文 | 藍(lán)鯨教育 張子悅

3歲開始滑雪，9歲時她便蟬聯(lián)了美國青少年錦標(biāo)賽總排名第一。13歲時，大大小小的金牌就有四五十塊。

“副項”奪冠，讓谷愛凌的故事變得家喻戶曉，也再一次點(diǎn)燃了大眾的冰雪熱情。

北京申辦冬奧時，全世界參與冰雪運(yùn)動的人數(shù)僅為2.7億，而國家體育總局最新數(shù)據(jù)顯示，全國冰雪運(yùn)動參與人數(shù)已達(dá)3.46億人。

“一副冰刀鞋，曾是家里一年的生活費(fèi)”

長久以來，谷愛凌的故事不常有，奧運(yùn)冠軍范可新“吃得苦中苦”的故事才是常態(tài)。

范可新從9歲開始接受專業(yè)滑冰訓(xùn)練，她的家境并不好，一家四口住在不足7平米的地下室。父親靠修鞋謀生，為了支持她訓(xùn)練，哥哥也早早輟學(xué)，而選擇滑冰的主要原因正是可以免費(fèi)學(xué)。

初到哈爾濱隊的時候，因?yàn)槟_上穿的冰刀太破舊了，范可新被要求買一副新鞋?！拔壹依锔緵]有錢去買一副冰刀鞋，2500元可能就是我家一年的生活費(fèi)?！彼诓稍L中說道。

得益于我國特色的體育管理發(fā)展機(jī)制，范可新的家庭可以減少很大的經(jīng)濟(jì)壓力，但從一副冰刀鞋的價格就能窺探出冰雪項目的參與成本。

作家東野圭吾是出名的滑雪發(fā)燒友，曾以滑雪為題材創(chuàng)作多部小說。在自傳中，他寫到自己的“滑雪夢”，整個青春時代，他常?；孟胱约捍┲┓谘┑厣袭嫵鰞?yōu)美弧線。但到學(xué)生時代結(jié)束，這個夢想都未能完成，最大的原因是沒錢。除了裝備租借費(fèi)，去滑雪場的住宿費(fèi)、交通費(fèi)、餐費(fèi)……加在一起是一筆不小的數(shù)目。直到成名多年，44歲的東野圭吾才真正實(shí)現(xiàn)“滑雪自由”。

對多數(shù)普通人而言，“滑雪自由”還難以實(shí)現(xiàn)。

從裝備開始，如果僅僅是嘗鮮，確實(shí)可以租借滑雪場設(shè)備。但如果深度參與，從入門到進(jìn)階再到專業(yè)級別，裝備的價格從數(shù)千元到數(shù)萬元不等。例如，一般的頭盔500元、雪鞋700元、雪板2500元，雙板3000元，僅買齊一套普通裝備，花費(fèi)就超過4000元。而專業(yè)級別的裝備價格可以達(dá)到“無上限”，一些限量版更是高價難求。

此外，冰雪運(yùn)動的培訓(xùn)費(fèi)用同樣高企。以上海一家冰雪運(yùn)動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，會員每年的培訓(xùn)費(fèi)用在數(shù)萬元左右。北京的少兒短期滑雪營，一天平均花費(fèi)也經(jīng)常在千元以上。

B站上有up主統(tǒng)計，在美國，每個兒童一年所有運(yùn)動開銷平均為693美元。青少年足球和籃球是其中比較昂貴的項目，年花費(fèi)約1300美元。但如果打冰球，平均每年花費(fèi)高達(dá)2583美元，將近所有項目平均開銷的4倍。

中國同樣如此，冰雪運(yùn)動中，滑雪等項目對場地要求高，花樣滑冰、冰球等則對教練要求較高，開支都較大。有家長表示，自己的孩子正在參與冰球訓(xùn)練，一套裝備價格在8000元左右，可以用1年。每周要到俱樂部訓(xùn)練5-6次，時間在1小時左右。以300元/半小時的教練費(fèi)算，每年培訓(xùn)支出就超過3萬元。

有家長透露，花樣滑冰每半小時課時費(fèi)300元，疊加裝備、培訓(xùn)費(fèi)、比賽等費(fèi)用，培養(yǎng)一個花滑小孩，平均每年大概要支付十幾萬元。而且，由于國內(nèi)的花滑運(yùn)動才剛起步，和國際水平尚有差距。一些家長選擇將孩子送到國外找名師指導(dǎo)的團(tuán)隊，花費(fèi)更是沒有上限。

英國雪上運(yùn)動行業(yè)協(xié)會發(fā)言人邁克賈丁在采訪中表示，成本是影響英國雪上運(yùn)動參與度的最大單一因素。而有從業(yè)者預(yù)測，“未來一段時間內(nèi)，冰雪運(yùn)動的價格仍將保持當(dāng)前水平。”

冰雪培訓(xùn)的難題

高昂的成本不僅阻擋了大眾的腳步，也成為冰雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法宣之于口的難題。投入成本高、資金回收周期長，機(jī)構(gòu)難以實(shí)現(xiàn)盈利，甚至出現(xiàn)虧損。而且，冰雪培訓(xùn)極其依賴天氣和場所，這使其經(jīng)營周期出現(xiàn)明顯的季節(jié)性和不確定性。

從行業(yè)看，我國冰雪運(yùn)動起步較晚，市場認(rèn)知度低，安全意識不足。在家長眼中，冰雪運(yùn)動要么很危險，要么簡單到不需要專業(yè)教練培訓(xùn)，大多數(shù)人對冰雪運(yùn)動尚且缺乏正確全面的了解。而且關(guān)于青少年冰雪培訓(xùn)體系和等級認(rèn)證體系，目前我國應(yīng)用的是國際體系，缺乏適應(yīng)自身特色的滑雪國家標(biāo)準(zhǔn)，亟待完善。

艾媒咨詢《2022年中國冰雪運(yùn)動行業(yè)發(fā)展趨勢報告》也提到，2022年制約中國冰雪運(yùn)動普及的原因前三名依次是：對其了解不夠、價格較高、場地少且距離遠(yuǎn)。

圖片來源：鏑數(shù)聚

此外，人才方面，冰雪運(yùn)動教練員匱乏，大部分教練員沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)冰雪運(yùn)動的過程，難以使學(xué)員快速掌握技巧并對冰雪運(yùn)動產(chǎn)生興趣，這導(dǎo)致中國冰雪運(yùn)動的一次性體驗(yàn)者較多，而單次體驗(yàn)往往不代表真正有效的需求。

《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2021）》顯示，目前，中國參與冰雪運(yùn)動的人群中，很大一部分屬于體驗(yàn)者，多數(shù)一年僅滑一次雪，轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定滑雪人口（平均每個雪季滑雪4-5次）人群的比例約為3%，遠(yuǎn)低于冰雪經(jīng)濟(jì)成熟國家的平均滑雪轉(zhuǎn)化率10-15%。

后冬奧時代，冰雪培訓(xùn)還有想象力嗎？

那么，冬奧掀起的這波熱潮，能否帶動社會化的力量，真正降低冰雪項目參與的門檻，為冰雪運(yùn)動輸送更多人才？

有機(jī)構(gòu)分析員認(rèn)為，北京冬奧會對滑雪行業(yè)只有短期促進(jìn)作用，利好出盡等于利空。后冬奧時代，大量場館及設(shè)施或會空置，存在一定市場風(fēng)險。在類似觀點(diǎn)的影響下，不少人對冰雪運(yùn)動的未來并不看好。

但不可否認(rèn)，受益于北京冬奧會，冰雪運(yùn)動的關(guān)注度極大提升，產(chǎn)業(yè)潛力進(jìn)一步釋放。

百度搜索指數(shù)顯示，“滑雪”“花樣滑冰”“冰球”的搜索指數(shù)在冬奧會開幕后有了明顯上升，尤其是花樣滑冰，1月10日——2月6日期間，搜索指數(shù)整體同比大漲1250%。小紅書近期發(fā)布《2022十大生活趨勢》，“冰雪正當(dāng)潮”位列其中。根據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，2021年京東運(yùn)動冰雪運(yùn)動相關(guān)產(chǎn)品成交額同比增長120%。

冬奧會的“奧運(yùn)效應(yīng)”，不斷激起人們對冰雪運(yùn)動的興趣，讓冰雪運(yùn)動及相關(guān)產(chǎn)業(yè)熱度攀升。目前，我國滑雪相關(guān)企業(yè)共有近6700家，2021年1-11月同比增長61%。

資本也對行業(yè)投來了更多目光，2021年國內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)有9家企業(yè)完成13筆融資。其中，兩筆過億的融資分別來自SNOW51和雪樂山，兩家均開展了滑雪培訓(xùn)業(yè)務(wù)。以新東方投資冰上美育機(jī)構(gòu)萬域芳菲為例，教育培訓(xùn)龍頭企業(yè)也逐漸開始布局冰雪培訓(xùn)市場。

金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎曾公開表示：“滑雪是萬億級的市場，在中國才剛開始，未來成長機(jī)會巨大?！痹诨┲?，速滑、雪橇、冰壺、冰雕、高山越野等冰雪運(yùn)動同樣充滿魅力，適合青少年學(xué)習(xí)。冰雪培訓(xùn)領(lǐng)域，還有諸多細(xì)分賽道等待開發(fā)。

從行業(yè)整體環(huán)境來看，隨著“冰雪+”模式成為發(fā)展新方向，“冰雪+5G”、“冰雪+金融”、“冰雪+旅游”、“冰雪+教育”等形式促進(jìn)冰雪經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，也進(jìn)一步推動冰雪運(yùn)動普及。而且，多樣的商業(yè)模式或許能探索出新的營利點(diǎn)，讓過去在冰雪培訓(xùn)中缺位的商業(yè)運(yùn)營回歸，形成更穩(wěn)定持續(xù)有效的營收模式。

國家體育總局預(yù)計，到2025年我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到10000億元，過去的“冷”資源正在漸變?yōu)椤盁帷碑a(chǎn)業(yè)。政策鼓勵、行業(yè)整體環(huán)境向好、大眾關(guān)注、資本加持，由此看來，后冬奧時代的冰雪培訓(xùn)，即使面臨種種挑戰(zhàn)，但仍將充滿想象力。