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被“掩藏”的銀發(fā)市場(chǎng),擁抱老齡化下的春天

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被“掩藏”的銀發(fā)市場(chǎng),擁抱老齡化下的春天

中老年化妝品市場(chǎng)情況如何,其潛在的需求點(diǎn)和增長(zhǎng)值在于何處?

圖片來(lái)源:pexels-Pixabay

文|C2CC新傳媒

“Z世代是未來(lái)的主力消費(fèi)人群”“渠道要做好年輕化”“要抓住95后00后的興趣點(diǎn)”……

在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與變革的2021年,我們可以聽(tīng)到很多熱詞,“功效”“新法規(guī)”“直播整頓”“年輕化”等等,其中,關(guān)于年輕化的話(huà)題,從線上到線下,似乎都有一個(gè)共同的思維“抓住年輕人,做年輕人的生意”。

但從反向思維來(lái)看,只有年輕人的生意是未來(lái)嗎?不見(jiàn)得。

據(jù)京東發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2021年1月23日至3月20日期間,京東50歲以上用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)美妝的消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)高達(dá)51%;蘇寧315大數(shù)據(jù)表明,受中老年歡迎的染發(fā)劑銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)118.09%......而隨著中國(guó)老齡化程度不斷加深,中老年市場(chǎng)仍將持續(xù)擴(kuò)張。

那么,聚焦化妝品,中老年化妝品市場(chǎng)到底情況如何,其潛在的需求點(diǎn)和增長(zhǎng)值在于何處,行業(yè)又該如何挖掘這片銀發(fā)市場(chǎng)?

“落后”的中老年賽道,正在增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)

在傳統(tǒng)理念中,勤儉節(jié)約、注重性?xún)r(jià)比等標(biāo)簽是對(duì)于中老年人群的主要印象,因此對(duì)于中老年市場(chǎng)的挖掘并不在多數(shù)。但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化水平的提升,越來(lái)越多的中老年群體注重對(duì)于美的追求。

數(shù)據(jù)顯示,伴隨2021年老齡人口再次擴(kuò)張,中老年人群的護(hù)膚產(chǎn)品消費(fèi)力不斷增長(zhǎng),50歲以上用戶(hù)選擇美妝護(hù)膚的消費(fèi)額度同比增長(zhǎng)率51%。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),未來(lái)中國(guó)中老年美容化妝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億。

但縱使?jié)摿梢钥吹?,相比年輕人群,中老年可供選擇的產(chǎn)品可謂寥寥無(wú)幾。諸多品牌并不愿意接受或者承認(rèn)自己的主要客群是中老年人,所以就目前中老年市場(chǎng)而言,無(wú)論是入場(chǎng)品牌規(guī)模、科技水平,還是宣傳等諸多方面,都是較為落后的。

從不同渠道來(lái)看,由于主流品牌缺乏對(duì)該群體的關(guān)注,加之近年來(lái)短視頻內(nèi)容的興起,微商、電商品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位,如珂萊妮、Betty Bonnie、海蘭朵等在抖音雙11Top商家自播榜表現(xiàn)亮眼,其中,珂萊妮甚至一舉超越了薇諾娜、珀萊雅等品牌。

在淘系、京東等渠道,記者以“中老年化妝品”進(jìn)行搜索,顯示的品牌多集中在珀萊雅、百雀羚、韓束、歐萊雅等老牌知名國(guó)貨。

而將化妝品分為彩妝和護(hù)膚品兩類(lèi),護(hù)膚品占據(jù)中老年市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)地位,曾有機(jī)構(gòu)在北京找了100位50-70歲之間的消費(fèi)者,調(diào)查其生活消費(fèi)方式,結(jié)果表示會(huì)護(hù)膚化妝的50+消費(fèi)者達(dá)到了100%。

在銷(xiāo)售模式上,或因受到中年人注重性?xún)r(jià)比的消費(fèi)特征影響,或是中老年群體對(duì)于功效認(rèn)識(shí)不足、追求便利,其基本都是以潔面、水乳、精華、面霜等套裝搭配的形式售賣(mài)。而抗衰抗皺是其最為核心的消費(fèi)需求點(diǎn),選擇市場(chǎng)主流抗皺產(chǎn)品進(jìn)行分析,價(jià)格段主要集中在100-400元。甚至,諸多美容院負(fù)責(zé)人表示,中老年消費(fèi)人群占比本門(mén)店美容消費(fèi)人群60%以上,中老年消費(fèi)者的消費(fèi)能力不容小覷。

此外,市場(chǎng)對(duì)于彩妝的需求也在逐步提升。市場(chǎng)中就有諸多老年大學(xué)開(kāi)設(shè)了化妝課程,并且抖音等短視頻軟件興起了“給媽媽化妝”等話(huà)題內(nèi)容,截止目前,#給媽媽化妝話(huà)題播放量已經(jīng)達(dá)到5100萬(wàn)+次。

其中,口紅可謂稱(chēng)之為中老年彩妝市場(chǎng)的入門(mén)磚。據(jù)2020年一則消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,55-64歲購(gòu)買(mǎi)彩妝品類(lèi)的占整體女性的6成,其中口紅是花費(fèi)最多的品牌,在銀發(fā)人群中有45%的消費(fèi)額增長(zhǎng)。

總體而言,市場(chǎng)潛力大、當(dāng)前規(guī)模小、認(rèn)知率低,仍是當(dāng)前中國(guó)中老年化妝品市場(chǎng)的重要特征。

聚焦發(fā)力,品牌該以何突圍?

目前中國(guó)中老年化妝品市場(chǎng)仍處于初期,但從中國(guó)人口的老齡化趨勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣改變來(lái)看,中國(guó)中老年化妝品市場(chǎng)正在急速增長(zhǎng),在這個(gè)增長(zhǎng)中便孕育了諸多機(jī)會(huì)。

1、功效性護(hù)膚為關(guān)鍵,剛需抗皺、頭發(fā)護(hù)理需求突出

據(jù)AgeClub發(fā)布的《中老年化妝品市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示,目前中老年女性的化妝品需求主要集中在功能性產(chǎn)品,尤其是抗皺和頭發(fā)護(hù)理??拱櫰奉?lèi)和頭發(fā)護(hù)理的銷(xiāo)售額分別達(dá)到765萬(wàn)元和637萬(wàn)元,兩者合計(jì)占到總體銷(xiāo)售額1600萬(wàn)元的86%。

其中,聚焦抗皺需求,“去眼袋”與“祛皺”熱度增速最快。而因性?xún)r(jià)比因素,國(guó)貨抗皺品牌更受到中老年群體青睞,比如京東美妝中老年用戶(hù)的消費(fèi)額前五分別被百雀羚、自然堂、珀萊雅、片仔癀、丸美包攬。

而對(duì)于頭發(fā)護(hù)理的需求,除卻日常的洗護(hù)需求,中老年的白發(fā)問(wèn)題也占據(jù)了極大的需求,兩者甚至可以達(dá)到1:1。在各大平臺(tái)以“中老年染發(fā)”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,純天然、植物成分的安全功效,是最大賣(mài)點(diǎn)。植物染發(fā)筆、口紅造型染發(fā)產(chǎn)品等造型和使用方式上的創(chuàng)新,也讓其受到了極大的歡迎。

同時(shí),中老年群體對(duì)于功效的追求,還體現(xiàn)在了面膜這個(gè)即時(shí)效果強(qiáng)勁的品類(lèi)上。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,中老年消費(fèi)者在片狀面膜上的花費(fèi)連續(xù)兩年增長(zhǎng)率超20%;尤其,下沉城市對(duì)片狀面膜需求更大,增速是一二線城市的5倍。面對(duì)整體增長(zhǎng)乏力的面膜市場(chǎng),中老年群體對(duì)于面膜品類(lèi)的喜愛(ài)尤其值得關(guān)注。

2、重視口腔健康,缺口的細(xì)分市場(chǎng)

京東數(shù)據(jù)顯示,2021年前三個(gè)季度,56歲以上用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)口腔齒科服務(wù)的成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)800%,這意味著中老年群體的口腔護(hù)理領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間。

據(jù)專(zhuān)業(yè)人士指出,從醫(yī)學(xué)角度來(lái)看,老年人和其他人群的口腔沒(méi)有不同,但因市場(chǎng)缺乏引導(dǎo),加之中老年群體對(duì)口腔健康的認(rèn)知不足,其使用的口腔產(chǎn)品仍主要集中在牙膏等傳統(tǒng)品類(lèi)。

《2021抖音口腔護(hù)理行業(yè)洞察報(bào)告》顯示,50+人群細(xì)分品類(lèi)偏好較強(qiáng)的產(chǎn)品是牙膏和牙刷,之后才是電動(dòng)牙刷、牙簽等,漱口水、口腔噴霧、牙線等,偏好度較低。

但形成此狀況的重要原因是市場(chǎng)的發(fā)展成熟度低,以老齡化嚴(yán)重的日本市場(chǎng)為例,其對(duì)于口腔的關(guān)注已經(jīng)邁入了成熟階段,諸多化妝品品牌推出中老年專(zhuān)屬品牌或產(chǎn)品線,針對(duì)中老年群體的宣傳模式、口腔護(hù)理功效,致使其口腔市場(chǎng)在2019年便突破了千億市場(chǎng),且涌現(xiàn)出了EVITA、PRIOR中老年爆款品牌。

可以想象,在高潛力的口腔健康需求之下,中國(guó)中老年口腔市場(chǎng)不斷加強(qiáng)市場(chǎng)教育、明確中老年人使用標(biāo)簽,在傳統(tǒng)的口腔品類(lèi)之外,漱口水、牙線等新品類(lèi)也將爆發(fā)出新的龐大市場(chǎng)。

寫(xiě)在最后

在悅己消費(fèi)成為年輕人的消費(fèi)主流的同時(shí),中老年群體對(duì)于“悅己消費(fèi)”的追求也并未落下,只是主流市場(chǎng)陷入了一個(gè)專(zhuān)注年輕人群的“怪圈”,一定程度上忽略了這部分群體的需求。

當(dāng)下的中國(guó)中老年市場(chǎng)可以說(shuō)仍處于蠻荒時(shí)代,行業(yè)到底該如何開(kāi)發(fā)這一藍(lán)海市場(chǎng)仍是一個(gè)思考中的難題,但行業(yè)也不妨將眼光放大,看看國(guó)外的市場(chǎng)對(duì)于中老年市場(chǎng)的開(kāi)拓,比如臨近中國(guó)且老齡化嚴(yán)重的日本,其在中老年市場(chǎng)的研發(fā)思路、市場(chǎng)培育、品類(lèi)創(chuàng)新、宣傳包裝等各個(gè)方面的發(fā)展歷程,可以帶給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)諸多借鑒。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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被“掩藏”的銀發(fā)市場(chǎng),擁抱老齡化下的春天

中老年化妝品市場(chǎng)情況如何,其潛在的需求點(diǎn)和增長(zhǎng)值在于何處?

圖片來(lái)源:pexels-Pixabay

文|C2CC新傳媒

“Z世代是未來(lái)的主力消費(fèi)人群”“渠道要做好年輕化”“要抓住95后00后的興趣點(diǎn)”……

在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與變革的2021年,我們可以聽(tīng)到很多熱詞,“功效”“新法規(guī)”“直播整頓”“年輕化”等等,其中,關(guān)于年輕化的話(huà)題,從線上到線下,似乎都有一個(gè)共同的思維“抓住年輕人,做年輕人的生意”。

但從反向思維來(lái)看,只有年輕人的生意是未來(lái)嗎?不見(jiàn)得。

據(jù)京東發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2021年1月23日至3月20日期間,京東50歲以上用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)美妝的消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)高達(dá)51%;蘇寧315大數(shù)據(jù)表明,受中老年歡迎的染發(fā)劑銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)118.09%......而隨著中國(guó)老齡化程度不斷加深,中老年市場(chǎng)仍將持續(xù)擴(kuò)張。

那么,聚焦化妝品,中老年化妝品市場(chǎng)到底情況如何,其潛在的需求點(diǎn)和增長(zhǎng)值在于何處,行業(yè)又該如何挖掘這片銀發(fā)市場(chǎng)?

“落后”的中老年賽道,正在增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)

在傳統(tǒng)理念中,勤儉節(jié)約、注重性?xún)r(jià)比等標(biāo)簽是對(duì)于中老年人群的主要印象,因此對(duì)于中老年市場(chǎng)的挖掘并不在多數(shù)。但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化水平的提升,越來(lái)越多的中老年群體注重對(duì)于美的追求。

數(shù)據(jù)顯示,伴隨2021年老齡人口再次擴(kuò)張,中老年人群的護(hù)膚產(chǎn)品消費(fèi)力不斷增長(zhǎng),50歲以上用戶(hù)選擇美妝護(hù)膚的消費(fèi)額度同比增長(zhǎng)率51%。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),未來(lái)中國(guó)中老年美容化妝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億。

但縱使?jié)摿梢钥吹?,相比年輕人群,中老年可供選擇的產(chǎn)品可謂寥寥無(wú)幾。諸多品牌并不愿意接受或者承認(rèn)自己的主要客群是中老年人,所以就目前中老年市場(chǎng)而言,無(wú)論是入場(chǎng)品牌規(guī)模、科技水平,還是宣傳等諸多方面,都是較為落后的。

從不同渠道來(lái)看,由于主流品牌缺乏對(duì)該群體的關(guān)注,加之近年來(lái)短視頻內(nèi)容的興起,微商、電商品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位,如珂萊妮、Betty Bonnie、海蘭朵等在抖音雙11Top商家自播榜表現(xiàn)亮眼,其中,珂萊妮甚至一舉超越了薇諾娜、珀萊雅等品牌。

在淘系、京東等渠道,記者以“中老年化妝品”進(jìn)行搜索,顯示的品牌多集中在珀萊雅、百雀羚、韓束、歐萊雅等老牌知名國(guó)貨。

而將化妝品分為彩妝和護(hù)膚品兩類(lèi),護(hù)膚品占據(jù)中老年市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)地位,曾有機(jī)構(gòu)在北京找了100位50-70歲之間的消費(fèi)者,調(diào)查其生活消費(fèi)方式,結(jié)果表示會(huì)護(hù)膚化妝的50+消費(fèi)者達(dá)到了100%。

在銷(xiāo)售模式上,或因受到中年人注重性?xún)r(jià)比的消費(fèi)特征影響,或是中老年群體對(duì)于功效認(rèn)識(shí)不足、追求便利,其基本都是以潔面、水乳、精華、面霜等套裝搭配的形式售賣(mài)。而抗衰抗皺是其最為核心的消費(fèi)需求點(diǎn),選擇市場(chǎng)主流抗皺產(chǎn)品進(jìn)行分析,價(jià)格段主要集中在100-400元。甚至,諸多美容院負(fù)責(zé)人表示,中老年消費(fèi)人群占比本門(mén)店美容消費(fèi)人群60%以上,中老年消費(fèi)者的消費(fèi)能力不容小覷。

此外,市場(chǎng)對(duì)于彩妝的需求也在逐步提升。市場(chǎng)中就有諸多老年大學(xué)開(kāi)設(shè)了化妝課程,并且抖音等短視頻軟件興起了“給媽媽化妝”等話(huà)題內(nèi)容,截止目前,#給媽媽化妝話(huà)題播放量已經(jīng)達(dá)到5100萬(wàn)+次。

其中,口紅可謂稱(chēng)之為中老年彩妝市場(chǎng)的入門(mén)磚。據(jù)2020年一則消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,55-64歲購(gòu)買(mǎi)彩妝品類(lèi)的占整體女性的6成,其中口紅是花費(fèi)最多的品牌,在銀發(fā)人群中有45%的消費(fèi)額增長(zhǎng)。

總體而言,市場(chǎng)潛力大、當(dāng)前規(guī)模小、認(rèn)知率低,仍是當(dāng)前中國(guó)中老年化妝品市場(chǎng)的重要特征。

聚焦發(fā)力,品牌該以何突圍?

目前中國(guó)中老年化妝品市場(chǎng)仍處于初期,但從中國(guó)人口的老齡化趨勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣改變來(lái)看,中國(guó)中老年化妝品市場(chǎng)正在急速增長(zhǎng),在這個(gè)增長(zhǎng)中便孕育了諸多機(jī)會(huì)。

1、功效性護(hù)膚為關(guān)鍵,剛需抗皺、頭發(fā)護(hù)理需求突出

據(jù)AgeClub發(fā)布的《中老年化妝品市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示,目前中老年女性的化妝品需求主要集中在功能性產(chǎn)品,尤其是抗皺和頭發(fā)護(hù)理??拱櫰奉?lèi)和頭發(fā)護(hù)理的銷(xiāo)售額分別達(dá)到765萬(wàn)元和637萬(wàn)元,兩者合計(jì)占到總體銷(xiāo)售額1600萬(wàn)元的86%。

其中,聚焦抗皺需求,“去眼袋”與“祛皺”熱度增速最快。而因性?xún)r(jià)比因素,國(guó)貨抗皺品牌更受到中老年群體青睞,比如京東美妝中老年用戶(hù)的消費(fèi)額前五分別被百雀羚、自然堂、珀萊雅、片仔癀、丸美包攬。

而對(duì)于頭發(fā)護(hù)理的需求,除卻日常的洗護(hù)需求,中老年的白發(fā)問(wèn)題也占據(jù)了極大的需求,兩者甚至可以達(dá)到1:1。在各大平臺(tái)以“中老年染發(fā)”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,純天然、植物成分的安全功效,是最大賣(mài)點(diǎn)。植物染發(fā)筆、口紅造型染發(fā)產(chǎn)品等造型和使用方式上的創(chuàng)新,也讓其受到了極大的歡迎。

同時(shí),中老年群體對(duì)于功效的追求,還體現(xiàn)在了面膜這個(gè)即時(shí)效果強(qiáng)勁的品類(lèi)上。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,中老年消費(fèi)者在片狀面膜上的花費(fèi)連續(xù)兩年增長(zhǎng)率超20%;尤其,下沉城市對(duì)片狀面膜需求更大,增速是一二線城市的5倍。面對(duì)整體增長(zhǎng)乏力的面膜市場(chǎng),中老年群體對(duì)于面膜品類(lèi)的喜愛(ài)尤其值得關(guān)注。

2、重視口腔健康,缺口的細(xì)分市場(chǎng)

京東數(shù)據(jù)顯示,2021年前三個(gè)季度,56歲以上用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)口腔齒科服務(wù)的成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)800%,這意味著中老年群體的口腔護(hù)理領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間。

據(jù)專(zhuān)業(yè)人士指出,從醫(yī)學(xué)角度來(lái)看,老年人和其他人群的口腔沒(méi)有不同,但因市場(chǎng)缺乏引導(dǎo),加之中老年群體對(duì)口腔健康的認(rèn)知不足,其使用的口腔產(chǎn)品仍主要集中在牙膏等傳統(tǒng)品類(lèi)。

《2021抖音口腔護(hù)理行業(yè)洞察報(bào)告》顯示,50+人群細(xì)分品類(lèi)偏好較強(qiáng)的產(chǎn)品是牙膏和牙刷,之后才是電動(dòng)牙刷、牙簽等,漱口水、口腔噴霧、牙線等,偏好度較低。

但形成此狀況的重要原因是市場(chǎng)的發(fā)展成熟度低,以老齡化嚴(yán)重的日本市場(chǎng)為例,其對(duì)于口腔的關(guān)注已經(jīng)邁入了成熟階段,諸多化妝品品牌推出中老年專(zhuān)屬品牌或產(chǎn)品線,針對(duì)中老年群體的宣傳模式、口腔護(hù)理功效,致使其口腔市場(chǎng)在2019年便突破了千億市場(chǎng),且涌現(xiàn)出了EVITA、PRIOR中老年爆款品牌。

可以想象,在高潛力的口腔健康需求之下,中國(guó)中老年口腔市場(chǎng)不斷加強(qiáng)市場(chǎng)教育、明確中老年人使用標(biāo)簽,在傳統(tǒng)的口腔品類(lèi)之外,漱口水、牙線等新品類(lèi)也將爆發(fā)出新的龐大市場(chǎng)。

寫(xiě)在最后

在悅己消費(fèi)成為年輕人的消費(fèi)主流的同時(shí),中老年群體對(duì)于“悅己消費(fèi)”的追求也并未落下,只是主流市場(chǎng)陷入了一個(gè)專(zhuān)注年輕人群的“怪圈”,一定程度上忽略了這部分群體的需求。

當(dāng)下的中國(guó)中老年市場(chǎng)可以說(shuō)仍處于蠻荒時(shí)代,行業(yè)到底該如何開(kāi)發(fā)這一藍(lán)海市場(chǎng)仍是一個(gè)思考中的難題,但行業(yè)也不妨將眼光放大,看看國(guó)外的市場(chǎng)對(duì)于中老年市場(chǎng)的開(kāi)拓,比如臨近中國(guó)且老齡化嚴(yán)重的日本,其在中老年市場(chǎng)的研發(fā)思路、市場(chǎng)培育、品類(lèi)創(chuàng)新、宣傳包裝等各個(gè)方面的發(fā)展歷程,可以帶給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)諸多借鑒。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。