文|道總有理
一面是缺芯引發(fā)的供不應(yīng)求，一面是油價(jià)背后的消費(fèi)哀嚎。新能源汽車在二手市場(chǎng)的突然翻身，的確已經(jīng)震驚了一波車主。
從人人避而不及到二手車市熱捧，新能源汽車不過(guò)用了一年時(shí)間。根據(jù)央視新聞報(bào)道，最近新能源汽車在二手市場(chǎng)上的價(jià)格整體微漲，部分車型甚至漲了5000到10000元不等，與此同時(shí)，新能源二手車的庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況也有所好轉(zhuǎn)。
據(jù)悉，以往新能源二手車的流轉(zhuǎn)率往往在30天以上，現(xiàn)在基本在一個(gè)月內(nèi)便能出手。此外，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月里，新能源汽車新車零售銷量同比分別上漲137.5%與180.5%，數(shù)量高達(dá)35.2萬(wàn)臺(tái)與27.2萬(wàn)臺(tái)。
二手車交易量同比增長(zhǎng)3.71%、12.71%，達(dá)148.46萬(wàn)臺(tái)與107.68萬(wàn)臺(tái)。從保值率方面來(lái)看，今年1月新能源車保值率大幅提高，插電混動(dòng)車型與電動(dòng)車型三年車齡保值率分別提升至61.5%，49.5%。
但二手市場(chǎng)真的歡迎新能源汽車嗎？當(dāng)油價(jià)再降溫，電池續(xù)航問(wèn)題回歸，恐怕電動(dòng)車只是被短暫地愛(ài)了一下。
二手電車只此一個(gè)“特斯拉”？
走遍國(guó)內(nèi)幾個(gè)主要的二手汽車市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)新能源汽車圈有一條頑固的鄙視鏈：即便是國(guó)內(nèi)蔚小理加五菱宏光、比亞迪等車企已經(jīng)在國(guó)際電車市場(chǎng)混得風(fēng)生水起，但國(guó)內(nèi)二手行業(yè)眼中依舊只有一個(gè)“特斯拉”。
不可否認(rèn)，在保值率上，特斯拉的確一騎絕塵。在幾年前新能源汽車還未如這兩年一般烈火油烹時(shí)，有些二手車經(jīng)銷商甚至只收特斯拉，彼時(shí)，特斯拉一車撐起純電車的二手天下?！?019年中國(guó)汽車保值率報(bào)告》顯示，特斯拉Model X的1年保值率達(dá)67.46%，2年保值率達(dá)57.22%，3年保值率達(dá)49.21%。
對(duì)比下來(lái)，寶馬i3只有33%的保值率，比亞迪秦EV和e5兩款電動(dòng)車更是不足30%。整個(gè)新能源汽車的三年保值率基本高不過(guò)40%。但二手市場(chǎng)中僅此一個(gè)“特斯拉”嗎？或者說(shuō)，特斯拉二手市場(chǎng)上真的能永遠(yuǎn)“一枝獨(dú)秀”嗎？如今看來(lái)，未必如此。
時(shí)隔兩年，特斯拉顯然沒(méi)有保持住自己的二手神話。
比如《2021年上半年中國(guó)汽車保值率研究報(bào)告》顯示，在純電動(dòng)車1年保值率榜單中，保時(shí)捷Taycan位列排行榜第一，1年保值率高達(dá)90.39%。至于在兩年保值率排行榜方面，純電動(dòng)車保值率最高的依舊是特斯拉Model 3，但油電混動(dòng)車保值率最高的則是豐田埃爾法。
更值得注意的是，《2021Q1二手車大數(shù)據(jù)》顯示，在新能源二手車的成交量排行榜上，比亞迪、榮威和北汽新能源分列新能源二手車品牌成交量前三名，緊隨其后的是豐田，特斯拉排在第四。究竟是什么讓特斯拉在二手市場(chǎng)突然失去優(yōu)勢(shì)？原因或許有很多，但有意思的是，特斯拉更像是新能源二手市場(chǎng)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，它所面臨的禁錮時(shí)刻在束縛整個(gè)電車圈。
誠(chéng)然，一起起“羅生門”式剎車事件一度折損了不少特斯拉的路人緣，不過(guò)究其根本，特斯拉貶值與其動(dòng)不動(dòng)就調(diào)價(jià)有脫不開(kāi)的關(guān)系。自從2020年國(guó)產(chǎn)化后，特斯拉曾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頻繁降價(jià)，那句廣泛流傳的自嘲“你永遠(yuǎn)都不知道明天與特斯拉降價(jià)哪個(gè)先來(lái)”，一把扯下特斯拉的保值顏面。
以Model 3為例，根據(jù)調(diào)查，從2019年10月到2020年10月，短短一年時(shí)間內(nèi)，Model 3的降價(jià)次數(shù)高達(dá)5次，售價(jià)持續(xù)斷崖式下跌，從最初的35.5萬(wàn)降至24.99萬(wàn)，貶值高達(dá)三分之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，特斯拉自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，截止目前，調(diào)價(jià)次數(shù)累計(jì)已有60多次。
電動(dòng)車的定價(jià)是一樁玄學(xué)，這點(diǎn)毋庸置疑。進(jìn)入2022年，新能源車之所以突然在二手市場(chǎng)“雄起”，根本原因不一定在于市場(chǎng)利好與消費(fèi)環(huán)境，而是新車漲價(jià)大潮勢(shì)不可擋，二手車身價(jià)自然跟著水漲船高。據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，3月份以來(lái)有近20家新能源車企宣布上調(diào)售價(jià)，涉及車型近40款，漲價(jià)幅度少則千元，多則上萬(wàn)元。
持續(xù)漲價(jià)顯然不是什么好事，畢竟無(wú)論是在新車市場(chǎng)，還是二手市場(chǎng)，電動(dòng)車消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格異常敏感。正如Autocarweekly統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5萬(wàn)以下車型中新能源汽車的滲透率達(dá)到78.1%，五菱宏光能斬殺特斯拉不是沒(méi)有道理，小鵬宣布漲價(jià)當(dāng)天，股價(jià)一度跌超5%，收跌4.46%。
此外，老生常談的電池問(wèn)題是新能源車無(wú)法玩轉(zhuǎn)二手市場(chǎng)的關(guān)鍵癥結(jié)，有汽車媒體算過(guò)一筆賬，動(dòng)力電池衰減到新電池狀態(tài)的80%，便會(huì)失去繼續(xù)充當(dāng)新能源汽車動(dòng)力電池的意義。而不少車企為了延長(zhǎng)電池的使用壽命，奇招頻出。
以特斯拉為例，特斯拉就曾多次因?yàn)椤版i電”被投訴，最轟動(dòng)的一次在挪威，特斯拉被判向投訴車主每人賠付 1.6 萬(wàn)美元。新能源車漲價(jià)不斷，可惜二手市場(chǎng)沒(méi)有電車“常青樹(shù)”。
二手市場(chǎng)容不下新能源這尊“大佛”
與傳統(tǒng)燃油車相比，新能源汽車的保值率不值一提，大部分燃油車三年保值率能在60%到70%之間，可同樣公里數(shù)的二手電動(dòng)車保值率卻普遍在50%以下。開(kāi)年后，二手電動(dòng)車在層層漲價(jià)，這是不可否認(rèn)的事實(shí)，但就目前的局面來(lái)看，電動(dòng)車想要打開(kāi)二手市場(chǎng)尚十分艱難。
不少二手車經(jīng)銷商甚至對(duì)大火的新能源車只可遠(yuǎn)觀，不敢褻玩。2020年新能源二手車交易量為47464臺(tái)，僅占總銷量的0.35%，殘值率低、庫(kù)存周期長(zhǎng)，周轉(zhuǎn)難度大……幾乎每項(xiàng)問(wèn)題都猶如一座大山橫貫在電車與二手市場(chǎng)中間。
更何況電車短暫的置換周期將其使用率赤裸裸地暴露在消費(fèi)者面前，天天拍車數(shù)據(jù)顯示，新能源車的置換周期遠(yuǎn)比燃油車更短，新能源車小于3年車齡的成交占比達(dá)到43%，燃油車小于3年車齡的成交占比僅為10%；8年以上的新能源車成交占比為2%，8年以上的燃油車成交占比則是42%。如此快速的置換頻率讓不少車主在二手車市場(chǎng)里，對(duì)一片綠牌望而卻步。
能不能將一輛二手電車順利出手，顯然成了讓整個(gè)二手車市場(chǎng)集體沉默的尷尬詰問(wèn)。
更令人擔(dān)憂的是，我國(guó)二手車行業(yè)發(fā)展本就不溫不火。換句話說(shuō)，行業(yè)自顧不暇的狀態(tài)沒(méi)有足夠的包容力去接納太多二手車，據(jù)悉，一般暢銷二手車平均毛利6%，凈利3%，周期30天，根據(jù)二手車管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，均價(jià)為15萬(wàn)左右的二手車平均毛利率為5%，且這兩年還在持續(xù)下降。
貶值速度與庫(kù)存周期形成鮮明對(duì)比的二手電車更像是一種行業(yè)負(fù)累。頗為巧合的是，二手電車不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被嫌棄，就連二手車行業(yè)較為成熟的美國(guó)市場(chǎng)同樣對(duì)新能源汽車沒(méi)有太熱絡(luò)的表現(xiàn)。
據(jù)美國(guó)環(huán)境組織 Sierra Club 對(duì)美國(guó) 9 個(gè)州的二手車經(jīng)銷商門店調(diào)查顯示：購(gòu)車者發(fā)現(xiàn)，除了在加州，其他各州的經(jīng)銷商處都不怎么推薦電動(dòng)車。42% 的電動(dòng)車在門店里無(wú)人問(wèn)津。2017 年，《自然》雜志在歐洲 5 個(gè)二手車經(jīng)銷商處做了一項(xiàng)匿名調(diào)查，其中大部分經(jīng)銷商對(duì)電動(dòng)車沒(méi)有興趣。
如此一來(lái)，全球的二手電車似乎都一蹶不振。
但冷寂的場(chǎng)面不是沒(méi)有一點(diǎn)轉(zhuǎn)機(jī)，二手電車的市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)正是那些造車勢(shì)力沒(méi)落的國(guó)家，比如挪威、烏克蘭、加拿大和新西蘭都是新能源二手車的主要流入國(guó)，以挪威為例，早在2018年，挪威純電動(dòng)汽車銷量為4.6萬(wàn)輛，二手電動(dòng)車銷量則是近1.2萬(wàn)輛，占比21%，而2017年的占比還要更高。
國(guó)內(nèi)二手電車也在馬不停蹄地遠(yuǎn)赴海外，根據(jù)《二手車出口指南》，截至2021年6月，中國(guó)二手乘用車出口5842輛，其中，二手新能源乘用車出口占比達(dá)43.67%，占比將近一半。國(guó)內(nèi)生存尤為艱難，無(wú)可奈何，只能去海外尋找一線生機(jī)。
當(dāng)新能源車企盯上“二手車”生意
盡管二手電車在市場(chǎng)上的路人緣一言難盡，但在新車產(chǎn)量遲遲接不上需求的時(shí)候，二手電車的機(jī)會(huì)便近在眼前。何況油價(jià)消費(fèi)又居高不下，行業(yè)研究機(jī)構(gòu)AutoPacific 2019年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)僅有3%的美國(guó)車主表示有意向換車時(shí)購(gòu)買電動(dòng)車，三年之后的2022年1月，這個(gè)比例瞬間增加到了10%。
可市面上現(xiàn)車并不多，數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)新車庫(kù)存比一年之前減少了60%，只有110萬(wàn)輛，而電動(dòng)車和混動(dòng)車庫(kù)存一共只有2.5萬(wàn)輛，二手電車在2022年或許會(huì)從低谷慢慢爬起來(lái)，國(guó)內(nèi)的變化很明顯，瓜子二手車消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，新能源二手車整體交易量增幅在一年內(nèi)高達(dá)113%。其中，混合動(dòng)力二手車交易量增幅為85%，純電動(dòng)二手車增長(zhǎng)則更為迅猛，增幅達(dá)191%。
只是，當(dāng)銷量增幅上升，而電車流入二手市場(chǎng)依舊存在諸多漏洞，二手車與車企品牌形象也難以割舍，一旦出現(xiàn)紕漏，反噬影響在所難免。因此，越來(lái)越多車企計(jì)劃將這門生意掌握在自己手里，新能源車企盯上二手生意已是板上釘釘?shù)氖隆?/p>
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，蔚來(lái)、威馬等車企紛紛推出自己的二手車業(yè)務(wù)；特斯拉也在變更的公司范圍內(nèi)新增了二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)；小鵬汽車則宣布推出官方二手車平臺(tái)；北汽新能源則提出了置換業(yè)務(wù)……不難看出，二手電車的保值率讓整個(gè)新能源圈耿耿于懷，甚至在《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》中，電車的保值率也被反復(fù)提及。
但車企入場(chǎng)就能從根本上解決新能源車的二手焦慮嗎？
特斯拉就曾因?yàn)槎仲|(zhì)量而陷入負(fù)面糾紛，2020年12月4日，特斯拉在銷售一輛Model S二手車時(shí)，隱瞞了車輛曾經(jīng)被切割一事，而僅告知二手車用戶“車輛不存在結(jié)構(gòu)性損傷”。最終，法院一審判定特斯拉向二手車車主退還37.97萬(wàn)元購(gòu)車款，并賠償3倍購(gòu)車款113.91萬(wàn)元。
車企主場(chǎng)坐鎮(zhèn)，雖然能在一定程度上緩解不斷縮水的保值率，但二手市場(chǎng)根深蒂固的利益規(guī)則顯然一時(shí)半刻瓦解不了?；蛟S一邊正本清源，肅清二手車在流通中的評(píng)估體系，同時(shí)提高電池健康狀態(tài)，才能使得場(chǎng)面走出冰點(diǎn)。
去年7月，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布了《二手車電動(dòng)乘用車鑒定評(píng)估技術(shù)規(guī)范》，9月份，工信部等五部委聯(lián)合發(fā)布了《新能源汽車動(dòng)力蓄電池梯次利用管理辦法》，有意思的是，電池梯次利用沒(méi)有直接利好車企與動(dòng)力電池，反而一度催生了充電樁產(chǎn)業(yè)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，國(guó)內(nèi)與“充電樁”相關(guān)的企業(yè)多達(dá)8.9萬(wàn)家。截至2021年底，全國(guó)充電設(shè)施規(guī)模達(dá)到261.7萬(wàn)臺(tái)，換電站1298座，能服務(wù)近800萬(wàn)輛新能源汽車。
而車企與動(dòng)力電池等新能源領(lǐng)域主力軍顯然沒(méi)有那么好運(yùn)，根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，新能源汽車、動(dòng)力電池、鋰礦板塊題材相比此前一周分別下滑4.68%、1.72%和7.05%。原材料短缺還在繼續(xù)，新車漲價(jià)，二手車也在漲價(jià)，唯獨(dú)資本市場(chǎng)似乎失去了耐心。