正在閱讀:

江小白將IPO:2019年?duì)I收超30億,募資5億美金

掃一掃下載界面新聞APP

江小白將IPO:2019年?duì)I收超30億,募資5億美金

在白酒年輕化市場不斷變化的同時,江小白正面臨全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

文|節(jié)點(diǎn)財經(jīng) 菲斯

編輯|森淼

此前,有媒體報道稱重慶江小白酒業(yè)有限公司(以下簡稱“江小白”)醞釀在2020年IPO,計劃募資5-10億美元。對此,江小白內(nèi)部人士表示,就近期而言,2020年確定不會是江小白上市時間點(diǎn),但希望公司能夠成長為一家公眾公司。

這個解釋十分有深意。進(jìn)入2020年,節(jié)點(diǎn)財經(jīng)從多方渠道獲悉,江小白原計劃2020年中旬IPO,受疫情影響可能會延遲到2020年下旬。

資料顯示,江小白成立于2011年,以小清新風(fēng)格、話題瓶實(shí)現(xiàn)差異化定位;2015年走出重慶,2017年全國化,2018年銷售達(dá)到20億元量級。

不過,在很多人眼中,江小白并非一家傳統(tǒng)意義的酒企,其以文案出名、玩得轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)大V、蹭的了綜藝熱劇,更像是一個“廣告公司”,反倒是產(chǎn)品口感、性價比屢遭詬病。

隨著江小白主打青春小酒策略的成功,也引來不少模仿者,如瀘小二、洋小二、鬧他小酒等。此外,公司還面臨眾多山寨廠商和假冒偽劣產(chǎn)品的惡意競爭。刨除江小白是否上市的爭辯,在激烈的白酒市場競爭中,就算江小白有意上市,能否如愿?

靠文案出名的酒企

說到江小白,就不得不提其靈魂人物陶石泉。

陶石泉出生于1978年,2002年,大學(xué)畢業(yè)后的陶石泉進(jìn)入四川知名酒企金六福工作,24歲的陶石泉就在金六福上海分公司當(dāng)了總經(jīng)理。突出的策劃能力也讓其在30歲時坐上集團(tuán)策劃總監(jiān)的位子。

2010年,陶石泉從金六福辭職,之后便著手創(chuàng)立江小白。2012年3月,江小白品牌首次亮相業(yè)界,并推出第一款單純高粱酒品“我是江小白”,江小白抓住了80/90后這類消費(fèi)群體年輕、時尚并追求一種簡單而不失高貴的生活等這些特點(diǎn),在包裝上江小白勾畫了一個80后男孩的卡通人物形象,一幅黑框眼鏡、一身休閑西裝、一條簡單的圍巾,顯得很有質(zhì)感。

彼時,國內(nèi)白酒品牌熱衷于塑造“高大上”的品牌調(diào)性,陶石泉另辟蹊徑,做小而美。陶石泉說:“在中國酒文化里圍桌文化特別突出,酒桌上喝白酒特別講究,誰坐主桌,誰是副陪,誰是主陪,誰是第二副陪,都有約定俗成。而我們的產(chǎn)品基本不上圓桌,我們做方桌(市場),做三五好友小聚的方桌,這是我們主要的消費(fèi)場景?!?/p>

近年來,江小白憑借新穎的文案逐漸成為大眾市場關(guān)注的焦點(diǎn),甚至被標(biāo)榜為“酒界杜蕾斯”。早期品牌營銷給其帶來了巨大的聲譽(yù)使江小白出世不到幾年就從重慶走到了全國各地。

隨后,陶石泉不僅將心思花在營銷上,也從資本運(yùn)作上開啟了江小白的步伐。

2018年5月3日,在陶石泉的操盤下,江小白正式宣布以7813萬收購重糧酒業(yè)有限公司(下稱“重糧集團(tuán)”)100%股權(quán)。根據(jù)公開資料,重糧酒業(yè)位于重慶市南川區(qū),前身是始建于1984年的四川省南川縣糧食局曲酒一廠。通過收購,江小白做大了自己的產(chǎn)能規(guī)模,更能完成深耕重慶市場。

2019年9月江小白的投資人發(fā)生變更,原投資人重慶正居資本退出,新增投資人重慶凱銳來企業(yè)管理合伙企業(yè),后者的股東寧波禹薈企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)隸屬紅杉資本旗下,紅杉資本由此成為江小白新的投資人。在業(yè)界看來,紅衫資本是借重慶凱銳來持股3.33%。而紅衫資本的介入無疑會加速江小白的IPO步伐。

目前,江小白的股東列表里還有IDG資本、天圖投資、高瓴資本、黑蟻資本等知名投資機(jī)構(gòu)。企查查顯示,創(chuàng)始人陶石泉持有重慶江小白酒業(yè)有限公司36.65%股份,為公司最大的個人股東。

1.5億到30億的爆發(fā)

江小白是如何爆發(fā)的?兩大法寶:洞察和場景!

很多人都說江小白不好喝,但又搞不懂,為什么在年輕人的群體中還很好賣。也就是說,不搞清這個問題,你就永遠(yuǎn)也無法理解江小白是怎么銷售出去的。

江小白在賣白酒嗎?對它的核心消費(fèi)群而言,不是,賣的是聚會的情緒和場景。這就是消費(fèi)洞察,是江小白的營銷邏輯,也是消費(fèi)者買單的原因。

江小白用IP化的品牌塑造、場景化產(chǎn)品策劃,社群運(yùn)營驅(qū)動渠道,自媒體達(dá)V引爆市場和消費(fèi)。被津津樂道的包裝、文案、情懷、夢想,扎心,感動,都是深刻洞察消費(fèi)者和場景下的產(chǎn)物。從這個角度來說,確實(shí)有一套。

這些場景,這些載體,成就了江小白在一個相對成熟的市場中的崛起。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,江小白歷年銷售額為:

2014年,銷售額破億;

2015年,銷售額2億;

2016年,銷售額突破4億;

2017年,營收10億,凈利潤達(dá)3億;

2018年,銷售額達(dá)20億量級。

根據(jù)近幾年白酒市場發(fā)展和江小白往年增長率來看,2019年銷售額超30億不成問題。

江小白創(chuàng)始人陶石泉曾在2018年表示,五年后江小白在酒業(yè)板塊的營收目標(biāo)為95億元。

《奇葩說》截圖

“不差錢”的江小白花錢也是十分兇猛。2018年,江小白贊助了《好先生》、《小別離》、《從你的全世界路過》、《匆匆那年》等熱門影視作品;2019年,江小白贊助了《中國新說唱》、《奇葩說第六季》、《這就是街舞2》、《拜托了冰箱》等綜藝節(jié)目,以及羅振宇的跨年演講《時間的朋友》等。

同時,這些大手筆的投入,也為江小白帶來不小的關(guān)注度,據(jù)微信指數(shù)顯示在1月9日《奇葩說第六季》播出期間,江小白獲得了近90天來最高的關(guān)注數(shù)。

江小白為何能跑出來?

在江小白以前,中國白酒行業(yè)主打的都是政商人群,關(guān)心年輕人的企業(yè)并不多。小瓶酒也不是江小白的獨(dú)創(chuàng),紅星和牛欄山的小瓶二鍋頭已經(jīng)買了十幾年,那江小白是如何快速做大的?

第六次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示:中國接近14億人口中,80后約2.28億人,90后1.74億人,00后1.46億人。人口結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,換句話說,90后已經(jīng)成為消費(fèi)的主體,而白酒行業(yè)卻并未學(xué)著習(xí)慣這些新的客戶。

第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合天貓發(fā)布的《2018天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報告》就對這一消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變做了預(yù)測稱,從線上酒水消費(fèi)人群來看,90后和95后年輕消費(fèi)群正逐漸成長為線上酒水消費(fèi)的主要驅(qū)動力,并呈現(xiàn)出多元化、個性化、求便捷、愛嘗鮮等消費(fèi)特征,并彰顯了“小眾洋酒”“無酒精啤酒”“顏值果酒”“小瓶白酒”等酒水偏好關(guān)鍵詞。

這群“小酒鬼”,不僅給予了白酒市場數(shù)量級的紅利,還帶來了質(zhì)量級紅利。

于是江小白的邏輯很簡單——做一個迎合年輕人的品牌,江小白內(nèi)部稱之為“我們要聚焦給我們飯碗的人”。

除了時代紅利之外,江小白的爆發(fā)也與其“內(nèi)功”有著密切的聯(lián)系。其營銷方式一直為人津津樂道,不過在刷屏文案的背后,江小白的渠道分銷和全產(chǎn)業(yè)鏈布局也同樣值得關(guān)注。

經(jīng)過幾年發(fā)展,江小白雖然在年輕人中占有一席之地,2019年6月,江小白的生產(chǎn)基地江記酒莊三期項(xiàng)目宣布正式投產(chǎn)。江記酒莊共占地760畝,其中三期項(xiàng)目占地550畝,總投資約22億元,三期項(xiàng)目全部投產(chǎn)后,江記酒莊產(chǎn)能將在原來的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)倍增。

但江小白和傳統(tǒng)老牌酒企相比,體量依然較小。

2019年12月16日,在茅臺醬香酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上,茅臺集團(tuán)宣布,茅臺集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“千億”已無懸念。12月18日,五糧液掌門人李曙光宣布,五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展,銷售收入跨越千億臺階已成定局。

而且在江小白躥紅后,主要的白酒企業(yè)品牌也都陸續(xù)推出了青春小酒產(chǎn)品,殺入這一“雞肋”市場。包括瀘州老窖的瀘小二、洋河的洋小二、汾酒的鬧他小酒、五糧液歪嘴等。這些小瓶酒容量大多在100到125毫升,售價在20到50元左右,包裝時尚。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示,中國的酒類消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入品牌化與品質(zhì)化時代,碎片化與多元化是消費(fèi)趨勢,江小白作為中國創(chuàng)新品牌的代表,近年來不斷完善全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè),可以說取得了矚目的成績,江小白開始就有資本的助力,因此如果江小白進(jìn)入資本市場,那么對于企業(yè)本身的競爭力提升,甚至是中國新興白酒品牌都具有極大的鼓舞與激勵作用。

江小白的瓶頸

然而表面順風(fēng)順?biāo)慕“祝艘鎸鹘y(tǒng)酒企的競爭之外,還需要了其他的麻煩。

首先便是商標(biāo)糾紛。2012年以來,在江小白取得商業(yè)上的巨大成功之后,重慶江津酒廠(集團(tuán))有限公司(下稱“江津酒廠”)一直對江小白的商標(biāo)存有異議。

2019年,在北京市高級人民法院的訴訟判決江小白商標(biāo)無效之后,江津酒廠也嘗試推出江小白產(chǎn)品,但被地方政府叫停。江小白與江津酒廠兩家酒企之間火藥味甚濃,作為年輕一代消費(fèi)者喜愛的白酒品牌江小白后來者居上,市場份額遠(yuǎn)超江津酒廠這家傳統(tǒng)釀酒企業(yè)。

2020年1月6日,江小白發(fā)出一則《關(guān)于最高人民法院判決“江小白”商標(biāo)案勝訴的聲明》(下稱《聲明》)。江小白酒業(yè)在《聲明》中稱,公司于2020年1月3日最高院《行政判決書》,“江小白”商標(biāo)審理終結(jié),最高人民法院判定江小白公司勝訴。曠日持久的商標(biāo)糾紛告一段落。

其次是山寨酒對品牌的威脅。2018年初,海南省工商局查獲假冒、仿冒“江小白”白酒3032瓶,案值60640元。2018年3月15日,重慶市某公安局也查獲一起銷售假冒注冊商標(biāo)白酒“江小白”的案件,查獲300ml規(guī)格“江小白”成品酒265瓶,100ml規(guī)格“江小白”成品酒2325瓶,“江小白”瓶身正面商標(biāo)384張、“江小白”瓶身紙?zhí)?36個。

除此之外,還有多地出現(xiàn)疑似山寨江小白的品牌,如江曉柏、衡小白、江中白、江山白、江川白、云小白等。這些山寨品牌的口感、產(chǎn)品品質(zhì)都較差,對江小白的品牌形象造成了一定的影響。

最后也是最重要的,即年輕人的不確定性。一方面,年輕人一直不是白酒消費(fèi)的主流人群,而江小白借助于強(qiáng)大的理念輸出,試圖讓年輕人接受一種新的飲酒理念與飲酒文化,這件事本身就相當(dāng)困難。

而且,隨著年齡的增長,絕大多數(shù)年輕人依然會接受主流的飲酒理念,也就是以“茅五洋”為代表的白酒產(chǎn)品。

圖片來源:《2019白酒白皮書》

另一方面,年輕人飲酒的群眾基數(shù)越來越小。據(jù)益普索發(fā)布的《2019中國白酒市場白皮書》顯示,國內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展的最大問題不是年輕人不喜歡白酒,而是年輕人會“變少”。數(shù)據(jù)顯示,到了2035年,除了60歲以上的群體,其他各年齡段消費(fèi)者數(shù)量都會減少,特別是20-29歲人群。90后的年輕人群特征鮮明,他們更喜歡流行的產(chǎn)品(51%)、低度酒(41%)、創(chuàng)新包裝(39%)和新喝法(36%)。也就是說,幫助江小白快速崛起的年輕消費(fèi)者們,對白酒的要求越來越高了。

總結(jié)

從上市傳聞中,大眾看到的不僅是江小白的成長性,還有江小白未來的可能性。

短短幾年間,江小白從重慶走向全國,在眾多名酒企業(yè)夾擊中殺出重圍,蒙眼狂奔的同時,也暴露出不少問題。

招商證券在其行業(yè)研究報告《揭秘江小白成功之秘訣》中表達(dá)了對江小白的認(rèn)可同時,也闡述了自己的擔(dān)憂,即江小白成立之后發(fā)展迅速,但仍要面臨和解決產(chǎn)品力不夠強(qiáng)、用戶忠誠度低、發(fā)展太快管理遇到瓶頸等諸多問題。

一般來說,企業(yè)上市后將獲得更大的品牌影響力,并有助于獲得更多資金投入生產(chǎn)和經(jīng)營,能快速與對手拉開距離,這些對于江小白都是有利的。

另據(jù)節(jié)點(diǎn)財經(jīng)(ID:jiedian2018)不完全統(tǒng)計,2019年眾多食品酒水細(xì)分龍頭企業(yè)希望通過上市“趕潮上岸”。其中有燕麥?zhǔn)称飞a(chǎn)為主業(yè)的西麥?zhǔn)称?,有著“鳳爪第一股”之稱的有友食品,主營火鍋調(diào)料的天味食品,以干果、休閑零食起家的三只松鼠、良品鋪?zhàn)?,以及新乳業(yè)、李子園、農(nóng)夫山泉等企業(yè)。這些信號對江小白來說也是個好消息。

江小白攪動創(chuàng)新白酒品牌的浪潮后,不少傳統(tǒng)名酒企業(yè)也開始以小酒作為年輕化市場突破口。在白酒年輕化市場不斷變化的同時,江小白正面臨全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。所以,不管江小白及其負(fù)責(zé)人如何三緘其口,在消費(fèi)升級、平臺競爭日益激烈的情況下,上市都會成為它們接下來考慮的重點(diǎn)事宜。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

江小白

2.5k
  • 江小白訴東方甄選不正當(dāng)競爭案將開庭
  • 科技早報 | 谷歌被判非法壟斷后或?qū)⒈黄葐又卮笞兏铮蛔止?jié)被曝尋求50億美元貸款再融資

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

江小白將IPO:2019年?duì)I收超30億,募資5億美金

在白酒年輕化市場不斷變化的同時,江小白正面臨全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

文|節(jié)點(diǎn)財經(jīng) 菲斯

編輯|森淼

此前,有媒體報道稱重慶江小白酒業(yè)有限公司(以下簡稱“江小白”)醞釀在2020年IPO,計劃募資5-10億美元。對此,江小白內(nèi)部人士表示,就近期而言,2020年確定不會是江小白上市時間點(diǎn),但希望公司能夠成長為一家公眾公司。

這個解釋十分有深意。進(jìn)入2020年,節(jié)點(diǎn)財經(jīng)從多方渠道獲悉,江小白原計劃2020年中旬IPO,受疫情影響可能會延遲到2020年下旬。

資料顯示,江小白成立于2011年,以小清新風(fēng)格、話題瓶實(shí)現(xiàn)差異化定位;2015年走出重慶,2017年全國化,2018年銷售達(dá)到20億元量級。

不過,在很多人眼中,江小白并非一家傳統(tǒng)意義的酒企,其以文案出名、玩得轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)大V、蹭的了綜藝熱劇,更像是一個“廣告公司”,反倒是產(chǎn)品口感、性價比屢遭詬病。

隨著江小白主打青春小酒策略的成功,也引來不少模仿者,如瀘小二、洋小二、鬧他小酒等。此外,公司還面臨眾多山寨廠商和假冒偽劣產(chǎn)品的惡意競爭。刨除江小白是否上市的爭辯,在激烈的白酒市場競爭中,就算江小白有意上市,能否如愿?

靠文案出名的酒企

說到江小白,就不得不提其靈魂人物陶石泉。

陶石泉出生于1978年,2002年,大學(xué)畢業(yè)后的陶石泉進(jìn)入四川知名酒企金六福工作,24歲的陶石泉就在金六福上海分公司當(dāng)了總經(jīng)理。突出的策劃能力也讓其在30歲時坐上集團(tuán)策劃總監(jiān)的位子。

2010年,陶石泉從金六福辭職,之后便著手創(chuàng)立江小白。2012年3月,江小白品牌首次亮相業(yè)界,并推出第一款單純高粱酒品“我是江小白”,江小白抓住了80/90后這類消費(fèi)群體年輕、時尚并追求一種簡單而不失高貴的生活等這些特點(diǎn),在包裝上江小白勾畫了一個80后男孩的卡通人物形象,一幅黑框眼鏡、一身休閑西裝、一條簡單的圍巾,顯得很有質(zhì)感。

彼時,國內(nèi)白酒品牌熱衷于塑造“高大上”的品牌調(diào)性,陶石泉另辟蹊徑,做小而美。陶石泉說:“在中國酒文化里圍桌文化特別突出,酒桌上喝白酒特別講究,誰坐主桌,誰是副陪,誰是主陪,誰是第二副陪,都有約定俗成。而我們的產(chǎn)品基本不上圓桌,我們做方桌(市場),做三五好友小聚的方桌,這是我們主要的消費(fèi)場景?!?/p>

近年來,江小白憑借新穎的文案逐漸成為大眾市場關(guān)注的焦點(diǎn),甚至被標(biāo)榜為“酒界杜蕾斯”。早期品牌營銷給其帶來了巨大的聲譽(yù)使江小白出世不到幾年就從重慶走到了全國各地。

隨后,陶石泉不僅將心思花在營銷上,也從資本運(yùn)作上開啟了江小白的步伐。

2018年5月3日,在陶石泉的操盤下,江小白正式宣布以7813萬收購重糧酒業(yè)有限公司(下稱“重糧集團(tuán)”)100%股權(quán)。根據(jù)公開資料,重糧酒業(yè)位于重慶市南川區(qū),前身是始建于1984年的四川省南川縣糧食局曲酒一廠。通過收購,江小白做大了自己的產(chǎn)能規(guī)模,更能完成深耕重慶市場。

2019年9月江小白的投資人發(fā)生變更,原投資人重慶正居資本退出,新增投資人重慶凱銳來企業(yè)管理合伙企業(yè),后者的股東寧波禹薈企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)隸屬紅杉資本旗下,紅杉資本由此成為江小白新的投資人。在業(yè)界看來,紅衫資本是借重慶凱銳來持股3.33%。而紅衫資本的介入無疑會加速江小白的IPO步伐。

目前,江小白的股東列表里還有IDG資本、天圖投資、高瓴資本、黑蟻資本等知名投資機(jī)構(gòu)。企查查顯示,創(chuàng)始人陶石泉持有重慶江小白酒業(yè)有限公司36.65%股份,為公司最大的個人股東。

1.5億到30億的爆發(fā)

江小白是如何爆發(fā)的?兩大法寶:洞察和場景!

很多人都說江小白不好喝,但又搞不懂,為什么在年輕人的群體中還很好賣。也就是說,不搞清這個問題,你就永遠(yuǎn)也無法理解江小白是怎么銷售出去的。

江小白在賣白酒嗎?對它的核心消費(fèi)群而言,不是,賣的是聚會的情緒和場景。這就是消費(fèi)洞察,是江小白的營銷邏輯,也是消費(fèi)者買單的原因。

江小白用IP化的品牌塑造、場景化產(chǎn)品策劃,社群運(yùn)營驅(qū)動渠道,自媒體達(dá)V引爆市場和消費(fèi)。被津津樂道的包裝、文案、情懷、夢想,扎心,感動,都是深刻洞察消費(fèi)者和場景下的產(chǎn)物。從這個角度來說,確實(shí)有一套。

這些場景,這些載體,成就了江小白在一個相對成熟的市場中的崛起。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,江小白歷年銷售額為:

2014年,銷售額破億;

2015年,銷售額2億;

2016年,銷售額突破4億;

2017年,營收10億,凈利潤達(dá)3億;

2018年,銷售額達(dá)20億量級。

根據(jù)近幾年白酒市場發(fā)展和江小白往年增長率來看,2019年銷售額超30億不成問題。

江小白創(chuàng)始人陶石泉曾在2018年表示,五年后江小白在酒業(yè)板塊的營收目標(biāo)為95億元。

《奇葩說》截圖

“不差錢”的江小白花錢也是十分兇猛。2018年,江小白贊助了《好先生》、《小別離》、《從你的全世界路過》、《匆匆那年》等熱門影視作品;2019年,江小白贊助了《中國新說唱》、《奇葩說第六季》、《這就是街舞2》、《拜托了冰箱》等綜藝節(jié)目,以及羅振宇的跨年演講《時間的朋友》等。

同時,這些大手筆的投入,也為江小白帶來不小的關(guān)注度,據(jù)微信指數(shù)顯示在1月9日《奇葩說第六季》播出期間,江小白獲得了近90天來最高的關(guān)注數(shù)。

江小白為何能跑出來?

在江小白以前,中國白酒行業(yè)主打的都是政商人群,關(guān)心年輕人的企業(yè)并不多。小瓶酒也不是江小白的獨(dú)創(chuàng),紅星和牛欄山的小瓶二鍋頭已經(jīng)買了十幾年,那江小白是如何快速做大的?

第六次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示:中國接近14億人口中,80后約2.28億人,90后1.74億人,00后1.46億人。人口結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,換句話說,90后已經(jīng)成為消費(fèi)的主體,而白酒行業(yè)卻并未學(xué)著習(xí)慣這些新的客戶。

第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合天貓發(fā)布的《2018天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報告》就對這一消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變做了預(yù)測稱,從線上酒水消費(fèi)人群來看,90后和95后年輕消費(fèi)群正逐漸成長為線上酒水消費(fèi)的主要驅(qū)動力,并呈現(xiàn)出多元化、個性化、求便捷、愛嘗鮮等消費(fèi)特征,并彰顯了“小眾洋酒”“無酒精啤酒”“顏值果酒”“小瓶白酒”等酒水偏好關(guān)鍵詞。

這群“小酒鬼”,不僅給予了白酒市場數(shù)量級的紅利,還帶來了質(zhì)量級紅利。

于是江小白的邏輯很簡單——做一個迎合年輕人的品牌,江小白內(nèi)部稱之為“我們要聚焦給我們飯碗的人”。

除了時代紅利之外,江小白的爆發(fā)也與其“內(nèi)功”有著密切的聯(lián)系。其營銷方式一直為人津津樂道,不過在刷屏文案的背后,江小白的渠道分銷和全產(chǎn)業(yè)鏈布局也同樣值得關(guān)注。

經(jīng)過幾年發(fā)展,江小白雖然在年輕人中占有一席之地,2019年6月,江小白的生產(chǎn)基地江記酒莊三期項(xiàng)目宣布正式投產(chǎn)。江記酒莊共占地760畝,其中三期項(xiàng)目占地550畝,總投資約22億元,三期項(xiàng)目全部投產(chǎn)后,江記酒莊產(chǎn)能將在原來的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)倍增。

但江小白和傳統(tǒng)老牌酒企相比,體量依然較小。

2019年12月16日,在茅臺醬香酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上,茅臺集團(tuán)宣布,茅臺集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“千億”已無懸念。12月18日,五糧液掌門人李曙光宣布,五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展,銷售收入跨越千億臺階已成定局。

而且在江小白躥紅后,主要的白酒企業(yè)品牌也都陸續(xù)推出了青春小酒產(chǎn)品,殺入這一“雞肋”市場。包括瀘州老窖的瀘小二、洋河的洋小二、汾酒的鬧他小酒、五糧液歪嘴等。這些小瓶酒容量大多在100到125毫升,售價在20到50元左右,包裝時尚。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示,中國的酒類消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入品牌化與品質(zhì)化時代,碎片化與多元化是消費(fèi)趨勢,江小白作為中國創(chuàng)新品牌的代表,近年來不斷完善全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè),可以說取得了矚目的成績,江小白開始就有資本的助力,因此如果江小白進(jìn)入資本市場,那么對于企業(yè)本身的競爭力提升,甚至是中國新興白酒品牌都具有極大的鼓舞與激勵作用。

江小白的瓶頸

然而表面順風(fēng)順?biāo)慕“?,除了要面對傳統(tǒng)酒企的競爭之外,還需要了其他的麻煩。

首先便是商標(biāo)糾紛。2012年以來,在江小白取得商業(yè)上的巨大成功之后,重慶江津酒廠(集團(tuán))有限公司(下稱“江津酒廠”)一直對江小白的商標(biāo)存有異議。

2019年,在北京市高級人民法院的訴訟判決江小白商標(biāo)無效之后,江津酒廠也嘗試推出江小白產(chǎn)品,但被地方政府叫停。江小白與江津酒廠兩家酒企之間火藥味甚濃,作為年輕一代消費(fèi)者喜愛的白酒品牌江小白后來者居上,市場份額遠(yuǎn)超江津酒廠這家傳統(tǒng)釀酒企業(yè)。

2020年1月6日,江小白發(fā)出一則《關(guān)于最高人民法院判決“江小白”商標(biāo)案勝訴的聲明》(下稱《聲明》)。江小白酒業(yè)在《聲明》中稱,公司于2020年1月3日最高院《行政判決書》,“江小白”商標(biāo)審理終結(jié),最高人民法院判定江小白公司勝訴。曠日持久的商標(biāo)糾紛告一段落。

其次是山寨酒對品牌的威脅。2018年初,海南省工商局查獲假冒、仿冒“江小白”白酒3032瓶,案值60640元。2018年3月15日,重慶市某公安局也查獲一起銷售假冒注冊商標(biāo)白酒“江小白”的案件,查獲300ml規(guī)格“江小白”成品酒265瓶,100ml規(guī)格“江小白”成品酒2325瓶,“江小白”瓶身正面商標(biāo)384張、“江小白”瓶身紙?zhí)?36個。

除此之外,還有多地出現(xiàn)疑似山寨江小白的品牌,如江曉柏、衡小白、江中白、江山白、江川白、云小白等。這些山寨品牌的口感、產(chǎn)品品質(zhì)都較差,對江小白的品牌形象造成了一定的影響。

最后也是最重要的,即年輕人的不確定性。一方面,年輕人一直不是白酒消費(fèi)的主流人群,而江小白借助于強(qiáng)大的理念輸出,試圖讓年輕人接受一種新的飲酒理念與飲酒文化,這件事本身就相當(dāng)困難。

而且,隨著年齡的增長,絕大多數(shù)年輕人依然會接受主流的飲酒理念,也就是以“茅五洋”為代表的白酒產(chǎn)品。

圖片來源:《2019白酒白皮書》

另一方面,年輕人飲酒的群眾基數(shù)越來越小。據(jù)益普索發(fā)布的《2019中國白酒市場白皮書》顯示,國內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展的最大問題不是年輕人不喜歡白酒,而是年輕人會“變少”。數(shù)據(jù)顯示,到了2035年,除了60歲以上的群體,其他各年齡段消費(fèi)者數(shù)量都會減少,特別是20-29歲人群。90后的年輕人群特征鮮明,他們更喜歡流行的產(chǎn)品(51%)、低度酒(41%)、創(chuàng)新包裝(39%)和新喝法(36%)。也就是說,幫助江小白快速崛起的年輕消費(fèi)者們,對白酒的要求越來越高了。

總結(jié)

從上市傳聞中,大眾看到的不僅是江小白的成長性,還有江小白未來的可能性。

短短幾年間,江小白從重慶走向全國,在眾多名酒企業(yè)夾擊中殺出重圍,蒙眼狂奔的同時,也暴露出不少問題。

招商證券在其行業(yè)研究報告《揭秘江小白成功之秘訣》中表達(dá)了對江小白的認(rèn)可同時,也闡述了自己的擔(dān)憂,即江小白成立之后發(fā)展迅速,但仍要面臨和解決產(chǎn)品力不夠強(qiáng)、用戶忠誠度低、發(fā)展太快管理遇到瓶頸等諸多問題。

一般來說,企業(yè)上市后將獲得更大的品牌影響力,并有助于獲得更多資金投入生產(chǎn)和經(jīng)營,能快速與對手拉開距離,這些對于江小白都是有利的。

另據(jù)節(jié)點(diǎn)財經(jīng)(ID:jiedian2018)不完全統(tǒng)計,2019年眾多食品酒水細(xì)分龍頭企業(yè)希望通過上市“趕潮上岸”。其中有燕麥?zhǔn)称飞a(chǎn)為主業(yè)的西麥?zhǔn)称?,有著“鳳爪第一股”之稱的有友食品,主營火鍋調(diào)料的天味食品,以干果、休閑零食起家的三只松鼠、良品鋪?zhàn)?,以及新乳業(yè)、李子園、農(nóng)夫山泉等企業(yè)。這些信號對江小白來說也是個好消息。

江小白攪動創(chuàng)新白酒品牌的浪潮后,不少傳統(tǒng)名酒企業(yè)也開始以小酒作為年輕化市場突破口。在白酒年輕化市場不斷變化的同時,江小白正面臨全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。所以,不管江小白及其負(fù)責(zé)人如何三緘其口,在消費(fèi)升級、平臺競爭日益激烈的情況下,上市都會成為它們接下來考慮的重點(diǎn)事宜。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。