文｜家電圈 何聲
家電市場的最近十年間，屬于“年年難過年年過”。面對已經(jīng)開啟的虎年家電市場競爭大幕，眾多廠商們還是給出了不同的答案，簡單來說就是復(fù)雜、多變、難測。但家電圈認(rèn)為，接下來的市場競爭和發(fā)展趨勢并不復(fù)雜，廠商其實就一個字“干”，如果非要找兩個字，那就是“猛干”。
在“生命不息、奮斗不止”的家電市場爭搶大潮中，家電企業(yè)和商家如今只有一個主旋律，就想盡一切辦法拼市場、搶用戶、爭地盤、保商家，只有讓企業(yè)活下去、發(fā)展起來，才能收獲轉(zhuǎn)型之后的陽光與商機(jī)。由此，今年家電市場的發(fā)展趨勢和變化，也備受各方關(guān)注。
在與多位業(yè)內(nèi)人士溝通后，家電圈梳理總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，一線市場將會出現(xiàn)三個顯著變化，涉及市場競爭的熱度、廠商博弈的重心，以及產(chǎn)業(yè)爭奪的趨勢，不只是呈現(xiàn)復(fù)雜多變的局勢，而是多條賽道、多種打法同時引爆的新格局。
市場走勢：高舉高打漸告別
面對家電這個相當(dāng)成熟的行業(yè)，市場早就告別了“急漲急跌”而是邁入了“穩(wěn)健發(fā)展”。由此，對于眾多廠商而言，這意味著整個市場經(jīng)營和競爭的走勢，將會徹底告別過去幾十年的“高舉高打”傳統(tǒng)玩法，而是會采取“穩(wěn)中有變”、“靜水深流”。
長期以來，中國家電市場的主流打法，就是大企業(yè)與中小企業(yè)聯(lián)手，在“海陸空”多個維度和空間展開全面的轟炸。從最近3、4年以來的企業(yè)市場競爭節(jié)奏來看，出現(xiàn)兩個變化，一是市場主體不再是大企業(yè)與中小企業(yè)的同臺熱戰(zhàn)，而是少數(shù)大企業(yè)的獨角戲，基本上就是大企業(yè)的主題活動成為市場的熱點；二是市場競爭的熱度不再是多家同唱一臺戲“一場主題活動全國引爆”，而是各唱各家戲“一個地方同時出現(xiàn)十幾場主題促銷”。
這也帶來了市場走勢的最直觀變化，2022年家電一線高舉高打的熱鬧景象不再會出現(xiàn)，相反還會讓局外人士感受到家電市場的冷清和平淡。但是在行業(yè)內(nèi)部大企業(yè)的“絞殺”已經(jīng)異常殘酷，看似靜悄悄實則很激烈：不只是以多品牌、全品類、全渠道的市場策略，一步步蠶食中小企業(yè)的生存空間；甚至還會直擊用戶家庭和生活方式的變化，以贏得用戶心智展開“寸土必爭”的搶奪，不給一些中小企業(yè)和投機(jī)者們留下任何空間。
競爭策略：價格還是難撼動
不可否認(rèn)，家電產(chǎn)品很難做出真正的差異化，以及持續(xù)的差異化。一方面家電硬件的創(chuàng)新難度極大，另一方面是模仿跟進(jìn)速度快。所以，這也直接引發(fā)了價格在家電市場上多年來“一路相伴”，從來沒有缺席過。
雖然疫情以來，家電業(yè)遭遇原材料上漲等全球供應(yīng)鏈波動，引發(fā)的經(jīng)營成本上漲。但是，這并未抑制價格戰(zhàn)在家電市場的高頻率出現(xiàn)。比如說，在液晶面板價格首次下調(diào)的當(dāng)月，彩電市場上的價格亂戰(zhàn)就開始出現(xiàn)，隨后幾個月市場上出現(xiàn)了666元、999元等超低價電視。說明價格仍然是有效的競爭手段。
一旦原材料成本回落，以及市場爭奪的激烈程度加劇，同時在頭部家電企業(yè)市場目標(biāo)提升、主流消費(fèi)群體仍然關(guān)注價格等一系列要素之下，家電市場上的價格戰(zhàn)就無法避免，這在2022年將是大概率事件。
盡管價格戰(zhàn)對產(chǎn)業(yè)、市場，以及眾多企業(yè)的傷害很大，但是在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和市場升級爭奪的關(guān)鍵時期，這種爭奪仍然是常態(tài)化動作。價格在家電廠商競爭中的地位，仍然難以撼動。
爭奪熱點：精品套系欲成風(fēng)
市場競爭在升級，廠商經(jīng)營手段在升級，所有企業(yè)的經(jīng)營壓力也在加大，當(dāng)然消費(fèi)需求也在升級。特別是這2年間的高端化、品質(zhì)化，以及品牌化消費(fèi)浪潮，直接帶動了家電市場上的套系化、全屋化經(jīng)營策略落地。由此，這也催生了家電廠商同時拓展“前裝渠道”，紛紛爭搶家居大賣場、家裝設(shè)計師等渠道和資源。
站在消費(fèi)升級，以及廠商競爭手段和策略全線升級的大潮下，整個家電產(chǎn)業(yè)的精品化和套系化會成為新的轉(zhuǎn)型紅利和市場焦點。關(guān)鍵就是通過產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化優(yōu)化，帶動更多利潤機(jī)型的銷售，從而讓企業(yè)有更多的資源和空間投入創(chuàng)新；同時，通過套系化的落地，則幫助廠商進(jìn)入家庭深耕用戶需求，帶動全品類以及智能家居的銷售。最終讓企業(yè)“以價換量”，而不是繼續(xù)規(guī)模化數(shù)量制勝。
由此，聚焦單品的精品化，以及多品類的套系化，將是2022年家電市場最大的突破口和亮點。目標(biāo)只有一個，讓企業(yè)和商家有利潤，讓用戶享受到好產(chǎn)品、好方案帶來的新生活方式，真正讓家電產(chǎn)業(yè)鏈有更多的空間和時間去創(chuàng)造商業(yè)的價值。