文|三易生活
在經(jīng)過了《DOTA2》、《CS:GO》、《絕地求生》等多款熱門網(wǎng)絡(luò)游戲的普及,Steam這一全球最大的PC數(shù)字游戲分發(fā)平臺,如今已然成為了不少玩家休閑娛樂的重要選擇之一。而說到Steam顯然就不得不提到“打折”了,其每年的暑期特惠、秋季特惠、圣誕特惠,甚至還有valve為中國玩家準(zhǔn)備的春季特惠,也吸引了諸多玩家朋友的關(guān)注。
可以說,許多玩家對于Steam最深刻的印象可能既不是豐富的成就系統(tǒng),也并非引領(lǐng)潮流的微交易市場,更不是其便捷的下載服務(wù),而是其隔三差五就會提供的折扣了。不過最近Steam方面宣布更新折扣規(guī)則的相關(guān)條款,這也意味著未來該平臺將不會存在價格“打骨折”的情況出現(xiàn)。
Steam在官方博客中提及,預(yù)計(jì)將在3月28日實(shí)施這一新的條款,其中包含了折扣的上限和下限、折扣冷卻期等規(guī)則的改變。據(jù)悉,在3月28日后,Steam平臺銷售的游戲折扣冷卻期將從原先的6周縮短為4周,例外的則只有農(nóng)歷新年特賣、夏日特賣、秋季特賣和冬季特賣這四個大型季節(jié)性特賣。
簡單來說,Steam規(guī)定游戲發(fā)行商在降價優(yōu)惠、或者說漲價后,不能馬上推出折扣,對任何游戲提供折扣都必須在一次折扣結(jié)束,和另一次折扣開始之間相隔至少28天。同時,Steam方面還要求游戲的自定義折扣期不得長于2周或短于1天,打折后的價格不應(yīng)低于原價的10%、或者高于原價的90%,也就是說最高只能打9折、最低只能打1折,類似于-99% off的折扣未來將不會再出現(xiàn)。
雖然這樣的新折扣規(guī)則乍一看相當(dāng)突兀,但要知道Steam是作為數(shù)字游戲分銷商存在,除了《CS:GO》、《求生之路2》、《DOTA2》、《傳送門》、《半條命》等有限的幾款自研產(chǎn)品外,其核心收入依賴于從游戲銷售中所抽取的傭金。而作為游戲玩家,大家自然都希望游戲越便宜越好,因此游戲的價格越低潛在受眾群體就可能越大,賣出的數(shù)量也或?qū)⒏唷?/p>
既然如此,Steam為什么要強(qiáng)制規(guī)定打折的上下限呢?其實(shí)原因很簡單,因?yàn)橛螒虬l(fā)行商者將電商平臺的玩法引入了Steam,并且已經(jīng)在事實(shí)上嚴(yán)重?cái)_亂了這一生態(tài)。盡管給游戲打折這事兒玩家喜聞樂見,靠抽取傭金掙錢的Steam也不會有意見,但問題是有游戲發(fā)行商利用了Steam的推薦算法機(jī)制,用“玩弄”折扣來擾亂公平。
誕生于2003年的Steam在經(jīng)過了近十年的發(fā)展后,2014年已成為主導(dǎo)PC數(shù)字游戲發(fā)行的平臺,時至今日更是有著平均1.2億的月活躍用戶,并提供了數(shù)以百萬計(jì)的游戲。然而Steam商店的推薦位卻是極為有限的,而且在經(jīng)過了多年的實(shí)踐后,游戲發(fā)行商們發(fā)現(xiàn)該平臺的算法會給正在打折的游戲單列出一份排行榜,同時加大其在首頁及榜單中的推薦力度。
因此許多玩家想必會經(jīng)??吹揭恍┮呀?jīng)發(fā)售多年的老游戲,幾乎全年都掛著折扣的“超值促銷價”。不難發(fā)現(xiàn),Steam更改折扣政策首先要針對的,就是這類占據(jù)折扣排序前列的惡意行為;而另外一種行為,則是大家熟悉的先漲價再打折。
以部分游戲的0.8折為例,有些發(fā)行商會給游戲先漲價10倍、然后再打折,實(shí)際上就是在原價的基礎(chǔ)上打了8折,但8折看著肯定沒有0.8折的優(yōu)惠力度大。現(xiàn)在Steam的要求,就是一旦漲價后28天內(nèi)不得降價,這就等于說是讓心存歹意的開發(fā)者要是敢玩先漲價再打折的操作,就需要先面臨一個月的高價期,而不合理的漲價顯然會直接勸退消費(fèi)者,讓這一方式變成先傷己再傷人的“七傷拳”。
最后,游戲的自定義折扣期不得長于2周或短于1天的要求,則限制了發(fā)行商的頻繁打折。如今,Steam上游戲銷售的特點(diǎn)就是在首銷期過后,有相當(dāng)多的發(fā)行商會隔三差五地進(jìn)行打折吸引玩家。一旦不能頻繁打折,就意味著發(fā)行商需要給游戲一個更加合理的定價,而不是隨便定價就發(fā)售,以期通過未來的打折來進(jìn)行調(diào)控。
當(dāng)然,對于玩家來說,Steam的這一新政可能并不完全是件好事。畢竟Steam雖然限制了發(fā)行商日常的打折行為,但卻對農(nóng)歷新年特賣、夏日特賣、秋季特賣和冬季特賣這四次活動進(jìn)行了豁免,也就是說在官方的特賣期間,發(fā)行商可以無視折扣冷卻期限制推出促銷活動。這無異于是剝奪了玩家的部分選擇權(quán),并讓他們盡量在官方特賣期間買游戲。
而Steam方面的小九九顯然也不難猜測,畢竟將玩家的需求集中在特賣期間爆發(fā),顯然會讓銷售數(shù)字變得更加好看,緣由也與雙11、618、黑五等電商促銷節(jié)點(diǎn)一模一樣,可以營造出Steam越來越火的現(xiàn)象。畢竟,Steam現(xiàn)在是有Epic Games這一競爭者存在的,所以無論是凈化推薦機(jī)制、還是吸引玩家,Steam更改折扣規(guī)則都已經(jīng)勢在必行了。