文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
自國家藥監(jiān)局宣布將“醫(yī)用冷敷貼”從第一類醫(yī)療器械名錄中剔除后，美妝市場再無“械字號面膜”的說法。然而，消費(fèi)市場的需求，始終影響著品牌的戰(zhàn)略布局，不少二類械字號產(chǎn)品目前已在備案中。經(jīng)過3個(gè)月的過渡期后，“械字號面膜”會(huì)以另一種概念重現(xiàn)江湖嗎？
日前，新華制藥在回答械字號和妝字號的美容產(chǎn)品相關(guān)問題時(shí)表示，目前二類械字號美容產(chǎn)品即將獲批，商務(wù)談判和機(jī)構(gòu)拓展也在按全國商業(yè)布局有序推進(jìn)。這讓去年剛剔除一類“械字號”面膜品類是否會(huì)換個(gè)形式回來的猜想，在業(yè)內(nèi)引起了討論。
《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者也從多家美妝公司了解到，目前，二類械字號產(chǎn)品已經(jīng)在備案審核中。此舉意味著在政策調(diào)控之后，不復(fù)存在的“械字號面膜”或?qū)⒁砸环N全新的概念出現(xiàn)在市場。
01審核比一類嚴(yán)格，二類械字號“面膜”來了
早在政策出臺之時(shí)，就有業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)一類器械再無“醫(yī)用冷敷貼”后，醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的敷料將會(huì)向二類器械出發(fā)?！搬t(yī)療機(jī)構(gòu)選用無菌敷料的政策也將是早晚的事，畢竟龐大的市場需求在那等著?！?/p>
據(jù)某美妝公司負(fù)責(zé)人透露，該公司旗下的二類械字號產(chǎn)品已經(jīng)在備案審核中，至于在稱謂上，將不再是“冷敷貼”或者“某某貼”，可能會(huì)受地方性政策影響，一般以“敷料”或成分命名。目前，該公司旗下品牌的冷敷貼產(chǎn)品，在電商平臺仍然正常銷售。
“二類械字號備案屬于注冊制，需要經(jīng)過3年的臨床試驗(yàn)，確保產(chǎn)品的有效性才允許下發(fā)證件，也可以在藥店、醫(yī)院進(jìn)行銷售，同時(shí)還可以使用醫(yī)保。相對于一類，二類更加權(quán)威、安全、可靠?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示，隨著二類械字號產(chǎn)品的開放，也許會(huì)迎來最新藍(lán)海。
一般說的“械字號”，按風(fēng)險(xiǎn)程度排名分為三類，即一類、二類和三類。一類械字號的要求比較低，二類械字號就高點(diǎn) ，三類更高，二類械字號是可以浸入皮膚的一些質(zhì)料。
而在審批方面，第一類醫(yī)療器械產(chǎn)品由市級藥品監(jiān)督管理部門申報(bào)注冊，第二類醫(yī)療器械產(chǎn)品由省級藥品監(jiān)督管理部門申報(bào)注冊，第三類醫(yī)療器械產(chǎn)品由國家藥品監(jiān)督管理局申報(bào)注冊，越往上一級，審核的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格等級相應(yīng)地遞加。
由于二類械字號需經(jīng)由省級藥品監(jiān)督管理部門申報(bào)注冊，也就是說，比過去的一類械字號監(jiān)管將更為嚴(yán)格。
“這對于地方企業(yè)來說，在備案的手續(xù)方面會(huì)更加困難，也可視地方政府對美妝市場的政策傾斜，只有監(jiān)管力度加大，才能有良性健康的市場?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出。
02換個(gè)“馬甲”？業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂亂象再現(xiàn)
不過，有了“一類械字號”美容類產(chǎn)品亂象頻出的先例，“二類械字號”產(chǎn)品雖然名義上已合法合規(guī)，但不少業(yè)內(nèi)人士仍擔(dān)心，會(huì)有居心不良的商家鉆空子，擾亂美妝市場正常競爭秩序，讓械字號“面膜”亂象再現(xiàn)。
事實(shí)上，對于消費(fèi)者而言，更看重的是效果，并不在乎產(chǎn)品是叫“冷敷貼”或是其他名字，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者的認(rèn)知中，能夠貼上臉上使用的，都被統(tǒng)稱為“面膜”。
“在宣傳上，這就讓某些抱有投機(jī)心理的商家能玩‘貓膩’，比如明示或暗示消費(fèi)者的一些虛假宣傳等?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士談到他的擔(dān)憂。
記者在一些電商平臺搜索“醫(yī)美面膜”“械字號”等關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)彈出的商品界面都是由網(wǎng)上藥房、醫(yī)療器械專營店發(fā)布的產(chǎn)品。雖然這些店鋪也都有“通過國家藥監(jiān)局備案許可認(rèn)證”等字樣，但其中真?zhèn)坞y辨。
可見，即使在二類械字號產(chǎn)品重現(xiàn)市場，等待的仍然是諸多監(jiān)管難題。
“由于各省的監(jiān)管不同，到時(shí)候可能還是會(huì)出現(xiàn)一些蹭熱度的廠家。‘械字號面膜’本身就是個(gè)偽概念，不然本該屬于妝字號的產(chǎn)品，為什么不好好用妝字號？”上述人士指出。
誠如所言，“械字號面膜”自在市場火起來之后，亂象也令人吃驚。尤其是一類醫(yī)療器械產(chǎn)品，由于實(shí)行的是備案制，無需過多的監(jiān)管流程，市場上多有不規(guī)范的地方。比如某些冷敷貼，在一些商家口中是能起到治愈作用的“神奇藥品”，實(shí)際上則是一款連臨床試驗(yàn)都不需要做的一類醫(yī)療器械產(chǎn)品。
而消費(fèi)者對“械字號”又擁有天生的信賴感，這讓一些商家和企業(yè)看到了商機(jī)。此前，商家紛紛將醫(yī)用冷敷貼、液體敷料、冷敷凝膠等第一類醫(yī)療器械產(chǎn)品，或明示或暗示地宣稱為“械字號面膜”“醫(yī)用級水乳、精華、膏霜”“械字號牙膏”等，進(jìn)軍美妝日化市場。
“不管是一類械字號，還是二類械字號，其實(shí)都是‘馬甲’。這個(gè)問題的本質(zhì)在于，注冊械字號的‘面膜’或是所謂各種‘貼’，它真的比妝字號更安全、更有效、更具有高科技含量嗎？”有業(yè)內(nèi)人士提出了質(zhì)疑。
03花上億營銷，研發(fā)費(fèi)僅百萬，“正規(guī)軍”們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)
自2022年1月1日起，國家藥監(jiān)局宣布醫(yī)用冷敷貼將從第一類醫(yī)療器械名錄中剔除。也就是說，一類器械再無“醫(yī)用冷敷貼”。而對于此前備案的產(chǎn)品，國家藥監(jiān)局也給出了過渡期。
即從2022年1月1日前已完成備案的產(chǎn)品，其中如按照新《一類目錄》產(chǎn)品仍作為第一類醫(yī)療器械管理，但備案信息表中登載內(nèi)容及備案的產(chǎn)品技術(shù)要求有關(guān)內(nèi)容與新《一類目錄》不一致的，備案人應(yīng)當(dāng)于2022年4月1日前完成備案信息變更，或向原備案部門提出取消原備案、重新辦理第一類醫(yī)療器械備案。
總之，從2022年4月1日起，市場上將再無一類器械的“醫(yī)用冷敷貼”。
而另一邊，隨著國家對于“械字號面膜”的監(jiān)管加大，一些靠“醫(yī)美面膜”起家的企業(yè)的業(yè)績開始大起大落，IPO之路也顯得撲朔迷離。
2021年12月31日，創(chuàng)爾生物因財(cái)務(wù)無法滿足上交所相關(guān)規(guī)定，決定中止科創(chuàng)板股票發(fā)行注冊程序。敷爾佳在遞交招股書的三個(gè)多月后，因財(cái)務(wù)資料過期IPO審核狀態(tài)變更為“中止”。
在招股書中，創(chuàng)爾生物和敷爾佳的產(chǎn)品介紹均為“醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品”。其中，創(chuàng)爾生物還指出，敷爾佳是“醫(yī)美面膜”概念的市場教育者。
事實(shí)上，不論是主動(dòng)貼上，還是消費(fèi)者給予，頂著“醫(yī)美面膜”的標(biāo)簽，在傳統(tǒng)面膜價(jià)格體系崩潰后，售價(jià)不低的“械字號”產(chǎn)品確實(shí)吃到了不少紅利。
招股書顯示，2018年至2020年，創(chuàng)爾生物分別實(shí)現(xiàn)營收2.14億元、3.02億元、3.03億元，凈利潤分別為6714.49萬元、7189.1萬元、9183.03萬元；敷爾佳同期分別實(shí)現(xiàn)3.73億元、13.42億元以及15.85億元，凈利潤分別為1.99億元、6.61億元和6.48億元。
隨著業(yè)績被披露，“醫(yī)美面膜”的高額利潤也引發(fā)關(guān)注。2018年至2020年，創(chuàng)爾生物綜合毛利率分別83.65%、83.51%、82.51%；敷爾佳的整體毛利率為77.88%、76.97%、76.47%。
而在高毛利率的背后，卻是高營銷投入與低研發(fā)占比。
2018年至2020年，敷爾佳的宣傳推廣費(fèi)為234.64萬元、7031.75萬元和1.66億元；創(chuàng)爾生物投入2836.07萬元、8075.72萬元和6574.99萬元。但讓人吃驚的是，在研發(fā)上，同期，敷爾佳投入費(fèi)用為30.78萬元、60.39萬元和147.97萬元。創(chuàng)爾生物在研發(fā)上投入分別為1100.44萬元、1421.7萬元、1838.49萬元。
△創(chuàng)爾生物業(yè)績預(yù)告
2月28日，創(chuàng)爾生物發(fā)布業(yè)績預(yù)告，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為3300—3700萬元，同比下降60%—64%；2021年度營業(yè)收入較上年同期減少約6400萬元。其中，護(hù)膚品銷售收入較上年同期減少約4600萬元，同比下滑約43%，醫(yī)療器械銷售收入較上年同期減少約1800萬元，同比下滑約9%。利潤方面，由于品牌宣傳費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用的增加，再加上營業(yè)收入下滑，毛利較上年同期減少5200—5300萬元。
“如果二類械字號‘面膜’又大規(guī)模出現(xiàn)，本質(zhì)上看，對于隨著功效評價(jià)監(jiān)管時(shí)代到來，成本本就大幅增加的化妝品企業(yè)而言，競爭是不公平的?！鄙鲜鋈耸恐赋?，像敷爾佳和創(chuàng)爾生物這類已經(jīng)有一定影響力力的品牌發(fā)展任重道遠(yuǎn)，“只有‘正規(guī)軍’擺脫了‘重營銷輕研發(fā)’路子，才是提高了門檻，不給劣幣機(jī)會(huì)”。