1.
和特斯拉的馬斯克一樣,威爾遜(Chip Wilson)估計(jì)也不曾想過,自己能在這幾年一下子收獲如此巨大的財(cái)富。冬奧會開幕式上的這場營銷勝利,應(yīng)該也不在他的預(yù)料之中。
作為休閑運(yùn)動品牌Lululemon的創(chuàng)始人,威爾遜如今已經(jīng)完全退出了公司的實(shí)際運(yùn)營,但這并不妨礙他的繼任者們借助北京冬奧會的力量開啟一場引發(fā)刷屏式傳播,來一場品牌定位的跨越。
在2月4日的2022年北京冬奧會開幕式上,Lululemon是奧運(yùn)界的全新面孔。正是這一抹紅色的首秀,讓人們印象中的瑜伽服界的“愛馬仕”成為了當(dāng)晚最大的“黑馬”。
這樣的效果,正是他們當(dāng)初想盡辦法拿下加拿大奧委會服裝贊助的動力所在。不止今年的北京冬奧會,lululemon還擊敗了連續(xù)16年穩(wěn)占贊助名額的哈德遜灣(Hudson’s Bay),拿下了2028年洛杉磯奧運(yùn)會的亮相機(jī)會。
如果說“鋼鐵俠”馬斯克締造了美國的傳奇故事,那么,用加拿大奧委會首席執(zhí)行官David Shoemaker的話來說,lululemon就是“加拿大的成功故事”。
2.
近年來深受女性喜愛的Lululemon,在中國以瑜伽服打開了局面,但起源于加拿大的它,最開始是做戶外服飾的——身為女裁縫的兒子,威爾遜在1979年創(chuàng)辦的第一家公司(Westbeach Snowboard)專門為沖浪者、滑冰者和滑雪者提供裝備及服飾。
本身也是沖浪、滑雪和游泳等諸多運(yùn)動愛好者的他,早在90年代末就敏銳捕捉到了剛剛在北美興起的瑜伽運(yùn)動。于是,2000年,他在加拿大溫哥華開出了第一家Lululemon單體店,主打的就是瑜伽褲。
當(dāng)時市場上的多數(shù)瑜伽褲都存在隱私部位的遮蔽性問題,于是,Lululemon開發(fā)了一款核心面料,具有高彈力和高透氣性,并利用襠部無縫剪裁和菱形內(nèi)襯設(shè)計(jì),解決了瑜伽褲的視覺尷尬。
隨后的十多年里,威爾遜努力為Lululemon打造“科技感”,并給出了受眾的精準(zhǔn)畫像:一位32歲、年收入10萬美元的單身女性,有自己的公寓,熱衷時尚也熱愛運(yùn)動,每天在忙碌之余會花上一個半小時鍛煉,愿意花100美元購買一條瑜伽褲。
這樣的定位和比同行品牌高出約50%的標(biāo)價,并不妨礙這一加拿大品牌迅速在中國的一二線城市走紅。
自2013年落戶中國以來,Lululemon以平均每年開9家新店的速度擴(kuò)張。隨著2022年1月27日北京長楹天街店開門迎客,Lululemon的大陸門店總數(shù)已突破了71家,占全球門店總數(shù)的近13%。
在中國以外的市場,Lululemon的業(yè)績表現(xiàn)也毫不遜色。于2007年成功在美國納斯達(dá)克上市后,它以十年翻數(shù)十倍的驚人速度讓同行們望塵莫及。
不過,這并不代表Lululemon的發(fā)展是一帆風(fēng)順的。在創(chuàng)造成績的過程中,它也有過銷售失利和股價下跌的遭遇。但威爾遜始終對公司的處境和未來發(fā)展保持著充足的信心。
正如2020年1月他所預(yù)言的,Lululemon的市值將在5年內(nèi)超過500億美元,并超過阿迪達(dá)斯——沒到一年,超越阿迪達(dá)斯的預(yù)言已成真,如今的市值也步步逼近500億美元。
3.
從2013年開始,威爾遜就是Lululemon真正的“背后的男人”了。
那一年,威爾遜因?yàn)榕c董事會的矛盾升級,而被迫卸任了Lululemon主席一職,并在2015年徹底告別了自己一手創(chuàng)辦的公司。
雖然不再繼續(xù)參與Lululemon的實(shí)際運(yùn)營,但他仍然持有8%的股份,是該公司最大的自然人股東。
抽身而出的威爾遜沒有閑著,而是和妻子以及5個兒子轉(zhuǎn)身進(jìn)入了投資界,運(yùn)營一家名為Hold It All的控股公司,投資于服裝、房地產(chǎn)和私募股權(quán)。這是一家名副其實(shí)的家族企業(yè),除了投資服裝品牌、房地產(chǎn)公司和私募股權(quán),還投資慈善機(jī)構(gòu)和基金會等。
除了Lululemon的股份,威爾遜還擁有中國運(yùn)動服裝公司安踏體育和Amer Sports的股份,后者擁有奢侈級戶外裝備品牌Arc'teryx(始祖鳥)、山地戶外越野品牌Salomon(薩洛蒙)和網(wǎng)球裝備品牌Wilson(威爾遜)等品牌。
截至2022年2月5日的數(shù)據(jù),威爾遜身家高達(dá)53億美元,名列福布斯全球富豪榜第574位。這位1956年出生于美國加州的運(yùn)動愛好者,也成為了加拿大最富有的人之一。
根據(jù)福布斯的統(tǒng)計(jì),2013年,威爾遜的身家為29億美元,在2014年微降至22億美元,再從2018年開始上升,并在2021年迎來了50%以上的漲幅。
這位億萬富豪也有過中途輟學(xué)的橋段——威爾遜在卡爾加里大學(xué)就讀期間曾休息了一段時間,跑到阿拉斯加的石油管道上工作了18個月,為自己的第一份創(chuàng)業(yè)積累了資金。
接下來,與家人共同經(jīng)營著家族生意的他,還會和以往一樣繼續(xù)密切關(guān)注著Lululemon的發(fā)展。
更有意思的是,這一加拿大的超級富豪家族與中國福建的首富家族——安踏集團(tuán)的丁氏家族還將上演更緊密的合作與更激烈的交鋒。這兩家都已拉開了二代接班的大幕,近年來動作不小、亮點(diǎn)頻現(xiàn),受到國際市場的高度關(guān)注。
來源:華人家族財(cái)富
原標(biāo)題:冬奧會開幕式,刷屏的加拿大品牌Lululemon背后的男人