文｜家電圈 華辛

油價再次創(chuàng)造了新的高度，在全球持續(xù)動蕩的背景下未來還會突破新的高位；今年初以來，有色金屬等大宗原材料的成本，還在高位繼續(xù)上行，并且存在進一步上漲的可能；除了材料成本的高位上漲外，包括物流運輸成本、售后服務(wù)成本、營銷推廣成本，以及員工工資收入等，都面臨著新一輪的上漲。

對于眾多家電廠商而言，最近幾年參與市場競爭面臨的最大挑戰(zhàn)是“內(nèi)外部商業(yè)環(huán)境的持續(xù)多變”，但進入2022年以來，在多變的商業(yè)通道中還出現(xiàn)一項新的變量，就是企業(yè)整體“經(jīng)營成本”的高位運營，導致一些中小企業(yè)已經(jīng)不堪重負。

對于眾多家電廠商而言，一系列經(jīng)營成本的上漲，只是顯性的競爭挑戰(zhàn)。與此同時，還有一個隱性的競爭壓力，就是企業(yè)間爭搶的白熱化，以及市場需求的疲軟化，必然會呈現(xiàn)出一輪“因為末端市場競爭”倒逼家電廠商繼續(xù)降價促銷的情況再次出現(xiàn)，雖然價格競爭手段在市場上面臨著失靈的尷尬，但很多廠商卻“不得不用”。

由此這在2022年家電產(chǎn)業(yè)形成一道有趣卻頗為尷尬的“風景線”：一邊是企業(yè)的經(jīng)營成本持續(xù)上漲，另一邊則是終端市場降價促銷搶單；一邊是企業(yè)階段性地發(fā)出漲價通知，推高商家的提貨價；另一邊則是各個電商平臺的階段性促銷價、零售價，比很多經(jīng)銷商的提貨價還要便宜。

最終，不同渠道的商家之間，也將會陷入一輪更加無厘頭的市場競爭“無間道”之中，不管是家電品牌的專營渠道，還是電商、連鎖大賣場們的下沉渠道，或者是終端市場原本就零亂的各路渠道商，有不同的價格、不同的提貨渠道，最終卻是“誰便宜就從哪里竄貨”，帶給謀求轉(zhuǎn)型的家電廠商無窮的阻力。

相信在家電廠商經(jīng)營成本高位上漲，以及終端價格亂戰(zhàn)不斷的局面下，今年接下來一線市場走勢會變得更加詭異。家電圈認為，相對于過去的2年，今后家電市場的較量和沖突會增多，競爭和洗牌也將會加劇，品牌企業(yè)間、商家渠道間的爭搶將會更加直接了當，甚至會“拼命”。

一是，企業(yè)間的爭搶將會出現(xiàn)更多全市場、全消費群體的沖突。過去大企業(yè)與小企業(yè)基本上沒有形成正面的競爭，隨著最近2年大企業(yè)的子品牌打造、產(chǎn)品線布局，以及渠道網(wǎng)點的線上線下展開，將會在今年開始的市場上對中小企業(yè)的低端低價，以及邊遠角落市場的全面覆蓋化爭搶。簡單來說，大企業(yè)的增長空間，不是靠存量市場的深挖，也不是靠增量市場的激活，就是要步步蠶食小品牌、小企業(yè)的低端低價蛋糕。

二是，渠道商之間的亂戰(zhàn)不會終結(jié)而是加劇，特別是電商的下沉渠道、企業(yè)的新零售渠道、企業(yè)的專營店渠道，以及直播電商、社群等零散渠道，面臨家電這塊存量市場仍然不小的蛋糕，必然會展開持續(xù)的拼搶。在提貨渠道多元化、家電品牌多樣化，以及用戶需求多元化的背景下，各個渠道商家之間拼的不只是快，還有強與耐力。

可以預見的是，家電零售渠道的惡戰(zhàn)只是開始，還將會在未來持續(xù)幾年，直到一些弱者出局，投機者批量化消失。