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我,做代理,8個月負債140萬

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我,做代理,8個月負債140萬

一方想暴富,另一方想“壓榨”。

文|深燃 王敏

編輯|金玙璠

一提及加盟代理,很多人會聯(lián)想到經(jīng)典的“雙簧騙局”。

在這種騙局中,騙子公司先是主動給目標人物打電話,稱旗下某產(chǎn)品正在招代理商,條件非常優(yōu)厚。

當這位老板猶豫不決時,騙子公司又找人假裝買家,來咨詢這款產(chǎn)品,興趣濃厚,稱如果有貨,要購買一大批。老板一聽,“賺錢機會來了”,就掏錢做了代理商大量進貨。

等貨到了,老板聯(lián)系買家時,對方卻以種種理由取消了訂單。煮熟的鴨子飛了,老板急了,申請退貨,騙子公司自然百般阻撓,甚至直接斷了聯(lián)系。到頭來,貨砸自己手里了,老板只好認倒霉。

其實,加盟本是一種能互利共贏的模式,品牌方將自身品牌使用權(quán)、經(jīng)營模式、產(chǎn)品等輸送給加盟商,通過加盟商快速擴大規(guī)模、提高品牌影響力,加盟商也能運用相對成熟的模式去跑市場。因此這種模式滲透進了各行各業(yè),從咖啡奶茶、火鍋、便利店,到物流快遞行業(yè)的快遞網(wǎng)點、共享經(jīng)濟領(lǐng)域的共享充電寶、支付領(lǐng)域的刷臉支付和POS機……

但這種模式因為存在巨大利潤空間,被一些不法機構(gòu)盯上,比如藏在暗處的快招公司(短期內(nèi)快速招商以獲得加盟費等利益的公司)專門收割加盟費,“雙簧騙局”也是代理加盟騙局的一種。這導(dǎo)致好好的模式被玩壞,甚至有了“十個加盟九個騙”,“一入加盟深似?!钡姆婚g傳言。

即便是躲過了騙子公司、加盟了正規(guī)品牌的一些代理商也表示,很容易誤判市場,并在品牌制定的規(guī)則中被“壓榨”,做賠本買賣。曾被央視報道一邊快速開店、一邊大批關(guān)店的錢大媽,便是例子。

多位代理商向深燃復(fù)盤了加盟失敗的經(jīng)歷。共享充電寶代理商向辰君因為一直收不到品牌方發(fā)放的分傭,創(chuàng)業(yè)8個多月負債140萬左右后,選擇了二次創(chuàng)業(yè);快遞行業(yè)代理商蔡宇航,和合伙人投了1300萬拿下一個區(qū)的代理權(quán)后,經(jīng)營不到兩年已經(jīng)開始清算轉(zhuǎn)讓;想加盟烤魚品牌的張城,被坑了60萬加盟費,店也沒開,還在打官司。

這些代理商,無論是抱著暴富心態(tài)盲目上船,還是自認為做足了準備沖上來,在登船后總會發(fā)現(xiàn),環(huán)節(jié)復(fù)雜、套路太多、賺錢不易,反應(yīng)過來后,都跳著腳要給差評。

做代理商8個月,負債140萬

無論哪個行業(yè),只要加盟代理模式出現(xiàn)的地方,就不乏被套路的案例。

向辰君在成為一名共享充電寶代理商之前,先在某頭部共享充電寶品牌的直營團隊工作了四五個月,以為摸清門道的他在2020年初,和幾位朋友湊了50萬創(chuàng)業(yè),成為了該品牌的代理商。

待疫情平穩(wěn),他開始率領(lǐng)團隊瘋狂鋪設(shè)備、占商戶。最瘋狂的是2021年5月到7月,短短兩個月,他的團隊規(guī)模就從70多人擴充到了200多人。

在前線打仗的他沒想到被品牌方“坑”了。前期,雙方達成了協(xié)議,每鋪設(shè)一臺共享充電寶設(shè)備,給予一定機器差額以及兩個點的傭金分成。但合同的流程一直沒走完,“品牌方以拖延流程的方式拒絕推進”,所以自己一直沒能拿到蓋完章的合同。而且充電寶機器差額和傭金分成,遲遲沒有到賬,向辰君不得不借款維持經(jīng)營。

事后,向辰君才了解到,這家共享充電寶公司自己也成立了一個團隊,和自己公司的業(yè)務(wù)模式類似?;蛟S正是這個原因,總公司便以走流程的理由一直拖延,且拒絕支付此前承諾的分傭。

那一年8月,他這家創(chuàng)業(yè)公司因資金鏈斷裂,支付不起房租和團隊運營開支而倒閉,他個人因此背上了140萬左右的債務(wù),“我把我合伙人的債務(wù)也接過來了,相當于花140萬買了個教訓(xùn),以后再也不相信加盟代理了”。

向辰君創(chuàng)業(yè)失敗,是因為自己在前期過于信任曾經(jīng)的團隊,低估了其中的法律風(fēng)險。而在南方某省會城市做快遞代理商創(chuàng)業(yè)的蔡宇航,則是錯誤預(yù)判了行業(yè)形勢和創(chuàng)業(yè)難度。

2020年4月起,看疫情初步得到控制后,蔡宇航盯上了快遞代理生意。他拿出了500萬,和三位合伙人共同出資1300萬,拿下了所在省會城市一個城區(qū)7家快遞的代理權(quán),每人分管一到兩家。

他們選擇在這個區(qū)做快遞代理創(chuàng)業(yè),是因為看好當?shù)厥歉咚俪砷L中的開發(fā)區(qū),很多小區(qū)樓盤都是新建的,“未來隨著人流增多、社區(qū)發(fā)展,快遞生意一定會蒸蒸日上”。

蔡宇航和朋友都非常樂觀?!霸缙谧约合冗\營,等過三年左右步入正軌,就把手里的快遞生意再轉(zhuǎn)讓出去,一定能小賺一筆。”

他代理生意的高光時刻是,公司一度承包了70多個網(wǎng)點,管理著400多人。理想很美好,現(xiàn)實卻很殘酷,還沒等到經(jīng)營滿三年,由于當?shù)乜爝f行業(yè)競爭激烈,大打價格戰(zhàn)的同時還管理嚴苛,他這個承包商就堅持不下去了。

到2022年初,蔡宇航一位合伙人分管的兩家快遞,已經(jīng)放棄經(jīng)營。他自己分管的兩家也開始清算。“最好的結(jié)果是能以五六十萬的價格,把這兩家盤出去,但最后我可能還是要虧300多萬?!?/p>

和向辰君、蔡宇航加盟大品牌以失敗告終不同,廣東的張城可能從一開始就注定要被收割。

他此前一直從事餐飲行業(yè),原計劃加盟一家烤魚品牌,在了解過程中,就在品牌方的勸說下,交了一半的加盟費30萬元。錢一交,等到真正考察直營店時,才反應(yīng)過來,“加盟這個品牌不會賺錢,有的加盟商已經(jīng)被迫關(guān)門了”,就申請退出。

品牌方拒絕退還30萬加盟費,理由是合同已經(jīng)在流程中、難以中止,同時也向他承諾,補齊剩下的加盟費后,走完合同,就可以進行代理權(quán)轉(zhuǎn)讓,退還加盟費。

為了要回加盟費,張城只好交了另一半,等交齊60萬后,品牌方之前承諾的幫助進行代理權(quán)轉(zhuǎn)讓,卻一直拖延、遲遲沒有下文。張城到現(xiàn)在也沒有要回加盟費。

一位法律界人士對深燃表示,餐飲行業(yè)已經(jīng)成了加盟出現(xiàn)問題的高發(fā)地,深陷加盟代理糾紛、甚至虧損負債的人不在少數(shù)。

或赤裸收割、或變相壓榨,加盟套路環(huán)環(huán)扣

坊間傳言“十個加盟九個騙”,張城遇到的“加盟費”套路,便是最典型的一種,即以極高的加盟費,先收割一波韭菜。

江蘇天煦律師事務(wù)所律師沈媛過去四年左右代理了100多起加盟商糾紛案件。他總結(jié),加盟代理的套路是,品牌方先通過包裝做大聲勢,再承諾如“幾個月之內(nèi)必回本”、“加盟之后品牌方會投入大量資金進行品牌宣傳”,以此吸引加盟商上鉤,收一批加盟費。

“即便加盟代理的是一家正規(guī)運營的品牌,成功開店,也不能高枕無憂”,沈媛說道。一些代理商表示,品牌方會在管理經(jīng)營上設(shè)各種各樣的“陷阱”。

品牌方們賺錢的“套路”之一,就是只允許加盟商從自己這里購買設(shè)備和原料,價格往往遠高于市場價。

一位茶飲加盟商對深燃提到,2021年下半年,茶飲生意在抖音等平臺上風(fēng)靡,自己也想去分一杯羹,可苦于沒有經(jīng)驗,便找了一個新品牌,交了1萬多元加盟費,再加上雜七雜八的各種費用,他這家茶飲店總共投資了20多萬元。

目前,他的加盟店營業(yè)了四個月左右,“從總部采購的原材料價格,比市場價貴太多”,因此,他最近正計劃自創(chuàng)品牌,希望這樣能降低原材料成本。

在消費電子行業(yè),這種“強權(quán)”體現(xiàn)在渠道傾斜上。某消費電子品牌經(jīng)銷商對深燃吐槽,賣電子產(chǎn)品,用戶最關(guān)心能不能第一時間拿到新貨,但品牌方的新品發(fā)布,會優(yōu)先供給直營渠道,經(jīng)銷商第一時間拿不到貨,自然直接影響經(jīng)營業(yè)績。

“貨源”之外,同業(yè)競爭激烈的情況下,有些品牌方在經(jīng)營管理上對加盟商、代理商越來越嚴格。站在品牌方的角度,需要利用管理制度加強對加盟商的管控,但在很多加盟商眼中,一些制度反而把“壓榨”合理化了。

一位便利店加盟商在社交平臺上表示,品牌方會要求每個店鋪每天達到一定的訂貨量,“但在實際經(jīng)營中,很難達到”,為了完成KPI,訂貨量總是高于實際出貨量。

銷售不出去的產(chǎn)品,積壓在庫房里,就成了加盟商自己的損失,長此以往,很難不虧損。

而為了安撫加盟商,有些品牌方會以貨品補貼的形式給予一定扶持。部分加盟商拿著總部補貼還能生存,一旦補貼無法到位,加盟店也就難以維繼。

因行業(yè)競爭激烈,快遞業(yè)對代理商們管控嚴苛的情況更甚。在行業(yè)深陷價格戰(zhàn)的情況下,各家都想以價取量、以規(guī)模效應(yīng)角逐成為行業(yè)龍頭的機會。作為代理商,蔡宇航明顯感受到,價格戰(zhàn)一打,商家寄快遞便宜了,但自己的日常運營更難了。

“要實現(xiàn)收支平衡,快件每個派件至少8毛左右,但是,快遞公司從一開始的1.2元不斷降價,一路降到6毛左右”,他說,單個快件派送的成本不變,派費卻不斷降低,導(dǎo)致公司已經(jīng)沒有資金招人了,甚至經(jīng)常自己上陣送快遞。

沒錢,是因為一邊被罰,另一邊還沒有進賬。

到去年上半年,剛經(jīng)營不到一年的蔡宇航感覺到,總公司對用戶投訴、快件破損的處罰,相較以往更嚴苛了。他分管的兩家快遞,單月罰款最高時超過30萬元。

蔡宇航偶爾還能收到派費,他合伙人負責的一家快遞品牌,已經(jīng)有9個月沒有收到派費??偣鹃_始給的理由是用戶投訴、快件破損需要罰款,“派件費還不夠罰款”,后來則直接拖延派費的發(fā)放。

“房租、人力、物力都在消耗,總公司那邊還不按時付款,很快就會經(jīng)營困難?!睆?020年4月至今,運行不到兩年,蔡宇航和合伙人們已經(jīng)快堅持不下去了。7個快遞品牌中,有4個已經(jīng)放棄經(jīng)營,有2個正在清算尋求轉(zhuǎn)讓。

代理加盟的套路,怎么躲?

等經(jīng)營鏈條斷裂、加盟商們?nèi)ビ懻f法,總是維權(quán)路漫漫。

張城對此深有體會,“品牌方不是拒絕交流,就是直接消失,想聯(lián)系都聯(lián)系不到?!睘榱艘丶用速M,2021年8月份,他將烤魚品牌方告上了法庭,“單是證據(jù)材料,就準備了十幾斤”。

但還沒等到開庭,對方就注銷了公司,迫使張城針對公司啟動的訴訟被迫終止,浪費了時間、精力不說,還損失了很多訴訟費,最后張城不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他法院繼續(xù)維權(quán),“品牌方不斷變換開庭的地點,想用在全國各地打官司這一條,拖垮我的精力”。

蔡宇航還在為兩個快遞的區(qū)域代理權(quán)尋找新買家。最近他一直在復(fù)盤,認為代理模式本身是行得通的,錯就錯在自己錯誤地判斷了市場和創(chuàng)業(yè)的難度,“我們?nèi)雸鰰r,快遞的生意,已經(jīng)不好做了”。

盡管在真正代理前,他曾和不少區(qū)域承包商深入交流過,但還是缺乏一線經(jīng)驗,對行業(yè)趨勢的認知不夠,而且“自己也存在僥幸心理,想著‘打一槍就跑’,結(jié)果反被收割”。

300多萬打了水漂,好在,蔡宇航還沒有負債。決定停下快遞生意的他,如今打算另找新的致富經(jīng),東山再起。

向辰君早在2020年就想過使用法律途徑維權(quán),但由于合同遲遲沒到手,被多位律師告知,“起訴也沒有勝算”。

他為了償還代理商創(chuàng)業(yè)期間背負的債務(wù),又重新找投資,開啟了共享充電寶的二次創(chuàng)業(yè)——自創(chuàng)品牌,不再做代理商。

但第二次創(chuàng)業(yè)也不順利,幾近失敗。由于和之前代理的品牌在業(yè)務(wù)上有競爭,“在業(yè)務(wù)推進時,常受排擠”。

他已經(jīng)決定放棄共享充電寶這門生意,尋找新的創(chuàng)業(yè)機會?!叭绻曳艞墑?chuàng)業(yè),找一份工作攢錢還錢,十年都不一定能還完債。只有我還繼續(xù)創(chuàng)業(yè),才有還債的機會?!痹谒挠^念里,只要離開創(chuàng)業(yè)這個“牌桌”,就意味著,真正丟掉了翻盤的機會。

但無論是快遞,還是共享充電寶,這兩門生意都已經(jīng)過了行業(yè)紅利期。

蔡宇航也清楚地意識到,快遞行業(yè)已經(jīng)非常成熟,有嚴格的標準??爝f網(wǎng)點賺錢主要靠發(fā)件利潤和總公司的派費,前者單件利潤高但量少,后者比較瑣碎而且利潤低。新入場的老板,需要有非常成熟的經(jīng)驗以及團隊合作者,最好自帶快遞流量,比如當?shù)氐氖吖r電商、網(wǎng)紅帶貨等資源,這樣才有可能實現(xiàn)盈利。

而共享充電寶行業(yè),自2020年以來就競爭激烈。代理商想賺錢,就要鋪設(shè)更多設(shè)備,以獲得更多分傭,但為了搶占點位,給商戶的分成和激勵水漲船高。打不起補貼戰(zhàn)的代理們,生存空間越來越小。

至于像張城一樣選擇加盟餐飲品牌的代理,沈媛給的建議是,前期調(diào)查考察要足夠充分,才能規(guī)避部分未知的風(fēng)險。加盟之前一定要了解品牌方是否有直營店,這代表著該品牌是否有成熟的經(jīng)營模式,是否具備加盟能力;其次,考察該品牌的加盟店數(shù)量、位置、經(jīng)營效果如何;此外,通過企業(yè)背景查詢類的軟件,了解該品牌的過往信息,是否存在相關(guān)糾紛。

河南銀基律師事務(wù)所律師劉婷婷還提醒,加盟商、代理商們在和品牌方簽訂合同之前,雙方一定要就相關(guān)細則做好約定,包括品牌使用的范圍及時間、貨物積壓應(yīng)該如何處理,應(yīng)該如何退出。至少,有前期約定在前,到后期雙方如果無法達成,訴諸法律時,還有規(guī)則可依,不至于成為一筆糊涂賬。

其實無論是加盟還是代理,靠自己才是真正的生存之道,除了盡可能規(guī)避品牌商的坑之外,加盟商們更需要審視自身能力、盤點資源。

如果抱著暴富的心態(tài)進場,夢想著做代理加盟就能創(chuàng)業(yè)成功,即便不被淺顯的騙局收割,也極可能在日常經(jīng)營中被現(xiàn)實打臉。你幫品牌跑市場,最后也有可能被市場拋棄。

*應(yīng)受訪者要求,文中向辰君、蔡宇航、張城為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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我,做代理,8個月負債140萬

一方想暴富,另一方想“壓榨”。

文|深燃 王敏

編輯|金玙璠

一提及加盟代理,很多人會聯(lián)想到經(jīng)典的“雙簧騙局”。

在這種騙局中,騙子公司先是主動給目標人物打電話,稱旗下某產(chǎn)品正在招代理商,條件非常優(yōu)厚。

當這位老板猶豫不決時,騙子公司又找人假裝買家,來咨詢這款產(chǎn)品,興趣濃厚,稱如果有貨,要購買一大批。老板一聽,“賺錢機會來了”,就掏錢做了代理商大量進貨。

等貨到了,老板聯(lián)系買家時,對方卻以種種理由取消了訂單。煮熟的鴨子飛了,老板急了,申請退貨,騙子公司自然百般阻撓,甚至直接斷了聯(lián)系。到頭來,貨砸自己手里了,老板只好認倒霉。

其實,加盟本是一種能互利共贏的模式,品牌方將自身品牌使用權(quán)、經(jīng)營模式、產(chǎn)品等輸送給加盟商,通過加盟商快速擴大規(guī)模、提高品牌影響力,加盟商也能運用相對成熟的模式去跑市場。因此這種模式滲透進了各行各業(yè),從咖啡奶茶、火鍋、便利店,到物流快遞行業(yè)的快遞網(wǎng)點、共享經(jīng)濟領(lǐng)域的共享充電寶、支付領(lǐng)域的刷臉支付和POS機……

但這種模式因為存在巨大利潤空間,被一些不法機構(gòu)盯上,比如藏在暗處的快招公司(短期內(nèi)快速招商以獲得加盟費等利益的公司)專門收割加盟費,“雙簧騙局”也是代理加盟騙局的一種。這導(dǎo)致好好的模式被玩壞,甚至有了“十個加盟九個騙”,“一入加盟深似?!钡姆婚g傳言。

即便是躲過了騙子公司、加盟了正規(guī)品牌的一些代理商也表示,很容易誤判市場,并在品牌制定的規(guī)則中被“壓榨”,做賠本買賣。曾被央視報道一邊快速開店、一邊大批關(guān)店的錢大媽,便是例子。

多位代理商向深燃復(fù)盤了加盟失敗的經(jīng)歷。共享充電寶代理商向辰君因為一直收不到品牌方發(fā)放的分傭,創(chuàng)業(yè)8個多月負債140萬左右后,選擇了二次創(chuàng)業(yè);快遞行業(yè)代理商蔡宇航,和合伙人投了1300萬拿下一個區(qū)的代理權(quán)后,經(jīng)營不到兩年已經(jīng)開始清算轉(zhuǎn)讓;想加盟烤魚品牌的張城,被坑了60萬加盟費,店也沒開,還在打官司。

這些代理商,無論是抱著暴富心態(tài)盲目上船,還是自認為做足了準備沖上來,在登船后總會發(fā)現(xiàn),環(huán)節(jié)復(fù)雜、套路太多、賺錢不易,反應(yīng)過來后,都跳著腳要給差評。

做代理商8個月,負債140萬

無論哪個行業(yè),只要加盟代理模式出現(xiàn)的地方,就不乏被套路的案例。

向辰君在成為一名共享充電寶代理商之前,先在某頭部共享充電寶品牌的直營團隊工作了四五個月,以為摸清門道的他在2020年初,和幾位朋友湊了50萬創(chuàng)業(yè),成為了該品牌的代理商。

待疫情平穩(wěn),他開始率領(lǐng)團隊瘋狂鋪設(shè)備、占商戶。最瘋狂的是2021年5月到7月,短短兩個月,他的團隊規(guī)模就從70多人擴充到了200多人。

在前線打仗的他沒想到被品牌方“坑”了。前期,雙方達成了協(xié)議,每鋪設(shè)一臺共享充電寶設(shè)備,給予一定機器差額以及兩個點的傭金分成。但合同的流程一直沒走完,“品牌方以拖延流程的方式拒絕推進”,所以自己一直沒能拿到蓋完章的合同。而且充電寶機器差額和傭金分成,遲遲沒有到賬,向辰君不得不借款維持經(jīng)營。

事后,向辰君才了解到,這家共享充電寶公司自己也成立了一個團隊,和自己公司的業(yè)務(wù)模式類似?;蛟S正是這個原因,總公司便以走流程的理由一直拖延,且拒絕支付此前承諾的分傭。

那一年8月,他這家創(chuàng)業(yè)公司因資金鏈斷裂,支付不起房租和團隊運營開支而倒閉,他個人因此背上了140萬左右的債務(wù),“我把我合伙人的債務(wù)也接過來了,相當于花140萬買了個教訓(xùn),以后再也不相信加盟代理了”。

向辰君創(chuàng)業(yè)失敗,是因為自己在前期過于信任曾經(jīng)的團隊,低估了其中的法律風(fēng)險。而在南方某省會城市做快遞代理商創(chuàng)業(yè)的蔡宇航,則是錯誤預(yù)判了行業(yè)形勢和創(chuàng)業(yè)難度。

2020年4月起,看疫情初步得到控制后,蔡宇航盯上了快遞代理生意。他拿出了500萬,和三位合伙人共同出資1300萬,拿下了所在省會城市一個城區(qū)7家快遞的代理權(quán),每人分管一到兩家。

他們選擇在這個區(qū)做快遞代理創(chuàng)業(yè),是因為看好當?shù)厥歉咚俪砷L中的開發(fā)區(qū),很多小區(qū)樓盤都是新建的,“未來隨著人流增多、社區(qū)發(fā)展,快遞生意一定會蒸蒸日上”。

蔡宇航和朋友都非常樂觀。“早期自己先運營,等過三年左右步入正軌,就把手里的快遞生意再轉(zhuǎn)讓出去,一定能小賺一筆?!?/p>

他代理生意的高光時刻是,公司一度承包了70多個網(wǎng)點,管理著400多人。理想很美好,現(xiàn)實卻很殘酷,還沒等到經(jīng)營滿三年,由于當?shù)乜爝f行業(yè)競爭激烈,大打價格戰(zhàn)的同時還管理嚴苛,他這個承包商就堅持不下去了。

到2022年初,蔡宇航一位合伙人分管的兩家快遞,已經(jīng)放棄經(jīng)營。他自己分管的兩家也開始清算?!白詈玫慕Y(jié)果是能以五六十萬的價格,把這兩家盤出去,但最后我可能還是要虧300多萬?!?/p>

和向辰君、蔡宇航加盟大品牌以失敗告終不同,廣東的張城可能從一開始就注定要被收割。

他此前一直從事餐飲行業(yè),原計劃加盟一家烤魚品牌,在了解過程中,就在品牌方的勸說下,交了一半的加盟費30萬元。錢一交,等到真正考察直營店時,才反應(yīng)過來,“加盟這個品牌不會賺錢,有的加盟商已經(jīng)被迫關(guān)門了”,就申請退出。

品牌方拒絕退還30萬加盟費,理由是合同已經(jīng)在流程中、難以中止,同時也向他承諾,補齊剩下的加盟費后,走完合同,就可以進行代理權(quán)轉(zhuǎn)讓,退還加盟費。

為了要回加盟費,張城只好交了另一半,等交齊60萬后,品牌方之前承諾的幫助進行代理權(quán)轉(zhuǎn)讓,卻一直拖延、遲遲沒有下文。張城到現(xiàn)在也沒有要回加盟費。

一位法律界人士對深燃表示,餐飲行業(yè)已經(jīng)成了加盟出現(xiàn)問題的高發(fā)地,深陷加盟代理糾紛、甚至虧損負債的人不在少數(shù)。

或赤裸收割、或變相壓榨,加盟套路環(huán)環(huán)扣

坊間傳言“十個加盟九個騙”,張城遇到的“加盟費”套路,便是最典型的一種,即以極高的加盟費,先收割一波韭菜。

江蘇天煦律師事務(wù)所律師沈媛過去四年左右代理了100多起加盟商糾紛案件。他總結(jié),加盟代理的套路是,品牌方先通過包裝做大聲勢,再承諾如“幾個月之內(nèi)必回本”、“加盟之后品牌方會投入大量資金進行品牌宣傳”,以此吸引加盟商上鉤,收一批加盟費。

“即便加盟代理的是一家正規(guī)運營的品牌,成功開店,也不能高枕無憂”,沈媛說道。一些代理商表示,品牌方會在管理經(jīng)營上設(shè)各種各樣的“陷阱”。

品牌方們賺錢的“套路”之一,就是只允許加盟商從自己這里購買設(shè)備和原料,價格往往遠高于市場價。

一位茶飲加盟商對深燃提到,2021年下半年,茶飲生意在抖音等平臺上風(fēng)靡,自己也想去分一杯羹,可苦于沒有經(jīng)驗,便找了一個新品牌,交了1萬多元加盟費,再加上雜七雜八的各種費用,他這家茶飲店總共投資了20多萬元。

目前,他的加盟店營業(yè)了四個月左右,“從總部采購的原材料價格,比市場價貴太多”,因此,他最近正計劃自創(chuàng)品牌,希望這樣能降低原材料成本。

在消費電子行業(yè),這種“強權(quán)”體現(xiàn)在渠道傾斜上。某消費電子品牌經(jīng)銷商對深燃吐槽,賣電子產(chǎn)品,用戶最關(guān)心能不能第一時間拿到新貨,但品牌方的新品發(fā)布,會優(yōu)先供給直營渠道,經(jīng)銷商第一時間拿不到貨,自然直接影響經(jīng)營業(yè)績。

“貨源”之外,同業(yè)競爭激烈的情況下,有些品牌方在經(jīng)營管理上對加盟商、代理商越來越嚴格。站在品牌方的角度,需要利用管理制度加強對加盟商的管控,但在很多加盟商眼中,一些制度反而把“壓榨”合理化了。

一位便利店加盟商在社交平臺上表示,品牌方會要求每個店鋪每天達到一定的訂貨量,“但在實際經(jīng)營中,很難達到”,為了完成KPI,訂貨量總是高于實際出貨量。

銷售不出去的產(chǎn)品,積壓在庫房里,就成了加盟商自己的損失,長此以往,很難不虧損。

而為了安撫加盟商,有些品牌方會以貨品補貼的形式給予一定扶持。部分加盟商拿著總部補貼還能生存,一旦補貼無法到位,加盟店也就難以維繼。

因行業(yè)競爭激烈,快遞業(yè)對代理商們管控嚴苛的情況更甚。在行業(yè)深陷價格戰(zhàn)的情況下,各家都想以價取量、以規(guī)模效應(yīng)角逐成為行業(yè)龍頭的機會。作為代理商,蔡宇航明顯感受到,價格戰(zhàn)一打,商家寄快遞便宜了,但自己的日常運營更難了。

“要實現(xiàn)收支平衡,快件每個派件至少8毛左右,但是,快遞公司從一開始的1.2元不斷降價,一路降到6毛左右”,他說,單個快件派送的成本不變,派費卻不斷降低,導(dǎo)致公司已經(jīng)沒有資金招人了,甚至經(jīng)常自己上陣送快遞。

沒錢,是因為一邊被罰,另一邊還沒有進賬。

到去年上半年,剛經(jīng)營不到一年的蔡宇航感覺到,總公司對用戶投訴、快件破損的處罰,相較以往更嚴苛了。他分管的兩家快遞,單月罰款最高時超過30萬元。

蔡宇航偶爾還能收到派費,他合伙人負責的一家快遞品牌,已經(jīng)有9個月沒有收到派費??偣鹃_始給的理由是用戶投訴、快件破損需要罰款,“派件費還不夠罰款”,后來則直接拖延派費的發(fā)放。

“房租、人力、物力都在消耗,總公司那邊還不按時付款,很快就會經(jīng)營困難?!睆?020年4月至今,運行不到兩年,蔡宇航和合伙人們已經(jīng)快堅持不下去了。7個快遞品牌中,有4個已經(jīng)放棄經(jīng)營,有2個正在清算尋求轉(zhuǎn)讓。

代理加盟的套路,怎么躲?

等經(jīng)營鏈條斷裂、加盟商們?nèi)ビ懻f法,總是維權(quán)路漫漫。

張城對此深有體會,“品牌方不是拒絕交流,就是直接消失,想聯(lián)系都聯(lián)系不到?!睘榱艘丶用速M,2021年8月份,他將烤魚品牌方告上了法庭,“單是證據(jù)材料,就準備了十幾斤”。

但還沒等到開庭,對方就注銷了公司,迫使張城針對公司啟動的訴訟被迫終止,浪費了時間、精力不說,還損失了很多訴訟費,最后張城不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他法院繼續(xù)維權(quán),“品牌方不斷變換開庭的地點,想用在全國各地打官司這一條,拖垮我的精力”。

蔡宇航還在為兩個快遞的區(qū)域代理權(quán)尋找新買家。最近他一直在復(fù)盤,認為代理模式本身是行得通的,錯就錯在自己錯誤地判斷了市場和創(chuàng)業(yè)的難度,“我們?nèi)雸鰰r,快遞的生意,已經(jīng)不好做了”。

盡管在真正代理前,他曾和不少區(qū)域承包商深入交流過,但還是缺乏一線經(jīng)驗,對行業(yè)趨勢的認知不夠,而且“自己也存在僥幸心理,想著‘打一槍就跑’,結(jié)果反被收割”。

300多萬打了水漂,好在,蔡宇航還沒有負債。決定停下快遞生意的他,如今打算另找新的致富經(jīng),東山再起。

向辰君早在2020年就想過使用法律途徑維權(quán),但由于合同遲遲沒到手,被多位律師告知,“起訴也沒有勝算”。

他為了償還代理商創(chuàng)業(yè)期間背負的債務(wù),又重新找投資,開啟了共享充電寶的二次創(chuàng)業(yè)——自創(chuàng)品牌,不再做代理商。

但第二次創(chuàng)業(yè)也不順利,幾近失敗。由于和之前代理的品牌在業(yè)務(wù)上有競爭,“在業(yè)務(wù)推進時,常受排擠”。

他已經(jīng)決定放棄共享充電寶這門生意,尋找新的創(chuàng)業(yè)機會?!叭绻曳艞墑?chuàng)業(yè),找一份工作攢錢還錢,十年都不一定能還完債。只有我還繼續(xù)創(chuàng)業(yè),才有還債的機會?!痹谒挠^念里,只要離開創(chuàng)業(yè)這個“牌桌”,就意味著,真正丟掉了翻盤的機會。

但無論是快遞,還是共享充電寶,這兩門生意都已經(jīng)過了行業(yè)紅利期。

蔡宇航也清楚地意識到,快遞行業(yè)已經(jīng)非常成熟,有嚴格的標準??爝f網(wǎng)點賺錢主要靠發(fā)件利潤和總公司的派費,前者單件利潤高但量少,后者比較瑣碎而且利潤低。新入場的老板,需要有非常成熟的經(jīng)驗以及團隊合作者,最好自帶快遞流量,比如當?shù)氐氖吖r電商、網(wǎng)紅帶貨等資源,這樣才有可能實現(xiàn)盈利。

而共享充電寶行業(yè),自2020年以來就競爭激烈。代理商想賺錢,就要鋪設(shè)更多設(shè)備,以獲得更多分傭,但為了搶占點位,給商戶的分成和激勵水漲船高。打不起補貼戰(zhàn)的代理們,生存空間越來越小。

至于像張城一樣選擇加盟餐飲品牌的代理,沈媛給的建議是,前期調(diào)查考察要足夠充分,才能規(guī)避部分未知的風(fēng)險。加盟之前一定要了解品牌方是否有直營店,這代表著該品牌是否有成熟的經(jīng)營模式,是否具備加盟能力;其次,考察該品牌的加盟店數(shù)量、位置、經(jīng)營效果如何;此外,通過企業(yè)背景查詢類的軟件,了解該品牌的過往信息,是否存在相關(guān)糾紛。

河南銀基律師事務(wù)所律師劉婷婷還提醒,加盟商、代理商們在和品牌方簽訂合同之前,雙方一定要就相關(guān)細則做好約定,包括品牌使用的范圍及時間、貨物積壓應(yīng)該如何處理,應(yīng)該如何退出。至少,有前期約定在前,到后期雙方如果無法達成,訴諸法律時,還有規(guī)則可依,不至于成為一筆糊涂賬。

其實無論是加盟還是代理,靠自己才是真正的生存之道,除了盡可能規(guī)避品牌商的坑之外,加盟商們更需要審視自身能力、盤點資源。

如果抱著暴富的心態(tài)進場,夢想著做代理加盟就能創(chuàng)業(yè)成功,即便不被淺顯的騙局收割,也極可能在日常經(jīng)營中被現(xiàn)實打臉。你幫品牌跑市場,最后也有可能被市場拋棄。

*應(yīng)受訪者要求,文中向辰君、蔡宇航、張城為化名。

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