文|C2CC新傳媒
近段時間，小C明顯發(fā)現這樣一個現象：無論你去逛小紅書、抖音、B站，還是微博，只要你去看美妝類目的內容，幾乎每個博主都帶了美瞳，而在一些非美妝類博主的評論區(qū)下，也經常會遇到詢問美瞳的評論。
于是，小C在小紅書和抖音以“美瞳”為關鍵詞搜索，小紅書搜索出66萬+筆記，抖音#美瞳話題44.7億次播放。同時，在天眼查搜索相關數據，我國目前美瞳相關企業(yè)已超2200家，其中絕大部分企業(yè)為近五年成立。
可以發(fā)現，無論是從需求端還是供應端來看，市場對于美瞳的熱衷已然明顯，美瞳正在逐漸成為當代消費者化妝時尚中不可分割的一部分，與此同時，美瞳作為一個新興品類，也正在以一種加速狂奔的姿態(tài)擴張領土。
高門檻市場，仍需打破同質化
事實上，無論美瞳怎樣受到時尚人士喜歡，其本質仍只是用以矯正視力的彩色隱形眼鏡，但也正是其醫(yī)療器械的屬性，為就造就了廣大市場。
據《2021年中國美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報告》顯示，2020年我國近視患者將達7億，其中16歲-24歲群體近視患病率將達到94%。就單純作為矯正視力的產品而言，其市場基數也是極為廣大。
同時，美瞳本身具有的極強時尚性，可以滿足消費者額外的彩妝需求，這使得這一品類將目標人群從近視人群延伸至了視力正常人群，并在發(fā)展上自帶了一定的彩妝屬性。消費者并不會滿足于長時間只佩戴一種美瞳，因此美瞳的拋棄周期越來越短，市場對于美瞳的花色、瞳距、使用周期等等都有了更高速度的上新要求，而這也推動了市場的不斷擴張。
據青山資本數據顯示，近五年來，美瞳的復合年均增長值高達41%，2020年中國市場終端銷售額超200億，且未來擁有著5-7倍的成長空間。
但盡管美瞳如此受到熱捧，真正的入局者相比美妝品類可謂寥寥。而原因也恰是在于美瞳的醫(yī)療器械屬性。
一方面，根據《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定，我國由于美瞳直接接觸眼球，具有較高的感染風險，無論是有度數或是平光都被劃入了風險級別最高的第三類醫(yī)療器械范疇。這也就造就了市場對其更為嚴苛的監(jiān)管，生產經營方必須擁有“醫(yī)療器械生產許可證”和“醫(yī)療器械經營企業(yè)許可證”。
另一方面，大類上歸屬醫(yī)療器械的美瞳對于生產技術的專業(yè)度要求極高，在國內能滿足生產標準的企業(yè)，只有吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司、甘肅康視達科技集團有限公司等為代表的少數一線代工廠。
此外，就算品牌得以順利入場，美瞳的同質化卻極為嚴重，一方面固然是受到技術的限制，但另一方面是國內的生產經營者陷入了經營怪圈，將更多的注意力放在營銷推廣上，忽略了作為一個接觸眼球的產品，產品質量安全、舒適感是最大的考慮要素。
而值得一提的是，據數據顯示，隱形眼鏡在中國的市場滲透率約為10%，遠低于美國的40%、日本的20%，這意味著我國的美瞳市場仍有很多的機會點和挖掘空間，但究竟如何挖掘？對于歸屬醫(yī)療器械的美瞳而言，以研發(fā)突破同質化市場，搭建出自身的核心競爭壁壘，仍是參賽者突圍的關鍵。
新老品牌混戰(zhàn)，國貨品牌仍有很長的路要走
毋庸置疑，在美瞳這個大蛋糕的瓜分中，國產品牌對于美瞳市場的發(fā)力是較晚的，國內市場更是經歷了一段無良瞳代和仿品雜牌的混亂期，這讓消費者對于美瞳品類的好感度和信任度出現了裂縫，但2014年市場監(jiān)管正式磨刀揮向了美瞳市場，改變了這一局面。
美瞳作為第三類醫(yī)療器械被納入嚴監(jiān)管，在顏值經濟的火熱之下，美瞳也逐步為消費者所熟知，這時，國產美瞳品牌開始崛起，搶占進口日韓品牌的份額，市場越來越巨大，賽道也越發(fā)擁擠。
據企查查數據顯示，截止至2021年8月，我國美瞳賽道共發(fā)生16起投融資事件，披露融資總金額超12.5億元；2020年融資次數共7起，披露融資金額超3.6億元；2021年前8個月已發(fā)生融資6起，披露融資金額超8.8億元。其中便涵蓋了4iNLOOK、COFANCY、moody、可啦啦等新勢品牌。資本對于美瞳市場的關注在近兩年時間已然達到了一個全新高度。
不過縱使國產品牌不斷受到青睞，但從美瞳整體市場來看，國產品牌仍是處于弱勢。根據鯨參謀數據分析國產美瞳與進口美瞳2021年上半年在京東商城的銷售數據顯示，強生、博士倫、海昌、海儷恩四大強勢品牌仍舊占有市場份額近80%，其中強生品牌的彩色隱形產品月銷售額超1500萬，強勢領先。
追趕，是目前國產美瞳品牌的發(fā)展狀態(tài)。以moody、可啦啦、4iNLOOK為代表的國產品牌正不斷優(yōu)化自身實力，凸顯品牌特色，近年來市場占有率不斷提升。
Moody是新晉崛起的品牌，自2019年成立以來，一直致力于研發(fā)的打磨，“高品質、精設計、短拋期”是奉行的產品方向，加之品牌“虞書欣同款”的營銷投放和“修想閃耀探索家”利路修的代言助力，Moody可稱之為增長最快的新銳美瞳品牌。2020年1月份Moody在天貓上線，僅兩個月銷售額就突破了100萬元，到2020年全年交易規(guī)模已超過2億。其中日拋型美瞳銷售占比超過75%。
聚焦可啦啦，十年深耕鍛煉內功，品牌挖掘出了加入網紅玻尿酸成分的創(chuàng)新點和重視用戶痛點的品牌模式，造就了品牌近年來的穩(wěn)健增長。2020年，可啦啦位居天貓雙11、雙12彩瞳行業(yè)銷量第一，GMV近5億人民幣，同比增長超400%。
4iNLOOK的發(fā)展則更具有特殊性，線上線下交融的引流模式，拓寬用戶規(guī)模，配合線下門店的商業(yè)可行性探索，目前4iNLOOK已經成為國內唯一一家打通線上線下全渠道的美瞳品類品牌。而這也使得4iNLOOK在2020年線上天貓旗艦店達成100%增長的同時，線下專賣店擴張至320家，完成了一線城市以及省會城市的全覆蓋。
總體而言，因受到發(fā)展時間和品牌市場教育限制，國產美瞳品牌雖然已走入發(fā)展正軌，其對比傳統(tǒng)龍頭品牌仍有一定距離，不過縱使如此，大方向上國產美瞳品牌的發(fā)展勢必將走向更加繁榮的階段。
寫在最后
據數據預測，2025年中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模將達到500億元，這意味著中國的美瞳市場正邁入加速期，這強大的發(fā)展?jié)摿?，無論是傳統(tǒng)品牌還是新銳品牌，都想分得一塊蛋糕。未來，在這群雄逐鹿的時代，美瞳市場勢必將成為新的斗角場。