下面是蘇寧控股集團(tuán)黨委書記王哲先生的演講實(shí)錄。

王哲：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友大家下午好！蘇寧的12345戰(zhàn)略，引領(lǐng)了蘇寧系統(tǒng)化的扶貧行動(dòng)。

2018年11月1日在民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)上，黨中央重申“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”的重大方針，明確了六大政策舉措，總書記的講話既是定心丸，又是指南針。蘇寧進(jìn)一步堅(jiān)信，隨著改革開放的深化，蘇寧將會(huì)有更強(qiáng)的發(fā)展動(dòng)力，更好的發(fā)展前景，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值，承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任。

11月30日，總理帶隊(duì)考察蘇寧，對(duì)蘇寧智慧零售的發(fā)展成就給予了了表?yè)P(yáng)。總理說(shuō)“蘇寧智慧零售既能騰云駕霧，又能鉆到消費(fèi)者的心里，所以蘇寧一定會(huì)有大發(fā)展”。總理在訪問(wèn)過(guò)程中和蘇寧零售云加盟店的店主進(jìn)行視頻通話，了解到店主一年利潤(rùn)達(dá)到30萬(wàn)，他就說(shuō)“蘇寧智慧零售不僅讓個(gè)人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)追求，還增進(jìn)了財(cái)富，這種模式是有生命力的。”

12月26日是蘇寧的生日，我們每年都稱之為“公益慶生”，這也是我們匯報(bào)每年的社會(huì)公益項(xiàng)目的節(jié)日。蘇寧創(chuàng)立28年來(lái)，積極投身公益事業(yè)，始終堅(jiān)持“社會(huì)化企業(yè)”的定位，堅(jiān)守“做百年蘇寧，社會(huì)、企業(yè)、員工，利益共享”的價(jià)值觀，我們已經(jīng)發(fā)布了11份企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告，2018年第五次獲得中華慈善獎(jiǎng)。

根據(jù)蘇寧的資源和能力，我們總結(jié)和擬定了蘇寧的鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧“12345”戰(zhàn)略：“一個(gè)目標(biāo)”就是聚焦鄉(xiāng)村振興，聚力精準(zhǔn)扶貧；“二輪驅(qū)動(dòng)”是輸血造血結(jié)合，線上線下聯(lián)動(dòng)。“三化興農(nóng)”是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)民品牌化和農(nóng)人專業(yè)化；“四扶脫貧”是教育扶貧、就業(yè)扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧和捐資扶貧。“五當(dāng)落地”是投資在當(dāng)?shù)?、納稅在當(dāng)?shù)亍⒕蜆I(yè)在當(dāng)?shù)?、服?wù)在當(dāng)?shù)?、造福在?dāng)?shù)亍?/p>

一個(gè)目標(biāo)就是聚焦鄉(xiāng)村振興和聚力精準(zhǔn)扶貧。打好脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的優(yōu)先任務(wù)，是全面建成小康社會(huì)的重要前提，一方面精準(zhǔn)扶貧本身就是鄉(xiāng)村振興的重要內(nèi)容，另一方面，實(shí)施鄉(xiāng)村振興有利于鞏固脫貧成果，從根本上改變貧困地區(qū)的面貌。

蘇寧在三個(gè)方面進(jìn)行加大了組織實(shí)施和投入：

首先是組織投入，我們專門成立扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組，黨委牽頭成立扶貧辦，同時(shí)在各地成立了扶貧專業(yè)團(tuán)隊(duì)。其次是人力投入，由張近東董事長(zhǎng)任組長(zhǎng)，同時(shí)在黨委成立了扶貧辦，我們?cè)诟鞯貜氖路鲐毠ぷ鞯娜藬?shù)已經(jīng)超過(guò)1000人。再次在財(cái)力投入，專門成立了公益基金，發(fā)起專項(xiàng)助農(nóng)投資基金，積極參與各項(xiàng)公益組織，捐贈(zèng)資金和物資價(jià)值超過(guò)12億元，專項(xiàng)扶貧基金超過(guò)了5.1億元。

二輪驅(qū)動(dòng)是輸血造血相結(jié)合，線上線下聯(lián)動(dòng)。

輸血和造血結(jié)合是指貧困地區(qū)實(shí)效長(zhǎng)效脫貧的有效途徑。蘇寧在捐資捐物輸血的同時(shí)，不斷加大以產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、教育扶貧為主的造血型扶貧公益。另外線上線下聯(lián)動(dòng)，我們力求農(nóng)產(chǎn)品賣出好價(jià)錢最優(yōu)的解決方案，在線上有助農(nóng)扶貧的頻道、中華特色館、大聚惠、蘇寧拼購(gòu)。在線下，有蘇寧小店、零售云加盟店、扶貧實(shí)訓(xùn)店。

第三是三化興農(nóng)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)品品牌化和農(nóng)人專業(yè)化。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是指我們通過(guò)區(qū)域化的布局、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)、現(xiàn)代化的生產(chǎn)和企業(yè)化的管理，真正的實(shí)現(xiàn)我們?cè)诘赜虻谋容^優(yōu)勢(shì)，解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的規(guī)模問(wèn)題、成本問(wèn)題、效率問(wèn)題和質(zhì)量問(wèn)題。另外是農(nóng)品品牌化，是可以讓各種宣傳推廣還有質(zhì)量服務(wù)能通過(guò)口碑保存下來(lái)，沉淀下來(lái)，有了品牌才能賣出好的價(jià)值。農(nóng)人專業(yè)化，從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)人員的專業(yè)化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)品品牌化的前提，只有專業(yè)才能產(chǎn)生更高效率、更高效能，從而形成比較優(yōu)勢(shì)。

蘇寧在助力三化興農(nóng)方面形成了一系列解決方案，首先農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，一方面蘇寧控股集團(tuán)2017年整體銷售規(guī)模在民營(yíng)企業(yè)排名第二。有這么大銷售規(guī)?？梢源龠M(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。截至去年，蘇寧員工共25.3萬(wàn)人，本身也是很大的消費(fèi)群體，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化上有得天獨(dú)厚的條件。農(nóng)品品牌化，借助線上蘇寧易購(gòu)和線下12000多家店，借助蘇寧PPTV和PP體育等視頻資源，幫助農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化推廣。農(nóng)人專業(yè)化，我們蘇寧專門有一個(gè)農(nóng)村的電商學(xué)院，專門定制了70多門課程，推動(dòng)農(nóng)村電商人才的專業(yè)化教學(xué)，依托蘇寧電商扶貧實(shí)訓(xùn)店開展農(nóng)業(yè)應(yīng)用型的人才實(shí)訓(xùn)。

蘇寧結(jié)合自己的資源能力，還形成了有效的“四扶脫貧”的扶貧組合模式，在產(chǎn)業(yè)扶貧上，能夠幫助貧困地區(qū)從富一個(gè)到富一片富一方，是解決整體脫貧難的有效途徑，另外教育扶貧是驅(qū)動(dòng)貧困人員自我造血能力，破解脫貧長(zhǎng)效難的問(wèn)題，另外一個(gè)捐資扶貧，能夠讓缺少勞動(dòng)能力的人在小康路上不掉隊(duì)，一起脫貧，是兜底的一個(gè)工程。

蘇寧在四扶脫貧做了一系列活動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)扶貧方面，通過(guò)蘇寧的銷售、推廣、物流等資源，直接投入捐資鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)蘇寧也搞了零售云加盟店，去年大概四千多家店，今年將有六千家以上這也是幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶貧。就業(yè)扶貧方面，蘇寧去年在別人裁員的情況下，新招員工6800人，一半以上是農(nóng)村青年。我們今年規(guī)模是要新增加員工達(dá)到8000人以上，我們?cè)诳焖俚陌l(fā)展。一半人員也是來(lái)自農(nóng)村。教育扶貧方面，我們捐資了170座便民橋，捐建74棟“蘇寧校舍”，捐建了160多個(gè)現(xiàn)代化的多媒體教室，蘇寧易購(gòu)籌集善款超過(guò)了2000萬(wàn)元，蘇寧的足球1+1項(xiàng)目覆蓋25所西部地區(qū)的學(xué)校。捐資扶貧方面，2018年向江蘇民營(yíng)企業(yè)決勝全面小康社會(huì)精準(zhǔn)扶貧基金、南京市光彩事業(yè)精準(zhǔn)扶貧基金捐資1.5億元用于扶貧基金，還在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立3個(gè)億基金用于扶貧。

最后一個(gè)是“五當(dāng)落地”：投資在當(dāng)?shù)?、納稅在當(dāng)?shù)?、就業(yè)在當(dāng)?shù)?、服?wù)在當(dāng)?shù)?，造富在?dāng)?shù)?。我們知道互?lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)算很多在總部，我們很多企業(yè)在扶貧，但是把西部地區(qū)的市場(chǎng)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益交給了總部，交到了其他地區(qū)。五當(dāng)落地是把我們這種舉措，全國(guó)大概剛才講的有4000多家鄉(xiāng)村的店，是在當(dāng)?shù)刈?cè)，納稅在當(dāng)?shù)?，產(chǎn)生大量的稅收和就業(yè)，實(shí)實(shí)在在幫助了當(dāng)?shù)?，原原本本把公司?jīng)營(yíng)成果反哺在當(dāng)?shù)?，?shí)實(shí)在在惠及了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和民生。

下面講一個(gè)蘇寧在鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略里創(chuàng)新的經(jīng)典案例，這個(gè)案例已經(jīng)在2018年評(píng)選的時(shí)候獲得了國(guó)務(wù)院扶貧辦精準(zhǔn)扶貧的案例，也獲得了網(wǎng)信辦最佳案例。

我們?cè)?00個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣建立了蘇寧易購(gòu)扶貧實(shí)訓(xùn)店，我們這個(gè)實(shí)訓(xùn)店注冊(cè)是有專項(xiàng)的基金，在當(dāng)?shù)刈?cè)成立投資公司，為什么要單獨(dú)注冊(cè)成立獨(dú)立公司，因?yàn)橛?0%捐獻(xiàn)給當(dāng)?shù)兀瑸槟切](méi)有勞動(dòng)力的人來(lái)兜底，30%用于再發(fā)展，實(shí)際上它就是個(gè)公益項(xiàng)目，教育扶貧是對(duì)建檔立卡和低收入的家庭進(jìn)行定點(diǎn)、定向培訓(xùn)教育。

我們知道慈善不等于扶貧，扶貧不等于精準(zhǔn)扶貧，往往我們談精準(zhǔn)扶貧，就必須得建檔立卡，不能農(nóng)村里面做了一個(gè)好的公益項(xiàng)目就是精準(zhǔn)扶貧，我們必須得建檔立卡、定點(diǎn)定向。另外就業(yè)扶貧也是定點(diǎn)定向，不是給農(nóng)民，而是給建檔立卡的農(nóng)民直接關(guān)聯(lián)，他在蘇寧培訓(xùn)里面不但不要交學(xué)費(fèi)，每天還有200元以上的收入。如果一個(gè)月實(shí)訓(xùn)十天有兩千元，實(shí)訓(xùn)二十天就有四千元以上。

產(chǎn)業(yè)扶貧利用蘇寧線上線下資源，推動(dòng)貧困縣工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。

首先我們用專業(yè)的合作，破解“漫灌”容易“滴灌”難。我們首先要精準(zhǔn)識(shí)別，要和專業(yè)機(jī)構(gòu)、地方政府以及共青團(tuán)中央的就業(yè)扶貧基金來(lái)合作，進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別、實(shí)訓(xùn)。

另外因貧施策，對(duì)于有勞動(dòng)能力的貧困人員進(jìn)行培訓(xùn)，我們專門設(shè)置70多門的課，店長(zhǎng)傳幫帶、學(xué)用結(jié)合來(lái)支持他們，對(duì)于那些沒(méi)有勞動(dòng)能力的，我們通過(guò)捐資捐物來(lái)解決他們兜底問(wèn)題。

我們實(shí)訓(xùn)就業(yè)，破解“輸血”容易“造血”難。我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)造血呢，一方面我們通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練提高工作技能，我們讓那些建檔立卡的農(nóng)民到一個(gè)世界500強(qiáng)公司進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，而且是線上線下一起培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)促進(jìn)短期脫貧，我們知道在西部地區(qū)年收入超過(guò)3300就是脫貧了，我們一個(gè)月都是兩三千塊錢，這都是提高就業(yè)解決長(zhǎng)期脫困的問(wèn)題。通過(guò)三個(gè)月的培訓(xùn)，畢業(yè)以后可以加入蘇寧，進(jìn)蘇寧加盟店做店員、做店長(zhǎng)都有可能，或者自由求職，畢竟在世界500強(qiáng)公司工作過(guò)，還有畢業(yè)證書，實(shí)訓(xùn)證書找工作也相對(duì)容易?；蛘呔W(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，可以當(dāng)老板。

產(chǎn)業(yè)扶持，破解“點(diǎn)狀”容易“面狀”難。我們解決一個(gè)人貧困很容易，但是帶動(dòng)一片，一個(gè)縣是很難的。首先我們?cè)谔K寧易購(gòu)首頁(yè)設(shè)立了“助農(nóng)扶貧”的獨(dú)立入口，開設(shè)獨(dú)立頻道，給予相應(yīng)的流量支持、物流支援等資源傾斜。同時(shí)開設(shè)了400多家蘇寧易購(gòu)中華特色館，全國(guó)有約一半的國(guó)家級(jí)貧困縣開館運(yùn)作。在線下通過(guò)蘇鮮生、蘇寧小店、扶貧實(shí)訓(xùn)店、內(nèi)部采購(gòu)等各種渠道，進(jìn)行了超過(guò)5000場(chǎng)次的貧困地區(qū)特色產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。

用機(jī)制設(shè)計(jì)，破解“運(yùn)動(dòng)”容易“運(yùn)作”難。我們發(fā)動(dòng)蘇寧分布于全國(guó)多個(gè)地區(qū)的公司、大區(qū)來(lái)支援扶貧事業(yè)，不能讓他們流血、流淚又流汗。我們?cè)跈C(jī)制上銷售算大區(qū)，虧損算總部的，我們通過(guò)機(jī)制的設(shè)計(jì)讓各企業(yè)各大區(qū)一方面在精神上，另外一方面在物質(zhì)上有所收獲，同時(shí)我們“五當(dāng)”的機(jī)制，又能獲得當(dāng)?shù)卣推渌鐣?huì)組織的支持，因?yàn)槲覀兪蔷蜆I(yè)造福都在當(dāng)?shù)亍?/p>

2018年，我們已經(jīng)在102個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣開設(shè)了實(shí)訓(xùn)店，我們就業(yè)扶貧光實(shí)訓(xùn)店一項(xiàng)解決了就業(yè)人口3517人，實(shí)現(xiàn)了建檔立卡學(xué)員增收4.2-5萬(wàn)元；廣泛進(jìn)行線上線下開放式培訓(xùn)，培訓(xùn)達(dá)2.5萬(wàn)場(chǎng)次、40萬(wàn)人次；產(chǎn)業(yè)扶貧實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行3.2億，工業(yè)品下行5億；捐資扶貧實(shí)訓(xùn)店70%利潤(rùn)全面捐獻(xiàn)給當(dāng)?shù)亍?019年也會(huì)加大在這種模式的推廣和運(yùn)營(yíng)。

最后，扶貧是一項(xiàng)系統(tǒng)工程和長(zhǎng)期工程，蘇寧將認(rèn)真貫徹黨中央的扶貧戰(zhàn)略思想和一系列工作部署，按照蘇寧一二三四五鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧的戰(zhàn)略架構(gòu)，持續(xù)推動(dòng)系列化的扶貧公益行動(dòng)，與扶貧各方一起攜手，共同打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。謝謝！