文｜游戲觀察
3月18日，曾經(jīng)紅極一時(shí)的《鵝鴨殺》的創(chuàng)作者Shawn宣布，已經(jīng)決定和一家中國(guó)公司合作，將會(huì)把《鵝鴨殺》帶回中國(guó)。「鵝鴨殺官宣回歸」這個(gè)話題也是登上微博、B站、抖音等平臺(tái)的熱搜。
不過(guò)，在《鵝鴨殺》火爆的那個(gè)時(shí)間段，《元夢(mèng)之星》還未問(wèn)世，《蛋仔派對(duì)》也剛起步。派對(duì)游戲市場(chǎng)還是一片混沌之地，但如今在移動(dòng)平臺(tái)，兩大巨頭吃下大部分市場(chǎng)，派對(duì)游戲還有機(jī)會(huì)嗎?
《鵝鴨殺》在2022年末現(xiàn)象級(jí)爆火，這款發(fā)布于Steam平臺(tái)的基于「狼人殺」內(nèi)核進(jìn)行玩法創(chuàng)新的派對(duì)游戲最高同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)70萬(wàn)。
實(shí)際上，派對(duì)游戲可以說(shuō)一直是Steam平臺(tái)的寵兒，隔一段時(shí)間就會(huì)出一個(gè)爆款。
在《鵝鴨殺》之前有同類(lèi)型的《Among US》，引起多人亂斗闖關(guān)游戲熱潮的《糖豆人：終極淘汰賽》。最近也有《騙子酒館》和《R.E.P.O.》。
并且這個(gè)品類(lèi)很多游戲成本并不高。一方面是由于重玩法，對(duì)于美術(shù)畫(huà)質(zhì)等要求并不高。另一方面這類(lèi)游戲天生適合直播，能夠產(chǎn)生直播效果，在推廣方面甚至能做到「0成本」起量。
即使這些派對(duì)游戲往往只是在一段時(shí)間內(nèi)火爆，但由于其較低的成本，收回成本的難度并不高。尤其是單一玩法的派對(duì)游戲，對(duì)小廠商來(lái)說(shuō)也十分友好，這促使不斷有新的派對(duì)游戲推出。
不過(guò)，相較于單一玩法派對(duì)游戲的蒸蒸日上。追求大DAU、多玩法的派對(duì)游戲自去年初的豬鵝派對(duì)游戲大戰(zhàn)偃旗息鼓之后，市場(chǎng)也逐漸重歸理性。
選擇越多，派對(duì)游戲機(jī)會(huì)越少
派對(duì)游戲的起源和電視綜藝闖關(guān)游戲、線下社交桌游等場(chǎng)景密不可分。本質(zhì)上是社交大于游戲，它的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種各樣的社交活動(dòng)，包括但不限于其他線上游戲。
當(dāng)人們娛樂(lè)、社交的選擇越多時(shí)，對(duì)于派對(duì)游戲來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)是越少的。尤其是對(duì)大而全追求大DAU的派對(duì)游戲。
因?yàn)榕蓪?duì)游戲里有相當(dāng)一部分是玩家現(xiàn)實(shí)關(guān)系的延續(xù)，把以往在線下、其他游戲或者其他平臺(tái)做的事，搬到了游戲里去。
但是不少玩家選擇派對(duì)游戲的原因往往是沒(méi)法選擇其他的方式。2020年爆火的派對(duì)游戲《Among US》走入大眾視野在很大程度上是居家期間無(wú)法進(jìn)行線下社交，只能通過(guò)線上進(jìn)行社交。當(dāng)人們能夠有其他選擇時(shí)，很多玩家就會(huì)用其他的選擇來(lái)代替派對(duì)游戲。
或者說(shuō)，派對(duì)游戲只是有新鮮感的一個(gè)社交活動(dòng)。當(dāng)新鮮感過(guò)去，因新鮮感而來(lái)的玩家就會(huì)離開(kāi)。
派對(duì)游戲爆款其實(shí)不算少，每年都能出個(gè)幾款，但很多都是爆火一段時(shí)間后就銷(xiāo)聲匿跡。不過(guò)對(duì)于單一玩法的派對(duì)游戲，能夠爆火一段時(shí)間就足夠它收回成本以及賺取利潤(rùn)了。
但對(duì)于大而全的派對(duì)游戲來(lái)說(shuō)，追求大DAU和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)只能成為必選項(xiàng)。因?yàn)榕蓪?duì)游戲本身是社交、休閑導(dǎo)向，玩家的付費(fèi)意愿和ARPU都比較低。不過(guò)當(dāng)一款大DAU的大而全的派對(duì)游戲出現(xiàn)時(shí)，同樣會(huì)擠占其他派對(duì)游戲的生存空間。
大而全塵埃落定?
《蛋仔派對(duì)》和《元夢(mèng)之星》一戰(zhàn)確定其老大老二的市場(chǎng)地位，被大戰(zhàn)波及的老三老四們卻沒(méi)了。莉莉絲的《生活派對(duì)》在去年末被曝裁員，船島游戲的《派對(duì)搭啦碰》也在今年2月宣布項(xiàng)目停止研發(fā)。
社交+游戲是大DAU游戲的密碼。但同時(shí)重社交的游戲也有一個(gè)特性，除了頭部幾款產(chǎn)品能吃到肉之外，其他的產(chǎn)品喝湯都比較難。
像社交屬性同樣比較重的MOBA品類(lèi)就是如此。在移動(dòng)平臺(tái)發(fā)展了十余年，目前《王者榮耀》和《英雄聯(lián)盟手游》基本維持在暢銷(xiāo)榜前十，但暢銷(xiāo)榜前百很難找到第三款MOBA產(chǎn)品。
盡管在移動(dòng)平臺(tái)派對(duì)游戲還是比較新的品類(lèi)，但是目前呈現(xiàn)出的趨勢(shì)和MOBA類(lèi)似，甚至可以說(shuō)比MOBA更嚴(yán)重。
派對(duì)游戲和其他強(qiáng)社交游戲一樣，高度依賴社交網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。隨著用戶的增加，產(chǎn)品的價(jià)值和吸引力也隨之增強(qiáng)。用戶傾向于選擇那些已有大量用戶的游戲，這自然導(dǎo)致用戶向頭部產(chǎn)品集中。
大而全的派對(duì)游戲追求量大管飽的玩法供應(yīng)。除了官方提供很多玩法外，還開(kāi)放了UGC,以此玩家可以在一個(gè)游戲中體驗(yàn)到各種各樣的玩法。
盡管派對(duì)游戲的玩法剝奪了數(shù)值和養(yǎng)成等因素，使得玩法的學(xué)習(xí)成本很低。就上手門(mén)檻來(lái)說(shuō)，玩家可以無(wú)縫從一個(gè)游戲轉(zhuǎn)移到另一個(gè)游戲。但同樣的，由于高相似性，在品質(zhì)和玩法都拉不開(kāi)差距的時(shí)候，玩家也沒(méi)有理由去嘗試一個(gè)新的游戲。
這時(shí)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)構(gòu)建一個(gè)良好的生態(tài)就至關(guān)重要。這不僅是一個(gè)派對(duì)游戲防止已有用戶流失的盾，也是去奪取新用戶的矛。
不過(guò)，構(gòu)建生態(tài)是一件很有挑戰(zhàn)的事。像UGC生態(tài)、社交網(wǎng)絡(luò)、IP聯(lián)動(dòng)這些方面即使對(duì)于大廠來(lái)說(shuō)，想要搭建好也需要很多資源和資金的投入。
UGC生態(tài)方面常常通過(guò)創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃，構(gòu)建「玩家-創(chuàng)作者-玩家」的閉環(huán)生態(tài)。例如在2023年《蛋仔派對(duì)》推出「共創(chuàng)蛋時(shí)代」計(jì)劃，在2年內(nèi)投入5億元用于激勵(lì)創(chuàng)作者。
社交網(wǎng)絡(luò)方面除了線上跨平臺(tái)傳播，通過(guò)主播和「梗文化」提供話題外，也有線上線下聯(lián)動(dòng)，例如《蛋仔派對(duì)》和廣州長(zhǎng)隆水上樂(lè)園合作，舉辦「蛋仔主題大巡游」、「蛋仔電音派對(duì)」等一系列活動(dòng)。
IP聯(lián)動(dòng)則可以提高話題度和吸引新用戶群體，這也是派對(duì)游戲經(jīng)常進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。例如《元夢(mèng)之星》聯(lián)動(dòng)《蠟筆小新》、《功夫熊貓》等。
無(wú)論是哪個(gè)方面，對(duì)于中小廠來(lái)說(shuō)，很難能投入這么多的資源。即使是大廠，后來(lái)者投入這么多的資源，也不一定能達(dá)到相同的效果。
小而新層出不窮
單一玩法小而新的派對(duì)游戲則一直有其獨(dú)特的生態(tài)位。
一方面其較低的成本使得實(shí)現(xiàn)盈利的壓力并不大。另一方面，就算是爆款也只會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)爆火，即使受眾并不是那么多，競(jìng)爭(zhēng)壓力也不會(huì)那么大。
縱觀單一玩法的派對(duì)游戲，相較于大而全的派對(duì)游戲更重視運(yùn)營(yíng)，它們更重視玩法。很多十分火熱的派對(duì)游戲都是通過(guò)在已有的玩法上進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)玩法吸引用戶。
《Among US》和《鵝鴨殺》就是基于「狼人殺」規(guī)則進(jìn)行的玩法創(chuàng)新。在保留狼人殺核心樂(lè)趣的同時(shí)，通過(guò)對(duì)規(guī)則的改造，增加了游戲的新鮮感和趣味性。
最近十分火熱的《R.E.P.O.》也是基于《致命公司》的玩法框架下，進(jìn)行了微創(chuàng)新。
并且這類(lèi)游戲經(jīng)常采用卡通搞怪的畫(huà)風(fēng)，一方面可以節(jié)約成本，另一方面則是能夠通過(guò)搞怪增加樂(lè)趣。
此外，這類(lèi)游戲離不開(kāi)主播的宣傳。有不少游戲都是默默無(wú)聞了一段時(shí)間，在主播的推波助瀾下爆火。
《人類(lèi)一敗涂地》在2016年7月首次發(fā)售，在發(fā)售之初并不起眼。火起來(lái)的契機(jī)是在2017年底，游戲更新了多人模式，由單人解謎闖關(guān)轉(zhuǎn)向派對(duì)游戲。
在最初的兩年，《人類(lèi)一敗涂地》銷(xiāo)量只有33萬(wàn)份。但經(jīng)過(guò)2019年和2020年，在各大主播的游玩宣傳下，到2020年8月份銷(xiāo)量達(dá)到3000萬(wàn)份。
國(guó)內(nèi)也有廠商瞄準(zhǔn)了這一賽道，鷹角的《泡姆泡姆》目前來(lái)看也是走的玩法創(chuàng)新這一道路。并且在PC端這種大廠出品的高質(zhì)量偏任系的合作闖關(guān)的派對(duì)游戲還比較少。
派對(duì)游戲還有機(jī)會(huì)嗎?
對(duì)于移動(dòng)平臺(tái)追求大DAU的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)派對(duì)游戲來(lái)說(shuō)，后來(lái)者想追上可能是荊棘滿途。但是對(duì)于強(qiáng)調(diào)玩法創(chuàng)新的派對(duì)游戲來(lái)說(shuō)，即使是中小廠商，也是有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。