業(yè)普遍痛點(diǎn)，商家們急需找到一個(gè)能夠帶來(lái)確定性、持續(xù)性增長(zhǎng)同時(shí)且省心經(jīng)營(yíng)的地方。
得物“出價(jià)即經(jīng)營(yíng)”，不用裝修店鋪、做美工、承接客服等繁瑣運(yùn)營(yíng)工作，2-3個(gè)人力就可做起來(lái)。加上90%流量免費(fèi)，無(wú)需冷啟動(dòng)也可有銷量，平臺(tái)綜合退貨率僅10%，回款周期快等特點(diǎn)，更是降低商家經(jīng)營(yíng)難度和進(jìn)入新渠道的投入成本，可以說(shuō)是無(wú)憂經(jīng)營(yíng)。
某代理知名品牌的3C數(shù)碼商家，去年12月入駐，僅1個(gè)運(yùn)營(yíng)入駐當(dāng)天就開單，僅做上架、出價(jià)、發(fā)貨，流量成本近乎為0，月銷6萬(wàn)單，GMV破千萬(wàn)。該商家則表示：“在得物經(jīng)營(yíng)性價(jià)比很高，2025年初，我們就已經(jīng)考慮放棄其他平臺(tái)，全力投入得物、All in 得物、經(jīng)營(yíng)得物?！?/p>
國(guó)貨美妝品牌韓束在得物，不卷618、雙11大促，和其他平臺(tái)錯(cuò)峰營(yíng)銷，在520和母親節(jié)期間，找準(zhǔn)了“送母親”和“女送男”的禮贈(zèng)需求，開辟禮盒套裝和男士護(hù)膚賽道，僅20天就輕松賣貨1000萬(wàn)。其品牌得物負(fù)責(zé)人表示：“我們選擇與得物合作，希望抓住未來(lái)5年的年輕市場(chǎng)。和其他平臺(tái)不一樣的是，得物已經(jīng)幫我們打開了95后的增量市場(chǎng)?！?/p>
現(xiàn)在，得物正在面向美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、服裝、潮玩、家電數(shù)碼、黃金珠寶等30+類目全面招商。新入駐商家可同步享受費(fèi)率優(yōu)惠、0成本入駐、百億流量、1v1指導(dǎo)等扶持權(quán)益。隨著新商源源加入得物，消費(fèi)需求將得到進(jìn)一步滿足，需求潛力也將進(jìn)一步釋放。一個(gè)更加繁榮、健康、可持續(xù)的電商生態(tài)，將為得物打開新的想象空間。