記者 | 徐詩琪

董明珠再一次連任格力電器董事長，時年67歲。這也是她繼2015年、2019年之后的第三次連任。

2月28日，格力電器在珠海總部召開2022年第一次臨時股東大會，選舉換屆了2022屆董事會成員。之后又召開了本年度第一次董事會，董事們?nèi)蓖ㄟ^董明珠任董事長及總裁的議案，其新一輪三年任期就此開啟。

這是一個沒有太多懸念的結(jié)果。

資本市場也表現(xiàn)得頗為冷靜。3月1日格力電器股價開盤走高，盤中微跌，截至收盤微漲0.16%，報36.83元/股。這是該公司2月連續(xù)下跌以來較為罕見的上漲。

董明珠自2012年起擔(dān)任格力電器董事長，此次連任意味著她將執(zhí)掌公司13年。而1990年就加入格力電器做業(yè)務(wù)員的她，也將在這家公司度過至少35年的歲月。

她一向被外界視作家電圈的“鐵娘子”，管理風(fēng)格強勢，還常常語出驚人。獨特的作風(fēng)推升了外界對她的關(guān)注，使其成為家電行業(yè)少有的“網(wǎng)紅”企業(yè)家。

展望新三年，格力電器的狀況并不算樂觀，國內(nèi)家電市場規(guī)模年年下跌，老對手美的在各方面都已超越格力。董明珠能否安穩(wěn)度過新一輪任期，甚至帶領(lǐng)格力逆風(fēng)翻盤？

管理層老化、渠道改革矛盾凸顯

“必須逐步向年輕人讓渡管理權(quán)，讓30-40歲的新生代管理層走向前臺，不應(yīng)將所有的聚光燈都打在自己身上?！遍L期觀察格力電器的劉步塵對界面新聞?wù)f，這是董明珠在任期內(nèi)必須解決的一大問題。

從管理層年紀來看，據(jù)2020年格力電器年報，其內(nèi)部高級管理人員均在50歲上下。據(jù)界面新聞獲取的內(nèi)部信息，公司領(lǐng)導(dǎo)干部也多是入職格力多年的老員工。

但老員工不一定擁有更多管理權(quán)。本屆董事會中來自格力電器內(nèi)部的僅有3位：董明珠、鄧曉博、張偉。鄧曉博是新面孔，于2020年12月入職，接替了此前格力元老望靖東的職位兼任董事長秘書。公開信息顯示，他在2015年7月至2020年11月任陜西煤業(yè)化工集團財務(wù)有限公司董事長。另一位張偉任格力黨委書記，他是采購出身，公開信息并未寫明其目前負責(zé)的具體業(yè)務(wù)。

而原本技術(shù)出身的黃輝、財務(wù)出身的望靖東，均在過去一年離任。從目前的董事會結(jié)構(gòu)來看，董明珠的話語權(quán)比以往更大了。

值得一提的是另外兩位非獨董：張軍督與郭書戰(zhàn)，他們分別為61歲和65歲，均是格力電器經(jīng)銷公司的核心人員。張軍督是格力省級經(jīng)銷公司浙江誠通董事長，郭書戰(zhàn)是河南省級經(jīng)銷公司總經(jīng)理，同時兼任京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司（下稱“京?；ヂ?lián)網(wǎng)”）董事長。

京?；ヂ?lián)網(wǎng)是2007年格力電器為深度綁定經(jīng)銷商利益而成立的公司，由10家重要經(jīng)銷商合作組建，當(dāng)時格力受讓了10%公司股權(quán)，京?；ヂ?lián)網(wǎng)也一躍成為格力電器第二大股東。截至2021年9月30日，京?；ヂ?lián)網(wǎng)持有公司8.20%股權(quán)，下降為第三大股東。

董事會中的兩位核心經(jīng)銷商，也從側(cè)面反映出董明珠需要面對的一大問題：如何調(diào)和渠道改革與經(jīng)銷商體系的矛盾。

格力電器首創(chuàng)的區(qū)域性銷售公司曾是其不斷盈利的王牌。根據(jù)2019年華創(chuàng)證券研報，公司的經(jīng)銷體系大致為：26家區(qū)域性銷售公司——代理商——經(jīng)銷商。這些區(qū)域性銷售公司即“省級代理”的角色，籠絡(luò)旗下的各經(jīng)銷商形成利益共同體，平衡及綁定經(jīng)銷商利益關(guān)系，從而減少經(jīng)銷體系的惡性競爭，實現(xiàn)公司和經(jīng)銷商共贏。

除此之外，格力電器也通過淡季返利等措施鼓勵經(jīng)銷商“囤貨”，以減少公司生產(chǎn)和銷售的季節(jié)性波動。

上述傳統(tǒng)經(jīng)銷模式顯然難以避免囤貨壓力、易導(dǎo)致腐敗等諸多問題。也因此，2019年底，董明珠開始謀劃渠道變革，通過取消省代、降低開店門檻、減少經(jīng)銷商庫存等措施，不斷觸及經(jīng)銷商的“奶酪”。

一個有代表性的例子是，格力電器在2020年舉行的全國巡回直播帶貨活動上，下單前十名幾乎都是各地的“xx董明珠店”，即經(jīng)銷商不通過省代進貨，而是直接向珠海格力總部下單。此前也有經(jīng)銷商向界面新聞證實，格力直播帶貨時的產(chǎn)品價格甚至比以往的進貨價更低。另據(jù)《IT時報》援引經(jīng)銷商說法，格力已在全國多地逐步取消“省代”角色。

渠道改革的另一面是董明珠提倡的新零售，其具體舉措例如線上的“格力董明珠店”，孟羽童的抖音直播帶貨等等。可以預(yù)見，未來三年董明珠仍將推動新零售發(fā)展，同時需要權(quán)衡好與經(jīng)銷商的利益關(guān)系。

多元化業(yè)務(wù)、大手筆收購，成色幾何？

“如果我們還是（主營）單一空調(diào)，很可能是死路一條?！?月28號的股東大會上，董明珠主動提出這一觀點。

會上她還提出了公司未來幾年的兩大信心，一是業(yè)務(wù)多元化，二是銀隆新能源（現(xiàn)更名為“格力鈦”）。

在業(yè)務(wù)多元化方面，董的說法是，公司在空調(diào)以外發(fā)展了冰洗和生活電器產(chǎn)品，多元化已“進入收獲期”。

事實果真如此么？

根據(jù)格力電器2021年半年報，上半年公司空調(diào)業(yè)務(wù)營收高達671.94億元，占總營收的73.79%，毛利率達29.79%。而生活電器、智能裝備和其他主營業(yè)務(wù)均有不同程度下滑，收入共計僅占總營收的4.11%。這些業(yè)務(wù)屬于格力多元化戰(zhàn)略的重點，但整體毛利率很低，僅為3.45%。

空調(diào)市場規(guī)模整體在連年縮窄。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年空調(diào)市場量額雙降，我國空調(diào)全年零售額1527億元，同比下降1.2%，零售量4689萬臺，同比下降8.7%。與此同時，老對手美的集團在空調(diào)方面已連續(xù)多個財季超越格力電器，目前二者市值已相差超過2500億元。

格力鈦方面，2021年8月，格力電器斥資18億元拿下其30.47%的股權(quán)，后者已合并報表，具體營業(yè)數(shù)據(jù)將在4月的年報中體現(xiàn)。其儲能技術(shù)及產(chǎn)品可應(yīng)用于電器、汽車等多個場景。

此外，格力電器還在去年以30億元的價格受讓了盾安環(huán)境38.78%的股份，后者將成為格力電器控股子公司。目前該收購案已通過反壟斷審查。盾安環(huán)境是制冷元器件行業(yè)龍頭企業(yè)，屬于格力電器的上游供應(yīng)鏈公司。盾安環(huán)境的新能源熱管理器相關(guān)產(chǎn)品還與國內(nèi)知名車企有合作。

格力電器在公告中表示，此番收購除了有利于公司保障核心零部件可控以外，也有利于公司切入新能源乘用車熱管理賽道。

格力鈦與盾安環(huán)境兩起并購將花去格力電器共計48億元，對于市場慘淡的家電行業(yè)而言，這并非小數(shù)字。兩起并購彰顯了董明珠的野心，也的確有利于加速格力電器的多元化業(yè)務(wù)布局。

但行業(yè)內(nèi)不全是樂觀態(tài)度，觀察家劉步塵對此表示：“董明珠說‘格力電器多元化進入收獲期’，‘儲能市場空間大’，都沒有足夠的證據(jù)證明是事實，更像是董的愿望?！?/p>

顯然，新任期內(nèi)董明珠所背負的壓力只會變得更大，既要全力追趕對手，又要切實改變主營業(yè)務(wù)過于單一的局面，在此背景下想要講好格力的新故事并不容易。