文 | 略大參考 旺仔

編輯 | 程怡

即便是直播帶貨一哥，李佳琦也要追求增長(zhǎng)。顯然，他的增長(zhǎng)并不只是淘系流量。

3月15日，李佳琦Austin的微信公眾號(hào)，推送了一則“宅家不寂寞，所有女生的小賣部超過(guò)美食上新中”的消息。

文章提到所有女生會(huì)員服務(wù)中心，上線了“小賣部”業(yè)務(wù)，李佳琦的粉絲們，可以在小程序里購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)早餐、追劇零食、健康輕食等品類的產(chǎn)品，品牌包括老金磨坊、陶陶居、來(lái)伊份等等。

都是此前李佳琦直播間多次售賣過(guò)的產(chǎn)品。用戶從李佳琦處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，不必局限在點(diǎn)淘的直播間，也不必局限于直播時(shí)間端。打開(kāi)微信小程序，隨時(shí)都可以買(mǎi)到優(yōu)惠價(jià)格。

根據(jù)系統(tǒng)的授權(quán)提示，所有女生會(huì)員服務(wù)中心的售賣產(chǎn)品來(lái)自京東好物街。這意味著，李佳琦的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，正在從騰訊和京東，尋找流量和業(yè)務(wù)增量。

略大參考之前在《李佳琦搶了薇婭的流量》的稿件中寫(xiě)過(guò)，薇婭退播超百日后，李佳琦并未成功收割薇婭的粉絲。

雖然，當(dāng)晚李佳琦的直播間被擠爆了，直播間人數(shù)超過(guò)3800萬(wàn)，次日4900萬(wàn)，隨后兩日人數(shù)也在3000萬(wàn)之上。

但這波粉絲似乎沒(méi)有沉淀下來(lái)，目前，李佳琦在點(diǎn)淘的粉絲6226.6萬(wàn)，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到薇婭被封殺前的8000多萬(wàn)。跟3.8女生節(jié)前的6180萬(wàn)粉絲相比，大促期間帶來(lái)的粉絲轉(zhuǎn)化，不足50萬(wàn)。

淘系流量帶給李佳琦的增長(zhǎng)放緩。

雖然，李佳琦依舊是淘系第一主播，占據(jù)大促期間的流量頂峰。但是，一年的大促，也就四次，3.8女生節(jié)，6.28大促，雙十一，雙十二。大促，帶給李佳琦的粉絲增長(zhǎng)太少了。

“出淘”是尋求增長(zhǎng)的最好選擇。

從目前李佳琦的動(dòng)作來(lái)看，他正在努力沉淀自己的私域流量。從去年開(kāi)始，李佳琦直播間在粉絲群中推廣“所有女生小程序”，每天在粉絲群推送，小程序簽到抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

今年年初以領(lǐng)取李佳琦紅包和奈娃家族紅包的方式，吸引用戶以拆盲盒的形式搶紅包封面。奈娃家族是李佳琦為自己養(yǎng)的幾只寵物狗，建立的IP。在天貓有奈娃家族旗艦店，在微信有奈娃家族公眾號(hào)。

李佳琦直播間曾以關(guān)注奈娃家族公眾號(hào)，可以多獲取一次拆盲盒的機(jī)會(huì)的方式，引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號(hào)。還曾在直播間售賣小奈包——搭載奈娃家族周邊產(chǎn)品，以及品牌嘗鮮品的產(chǎn)品組合，為奈娃家族天貓旗艦店吸引粉絲，因?yàn)橹辈ラg設(shè)置的搶購(gòu)門(mén)檻是必須關(guān)注旗艦店，才可以搶購(gòu)。

待到3.8女生節(jié)活動(dòng)，李佳琦直播間的大促產(chǎn)品文檔，也是上傳到所有女生小程序上，用戶需要在小程序上查看預(yù)期首日上架的產(chǎn)品。

直播帶貨一哥李佳琦，正忙于在淘外，沉淀自己的流量池。如今，他在微信上打造另一個(gè)人“李佳琦直播間”，一個(gè)不限時(shí)間和帶貨場(chǎng)景，名叫“所有女生的小賣部”的售賣場(chǎng)地。