李寧交出了2024年的成績(jī)單：全年業(yè)績(jī)2024年，該集團(tuán)收入達(dá)286.76億元人民幣，較2023年同期上升3.9%；毛利為141.56億元人民幣，較2023年同期上升6.0%，集團(tuán)整體毛利率為49.4%，較去年提升1個(gè)百分點(diǎn)。此外，其權(quán)益持有人應(yīng)占凈溢利為30.1億元，凈利率為10.5%。

3月28日李寧公布全年業(yè)績(jī)后，花旗發(fā)表報(bào)告指，李寧公司去年凈利潤(rùn)符合該行預(yù)測(cè)。

資本市場(chǎng)針對(duì)這份穩(wěn)健的業(yè)績(jī)報(bào)告給出了即時(shí)反饋，發(fā)布財(cái)報(bào)當(dāng)日李寧股價(jià)高開，盤中拉升一度上漲6.08%。

更“專業(yè)”的李寧

“李寧的每一雙專業(yè)籃球鞋都可以打職業(yè)聯(lián)賽?！崩顚?024全年業(yè)績(jī)說明會(huì)上，該公司執(zhí)行董事及聯(lián)席行政總裁錢煒帶著自信與驕傲的語(yǔ)氣，對(duì)李寧聚焦專業(yè)運(yùn)動(dòng)的成果做出介紹。

從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上看，李寧更聚焦專業(yè)了。

李寧公司的營(yíng)收可以從不同維度拆解，首先是品類維度，營(yíng)收來源主要來自跑步、籃球、綜訓(xùn)、羽毛球、乒乓球、運(yùn)動(dòng)生活等品類的生意，在這個(gè)維度下，跑步繼續(xù)領(lǐng)漲，零售流水增長(zhǎng)25%。而跑步、籃球、綜訓(xùn)三大核心品類的零售流水占比達(dá)到64%，構(gòu)筑了李寧品牌發(fā)展的基本盤。

錢煒還同時(shí)披露了一個(gè)數(shù)據(jù)——李寧專業(yè)產(chǎn)品收入占比持續(xù)增長(zhǎng)，接近60%，其中以專業(yè)鞋占比提升驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)。從產(chǎn)品構(gòu)成維度來看，李寧銷售的產(chǎn)品類型是三類，鞋、服、配件。而2024年，李寧鞋產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)7%，鞋收入占比達(dá)到50%，驅(qū)動(dòng)李寧生意增長(zhǎng)。其中跑鞋核心IP全年量突破1060萬雙，飛電系列銷量售突破173萬雙，同比提升35%；赤兔7PRO全年銷售超435萬雙，同比大幅提升45%。

跑步市場(chǎng)在近年成為各大品牌的必爭(zhēng)之地，錢煒表示，“雖然我們?cè)诤诵呐苷呷巳褐杏性鲩L(zhǎng)，但我們覺得還有巨大的空間。李寧跑步依然會(huì)以頂級(jí)的科技平臺(tái)作為引領(lǐng)，我們的跑鞋矩陣可以做得更加豐滿，力爭(zhēng)將跑鞋矩陣與我們的核心跑者建立更強(qiáng)大的連接度，帶動(dòng)穿著率和使用率體驗(yàn)的提升，繼續(xù)推動(dòng)跑步生意的增長(zhǎng)?！?/span>

除了跑步、籃球、綜訓(xùn)、羽毛球、乒乓球和運(yùn)動(dòng)生活六大核心品類，單品牌模式下的李寧，也在2024年在品類拓展上有了更多動(dòng)作，拓展了戶外、網(wǎng)球、匹克球市場(chǎng)。

錢煒坦言，目前戶外在公司整體的生意占比并不大，但希望未來迅速培養(yǎng)出一個(gè)獨(dú)立的、能夠成為生意推手的品類。

“單品牌、多品類、多渠道”的戰(zhàn)略下，李寧正在通過核心品類的縱向深耕，和橫向靈活的新興品類拓展，完成更多市場(chǎng)空間的挖掘。在錢煒看來，“李寧具備這種品類延伸的能力?！?/span>

而所有的品類拓展，也是基于專業(yè)運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)洞察、運(yùn)動(dòng)研究以及品牌整體的科技平臺(tái)。

錨定專業(yè)運(yùn)動(dòng)的李寧，更加聚焦了。

穩(wěn)健李寧的舍與得

企業(yè)的策略選擇背后，一定有舍有得。戰(zhàn)略的定力就顯現(xiàn)在其中。

“李寧是一個(gè)專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，（即便面臨外部市場(chǎng)環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)）也不能犧牲專業(yè)屬性和專業(yè)科技平臺(tái)的追求，”錢煒強(qiáng)調(diào)，“我們會(huì)堅(jiān)持走專業(yè)運(yùn)動(dòng)的路?！?/span>

聚焦品牌專業(yè)核心定位的同時(shí)，“穩(wěn)健務(wù)實(shí)”已經(jīng)成為李寧的基調(diào)，追求更健康可持續(xù)地發(fā)展。

“2025年我們還是會(huì)延續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、夯實(shí)基礎(chǔ)、務(wù)實(shí)發(fā)展。但希望跟各位說明的是，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)不等于保守經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)該攻的攻、該控的控、該調(diào)的調(diào)。”錢煒表示。

拿下中國(guó)奧委會(huì)和中國(guó)體育代表團(tuán)未來四年的官方體育服裝合作伙伴，就是“攻”。

“看到未來的可能性、光明和潛力的時(shí)候，我們還是會(huì)該攻的攻”錢煒表示，“雖然我們一直在穩(wěn)健務(wù)實(shí)發(fā)展，但是作為專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，我們認(rèn)為還是值得加大運(yùn)動(dòng)資源的投入，這也是我們對(duì)中國(guó)體育用品賽道未來前景的積極樂觀的態(tài)度，希望通過不斷加大對(duì)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)資源、頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的合作，帶動(dòng)李寧產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)李寧品牌和李寧產(chǎn)品、李寧品類專業(yè)認(rèn)知度的提升，長(zhǎng)期來看成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力?！?/span>

在籃球品類和渠道布局上，李寧就選擇了“控”和“調(diào)”。

近兩年，籃球市場(chǎng)整體面臨一定挑戰(zhàn)，在此背景下，李寧主動(dòng)控制了貨品節(jié)奏，帶來籃球品類零售流水的下降，“有些量可能無法帶來規(guī)模的增長(zhǎng)，反而損害李寧籃球品類核心價(jià)值，那我們就主動(dòng)有效地進(jìn)行控制?！?/span>

門店布局也是同理。比起新開店帶來營(yíng)收的增長(zhǎng)，李寧更關(guān)注門店的運(yùn)營(yíng)效能，有序關(guān)閉低效的門店，使渠道布局更合理，提升渠道整體效率。

舍棄了對(duì)規(guī)模高速增長(zhǎng)的追求，李寧想要把每一步都走得更穩(wěn)。

體育用品行業(yè)備受關(guān)注的庫(kù)存話題，更是集中體現(xiàn)了李寧為了穩(wěn)健所下的苦工和成效。                                                        

2024年，李寧全渠道庫(kù)銷比維持在4個(gè)月，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為64天，處于行業(yè)領(lǐng)先的健康水平。近年來，李寧庫(kù)存管理一直為行業(yè)稱道。

錢煒認(rèn)為，這是基于過去幾年，李寧建立了真正意義上體系化的庫(kù)存管理機(jī)制?！拔覀兘⒘苏嬲饬x上體系化的庫(kù)存管理。去年底就已經(jīng)把今年的庫(kù)存目標(biāo)定好了，并且分解到半年度和每個(gè)季度，再分解到每個(gè)月，分解到每一周，我們都會(huì)基于整體管控目標(biāo)落實(shí)到全渠道的庫(kù)存管理，每周都會(huì)跨部門進(jìn)行整體進(jìn)度管理。”錢煒在業(yè)績(jī)會(huì)上表示。

“2025年，我們依然會(huì)追求穩(wěn)健，因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)有一定的不確定性，所以在此基礎(chǔ)上，希望企業(yè)有一個(gè)靈活對(duì)應(yīng)的狀態(tài)，不能為了追求規(guī)模，進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)不可控的狀態(tài)。穩(wěn)健基調(diào)不變，整體的思路依然是：該攻的攻，該守的守，該控的控，該調(diào)的調(diào)?！?/span>

在取舍之間，更聚焦的李寧，穩(wěn)穩(wěn)前進(jìn)。