文|聚美麗 嵐
HBO青少年題材劇《亢奮 Euphoria》第二季回歸后，已經(jīng)成為海外影視劇的頂流，尤其是劇中匯集時(shí)下流行元素的妝容，讓不少人癡迷上頭。同時(shí)，也引爆了海外社交媒體的討論，“亢奮妝”一時(shí)間也成為Z世代爭相模仿的對象，有不少社媒平臺的KOL們也紛紛上傳了“亢奮妝容”的教材。
劇中“亢奮妝”
在Twitter上，關(guān)于 Euphoria(亢奮)的討論十分火熱，且劇中極具視覺沖擊性的妝容，特別是夸張實(shí)驗(yàn)性的眼妝，讓不少Z世代們開始在眼妝上嘗試大膽的色彩和創(chuàng)作。
推特上的“亢奮妝”
與此同時(shí)，《亢奮》妝容的美學(xué)風(fēng)潮也吹到了中國的社交媒體平臺。在小紅書上，“亢奮”詞條相關(guān)筆記達(dá)4萬多篇；“亢奮妝容”的筆記亦有6200多篇，這讓“亢奮妝”成為不少美妝博主新的流量密碼，同樣紛紛上線劇中仿妝的視頻教程。
這些筆記中，不少的“亢奮妝”都采用了鮮艷的眼影、金屬色眼影、錫箔紙片、金屬眼線液筆、等產(chǎn)品，由于顏色較為特殊，且不是日常色系，因此有不少人紛紛詢問是哪家產(chǎn)品，這也讓不少帶有該類顏色的美妝品牌一時(shí)間變得火熱起來。
小紅書上的“亢奮妝”筆記
在小紅書上“Euphoria”主題仿妝筆記下，不少美妝博主都推薦了自己使用妝容的美妝品牌，如花知曉、滋色、GirlCult等彩妝品牌，讓不少人紛紛感嘆被種草了。
Girlcult × FUNPOT
其中GirlCult在不久前和FUN POT酒吧合作推出過一場亢奮主題的線下活動，顯然也是有意抓住這部大熱影視劇的IP風(fēng)潮為品牌做一波推廣。
無獨(dú)有偶，此前由奈飛監(jiān)制的影視劇《魷魚游戲 Squid game》，在去年萬圣節(jié)期間，該劇中的人物妝容也是一時(shí)間成為了社交媒體廣泛討論的話題，該劇中的人物妝容也讓不少KOL紛紛發(fā)布教材視頻，也帶火了不少美妝品牌。
tiktok上魷魚游戲的萬圣節(jié)妝容
當(dāng)時(shí)恰逢萬圣節(jié)，《魷魚游戲》余熱未過，從淘寶商家到美妝博主紛紛抓住了“《魷魚游戲》+萬圣節(jié)”兩大熱門元素，成為當(dāng)時(shí)火熱的流量密碼。在小紅書上，關(guān)于魷魚游戲的筆記有6萬多篇，其中“魷魚游戲萬圣節(jié)”的筆記也有4600多篇。
整個萬圣節(jié)期間海外TikTok #halloweenmakeup相關(guān)話題的播放量超過30億，是當(dāng)之無愧的熱門話題。商家推出萬圣節(jié)主題的化妝品，進(jìn)行紅人營銷推廣，是歐美彩妝品牌一年中的重要營銷節(jié)點(diǎn)。
《魷魚游戲》劇中的木偶小女孩因其詭異與童真兼具的外表，成為了去年萬圣節(jié)期間討論最為火熱的模仿妝形象。在微博，美妝博主@一支仙貝SENBEI在微博分享了#魷魚游戲木偶妝容#視頻成為了萬圣節(jié)換妝話題下互動率最高的視頻 。
在#魷魚游戲木偶妝容#視頻中，提到的美妝品牌植村秀、芭妮蘭、卡姿蘭、橘朵等彩妝品牌也成為不少消費(fèi)者在萬圣節(jié)期間采購的對象。
從《亢奮 Euphoria》和《魷魚游戲 Squid game》兩劇中，可以看到火熱的電視劇IP能夠引領(lǐng)妝容潮流，帶火不少美妝品牌。
事實(shí)上，HBO、奈飛(Netflix)作為美劇的資深出品方，越來越像好萊塢大片一樣，橫掃全球青少年時(shí)尚領(lǐng)域。而之前，也正是隨著韓劇在全球的風(fēng)靡，韓妝也搭船出海，引領(lǐng)了一代潮流?？梢哉f，流行文化與影視明星所代表娛樂流量仍然是全球流量中的王者。
為了蹭這波海量的娛樂流量，美妝品牌自然不甘落后，我們整理了一份美妝品牌與影視IP的聯(lián)名一覽。
漫威
漫威IP在全世界的粉絲心目中都具有強(qiáng)大號召力，且該IP常年占據(jù)票房排行榜前列，受眾影響力也是最為廣泛，尤其是鋼鐵俠、蜘蛛俠、美國隊(duì)長等知名IP，其號召力不亞于世界巨星，因此美妝品牌與漫威影視IP聯(lián)名，其影響力都得以保障。
1、絲芙蘭X 復(fù)仇者聯(lián)盟
絲芙蘭X漫威聯(lián)名彩妝，主要為眼影、腮紅、面膜、套刷等5件工具，5這個數(shù)字也代表初代漫威5巨頭，對于IP粉絲來說，不亞于一場狂歡。這一聯(lián)名種類齊全，從黑寡婦雙頭唇彩棒到雷神之錘四色眼影盤，從鋼鐵俠玄色雙頭眼影棒到美國隊(duì)長腮紅盤 ，滿足了漫威各類角色粉絲的需求。
2、美寶蓮X蜘蛛俠
美寶蓮Maybelline聯(lián)名漫威，推出蜘蛛俠唇釉產(chǎn)品，將漫威電影中的經(jīng)典元素和超級英雄的人物色彩融入設(shè)計(jì)中，打造有別于傳統(tǒng)包裝的彩妝產(chǎn)品，擴(kuò)大了品牌在新消費(fèi)人群中的影響力，尤其是超級英雄元素的融入，受到Z世代消費(fèi)者們的喜愛。
3、歐萊雅X驚奇隊(duì)長和鋼鐵俠
歐萊雅在《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》上映前，聯(lián)手漫威分別推出了驚奇隊(duì)長主題的定制禮盒套裝和鋼鐵俠、美國隊(duì)長主題的男士護(hù)膚潔面套裝，尤其是美國隊(duì)長和鋼鐵俠這兩大知名的漫威人物IP加持下，引爆了國內(nèi)漫威愛好者強(qiáng)烈的購物欲望。
4、清揚(yáng)X鋼鐵俠和美國隊(duì)長
聯(lián)合利華旗下的清揚(yáng)，也趁著《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》上映，推出了鋼鐵俠和美國隊(duì)長包裝的洗發(fā)水，宣傳每個使用者都能感受到“去屑超能力”，瞄準(zhǔn)了年輕一代男性消費(fèi)者對于超級英雄IP的喜愛。
哈利波特
作為魔幻文學(xué)巨作的哈利波特，在全世界不同年齡段的人群中都具有深刻影響力，且制作成8部電影后，哈利波特IP的影響力得到進(jìn)一步提升，曾經(jīng)有人評價(jià)道：“哈利·波特超出了一部電影的普遍意義，而是或多或少地成為了他們成長道路的見證者?！币虼俗鳛橐淮说耐昊貞?，美妝品牌與哈利波特聯(lián)名更增添了一份童年回憶。
1、Ulta BeautyX哈利波特學(xué)院
哈利波特與美國彩妝品牌Ulta Beauty聯(lián)名推出學(xué)院風(fēng)彩妝，此次聯(lián)名彩妝產(chǎn)品采用了《哈利波特》劇中魔法世界的赫奇帕奇學(xué)院、拉文克勞學(xué)院、格蘭芬多學(xué)院、赫奇帕奇學(xué)院4大學(xué)院的?；疹伾珵椴蕣y的主打色，同時(shí)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中也融入了學(xué)院的標(biāo)志蛇、鷹、獅、獾，可以說是將《哈利波特》的劇情元素融入到了產(chǎn)品中，讓單品顏值在線，能夠快速吸引女粉絲的眼球。
2、Charmed AromaX哈利波特
哈利波特聯(lián)合英國香氛品牌Charmed Aroma推出全新哈利波特系列香氛蠟燭，這次系列總共推出了11款香氛蠟燭，同時(shí)該系列里的香氛蠟燭都會有隱藏的小彩蛋，在每一款蠟燭燃燒完后，蠟燭底端會出現(xiàn)隨機(jī)獲得的一枚精致項(xiàng)鏈或者戒指，而且每一款都有跟同款蠟燭匹配的同系列項(xiàng)鏈或者戒指，滿足了消費(fèi)者們對于魔幻IP的探索需求。
迪士尼
除了漫威和哈利波特兩大全球知名影視IP外，作為娛樂巨頭的迪士尼，旗下不少耳熟能詳?shù)膭勇蘒P更是不少年輕消費(fèi)者的童年，因此不少美妝品牌與迪士尼旗下的動漫IP進(jìn)行聯(lián)動，整體風(fēng)格要表現(xiàn)的可愛、有趣不少。
1、M. A.C魅可 X 阿拉丁
M. A.C 聯(lián)名迪士尼旗下IP阿拉丁，該系列彩妝包含眼影盤、唇膏、修容等單品，整體風(fēng)格以王室高貴的金色為主調(diào)，設(shè)計(jì)靈感來源于電影中豐富細(xì)致的畫面和充滿活力的色彩，各種湖綠色、金色、和紫紅色的搭配浪漫明媚，配以華麗炫彩的孔雀花紋，可以說本系列彩妝顏色濃郁綺麗，極具強(qiáng)烈的異域風(fēng)情，給予消費(fèi)者一同踏入阿拉丁尋寶的魔幻之旅。
2、悅詩風(fēng)吟X玩具總動員
悅詩風(fēng)吟聯(lián)名玩具總動員，該系列包含綠茶保濕套裝、濟(jì)州島火山泥、控油散粉、護(hù)手霜、指甲油。整體風(fēng)格童趣、可愛，而且將角色設(shè)計(jì)與人氣商品結(jié)合，還附贈極具童心設(shè)計(jì)的獨(dú)一無二巴斯光年禮物鐵盒。
3、歐萊雅 X 美女與野獸
歐萊雅攜手迪士尼IP美女與野獸限量發(fā)售，該系列外殼設(shè)計(jì)元素都來自電影，該系列商品包括7款唇膏及7款指甲油，而且對應(yīng)了劇中7位角色設(shè)計(jì)的，將影視元素和口紅色調(diào)完美結(jié)合，營造一種奇幻的童話世界氛圍。
影視IP+美妝的作用
從如今的市場現(xiàn)狀來看，化妝品行業(yè)已經(jīng)過了快速增長期，來到了存量競爭時(shí)期。并且，品牌之間內(nèi)容宣傳同質(zhì)化、內(nèi)卷化嚴(yán)重，這使得差異化成為一些品牌的突圍方式。同時(shí)隨著Z世代人群成為主要的消費(fèi)者，他們喜愛的影視IP成為了不少美妝品牌營銷差異化的突圍點(diǎn)，簡單來說就是通過與他們喜歡的事物進(jìn)行跨界聯(lián)名來觸及這群消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的曝光與轉(zhuǎn)化。
另一方面，我們也能看到國內(nèi)熱播的影視IP《哪吒之魔童降臨世》《唐人街探案3》《流浪地球》《長津湖》等，在社交媒體的火熱討論，反映出熱門影視IP本身就是自帶流量和話題的熱點(diǎn)，緊跟這些IP熱點(diǎn)，能讓品牌永遠(yuǎn)在消費(fèi)者的關(guān)注視野內(nèi)，增加品牌購買力。
具體來說影視IP+美妝能夠起到的作用有：
1、擴(kuò)大用戶圈層
跨界聯(lián)名的本質(zhì)是資源的整合互換，能夠讓品牌突破原有的用戶圈層，吸引到更多元的消費(fèi)群體即這部電影的消費(fèi)群體，擴(kuò)大其影響力，并幫助品牌獲得更多潛在客戶。
2、塑造品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度
一場成功的營銷活動必然是對品牌形象的一次強(qiáng)勢輸出，合適的聯(lián)名對象可以強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，并且可以通過持續(xù)性的聯(lián)名來積累品牌資產(chǎn)。定位不同的品牌，塑造的品牌形象也不盡相同，在聯(lián)名對象的選擇上也有不同的偏好。不是說化妝品牌可以和任何一部電影聯(lián)名，對于影視IP的內(nèi)容我們也要有所選擇。
3、影視IP受眾主動擔(dān)當(dāng)二次傳播者
如今，社交平臺成為線上溝通，分享的主流平臺。而聯(lián)名的產(chǎn)品，往往更帶社交屬性，因?yàn)楫a(chǎn)品的限量稀缺性，得到來之不易，讓人擁有后情不自禁發(fā)朋友圈曬圖。當(dāng)產(chǎn)品所聯(lián)名的電影成為熱門話題時(shí)，產(chǎn)品的熱度自然而然被帶動起來，成為二次傳播的受益者。
4、緩解用戶審美疲勞
影視IP與品牌的聯(lián)名，能夠有效打破用戶對品牌/影視IP的固有認(rèn)知，緩解用戶的審美疲勞，帶給用戶新奇的營銷體驗(yàn)。推陳出新保持品牌活力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的目的。
在美妝內(nèi)容營銷日趨激烈的時(shí)代浪潮下，在保證內(nèi)容為王的基礎(chǔ)上應(yīng)該積極創(chuàng)新營銷策略，以消費(fèi)對象的粉絲經(jīng)濟(jì)為出發(fā)點(diǎn)，利用IP這一擁有巨大潛力的商業(yè)元素，為美妝行業(yè)的營銷發(fā)展注入新的活力。