文|天下網(wǎng)商 朱之叢

編輯|李丹超

面對(duì)鏡頭，李楠愛(ài)穿素色T恤，戴黑框眼鏡，胡子拉碴。這讓他的形象既接近一個(gè)不修邊幅的極客，又有一種率性自由的潮流感。

可以說(shuō)這是他留學(xué)十年養(yǎng)成的個(gè)人風(fēng)格，也不妨視為爭(zhēng)取新一代用戶群體的策略。在年輕人扎堆的B站，44歲的李楠開(kāi)設(shè)了一檔個(gè)人欄目“Young Money Club”，既作為產(chǎn)品宣發(fā)陣地，偶爾也跟年輕人談?wù)劼殘?chǎng)守則和人生規(guī)劃。在很短時(shí)間內(nèi)，“李楠或kkk”的B站粉絲數(shù)就突破了10萬(wàn)。

這個(gè)被稱為“連呼吸都在營(yíng)銷(xiāo)”的男人，在三五年前，曾有過(guò)一個(gè)更顯赫的頭銜：魅族科技副總裁、“魅藍(lán)”產(chǎn)品線掌門(mén)人，江湖流傳的“魅族三劍客”之一。

如今，千元機(jī)一霸“魅藍(lán)”已經(jīng)消隱無(wú)蹤，作為“怒喵科技”創(chuàng)始人的李楠，正在把售價(jià)約萬(wàn)元的鍵盤(pán)賣(mài)給年輕人。面對(duì)這其中高達(dá)10倍的價(jià)格差，有消費(fèi)者指責(zé)他“喪失初心”，也有人質(zhì)問(wèn)他，“國(guó)貨憑什么賣(mài)得跟外國(guó)品牌一樣貴”，對(duì)產(chǎn)品充滿信心的他，會(huì)反問(wèn)一句：憑什么不能？

中國(guó)可以做出自己的“任天堂”和“索尼”

“時(shí)代需要有人把中國(guó)的任天堂和SONY做出來(lái)?！?/p>

李楠研究很多品牌，認(rèn)為任天堂有頗多值得學(xué)習(xí)之處。在他看來(lái)，任天堂售賣(mài)的不止是產(chǎn)品，而是“一種硬件、軟件、價(jià)值觀和創(chuàng)意的混合體”。他對(duì)這一理念頗為激賞，將之作為怒喵科技的遠(yuǎn)景目標(biāo)：“我們不銷(xiāo)售hardware（硬件），我們銷(xiāo)售‘有趣’?！?/p>

當(dāng)然，那是很長(zhǎng)遠(yuǎn)的愿景了。今天看來(lái)，怒喵科技仍然是一家年輕的公司：它成立于2019年，獲得過(guò)美團(tuán)龍珠資本、真格基金等機(jī)構(gòu)的兩輪融資，正在以一款售價(jià)3000多元的客制化鍵盤(pán)CYBERBOARD打開(kāi)北美、日本等市場(chǎng)，并計(jì)劃以價(jià)格更貴、造型更出挑的AM HATSU破圈。這是一副小眾的分體式40%鍵盤(pán)，全金屬立體曲面造型，透明按鍵，外觀充滿未來(lái)感。

“目前在全球還沒(méi)有替代品?！崩铋y掩得意之情。

高品質(zhì)、高功能、高溢價(jià)，高舉高打。AM HATSU的成功，部分證實(shí)了李楠的判斷：時(shí)代的風(fēng)向正在改變，一些年輕人愿意為“獨(dú)一無(wú)二”的小眾精品買(mǎi)單。

怒喵科技的天貓官方旗艦店在今年2月21日開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)前，李楠在微博稱“天貓對(duì)更潮更酷的產(chǎn)品明顯需求更強(qiáng)烈”?！短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，整個(gè)店鋪設(shè)計(jì)偏黑紫色調(diào)，產(chǎn)品基本都是限量供應(yīng)，幾款機(jī)械鍵盤(pán)目前是“缺貨下架”狀態(tài)；一款藍(lán)牙真無(wú)線耳機(jī)CYBERBLADE的評(píng)價(jià)區(qū)，不少已預(yù)付訂金的用戶發(fā)出了“坐等補(bǔ)款”的留言。

如今，國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈技術(shù)和制作工藝的進(jìn)步，足夠讓小范圍內(nèi)的獨(dú)特性成為可能。為了將這一特質(zhì)發(fā)揮到極致，怒喵科技還與天貓“頭號(hào)玩家”IP聯(lián)名，推出名為CYBERVERSE的經(jīng)典產(chǎn)品全家桶拍賣(mài)，全球限量1套。

這其中囊括了經(jīng)過(guò)涂鴉藝術(shù)家繪制、做舊的手繪鍵盤(pán)，以及B站up主“Alice的小世界”在輕歌曼舞中創(chuàng)作的VR圖景，以NFT（非同質(zhì)化代幣）商品的形式打包，進(jìn)行公益拍賣(mài)。這種“虛實(shí)結(jié)合”的方式也符合李楠對(duì)未來(lái)的構(gòu)想和規(guī)劃。對(duì)于最終89001元的成交價(jià)，對(duì)這次嘗試?yán)铋H為滿意：“Fair enough?！?/p>

對(duì)李楠來(lái)說(shuō)，高溢價(jià)是一個(gè)值得挑戰(zhàn)的壁壘。

“蘋(píng)果在手機(jī)行業(yè)就是這種地位。”李楠拿自己的“老本行”舉例，“但是這種地位長(zhǎng)期被外國(guó)品牌占據(jù)，這事是不對(duì)的?！?/p>

他從手機(jī)行業(yè)的“千元機(jī)”起家，如今卻跨越性價(jià)比的大本營(yíng)，直取高溢價(jià)的峰頂。中國(guó)供應(yīng)鏈能力的成熟固然是原因之一，但更重要的，他覺(jué)得是時(shí)代的潮流將自己推至此處，“我們今天有能力去拿，就去試試唄。”

在他看來(lái)，今天中國(guó)各種成熟的商業(yè)條件，足以撐起自己的世界品牌。而他，將這種決心表露無(wú)遺。

“性價(jià)比”之外的探索

談及李楠其人，很難繞過(guò)他“前魅族副總裁”和“魅藍(lán)系列掌門(mén)人”的身份。

“魅藍(lán)”是魅族旗下的入門(mén)款機(jī)型，把守著千元價(jià)格帶，主打“價(jià)格敏感型”的年輕消費(fèi)群體。

把千元機(jī)賣(mài)給口袋并不富余的大學(xué)生，把萬(wàn)元鍵盤(pán)賣(mài)給肯為此花錢(qián)的“潮流極客”，這兩種截然不同的生意，在李楠眼中并沒(méi)有割裂感。他說(shuō)：魅藍(lán)和怒喵贏的方式其實(shí)是一致的。

來(lái)吧，時(shí)間倒回到2014年，把自己代入到“魅藍(lán)”的視角：面對(duì)殺成紅海的手機(jī)行業(yè)，和忙著捉對(duì)廝殺的老對(duì)手——“成本領(lǐng)先”的小米和“技術(shù)領(lǐng)先”的華為，魅藍(lán)的破局之策是什么？

李楠的答案是“審美領(lǐng)先”。

在外界看來(lái)，魅藍(lán)的硬件參數(shù)堪稱亮眼，在細(xì)節(jié)雕琢上也可圈可點(diǎn)，其初代產(chǎn)品魅藍(lán)note發(fā)售時(shí)曾引發(fā)驚艷，一度被譽(yù)為“最美千元機(jī)”。在品牌統(tǒng)治力的巔峰期，魅族擁有2000多萬(wàn)用戶，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了華為系或小米系用戶的50%。

魅藍(lán)時(shí)代的李楠 圖 魅藍(lán)E3發(fā)布會(huì)

出于種種原因，“魅藍(lán)”產(chǎn)品線最終被放棄，但它以曾經(jīng)“50%”的戰(zhàn)績(jī)啟發(fā)了李楠：在純粹的性價(jià)比之外，年輕人也想為“有設(shè)計(jì)感的好東西”買(mǎi)單。

“仔細(xì)地挑選，買(mǎi)相對(duì)貴的好東西，最后非常珍惜地、長(zhǎng)久地使用?！边@是李楠目前推崇的理念。他眼前有一條清晰的進(jìn)階之路：mainstream（主流）品牌，主打性價(jià)比；兩倍價(jià)位，就是premium（優(yōu)質(zhì)品）；七倍價(jià)位，可以列為luxury（奢侈品）。

當(dāng)然，并非人人都能接受這種論調(diào)。怒喵科技最初創(chuàng)立時(shí)，最讓李楠發(fā)愁的就是如何說(shuō)服團(tuán)隊(duì)“這事能成”。他們有經(jīng)驗(yàn)，有想法，有共同的商業(yè)愿景，但怒喵走的是一條陡峭的上探高端之路，沒(méi)有現(xiàn)成的解決方案可抄。

從AM HATSU發(fā)布以來(lái)，外界指責(zé)他“喪失初心”的聲音從未平息，李楠也很無(wú)奈，他只能用硅谷YC創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆的話安慰自己：找到100個(gè)真正愛(ài)你的人，重要過(guò)有100個(gè)人知道你?！绑w會(huì)到產(chǎn)品價(jià)值和獨(dú)特性的人，會(huì)替我們說(shuō)話的?！?/p>

時(shí)至今日，當(dāng)再有人質(zhì)問(wèn)“國(guó)貨憑什么賣(mài)得跟外國(guó)品牌一樣貴”，李楠就會(huì)反問(wèn)一句：憑什么不能？

時(shí)光機(jī)里的年輕人

某種程度上，李楠可以算是一個(gè)“玩咖”。

冬天滑雪，夏天沖浪，偶爾hiking（遠(yuǎn)足）和camping（野營(yíng)），“融入自然”。工作之余喜歡玩幾把游戲。

在很多方面，他仍然像年輕人一樣精力旺盛和離經(jīng)叛道。一名投資人曾給出過(guò)這樣的評(píng)價(jià)：李楠是個(gè)很謎的男人，明明年齡不小，卻總在分析最新潮的年輕人。

怒喵科技曾對(duì)畢業(yè)5年內(nèi)的年輕人做過(guò)追蹤，分析出一些有趣的趨勢(shì)：當(dāng)代年輕人更加自我，有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望，也更擅長(zhǎng)“解構(gòu)”：產(chǎn)品背后的審美和價(jià)值觀，日益被納入年輕人的考量范疇……

曾留日十年的李楠是熟悉這些的。他常說(shuō)，那段經(jīng)歷就像一臺(tái)時(shí)光機(jī)器，今天風(fēng)靡一時(shí)的新鮮事物，很多是彼時(shí)彼刻的復(fù)古回潮：?jiǎn)伟?、街潮、桌搭……在那時(shí)，李楠還不是粉絲口中的“胖子”，是鮮衣怒馬的街頭少年郎。

如今，他的自況已經(jīng)變得平淡：“我就是一個(gè)北京大爺，或者北京大哥。”

但這不妨礙他“發(fā)少年狂”，在宣發(fā)自家的90w氮化鎵充電頭之際，他在微博放言：性價(jià)比高的都是垃圾！

不管是不是出于營(yíng)銷(xiāo)目的而吸引眼球博出位，李楠這番言論顯然過(guò)激，畢竟中國(guó)制造里有著許多高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)商品，但這也反映出李楠“不破不立”的決心。

事后，李楠承認(rèn)這是“有意為之”——這番言論就是為了“洗粉”：極端的性價(jià)比品牌，和有設(shè)計(jì)、有文化的品牌，都會(huì)有自己的生存空間。甚至從戰(zhàn)場(chǎng)全局來(lái)看，性價(jià)比品牌永遠(yuǎn)能拿下70%-80%的份額，“只是它拿不下70%-80%的利潤(rùn)。”

圖 受訪者供圖

這是一條符合二八定律的分布曲線，許多人曾經(jīng)為爭(zhēng)奪“長(zhǎng)尾”而鏖戰(zhàn)多年。離開(kāi)魅藍(lán)之后，李楠切換檔位，沖向上限更高的頭部市場(chǎng)。

就這樣，mainstream的魅藍(lán)成為過(guò)去式，怒喵科技適時(shí)登場(chǎng)。

當(dāng)然，這兩者本就是相生相成的，前者艷羨后者的高溢價(jià)，后者需要前者的大眾化。在憑借萬(wàn)元鍵盤(pán)斬獲一眾擁躉之后，怒喵也決心做一些“大眾品類”，例如接下來(lái)即將發(fā)布的TWS真無(wú)線耳機(jī)CYBERBLADE，這就是“人人都想要的東西”。

性能和技術(shù)也好，審美或價(jià)值觀也罷，總有些舊主張不再讓年輕人買(mǎi)賬，總有些新事物在吸引年輕人。李楠說(shuō)，希望在堅(jiān)持品牌定位的前提下尋求規(guī)模，“廉價(jià)產(chǎn)品的事已經(jīng)有無(wú)數(shù)人做了，我們不會(huì)做得比他們更好?！?/p>

簡(jiǎn)言之：拿出更好的品質(zhì)，開(kāi)更高的價(jià)碼，讓更多人買(mǎi)單，在李楠看來(lái)，“這也是對(duì)中國(guó)商業(yè)世界有意義的事?！?/p>