記者 | 程璐
隨著電商格局的演變與進(jìn)化，各大品牌商家的線上經(jīng)營(yíng)重心，從過(guò)去的增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)遷移，更注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這其中一批為零售企業(yè)提供全鏈路消費(fèi)者資產(chǎn)管理服務(wù)的公司，迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。
3月2日，一家名為新略數(shù)智的創(chuàng)業(yè)公司宣布完成A輪融資。據(jù)了解，本輪融資其實(shí)在去年9月已完成，由紅杉中國(guó)、高瓴創(chuàng)投、元璟資本投資，源合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，融資將主要用于人才引進(jìn)、產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展。此前，新略數(shù)智還曾獲鼎聚資本天使輪及初心資本Pre-A輪投資。三輪融資金額累計(jì)超1億元人民幣。
新略數(shù)智成立于2020年6月，主要幫助品牌構(gòu)建全域營(yíng)銷數(shù)據(jù)平臺(tái)（Marketing Data Platform, MDP），并提供全域消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營(yíng)策略解決方案。
所謂“全域消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”，關(guān)鍵在全域，即針對(duì)不同平臺(tái)，從前端的數(shù)據(jù)收集到后端對(duì)數(shù)據(jù)的整理、分析，圍繞不同的消費(fèi)群體區(qū)別化運(yùn)營(yíng)，從而提高留存、轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)。
根據(jù)國(guó)際最大的建站平臺(tái)Shopify的數(shù)據(jù)顯示，擁有全域消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)策略公司的消費(fèi)者留存率達(dá)到89%，而沒(méi)有全域消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)公司的消費(fèi)者留存率只有33%。
新略數(shù)智創(chuàng)始人&CEO周芳雷，自然也看到了大勢(shì)。周芳雷是原阿里巴巴天貓數(shù)據(jù)中臺(tái)產(chǎn)品總架構(gòu)師，2015年其進(jìn)入天貓后一直負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，主要用數(shù)據(jù)幫品牌更好的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
“現(xiàn)在品牌的線上經(jīng)營(yíng)呈多平臺(tái)化趨勢(shì)。隨著以抖、快為代表的新一代內(nèi)容平臺(tái)的崛起，以及私域流量（的概念普及），大家都開(kāi)始注重精細(xì)化營(yíng)銷?！?nbsp;周芳雷希望能把自己在天貓積累的多年經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到多平臺(tái)的場(chǎng)景中去。
新略數(shù)智的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自阿里、凱度咨詢、Oracle等，在消費(fèi)品數(shù)字化營(yíng)銷、企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)平臺(tái)方面擁有超10年經(jīng)驗(yàn)。
新略數(shù)智聯(lián)合創(chuàng)始人張弛解釋了公司全域營(yíng)銷的邏輯。首先，新略數(shù)智通過(guò)其全域營(yíng)銷數(shù)據(jù)平臺(tái)（MDP）產(chǎn)品中的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，收集多平臺(tái)及全鏈路的消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù)，包括廣告投放、商品、人群、素材數(shù)據(jù)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)全鏈路營(yíng)銷效果一張表、全域消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)一張圖、跨平臺(tái)素材分析一個(gè)庫(kù)、全平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)一盤(pán)貨。
完成數(shù)據(jù)的高效收集后，再對(duì)數(shù)據(jù)作出分析，并加以洞察及應(yīng)用?！拔覀兣c其他平臺(tái)的差異在于不僅提供了咨詢服務(wù)，還把產(chǎn)品與咨詢服務(wù)結(jié)合，解決多平臺(tái)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)整合打通以及數(shù)據(jù)整合后的分析，或是營(yíng)銷提效問(wèn)題?！睆埑诒硎尽?/p>
目前，新略數(shù)智主要聚焦消費(fèi)品行業(yè)，付費(fèi)客戶有近百家品牌，主要分為兩類，一類是成熟集團(tuán)型品牌，其次是頭部新銳國(guó)貨品牌。
去年雙11時(shí)，新略數(shù)智的客戶——天貓新銳旗艦品牌moody ，新增高質(zhì)量目標(biāo)人群、Z世代等全體購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷售額同比提升超過(guò)400%；另一客戶安踏品牌女性消費(fèi)者占比增長(zhǎng) 8個(gè)百分點(diǎn)，一、二線城市消費(fèi)者占比提升4個(gè)百分點(diǎn)；LA MER作為其奢美品類的品牌客戶代表，雙11銷量首破10億。
作為投資方，元璟資本合伙人陳洪亮認(rèn)為，零售數(shù)字化乃至整個(gè)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)服務(wù)賽道要看是否能通過(guò)連接產(chǎn)生新效率的提升。過(guò)去傳統(tǒng)電商獨(dú)大，如今平臺(tái)變多了，連接點(diǎn)也變多了，自然增加了連接的復(fù)雜性。這其中，幫助連接的第三方服務(wù)公司的價(jià)值也逐漸凸顯，因此持續(xù)看好新略數(shù)智在全域消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營(yíng)解決方案中的探索和實(shí)踐。