文｜家電圈 華辛
油價(jià)再次創(chuàng)造了新的高度，在全球持續(xù)動(dòng)蕩的背景下未來(lái)還會(huì)突破新的高位；今年初以來(lái)，有色金屬等大宗原材料的成本，還在高位繼續(xù)上行，并且存在進(jìn)一步上漲的可能；除了材料成本的高位上漲外，包括物流運(yùn)輸成本、售后服務(wù)成本、營(yíng)銷推廣成本，以及員工工資收入等，都面臨著新一輪的上漲。
對(duì)于眾多家電廠商而言，最近幾年參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面臨的最大挑戰(zhàn)是“內(nèi)外部商業(yè)環(huán)境的持續(xù)多變”，但進(jìn)入2022年以來(lái)，在多變的商業(yè)通道中還出現(xiàn)一項(xiàng)新的變量，就是企業(yè)整體“經(jīng)營(yíng)成本”的高位運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致一些中小企業(yè)已經(jīng)不堪重負(fù)。
對(duì)于眾多家電廠商而言，一系列經(jīng)營(yíng)成本的上漲，只是顯性的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，還有一個(gè)隱性的競(jìng)爭(zhēng)壓力，就是企業(yè)間爭(zhēng)搶的白熱化，以及市場(chǎng)需求的疲軟化，必然會(huì)呈現(xiàn)出一輪“因?yàn)槟┒耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”倒逼家電廠商繼續(xù)降價(jià)促銷的情況再次出現(xiàn)，雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段在市場(chǎng)上面臨著失靈的尷尬，但很多廠商卻“不得不用”。
由此這在2022年家電產(chǎn)業(yè)形成一道有趣卻頗為尷尬的“風(fēng)景線”：一邊是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上漲，另一邊則是終端市場(chǎng)降價(jià)促銷搶單；一邊是企業(yè)階段性地發(fā)出漲價(jià)通知，推高商家的提貨價(jià)；另一邊則是各個(gè)電商平臺(tái)的階段性促銷價(jià)、零售價(jià)，比很多經(jīng)銷商的提貨價(jià)還要便宜。
最終，不同渠道的商家之間，也將會(huì)陷入一輪更加無(wú)厘頭的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“無(wú)間道”之中，不管是家電品牌的專營(yíng)渠道，還是電商、連鎖大賣場(chǎng)們的下沉渠道，或者是終端市場(chǎng)原本就零亂的各路渠道商，有不同的價(jià)格、不同的提貨渠道，最終卻是“誰(shuí)便宜就從哪里竄貨”，帶給謀求轉(zhuǎn)型的家電廠商無(wú)窮的阻力。
相信在家電廠商經(jīng)營(yíng)成本高位上漲，以及終端價(jià)格亂戰(zhàn)不斷的局面下，今年接下來(lái)一線市場(chǎng)走勢(shì)會(huì)變得更加詭異。家電圈認(rèn)為，相對(duì)于過(guò)去的2年，今后家電市場(chǎng)的較量和沖突會(huì)增多，競(jìng)爭(zhēng)和洗牌也將會(huì)加劇，品牌企業(yè)間、商家渠道間的爭(zhēng)搶將會(huì)更加直接了當(dāng)，甚至?xí)捌疵薄?/p>
一是，企業(yè)間的爭(zhēng)搶將會(huì)出現(xiàn)更多全市場(chǎng)、全消費(fèi)群體的沖突。過(guò)去大企業(yè)與小企業(yè)基本上沒(méi)有形成正面的競(jìng)爭(zhēng)，隨著最近2年大企業(yè)的子品牌打造、產(chǎn)品線布局，以及渠道網(wǎng)點(diǎn)的線上線下展開(kāi)，將會(huì)在今年開(kāi)始的市場(chǎng)上對(duì)中小企業(yè)的低端低價(jià)，以及邊遠(yuǎn)角落市場(chǎng)的全面覆蓋化爭(zhēng)搶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大企業(yè)的增長(zhǎng)空間，不是靠存量市場(chǎng)的深挖，也不是靠增量市場(chǎng)的激活，就是要步步蠶食小品牌、小企業(yè)的低端低價(jià)蛋糕。
二是，渠道商之間的亂戰(zhàn)不會(huì)終結(jié)而是加劇，特別是電商的下沉渠道、企業(yè)的新零售渠道、企業(yè)的專營(yíng)店渠道，以及直播電商、社群等零散渠道，面臨家電這塊存量市場(chǎng)仍然不小的蛋糕，必然會(huì)展開(kāi)持續(xù)的拼搶。在提貨渠道多元化、家電品牌多樣化，以及用戶需求多元化的背景下，各個(gè)渠道商家之間拼的不只是快，還有強(qiáng)與耐力。
可以預(yù)見(jiàn)的是，家電零售渠道的惡戰(zhàn)只是開(kāi)始，還將會(huì)在未來(lái)持續(xù)幾年，直到一些弱者出局，投機(jī)者批量化消失。