文|C2CC新傳媒
有人說大城市美妝店生意不好做？
還有人說下沉市場的美妝店更不好做？
但卻總有人會交出份不一樣的答卷，用自己開店的速度和門店的業(yè)績，力證其生意模式的可行性。
比如，由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者李睿創(chuàng)造的——國免GDFS，值得一提的是，據(jù)C2CC傳媒X新妝資訊組了解，近日其獲得第二輪由海德資本和大源投資領(lǐng)投的數(shù)千萬元的融資。
國免GDFS到底是誰？與我們此前常見的話梅、黑洞、調(diào)色師、WOW COLOUR、喜燃等新型美妝集合店有何不同？為何它會頻受資本青睞？
帶著問題，C2CC傳媒記者扒了一下國免GDFS。
下沉的國免GDFS與新型美妝集合店，走的道路有何不同？
從定位上來看，其自稱是高端美妝零售品牌，且與前文提及的一類新型美妝集合店不同的是，它瞄準的是下沉市場，旨在于三線城市打造S2B2C的美妝體驗空間新零售。
為何選擇三線城市？
細想之下有以下幾個關(guān)鍵點：
一是避開一二線紅海市場的競爭，在三線美妝大品牌的藍海市場內(nèi)進入成本相對較低、試錯成本也低；二是三線市場有消費需求，但未被挖掘，比如小鎮(zhèn)青年這一崛起的消費力量，在美妝大牌的消費能力上，有些時候，甚至不亞于“都市麗人”，是以，這對于選擇下沉的市場而言，是個機遇；三是該市場并沒有產(chǎn)生龍頭效應(yīng)，對于有“野心”和“規(guī)劃”的品牌而言，想要吃掉這一份額，必須下沉到三線市場中，挖掘痛點需求，并找到品牌生意的增長曲線正是如國免GDFS這般選擇下沉市場的美妝店所在做的事情。
另外，需要關(guān)注的是，國免GDFS品牌特性和三線城市的購物中心的重點布局是很契合的，即高端的化妝品品牌，因此，在市場定位策略上，其多是圍繞當?shù)睾诵纳倘椭虡I(yè)體進行選址開店，并用一城一旗艦店的模式推進落地。
而在場和貨的打造上，它以蒂芙尼藍+白色的配色輕奢工業(yè)風，以試裝和高性價比的全品類中小樣，這不僅為當?shù)爻鞘邢M者提供了有關(guān)化妝品消費、體驗的機會，同時也能通過品牌旗艦店的中小樣為購物中心帶去新的年輕客流，而購物中心本就自帶流量，這也為品牌銷售打下了基礎(chǔ)，是以，二者的合作是相互賦能，互相成就的。
其中，需要討論的是，在“場”的打造上，我們會發(fā)現(xiàn)國免GDFS的裝修設(shè)計，也是屬于年輕化、可以吸引消費者停留打卡，且門店內(nèi)提供試用體驗的。但是可以想想，這與前文提及的新型美妝集合店的“打法”其實相似，不同的是顏色、裝修設(shè)計，及其現(xiàn)有市場人群的觸達。
在這樣所謂“差異化”的打造下，國免GDFS成效如何呢？
據(jù)其公眾號相關(guān)推文顯示，2021年8月15日國免GDFS首家旗艦店——襄陽旗艦店（255平方）開業(yè)五天業(yè)績破五十萬元，當月進店客流破萬人；2021年10月1日國免GDFS荊門旗艦店（170平方）國慶開業(yè)業(yè)績破五十萬元，當月進店客流破萬人；2021年11月11日國免GDFS孝感旗艦店（438平方）開業(yè)五天業(yè)績破百萬元，當月進店客流破2萬人……
從上述一系列數(shù)據(jù)來看，其確實是在短時間內(nèi)交出了不錯的業(yè)績答卷。或許業(yè)績的不斷突破，為品牌帶來了信心，其稱2022年計劃開設(shè)三十家城市旗艦店，并正式啟動城市單店加盟體系，計劃完成10家以上單店加盟合作。
小樣被納入監(jiān)管，“主打中小樣”國免GDFS會受影響嗎？
從其誕生至今來看，一城一大店，一月一店的速度不可謂不快。
但在疫情反復(fù)的不確定時代下，它的路會是一片坦途嗎？此番，我們且來從貨的角度進行一些分析。
上周，倉儲式美妝集合店話梅因小樣被罰引起了行業(yè)關(guān)注，詳情可戳C2CC傳媒報道《話梅被罰近80萬，涉及11個進口美妝》。
這也讓美業(yè)從業(yè)者意識到，隨著法律法規(guī)的完善，小樣經(jīng)濟為美妝集合店帶來紅利的同時，在小樣被納入監(jiān)管之下，美妝集合店若無法提供小樣產(chǎn)品的合法來源證明，將會“受到處罰”。
而這也是在產(chǎn)品布局上，涉及中小樣的國免GDFS需要注意的地方。
從產(chǎn)品策略和布局上，我們可以看到，其主要是圍繞中小樣+正裝+箱包三大產(chǎn)品作為主線，目前已經(jīng)引入了超100+一線品牌，超1000+SKU，具體到產(chǎn)品上面，其是以中小樣為主，專柜正裝為輔的。
雖然，中小樣可以引流也可以讓消費者產(chǎn)生粘性復(fù)購，并帶動了品牌正裝的銷售，但是，前文也提到了，“小樣已被納入監(jiān)管”，隨著法律法規(guī)的完善，及消費者消費意識的提升，小樣的標簽、小樣的真?zhèn)?、來源等等都會成為被關(guān)注的方面。
不論中了哪一樣，國免GDFS如同話梅那般，受到“一些處罰”，對于以中小樣為主的它而言，是極為不利的影響，也會降低消費者對其的信任。
是以，國免GDFS需要對中小樣加大重視，從條例、法規(guī)等各方面為消費者提供保障，方能使得消費者持續(xù)產(chǎn)生信任消費和品牌認同。
從產(chǎn)品布局來看，國免科技方面表示，其正在繼續(xù)優(yōu)化高化品供應(yīng)鏈和優(yōu)化高化產(chǎn)品組合，這或會降低其“中小樣”銷售的風險。
若拋開風險這一方面，總的來說，國免GDFS能夠在疫情反復(fù)之下，逆勢獲得兩輪融資，顯然是有一定的實力和發(fā)展前景的。
在行業(yè)人士看來，“高端化妝品一直是百貨商業(yè)體非常重視的品類，也是消費市場的剛需產(chǎn)品，這個領(lǐng)域的市場前景不錯?！?/p>
從數(shù)據(jù)上來看，其所言有理。據(jù)《2020高端奢華美妝品牌消費趨勢報告》顯示，從2015年起高端占化妝品市場價值的比重平均每年增長3-4%，到2019年已達到48%，且預(yù)計高端化妝品銷售年均復(fù)合增速將達13%，到2025年高端化妝品市場份額將進一步上升至53%。
尤其是在經(jīng)歷過疫情之后，消費者會更注重自身收入，不愿意購買影響生活質(zhì)量的廉價產(chǎn)品。據(jù)英敏特《2020年中國消費者報告》指出，愈來愈多的消費者寧愿等候優(yōu)質(zhì)品牌的折扣日，或者降低消費頻率來保證自身生活質(zhì)量。
從需求端的反饋來看，這對于如國免GDFS般定位高端美妝零售品牌，且另辟新徑切入下沉市場的美妝體驗店而言，無疑是一個積極的信號。