文｜青眼
春節(jié)節(jié)后開工，有檢測機構(gòu)發(fā)布了化妝品功效評價優(yōu)惠活動，美白功效評價的限時活動價只要5999元/樣。近期，不少業(yè)內(nèi)人士向青眼反映，化妝品功效評價費用大幅降低，降幅在50%上下波動。這是怎么回事？
普遍降價，降幅約50%
《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》（2015年版）中明確規(guī)定，化妝品上市前應(yīng)進行必要的檢驗，檢驗方法包括相關(guān)理化檢驗方法、微生物檢驗方法、毒理學(xué)試驗方法和人體安全試驗方法等。
除此之外，新規(guī)要求化妝品需進行功效評價，一時間檢測需求暴漲，功效評價費用也是水漲船高。經(jīng)過這一年多的適應(yīng)，不少業(yè)內(nèi)人士反映，如今不僅常規(guī)9項檢測降價，功效評價也降價了。
去年，防脫、美白祛斑的人體功效實驗報價普遍為20萬元左右，其中防脫甚至高達(dá)24萬元；此外祛痘、滋養(yǎng)、修護則普遍在5至8萬元左右。但根據(jù)近期部分檢測機構(gòu)的報價顯示，祛斑美白最低至10萬元；祛痘、滋養(yǎng)和修護則降至1.5萬元到4萬元，降幅達(dá)50%~70%。
“最早‘常規(guī)九項檢測’的費用超1000元，甚至到2000元?，F(xiàn)在均價已降至400元至500元，甚至還有機構(gòu)推出200元做‘常規(guī)九項檢測’的促銷?！眹鴥?nèi)某檢測機構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴青眼，普通化妝品檢測費用有明顯下降趨勢，去年做一個功效平均4至5萬元，后來一度降至4萬元以下。
“確實不少機構(gòu)都開始降價了。”浙江中貿(mào)總經(jīng)理舒婷婷向青眼透露，主要是實驗室試驗方面的費用相對低一些。
“以前基本保濕的費用大概要兩三千，今年已經(jīng)降到600元至800元了?！睆V東尚品匯化妝品股份有限公司彩妝研發(fā)主任林麗雋告訴青眼，除此之外更多的降價并不能明晰地體現(xiàn)在單個項目的報價上，基本都是雙方當(dāng)面具體商談后，直接降低打包價格。
一位不愿具名的第三方檢測機構(gòu)負(fù)責(zé)人向青眼介紹，功效報價分為兩種，一種是固定化報價，一種是模塊化報價，固定化報價類似一口價，比較透明，而模塊化報價則涉及受試者人數(shù)、實驗參數(shù)的選擇等，任何一項變化都會影響整體報價，“所以模塊化報價需要機構(gòu)與客戶具體商談細(xì)節(jié)后，才能給出準(zhǔn)確的價格。”
該負(fù)責(zé)人表示，由于今年5月1日前是新規(guī)規(guī)定的補資料時期，功效檢測還有一定的市場需求，5月1日以后或?qū)⒃儆淮谓祪r，降幅大概為10%至20%，“預(yù)計明年五一后會比今年五一后再便宜一些?！?/p>
不過，對于這樣的報價，前述檢測機構(gòu)負(fù)責(zé)人也特別指出，有些報價只是起到引流的作用，所以寫得越低越好，“類似房產(chǎn)中介掛出的房源信息?！?/p>
機構(gòu)、工廠、品牌，競爭打響
在新規(guī)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、加速優(yōu)勝劣汰的大背景下，化妝品高成本時代無可避免，不過功效評價費用下降也將一定程度上紓解企業(yè)的成本壓力。而功效評價降價，歸根結(jié)底還是與“供需關(guān)系”有關(guān)。
自新規(guī)出臺，市場對功效檢測的需求急劇增加，訂單量幾乎呈十倍以上增長。彼時，相對市場需求而言，功效檢測實驗室的增長速度是偏慢的。但現(xiàn)在，不少有實力的工廠、品牌紛紛自建實驗室，或投資成立檢測公司，打通研發(fā)、生產(chǎn)、功效評價閉環(huán)。
譬如近期，歐詩漫化妝品功效評價實驗室招募志愿者，華熙生物與山東省科學(xué)院生物研究所共建“功效評價聯(lián)合創(chuàng)新中心”。又比如，青眼發(fā)現(xiàn)科絲美詩備案的產(chǎn)品，功效評價即是由科絲美詩開展。
“當(dāng)?shù)案獗容^大，但能吃的人又比較少時，就會用價格杠桿來調(diào)節(jié)供需關(guān)系，當(dāng)時價格是比較高的。”前述檢測機構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，此后，隨著市場需求不斷凸顯，不少機構(gòu)開始籌建功效實驗室，在蘇州、杭州、廈門、青島等地開設(shè)分支，競爭也越來越激烈。
針對這一現(xiàn)象，另一機構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“新興實驗室希望通過大量訂單來快速回本，同時實驗員也需要用訂單來養(yǎng)，所以這類實驗室會采用價格戰(zhàn)的形式來達(dá)到短時間內(nèi)盡快引流的效果。價格戰(zhàn)打響后，便會有不少實驗室跟進，隨著時間的推移，現(xiàn)在出現(xiàn)降價的情況也是符合市場規(guī)律的?！?/p>
廣州匯佳玲生物總工程師廖霖峰也認(rèn)為，有市場就必然有競爭，有競爭就必有價格戰(zhàn)，降價是最直接的殺傷武器。業(yè)內(nèi)紛紛認(rèn)為，當(dāng)機構(gòu)、工廠紛紛投入其中，那么，在市場出現(xiàn)搶單現(xiàn)象后，供需關(guān)系就會改變，“隨之而來的就是降價，但降價的底線還要取決于市場規(guī)模?！?/p>
套路多、差價大
除了供需關(guān)系的影響，更有業(yè)內(nèi)資深人士透露，國家只是規(guī)定企業(yè)做評價試驗，但大部分功效缺乏明確的標(biāo)準(zhǔn)，且無法針對評測的具體操作進行有效監(jiān)管，這就出現(xiàn)很多檢測機構(gòu)只是按照滿足及格線來操作，甚至是投機取巧，價格水分和波動自然比較大。
一般來說，功效實驗室投建包括硬件和軟件兩方面，硬件主要是儀器設(shè)備，軟件則包括實驗員和志愿者等人員。檢測機構(gòu)在軟硬件上的投入，決定了檢測價格的底線。
彭氏（惠州）發(fā)展有限公司質(zhì)量總監(jiān)梁毅還指出，以斑馬魚試驗為例，目前報價從4000元至1.2萬元不等，但能否用于宣稱，每個檢測機構(gòu)的說法都不太一致，參照的標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同，所以僅以價格作為參考，風(fēng)險較大，“此外，檢測方法、檢測目的和檢測儀器的不同，也會從根本上左右整體的價格”。
舒婷婷也表示，功效評價摘要的管理方式是社會監(jiān)督，目前公示的功效評價摘要并未經(jīng)過監(jiān)管部門或者行業(yè)專家的審核。功效評價大多是非固定標(biāo)準(zhǔn)的測試方法，所有測試維度、測試周期、志愿者人數(shù)等等都對價格有很大的影響。
功效評價也要高質(zhì)量發(fā)展
這兩年化妝品功效評價需求暴漲，很大一部分原因也在于企業(yè)需要補交老產(chǎn)品的功效評價資料，并不完全是新品增量在拉動。也就是說，在2023年5月1日后，功效評價的需求較現(xiàn)在勢必呈現(xiàn)下降趨勢。同時，隨著檢測機構(gòu)數(shù)量的不斷增加，受供需關(guān)系和價格戰(zhàn)的共同影響，功效評價試驗的價格還會迎來新的波動和調(diào)整。
化妝品行業(yè)法規(guī)專業(yè)人士曾廣頗告訴青眼，隨著市場的充分競爭，行業(yè)存量需求逐步消化，供需達(dá)到平衡，會回歸理性。當(dāng)然，回歸理性的除了價格，還包括這些已入局的檢測機構(gòu)本身。
梁毅則指出，功效的研究是不同層面反饋化妝品的效果，所以無法統(tǒng)一固定檢測標(biāo)準(zhǔn)，更關(guān)鍵的是看測試方法和數(shù)據(jù)的合理性和科學(xué)性，以及實際宣傳和實驗結(jié)果的關(guān)聯(lián)性。從總量來講，這兩年是功效測試的高峰，野蠻擴張之后如何繼續(xù)發(fā)展，就要看機構(gòu)自身的底蘊和功力。
目前處于新規(guī)初期階段，國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)仍以合規(guī)性為主，所以現(xiàn)在很多的功效評價大多也只求符合基本要求。然而，功效評價包括合規(guī)性的需求和市場端的需求，其本質(zhì)還是為了突出產(chǎn)品優(yōu)勢，這兩項并非對立，而是同源。隨著品牌的不斷發(fā)展，有能力的企業(yè)將不再拘泥于合規(guī)性的測試，新的需求在不斷產(chǎn)生，功效檢測未來也會逐漸分化。
“更專業(yè)的檢測機構(gòu)或?qū)⑴c大品牌綁定，做一些研發(fā)端和宣稱端的測試，這些測試可能非常新穎、每個實驗方案都要獨立設(shè)計，而對于能力偏弱的機構(gòu)而言，他們則更偏向于基礎(chǔ)的測試?！鄙虾Ｒ晃谎邪l(fā)工程師表示，由于現(xiàn)在化妝品功效的基礎(chǔ)測試團標(biāo)較少，大家對標(biāo)準(zhǔn)的理解也各不相同，所以還處于魚龍混雜的狀態(tài)，但隨著標(biāo)準(zhǔn)的逐漸確立和規(guī)范，機構(gòu)之間的淘汰賽也會拉開帷幕。
總之，新規(guī)在加速化妝品生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰進程的同時，也在對檢測機構(gòu)進行過篩，這是行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)的必由之路。