文|C2CC新傳媒
元旦前，小C收到了一份非常萌且能夠戳中“養(yǎng)寵人”喜好的禮物。
“卡姿蘭的小奶貓粉底液，搭配上萌貓小爪墊粉撲、萌貓小鈴鐺發(fā)夾。”一下子便戳中了養(yǎng)貓新人小C的萌點，成了小C化妝桌上的“新寵”。
在美業(yè)，這種“萌寵經(jīng)濟”的運用并不少見，或有美妝品牌通過萌寵聯(lián)名/代言抓取消費者心智，或有美妝品牌推出養(yǎng)寵清潔、美容產(chǎn)品等瓜分寵物經(jīng)濟市場。
由此，“萌寵經(jīng)濟”已然成為了一種品牌觸達消費群體、提升品牌萌趣的方式。尤其是近年來，在寵物經(jīng)濟大勢之下，美妝行業(yè)該如何正確蹭一波“毛孩子”的熱度，從中獲利呢？
寵物美容成品牌新的“流量密碼”，美妝行業(yè)如何分一杯羹？
早在2017年，“寵物經(jīng)濟”就已成為了線下市場新的消費增長點。據(jù)口碑平臺數(shù)據(jù)顯示，2017年寵物相關(guān)消費的增長高達10倍。主人帶寵物到寵物醫(yī)院或?qū)櫸锏辏骄看味家ǖ?50元。據(jù)統(tǒng)計，這一寵物單次的消費額，甚至比人們美容相關(guān)的平均消費還要高9%。
與此同時，據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年上半年中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場調(diào)研分析報告》顯示，2015-2020年中國寵物市場規(guī)模呈持續(xù)增長態(tài)，2020年市場規(guī)模為2953億元，同比增長33.5%。
以養(yǎng)貓新人小C和小C閨蜜為例，“自從養(yǎng)了貓，花在毛孩子身上的錢比自己還多。窮啥不能窮毛孩子，除了日常的貓糧貓罐頭貓砂之外，還要定期刷牙、口腔清潔、做美容，修剪指甲掏耳朵……過年前我們帶著孩子們?nèi)ハ磦€美容澡?！?/p>
聽著閨蜜的“念叨”，本著“窮啥不能窮毛孩子”原則的小C，默默地把購物車內(nèi)的貓咪漱口水、牙刷牙膏、沐浴露、護毛素等清潔用品統(tǒng)統(tǒng)下單。
順便也研究了下推出寵物用品的品牌，這一查才發(fā)現(xiàn)，原來不少美妝品牌也抓住了寵物美容這一“流量密碼”，順勢推出了一些產(chǎn)品，在日漸龐大的寵物市場群搶占一席之地。
譬如，美國護膚品牌科顏氏便推出了“擁抱寵物系列”護理套裝。據(jù)科顏氏表示，自1851年創(chuàng)立，其始終致力于為消費者帶來卓效溫和的產(chǎn)品，呵護每一位家庭成員——包括家中可愛的寵物們。于是，在2006年，便推出了擁抱寵物系列（適用于狗），而今，這一系列全新升級配方，攜毛發(fā)清潔噴霧、毛發(fā)沐浴乳、毛發(fā)柔順乳等產(chǎn)品重新上市。
又如，成立于1987年的澳大利亞有機護膚品牌Aesop，推出了皮毛清潔，消除異味的寵物清潔露（貓狗通用）。
是以，美妝品牌若想從寵物美容用品這一新的“流量密碼”中分得一杯羹，推出寵物清潔用品線，不失為一種方法。而拓寬產(chǎn)品線，也能讓美妝品牌觸達更多消費群體，或許愛寵人士“愛屋及烏”之下，會從寵物用品的使用擴充到美妝品牌產(chǎn)品的使用，至此，美妝品牌也會收獲一波愛寵人士，繼而提升產(chǎn)品銷售。
品牌花式蹭熱度：萌寵聯(lián)名/代言、推萌寵型美妝產(chǎn)品
除了抓住寵物美容經(jīng)濟，推出寵物用品之外，美妝品牌蹭“寵物”的熱度，還可以通過常用的品牌營銷方式，如與萌寵聯(lián)名、讓萌寵代言，及推出萌寵型美妝產(chǎn)品等，都可是品牌的花式“玩法”。
典型如頭部電商主播李佳琦的愛寵never，2020年2月24日，李佳琦在直播中，官宣never代言完美日記小狗盤，小狗眼影盤正面為never的大頭照，眼影盤包含了12種色號，其中，Innocent色盤（第一排第一個）里有個深深的狗爪，據(jù)說是根據(jù)never的“悍婦”形象定制。
“N姓女明星”的影響力，顯然是可以預(yù)見的，再加上李佳琦和完美日記等的雙重加持下，萌系設(shè)計的小狗盤眼影，在直播間開售瞬間秒空。
品牌聯(lián)名萌寵，讓萌寵代言，這一事件背后，透露出的是完美日記“IP+種草渠道組合拳”的爆品營銷打法，之于新銳品牌，攜手IP推聯(lián)名款是打造爆品，博關(guān)注度的必備打法，在寵物經(jīng)濟大勢之下，其又戳中了愛寵人士的“萌點”。于是乎，完美日記通過這一方式成功收割了一波。
而除了聯(lián)名寵物之外，美妝品牌運用萌寵元素在化妝品包裝及產(chǎn)品上，也不失為一種蹭“毛孩子”熱度的方法。
比如，有“貓奴收割機”之稱的PAUL&JOE，便非常善于將貓星人元素用于化妝品中。除了季節(jié)限定系列產(chǎn)品外，還會因節(jié)日推出限定產(chǎn)品。
在2021年其推出了圣誕限定系列，含唇膏、護手乳霜、化妝鏡等產(chǎn)品，其中，限量版的貓咪唇膏，作為圣誕限量新品，一如既往地將貓咪元素運用的淋漓盡致，造型趣致的唇膏，頂端雕塑出一只戴著圣誕帽、淘氣地眨著眼睛的小貓，一瞬便可喚醒快樂心情，萌化少女心。
又如，也推出了喵系系列的貝印，不僅擁有貝印喵系列化妝刷、喵形外觀的粉撲，而名創(chuàng)優(yōu)品則擁有貓爪電動硅膠洗臉儀器，洗臉儀器并不少見，但結(jié)合消費者對此的反饋，如“東西很可愛”“很萌”來看，不難發(fā)現(xiàn)，這一萌趣卻著實為產(chǎn)品增加了幾分賣點。
除此之外，小C發(fā)現(xiàn)在故宮淘寶旗艦店內(nèi)也可以看到關(guān)于萌寵化妝品的產(chǎn)品，如故宮的雪彩妝限定禮盒內(nèi)便含有故宮的雪口紅·宮貓款。由此可見，不論是聯(lián)名萌寵，還是推出含有萌寵元素的化妝品，美妝品牌在“寵物經(jīng)濟”上總歸會蹭到熱度，撩撥“愛寵人士”的心。
在2021年下半年，天貓快速消費事業(yè)部總經(jīng)理激云就公開透露，天貓已將男士、香水、寵物、潮玩4個品類，從原有行業(yè)中拆分出來獨立運營，成為天貓的一級行業(yè)。而這也意味著上述4個品類的戰(zhàn)略地位上升，或?qū)⒈煌度雽儋Y源，培育下一個5年的“獨角獸”新品牌。
未來，在正規(guī)的生產(chǎn)下，美妝品牌和“寵物經(jīng)濟”或許會有更多的聯(lián)動。結(jié)合上述內(nèi)容，可以預(yù)見的是，在寵物品類成為一級類目后，寵物經(jīng)濟的市場也將更有的放矢，在此之下，美妝行業(yè)搭乘寵物經(jīng)濟，或蹭得更多的熱度，只要方法正確，開辟產(chǎn)品線、拓消費人群、提升銷售額等自是水到渠成的事兒。