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華強(qiáng)北商家“賣慘”直播的背后:一米柜臺“被”轉(zhuǎn)型?

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華強(qiáng)北商家“賣慘”直播的背后:一米柜臺“被”轉(zhuǎn)型?

所謂清倉直播更是用“新瓶舊酒”透支著用戶的信任。

文 | 懂懂筆記 神樂

編輯 | 秦言

在春節(jié)檔《奇跡·笨小孩》里,華強(qiáng)北是小人物拼搏逆襲、創(chuàng)造奇跡的地方。在許多3C消費者心中,華強(qiáng)北更是“什么都能買到”的宇宙中心。

但事實上,經(jīng)歷了好幾年轉(zhuǎn)型、試錯、再轉(zhuǎn)型,昔日的“中國電子第一街”當(dāng)下已經(jīng)是手機(jī)配件、數(shù)碼產(chǎn)品、美妝、零食的“大雜燴”,并非是電子產(chǎn)品的天下。而對于很多經(jīng)商多年的電子產(chǎn)品專柜而言,走出“3C圍城”已經(jīng)成為必然。

近日,有網(wǎng)友向懂懂筆記透露,自己在主流的直播平臺上經(jīng)常刷到華強(qiáng)北商家的直播,而且都是低價清倉。背后原因,無非是商城搬遷、一米柜臺退租離場,庫存商品一律不賺錢甚至是賠錢甩賣。

參與直播清倉甩貨的商家似乎不少,有觀看直播的用戶不禁評論道,曾經(jīng)無比輝煌的華強(qiáng)北如今已經(jīng)落寞至此,3C賣場只能紛紛轉(zhuǎn)型;更多的用戶則是默默撿漏,以實際行動支持商家的清倉甩賣。

然而,一番深入了解后懂懂筆記發(fā)現(xiàn),部分商家清倉直播的背后,似乎暗藏著不少套路,所謂清倉直播更是用“新瓶舊酒”透支著用戶的信任。

另類的“賠錢”直播

在直播電商大潮下,華強(qiáng)北許多一米柜臺也緊跟潮流而動。

打開目前的主流直播應(yīng)用APP,搜索“華強(qiáng)北”一詞確實可以找到不少直播商家,都在賣力地推銷著自家數(shù)碼柜臺的商品。然而,除了正兒八經(jīng)的直播,懂懂筆記也發(fā)現(xiàn)了一部分耐人尋味的信息。

可以看到,這些直播的鏡頭多是穿梭于不同的一米柜臺之間,有的直播畫面會在一旁“剪輯”一個小時鐘上去,顯示目前“直播”的時間。但只要仔細(xì)觀察,不難發(fā)現(xiàn)除了小時鐘,其它畫面都是在循環(huán)播放的。

至于畫面中央,大多標(biāo)著抓人眼球的宣傳語:“華強(qiáng)北商城整棟搬遷”、“商家柜臺退租”、“受疫情影響撤柜”、“3C數(shù)碼清倉一件不留”、“十元十件商品”……

基本上這些直播全程都沒有主播出現(xiàn),只是用文字引導(dǎo)用戶在“小黃車”(購物車)自助挑選商品、下單結(jié)算。點開“小黃車”后,映入眼簾的也都是華強(qiáng)北最“常規(guī)”的商品。

有華強(qiáng)北相關(guān)商家對此表示:這些直播商品的價格并沒有宣傳的那么便宜:6.9元的充電線,9.9元的耳機(jī),13.4元的充電器,19.9元起的鍵盤,259元的智能手表.......很難找到直播宣稱的“十元十件”商品。

在部分直播間,懂懂筆記甚至看到了一系列極為熟悉的話術(shù),諸如“最后三天”、“一天后撤場”、“只做到今晚12點”......這感覺,像極了線下店“永遠(yuǎn)是最后一天清倉”的標(biāo)語。

在連續(xù)觀察了幾天后,可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)直播賬號似乎都沒有結(jié)束清倉大甩賣的意思,甚至連標(biāo)題上的“最后一天”字樣都沒有變化,只是繼續(xù)循環(huán)播放著相同畫面。

尤其是,這些直播間的人氣都不算低,有的直播單場點贊量已經(jīng)破萬。最不濟(jì)的直播間里,也能有幾百、上千的點贊,甚至有不少用戶詢問售前售后的相關(guān)事宜。

點開部分賬號口碑詳情,懂懂筆記發(fā)現(xiàn),不少直播間的銷量相當(dāng)可觀——最高的一家,30天內(nèi)售出近2400件商品。而其他差一些的直播間,也有好幾百的銷售量。

令人好奇的是,類似的華強(qiáng)北商家“甩賣”直播,真的能吸引消費者購買商品,甚至撿漏嗎?這些如潮的好評和銷量……會不會又是托?

進(jìn)一步觀察,可以看到絕大部分直播賬號的詳情顯示,都只有三月份的口碑記錄,很多都是“最近一個月內(nèi)剛剛注冊的新賬號”。

類似的驕人成績,即便是在直播行業(yè)里掙扎了許久的主播,似乎都遙不可及。而這些優(yōu)異銷量出現(xiàn)在一個個新注冊、全程沒有主播講解的直播間里,自然會令人心生疑惑。

這些打著“華強(qiáng)北”旗號做清倉直播的,真的是華強(qiáng)北電子城里的商家嗎?直播銷售的低價、庫存商品,是否真的值得消費者撿漏?

搬遷、退租只是噱頭

“是有好多(華強(qiáng)北)同行在做直播呀?!?/p>

由于近期深圳疫情防控措施升級,華強(qiáng)北部分街道實行區(qū)域封閉,商家都在紛紛通過直播的方式賣貨。經(jīng)營二手機(jī)的阿陳便是其中之一,但看到懂懂筆記發(fā)給他的直播賬號后,他還是“驚呆了”。

作為扎根華強(qiáng)北五年的老商戶,阿陳一眼便認(rèn)出直播循環(huán)的畫面的確是附近幾家商城的實景,甚至有部分鏡頭掃過的一米柜臺,還是他經(jīng)常調(diào)貨、認(rèn)識的同行。

“不過,直播中的說法太扯了,華強(qiáng)北現(xiàn)在的整體行情雖大不如前,但不存在商城整體搬遷、商家柜臺集體退租的情況,這有點兒嘩眾取寵了。”至于零星商家退租撤柜,庫存較大的通常也會找同行盤下,很少自行去直播清倉。

阿陳認(rèn)為,這些直播內(nèi)容只強(qiáng)調(diào)“華強(qiáng)北商城搬遷 ”,不敢直指哪一棟,已經(jīng)說明問題了:“所謂的搬遷、退租清倉只是噱頭,其目的只有一個,誘導(dǎo)不明真相的消費者下單唄?!?/p>

那么,大量的清倉直播到底是誰主導(dǎo)的呢?

拿著相關(guān)直播間的賬號,阿陳也在同行群里試圖尋找知情者。有同行告知,正經(jīng)商家做直播,普遍沒有這么Low的,都會有真人做解說,實時為消費者解答售前售后問題。

“即便主播暫時離開了,(直播間)畫面也會展示店內(nèi)的商品?!迸c阿陳在同一棟商城內(nèi)經(jīng)營配件生意的李凱(化名)告訴懂懂筆記,做類似無人清倉直播的,幾乎都是附近的背包客、“倒?fàn)敗逼ぐ尽?/p>

他表示,受疫情的影響再加上商城客流量有所減少,多數(shù)商家大都選擇通過直播維系正常經(jīng)營和出貨,因此生意不會有太大影響。而對于商業(yè)街里的背包客、“倒?fàn)敗毙」径?,線下業(yè)務(wù)需求確實大不如前。

“于是背包客、倒?fàn)攤円查_始琢磨起直播,通過線上渠道賣貨,繼續(xù)兩頭掙錢?!崩顒P坦言,與商城同行做直播(只推介自家商品)不同,背包客、“倒?fàn)敗倍际羌偌遥ü衽_)之所成,即什么類型的商品均有銷售,什么好賣就推什么。

最近一兩個月,他與部分同行商家經(jīng)常見到有背包客、“倒?fàn)敗痹谏坛莾?nèi)四處詢價,尋找低價的庫存商品,甚至?xí)碳矣懸恍悠罚按蠹叶剂?xí)以為常,因為背包客、倒?fàn)斠酝捕际沁@樣的?!?/p>

但有商家發(fā)現(xiàn),自家柜臺經(jīng)營的商品不知為何就成了“華強(qiáng)北搬遷直播”里的上架商品,有背包客與“倒?fàn)敗敝辈r表示,可以通過微信代發(fā)商品,全國各地買家都可以發(fā)貨。

“我累死累活做直播、出貨,銷量都沒有這些做清倉直播的賣家高,敢情我們大家都在給背包客打工呢,他們只要賣賣慘,不明真相的人就會買?!北M管類似的“賣慘”直播間接拉動了華強(qiáng)北商家的銷量,可作為商家,李凱卻直言自己一點兒都高興不起來。

他覺得:“賣慘”直播已經(jīng)給華強(qiáng)北的商家造成了一定負(fù)面影響,這又該從何說起呢?

“賣慘”直播毀信譽?

“這陣子總有家里人、老朋友關(guān)心我,問我柜臺是不是開不下去了?!?/p>

聊及最近的遭遇,在華強(qiáng)北經(jīng)營攢機(jī)店的嘉明顯得十分氣憤。嘉明向懂懂筆記透露,上周老家的親人突然打電話給他,詢問店的情況,問他是否遇到困難了,更有老朋友問他需不需要幫忙。

突如其來的關(guān)心,讓他感到很詫異,家人朋友為何有這些顧慮?經(jīng)過一番刨根問底后,家人方才告訴他,是他的弟弟在刷短視頻時偶然刷到一系列直播,稱“華強(qiáng)北商城整體搬遷”都在大清倉。

“于是老弟趕緊讓爸媽問我店里啥情況,實在不行就讓我關(guān)店回家?!奔蚊骺嘈Φ?,他的老朋友也刷到了“華強(qiáng)北商家撤退”一折大甩賣的直播, 也開始擔(dān)心起了他的處境。

然而,他的一米柜臺經(jīng)營仍在正常運轉(zhuǎn)中,甚至自己對“搬遷清倉”的事情毫不知情,無奈之下只能是感謝、解釋、說明實情。事后他到直播平臺上去一探究竟,的確發(fā)現(xiàn)有不少的“賣慘”直播打著“華強(qiáng)北商城撤退”的旗號,“低價”銷售著很多數(shù)碼類的產(chǎn)品。

“這段時間華強(qiáng)北正常得很,個別撤柜也是常見現(xiàn)象,這些直播的賣慘說法不是造謠么?”嘉明認(rèn)為,類似直播已經(jīng)在一定程度上給正常經(jīng)營的商家,甚至整個華強(qiáng)商圈故意抹黑。

如果放任“賣慘”的直播繼續(xù)發(fā)展,指不定還會遭到一些人的利用,肆意負(fù)面解讀、影響商圈的口碑,“真夠缺德的,大家都在努力地經(jīng)營著,這些人卻借我們賣慘坑人?!?/p>

無獨有偶,華強(qiáng)北的“賣慘”直播并不是孤例。在一些直播平臺、短視頻應(yīng)用上,還看到大量借“疫情影響經(jīng)營困難”為名,“賣慘”直播的商家。內(nèi)容中,鞋服、箱包、食品、日用百貨比比皆是,其中最多的是鞋服商家“賣慘”直播,甚至已經(jīng)發(fā)展成“模式化”。

開局大多是一則短視頻,工廠“老板”在一臺奔馳車前面向鏡頭跪下,一旁打著一幅“疫情經(jīng)營困難、工廠破產(chǎn)”字樣,誘導(dǎo)用戶點擊進(jìn)入商家的直播間,購買“賠錢甩賣”的商品。

其實,如果一、兩家商家用“賣慘”方式做直播清庫存,用戶尚且相信,甚至?xí)谕樾馁徺I商品。但如果平臺上出現(xiàn)大量類似直播內(nèi)容,用戶難免會懷疑、質(zhì)疑商家的真實性。

不可否認(rèn),疫情對于一些制造企業(yè)、商家的生產(chǎn)、經(jīng)營造成了影響。而部分確實遭遇經(jīng)營困難的商家,通過直播求助消費者,幫其度過難關(guān),也在情理之中,大量用戶積極響應(yīng)也是應(yīng)有之舉。

但疫情影響、經(jīng)營困難不應(yīng)該成為無關(guān)直播商家用于促銷、誤導(dǎo)用戶的噱頭。開篇跪鏡頭、通篇只賣慘、話術(shù)全一致的直播套路,已經(jīng)讓人心生厭惡。

結(jié)束語

部分商家無止境利用“賣慘”直播的玩法,透支消費者的信任與同情心,長此以往商家、直播平臺、商品品牌的口碑都難免蕩然無存,甚至?xí)绊懙秸嬲枰獛兔Φ纳碳液托袠I(yè),錯失援助的機(jī)會。這種窘境,已經(jīng)在幾萬人幫砍價、甚至“砍到小數(shù)點后六位”都買不到特價手機(jī)的套路中出現(xiàn),就別在直播帶貨圈繼續(xù)爛下去了!

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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華強(qiáng)北商家“賣慘”直播的背后:一米柜臺“被”轉(zhuǎn)型?

所謂清倉直播更是用“新瓶舊酒”透支著用戶的信任。

文 | 懂懂筆記 神樂

編輯 | 秦言

在春節(jié)檔《奇跡·笨小孩》里,華強(qiáng)北是小人物拼搏逆襲、創(chuàng)造奇跡的地方。在許多3C消費者心中,華強(qiáng)北更是“什么都能買到”的宇宙中心。

但事實上,經(jīng)歷了好幾年轉(zhuǎn)型、試錯、再轉(zhuǎn)型,昔日的“中國電子第一街”當(dāng)下已經(jīng)是手機(jī)配件、數(shù)碼產(chǎn)品、美妝、零食的“大雜燴”,并非是電子產(chǎn)品的天下。而對于很多經(jīng)商多年的電子產(chǎn)品專柜而言,走出“3C圍城”已經(jīng)成為必然。

近日,有網(wǎng)友向懂懂筆記透露,自己在主流的直播平臺上經(jīng)常刷到華強(qiáng)北商家的直播,而且都是低價清倉。背后原因,無非是商城搬遷、一米柜臺退租離場,庫存商品一律不賺錢甚至是賠錢甩賣。

參與直播清倉甩貨的商家似乎不少,有觀看直播的用戶不禁評論道,曾經(jīng)無比輝煌的華強(qiáng)北如今已經(jīng)落寞至此,3C賣場只能紛紛轉(zhuǎn)型;更多的用戶則是默默撿漏,以實際行動支持商家的清倉甩賣。

然而,一番深入了解后懂懂筆記發(fā)現(xiàn),部分商家清倉直播的背后,似乎暗藏著不少套路,所謂清倉直播更是用“新瓶舊酒”透支著用戶的信任。

另類的“賠錢”直播

在直播電商大潮下,華強(qiáng)北許多一米柜臺也緊跟潮流而動。

打開目前的主流直播應(yīng)用APP,搜索“華強(qiáng)北”一詞確實可以找到不少直播商家,都在賣力地推銷著自家數(shù)碼柜臺的商品。然而,除了正兒八經(jīng)的直播,懂懂筆記也發(fā)現(xiàn)了一部分耐人尋味的信息。

可以看到,這些直播的鏡頭多是穿梭于不同的一米柜臺之間,有的直播畫面會在一旁“剪輯”一個小時鐘上去,顯示目前“直播”的時間。但只要仔細(xì)觀察,不難發(fā)現(xiàn)除了小時鐘,其它畫面都是在循環(huán)播放的。

至于畫面中央,大多標(biāo)著抓人眼球的宣傳語:“華強(qiáng)北商城整棟搬遷”、“商家柜臺退租”、“受疫情影響撤柜”、“3C數(shù)碼清倉一件不留”、“十元十件商品”……

基本上這些直播全程都沒有主播出現(xiàn),只是用文字引導(dǎo)用戶在“小黃車”(購物車)自助挑選商品、下單結(jié)算。點開“小黃車”后,映入眼簾的也都是華強(qiáng)北最“常規(guī)”的商品。

有華強(qiáng)北相關(guān)商家對此表示:這些直播商品的價格并沒有宣傳的那么便宜:6.9元的充電線,9.9元的耳機(jī),13.4元的充電器,19.9元起的鍵盤,259元的智能手表.......很難找到直播宣稱的“十元十件”商品。

在部分直播間,懂懂筆記甚至看到了一系列極為熟悉的話術(shù),諸如“最后三天”、“一天后撤場”、“只做到今晚12點”......這感覺,像極了線下店“永遠(yuǎn)是最后一天清倉”的標(biāo)語。

在連續(xù)觀察了幾天后,可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)直播賬號似乎都沒有結(jié)束清倉大甩賣的意思,甚至連標(biāo)題上的“最后一天”字樣都沒有變化,只是繼續(xù)循環(huán)播放著相同畫面。

尤其是,這些直播間的人氣都不算低,有的直播單場點贊量已經(jīng)破萬。最不濟(jì)的直播間里,也能有幾百、上千的點贊,甚至有不少用戶詢問售前售后的相關(guān)事宜。

點開部分賬號口碑詳情,懂懂筆記發(fā)現(xiàn),不少直播間的銷量相當(dāng)可觀——最高的一家,30天內(nèi)售出近2400件商品。而其他差一些的直播間,也有好幾百的銷售量。

令人好奇的是,類似的華強(qiáng)北商家“甩賣”直播,真的能吸引消費者購買商品,甚至撿漏嗎?這些如潮的好評和銷量……會不會又是托?

進(jìn)一步觀察,可以看到絕大部分直播賬號的詳情顯示,都只有三月份的口碑記錄,很多都是“最近一個月內(nèi)剛剛注冊的新賬號”。

類似的驕人成績,即便是在直播行業(yè)里掙扎了許久的主播,似乎都遙不可及。而這些優(yōu)異銷量出現(xiàn)在一個個新注冊、全程沒有主播講解的直播間里,自然會令人心生疑惑。

這些打著“華強(qiáng)北”旗號做清倉直播的,真的是華強(qiáng)北電子城里的商家嗎?直播銷售的低價、庫存商品,是否真的值得消費者撿漏?

搬遷、退租只是噱頭

“是有好多(華強(qiáng)北)同行在做直播呀?!?/p>

由于近期深圳疫情防控措施升級,華強(qiáng)北部分街道實行區(qū)域封閉,商家都在紛紛通過直播的方式賣貨。經(jīng)營二手機(jī)的阿陳便是其中之一,但看到懂懂筆記發(fā)給他的直播賬號后,他還是“驚呆了”。

作為扎根華強(qiáng)北五年的老商戶,阿陳一眼便認(rèn)出直播循環(huán)的畫面的確是附近幾家商城的實景,甚至有部分鏡頭掃過的一米柜臺,還是他經(jīng)常調(diào)貨、認(rèn)識的同行。

“不過,直播中的說法太扯了,華強(qiáng)北現(xiàn)在的整體行情雖大不如前,但不存在商城整體搬遷、商家柜臺集體退租的情況,這有點兒嘩眾取寵了?!敝劣诹阈巧碳彝俗獬饭?,庫存較大的通常也會找同行盤下,很少自行去直播清倉。

阿陳認(rèn)為,這些直播內(nèi)容只強(qiáng)調(diào)“華強(qiáng)北商城搬遷 ”,不敢直指哪一棟,已經(jīng)說明問題了:“所謂的搬遷、退租清倉只是噱頭,其目的只有一個,誘導(dǎo)不明真相的消費者下單唄?!?/p>

那么,大量的清倉直播到底是誰主導(dǎo)的呢?

拿著相關(guān)直播間的賬號,阿陳也在同行群里試圖尋找知情者。有同行告知,正經(jīng)商家做直播,普遍沒有這么Low的,都會有真人做解說,實時為消費者解答售前售后問題。

“即便主播暫時離開了,(直播間)畫面也會展示店內(nèi)的商品?!迸c阿陳在同一棟商城內(nèi)經(jīng)營配件生意的李凱(化名)告訴懂懂筆記,做類似無人清倉直播的,幾乎都是附近的背包客、“倒?fàn)敗逼ぐ尽?/p>

他表示,受疫情的影響再加上商城客流量有所減少,多數(shù)商家大都選擇通過直播維系正常經(jīng)營和出貨,因此生意不會有太大影響。而對于商業(yè)街里的背包客、“倒?fàn)敗毙」径?,線下業(yè)務(wù)需求確實大不如前。

“于是背包客、倒?fàn)攤円查_始琢磨起直播,通過線上渠道賣貨,繼續(xù)兩頭掙錢?!崩顒P坦言,與商城同行做直播(只推介自家商品)不同,背包客、“倒?fàn)敗倍际羌偌遥ü衽_)之所成,即什么類型的商品均有銷售,什么好賣就推什么。

最近一兩個月,他與部分同行商家經(jīng)常見到有背包客、“倒?fàn)敗痹谏坛莾?nèi)四處詢價,尋找低價的庫存商品,甚至?xí)碳矣懸恍悠?,“大家都?xí)以為常,因為背包客、倒?fàn)斠酝捕际沁@樣的?!?/p>

但有商家發(fā)現(xiàn),自家柜臺經(jīng)營的商品不知為何就成了“華強(qiáng)北搬遷直播”里的上架商品,有背包客與“倒?fàn)敗敝辈r表示,可以通過微信代發(fā)商品,全國各地買家都可以發(fā)貨。

“我累死累活做直播、出貨,銷量都沒有這些做清倉直播的賣家高,敢情我們大家都在給背包客打工呢,他們只要賣賣慘,不明真相的人就會買?!北M管類似的“賣慘”直播間接拉動了華強(qiáng)北商家的銷量,可作為商家,李凱卻直言自己一點兒都高興不起來。

他覺得:“賣慘”直播已經(jīng)給華強(qiáng)北的商家造成了一定負(fù)面影響,這又該從何說起呢?

“賣慘”直播毀信譽?

“這陣子總有家里人、老朋友關(guān)心我,問我柜臺是不是開不下去了。”

聊及最近的遭遇,在華強(qiáng)北經(jīng)營攢機(jī)店的嘉明顯得十分氣憤。嘉明向懂懂筆記透露,上周老家的親人突然打電話給他,詢問店的情況,問他是否遇到困難了,更有老朋友問他需不需要幫忙。

突如其來的關(guān)心,讓他感到很詫異,家人朋友為何有這些顧慮?經(jīng)過一番刨根問底后,家人方才告訴他,是他的弟弟在刷短視頻時偶然刷到一系列直播,稱“華強(qiáng)北商城整體搬遷”都在大清倉。

“于是老弟趕緊讓爸媽問我店里啥情況,實在不行就讓我關(guān)店回家?!奔蚊骺嘈Φ?,他的老朋友也刷到了“華強(qiáng)北商家撤退”一折大甩賣的直播, 也開始擔(dān)心起了他的處境。

然而,他的一米柜臺經(jīng)營仍在正常運轉(zhuǎn)中,甚至自己對“搬遷清倉”的事情毫不知情,無奈之下只能是感謝、解釋、說明實情。事后他到直播平臺上去一探究竟,的確發(fā)現(xiàn)有不少的“賣慘”直播打著“華強(qiáng)北商城撤退”的旗號,“低價”銷售著很多數(shù)碼類的產(chǎn)品。

“這段時間華強(qiáng)北正常得很,個別撤柜也是常見現(xiàn)象,這些直播的賣慘說法不是造謠么?”嘉明認(rèn)為,類似直播已經(jīng)在一定程度上給正常經(jīng)營的商家,甚至整個華強(qiáng)商圈故意抹黑。

如果放任“賣慘”的直播繼續(xù)發(fā)展,指不定還會遭到一些人的利用,肆意負(fù)面解讀、影響商圈的口碑,“真夠缺德的,大家都在努力地經(jīng)營著,這些人卻借我們賣慘坑人?!?/p>

無獨有偶,華強(qiáng)北的“賣慘”直播并不是孤例。在一些直播平臺、短視頻應(yīng)用上,還看到大量借“疫情影響經(jīng)營困難”為名,“賣慘”直播的商家。內(nèi)容中,鞋服、箱包、食品、日用百貨比比皆是,其中最多的是鞋服商家“賣慘”直播,甚至已經(jīng)發(fā)展成“模式化”。

開局大多是一則短視頻,工廠“老板”在一臺奔馳車前面向鏡頭跪下,一旁打著一幅“疫情經(jīng)營困難、工廠破產(chǎn)”字樣,誘導(dǎo)用戶點擊進(jìn)入商家的直播間,購買“賠錢甩賣”的商品。

其實,如果一、兩家商家用“賣慘”方式做直播清庫存,用戶尚且相信,甚至?xí)谕樾馁徺I商品。但如果平臺上出現(xiàn)大量類似直播內(nèi)容,用戶難免會懷疑、質(zhì)疑商家的真實性。

不可否認(rèn),疫情對于一些制造企業(yè)、商家的生產(chǎn)、經(jīng)營造成了影響。而部分確實遭遇經(jīng)營困難的商家,通過直播求助消費者,幫其度過難關(guān),也在情理之中,大量用戶積極響應(yīng)也是應(yīng)有之舉。

但疫情影響、經(jīng)營困難不應(yīng)該成為無關(guān)直播商家用于促銷、誤導(dǎo)用戶的噱頭。開篇跪鏡頭、通篇只賣慘、話術(shù)全一致的直播套路,已經(jīng)讓人心生厭惡。

結(jié)束語

部分商家無止境利用“賣慘”直播的玩法,透支消費者的信任與同情心,長此以往商家、直播平臺、商品品牌的口碑都難免蕩然無存,甚至?xí)绊懙秸嬲枰獛兔Φ纳碳液托袠I(yè),錯失援助的機(jī)會。這種窘境,已經(jīng)在幾萬人幫砍價、甚至“砍到小數(shù)點后六位”都買不到特價手機(jī)的套路中出現(xiàn),就別在直播帶貨圈繼續(xù)爛下去了!

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。