文|C2CC新傳媒

有人說大城市美妝店生意不好做？

還有人說下沉市場(chǎng)的美妝店更不好做？

但卻總有人會(huì)交出份不一樣的答卷，用自己開店的速度和門店的業(yè)績(jī)，力證其生意模式的可行性。

比如，由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者李睿創(chuàng)造的——國(guó)免GDFS，值得一提的是，據(jù)C2CC傳媒X新妝資訊組了解，近日其獲得第二輪由海德資本和大源投資領(lǐng)投的數(shù)千萬元的融資。

國(guó)免GDFS到底是誰？與我們此前常見的話梅、黑洞、調(diào)色師、WOW COLOUR、喜燃等新型美妝集合店有何不同？為何它會(huì)頻受資本青睞？

帶著問題，C2CC傳媒記者扒了一下國(guó)免GDFS。

下沉的國(guó)免GDFS與新型美妝集合店，走的道路有何不同？

從定位上來看，其自稱是高端美妝零售品牌，且與前文提及的一類新型美妝集合店不同的是，它瞄準(zhǔn)的是下沉市場(chǎng)，旨在于三線城市打造S2B2C的美妝體驗(yàn)空間新零售。

為何選擇三線城市？

細(xì)想之下有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一是避開一二線紅海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在三線美妝大品牌的藍(lán)海市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)入成本相對(duì)較低、試錯(cuò)成本也低；二是三線市場(chǎng)有消費(fèi)需求，但未被挖掘，比如小鎮(zhèn)青年這一崛起的消費(fèi)力量，在美妝大牌的消費(fèi)能力上，有些時(shí)候，甚至不亞于“都市麗人”，是以，這對(duì)于選擇下沉的市場(chǎng)而言，是個(gè)機(jī)遇；三是該市場(chǎng)并沒有產(chǎn)生龍頭效應(yīng)，對(duì)于有“野心”和“規(guī)劃”的品牌而言，想要吃掉這一份額，必須下沉到三線市場(chǎng)中，挖掘痛點(diǎn)需求，并找到品牌生意的增長(zhǎng)曲線正是如國(guó)免GDFS這般選擇下沉市場(chǎng)的美妝店所在做的事情。

另外，需要關(guān)注的是，國(guó)免GDFS品牌特性和三線城市的購(gòu)物中心的重點(diǎn)布局是很契合的，即高端的化妝品品牌，因此，在市場(chǎng)定位策略上，其多是圍繞當(dāng)?shù)睾诵纳倘椭虡I(yè)體進(jìn)行選址開店，并用一城一旗艦店的模式推進(jìn)落地。

而在場(chǎng)和貨的打造上，它以蒂芙尼藍(lán)+白色的配色輕奢工業(yè)風(fēng)，以試裝和高性價(jià)比的全品類中小樣，這不僅為當(dāng)?shù)爻鞘邢M(fèi)者提供了有關(guān)化妝品消費(fèi)、體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能通過品牌旗艦店的中小樣為購(gòu)物中心帶去新的年輕客流，而購(gòu)物中心本就自帶流量，這也為品牌銷售打下了基礎(chǔ)，是以，二者的合作是相互賦能，互相成就的。

其中，需要討論的是，在“場(chǎng)”的打造上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)免GDFS的裝修設(shè)計(jì)，也是屬于年輕化、可以吸引消費(fèi)者停留打卡，且門店內(nèi)提供試用體驗(yàn)的。但是可以想想，這與前文提及的新型美妝集合店的“打法”其實(shí)相似，不同的是顏色、裝修設(shè)計(jì)，及其現(xiàn)有市場(chǎng)人群的觸達(dá)。

在這樣所謂“差異化”的打造下，國(guó)免GDFS成效如何呢？

據(jù)其公眾號(hào)相關(guān)推文顯示，2021年8月15日國(guó)免GDFS首家旗艦店——襄陽(yáng)旗艦店（255平方）開業(yè)五天業(yè)績(jī)破五十萬元，當(dāng)月進(jìn)店客流破萬人；2021年10月1日國(guó)免GDFS荊門旗艦店（170平方）國(guó)慶開業(yè)業(yè)績(jī)破五十萬元，當(dāng)月進(jìn)店客流破萬人；2021年11月11日國(guó)免GDFS孝感旗艦店（438平方）開業(yè)五天業(yè)績(jī)破百萬元，當(dāng)月進(jìn)店客流破2萬人……

從上述一系列數(shù)據(jù)來看，其確實(shí)是在短時(shí)間內(nèi)交出了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)答卷?；蛟S業(yè)績(jī)的不斷突破，為品牌帶來了信心，其稱2022年計(jì)劃開設(shè)三十家城市旗艦店，并正式啟動(dòng)城市單店加盟體系，計(jì)劃完成10家以上單店加盟合作。

小樣被納入監(jiān)管，“主打中小樣”國(guó)免GDFS會(huì)受影響嗎？

從其誕生至今來看，一城一大店，一月一店的速度不可謂不快。

但在疫情反復(fù)的不確定時(shí)代下，它的路會(huì)是一片坦途嗎？此番，我們且來從貨的角度進(jìn)行一些分析。

上周，倉(cāng)儲(chǔ)式美妝集合店話梅因小樣被罰引起了行業(yè)關(guān)注，詳情可戳C2CC傳媒報(bào)道《話梅被罰近80萬，涉及11個(gè)進(jìn)口美妝》。

這也讓美業(yè)從業(yè)者意識(shí)到，隨著法律法規(guī)的完善，小樣經(jīng)濟(jì)為美妝集合店帶來紅利的同時(shí)，在小樣被納入監(jiān)管之下，美妝集合店若無法提供小樣產(chǎn)品的合法來源證明，將會(huì)“受到處罰”。

而這也是在產(chǎn)品布局上，涉及中小樣的國(guó)免GDFS需要注意的地方。

從產(chǎn)品策略和布局上，我們可以看到，其主要是圍繞中小樣+正裝+箱包三大產(chǎn)品作為主線，目前已經(jīng)引入了超100+一線品牌，超1000+SKU，具體到產(chǎn)品上面，其是以中小樣為主，專柜正裝為輔的。

雖然，中小樣可以引流也可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生粘性復(fù)購(gòu)，并帶動(dòng)了品牌正裝的銷售，但是，前文也提到了，“小樣已被納入監(jiān)管”，隨著法律法規(guī)的完善，及消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提升，小樣的標(biāo)簽、小樣的真?zhèn)?、來源等等都?huì)成為被關(guān)注的方面。

不論中了哪一樣，國(guó)免GDFS如同話梅那般，受到“一些處罰”，對(duì)于以中小樣為主的它而言，是極為不利的影響，也會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)其的信任。

是以，國(guó)免GDFS需要對(duì)中小樣加大重視，從條例、法規(guī)等各方面為消費(fèi)者提供保障，方能使得消費(fèi)者持續(xù)產(chǎn)生信任消費(fèi)和品牌認(rèn)同。

從產(chǎn)品布局來看，國(guó)免科技方面表示，其正在繼續(xù)優(yōu)化高化品供應(yīng)鏈和優(yōu)化高化產(chǎn)品組合，這或會(huì)降低其“中小樣”銷售的風(fēng)險(xiǎn)。

若拋開風(fēng)險(xiǎn)這一方面，總的來說，國(guó)免GDFS能夠在疫情反復(fù)之下，逆勢(shì)獲得兩輪融資，顯然是有一定的實(shí)力和發(fā)展前景的。

在行業(yè)人士看來，“高端化妝品一直是百貨商業(yè)體非常重視的品類，也是消費(fèi)市場(chǎng)的剛需產(chǎn)品，這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)前景不錯(cuò)?！?/p>

從數(shù)據(jù)上來看，其所言有理。據(jù)《2020高端奢華美妝品牌消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，從2015年起高端占化妝品市場(chǎng)價(jià)值的比重平均每年增長(zhǎng)3-4%，到2019年已達(dá)到48%，且預(yù)計(jì)高端化妝品銷售年均復(fù)合增速將達(dá)13%，到2025年高端化妝品市場(chǎng)份額將進(jìn)一步上升至53%。

尤其是在經(jīng)歷過疫情之后，消費(fèi)者會(huì)更注重自身收入，不愿意購(gòu)買影響生活質(zhì)量的廉價(jià)產(chǎn)品。據(jù)英敏特《2020年中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告》指出，愈來愈多的消費(fèi)者寧愿等候優(yōu)質(zhì)品牌的折扣日，或者降低消費(fèi)頻率來保證自身生活質(zhì)量。

從需求端的反饋來看，這對(duì)于如國(guó)免GDFS般定位高端美妝零售品牌，且另辟新徑切入下沉市場(chǎng)的美妝體驗(yàn)店而言，無疑是一個(gè)積極的信號(hào)。