文丨華商韜略 周瑞華
一塊錢一個的打火機(jī)，被這個縣做成了特色產(chǎn)業(yè)。
打火機(jī)“啪”的一聲，在跳躍的淡藍(lán)色火光中，香煙裊裊升起。
這是全球11億煙民熟悉的畫面，但鮮有人知道，每點燃一根香煙，他們就可能與湘中腹地的小縣城邵東發(fā)生奇妙的聯(lián)系。
邵東地處衡陽、婁底和邵陽三市交界處，是一個面積1700平方公里的縣級市，常駐人口剛過百萬。而這樣一個彈丸之地，卻是隱形的“打火機(jī)王國”：
這里一次性注塑打火機(jī)的年產(chǎn)能，高達(dá)150億支，連起來能繞赤道20圈；
全球70%的打火機(jī)，都來自邵東。每年，50多億支打火機(jī)從邵東運(yùn)到全球120多個國家和地區(qū)，點亮全球五大洲；
全縣打火機(jī)生產(chǎn)及配套企業(yè)100多家，形成四大打火機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，拉動了當(dāng)?shù)?0萬人就業(yè)。僅東億電氣一家，年產(chǎn)打火機(jī)20億支，占全球六分之一，成為全球最大的打火機(jī)生產(chǎn)廠家。
邵東打火機(jī)更大的奇跡，恐怕還在于，在物價飛漲的時代，一碗湖南米粉的價格都翻了幾番，而一支30多個零件組裝成的打火機(jī)，在經(jīng)過注塑、焊接、充氣、調(diào)火等10多道工序后，價格幾十年如一日維持在1塊錢……
打火機(jī)，已經(jīng)成為邵東對外的名片，它和醴陵的陶瓷、瀏陽的花炮并列，成為湖南三大特色出口產(chǎn)業(yè)之一。
作為邵東的支柱產(chǎn)業(yè)之一，打火機(jī)年產(chǎn)值近200億，和箱包、五金等產(chǎn)業(yè)，一起撐起了當(dāng)?shù)?00多億的GDP。
在2021年中郡研究所發(fā)布的《2021縣域經(jīng)濟(jì)與縣域發(fā)展檢測評價報告》中，邵東躋身“全國縣域經(jīng)濟(jì)與縣域綜合發(fā)展百強(qiáng)縣（市）”榜，第78位。
這個排名，打火機(jī)產(chǎn)業(yè)功不可沒。
邵東位于湖南中部，當(dāng)?shù)氐厣偃硕?，干旱少雨，位置偏。?004年之前，只有一條盲腸鐵路從這里經(jīng)過，到長沙要晃晃悠悠坐上5個小時。
既然老天爺不肯賞飯吃，霸蠻的邵東人就發(fā)揚(yáng)“自力更生”的精神，紛紛外出做生意謀生，從邵東走出去的商人遍布世界各地，四萬“邵東幫”甚至為老撾貢獻(xiàn)了三分之一的GDP。
邵東當(dāng)?shù)氐拿駹I經(jīng)濟(jì)也十分活躍，擺地攤、開小店，是很多邵東人的謀生之路。在邵東的一些小鎮(zhèn)，“戶戶叮當(dāng)響，家家小作坊”，在物資緊缺的年代，當(dāng)?shù)厝松a(chǎn)的五金、箱包，成了緊俏商品，銷往全國各地。
當(dāng)?shù)貫榱斯膭畎l(fā)展商貿(mào)，90年代甚至打出“只要來邵東，一切都寬松”的口號，“除了法律明文禁止的”，其他生意都是允許的。
重商的氛圍，培養(yǎng)了邵東人對市場敏銳的嗅覺。上世紀(jì)90年代，溫州、浙江寧波等沿海城市的打火機(jī)生意做得風(fēng)生水起，四處尋找發(fā)財機(jī)會的邵東人，從中看到了商機(jī)。
姚喊云是邵東最早一批做打火機(jī)生意的。1990年代中期，他剛洗凈了“泥腿子”，靠做五金、布匹等小生意攢了幾萬塊錢，全部投進(jìn)去，在邵東縣宋家塘開辦了當(dāng)?shù)氐谝患掖蚧饳C(jī)廠——順發(fā)打火機(jī)廠。
這個打火機(jī)廠，就如同一顆火種，點燃了當(dāng)?shù)氐拇蚧饳C(jī)生意。從縣里到鄉(xiāng)里，從鄉(xiāng)里到村里，大大小小的打火機(jī)廠、家庭作坊星羅棋布，遍布邵東縣。一些農(nóng)村家庭二樓住人，一樓當(dāng)作坊，領(lǐng)配件回家組裝，一個六七十歲的老人一天也能賺幾十塊錢。
但分散的小作坊式模式下，“邵東制造”長期陷入低水平、同質(zhì)化的競爭，生產(chǎn)偷工減料、品控等同于零，“邵東貨”一度成為假貨的代名詞。
打火機(jī)也不例外。邵東產(chǎn)的打火機(jī)，質(zhì)量差不說，有的還夾雜著泥塊、飯團(tuán)，一些殘次品發(fā)生爆炸，還能蹦出爆米花來。
姚喊云的體會是最深的。
有一年，他參加一個打火機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會議，會上寧波新海、溫州日豐等打火機(jī)大廠云集。他坐在角落里，完全插不上話，只有聽的份兒。
當(dāng)時姚喊云意識到，邵東打火機(jī)還只是“行業(yè)小弟”，整個打火機(jī)市場，還是浙江、廣東的天下。
溫州人早在1985年就生產(chǎn)出第一批打火機(jī)，隨后溫州打火機(jī)市場興起。巔峰時期，溫州有3000多家金屬打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，是全球最大的金屬打火機(jī)生產(chǎn)基地，全球80%、國內(nèi)95%的金屬打火機(jī)，都是溫州造。
打火機(jī)和服裝、皮具、眼鏡一起，一度并稱溫州“四大天王”。
但在環(huán)保、勞動力成本、稅收等因素的共同作用下，一場產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正在發(fā)生。
2000年，廣東省江門市一家煙花廠發(fā)生特大爆炸事故，造成34人死亡。廣東省就此整頓煙花爆竹行業(yè)，連帶著對打火機(jī)廠也“全面封殺”。
而作為勞動密集產(chǎn)業(yè)，勞動力成本增加，給打火機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來的沖擊，是最為致命的。
2008年新《勞動合同法》實施后，規(guī)定企業(yè)需為員工繳納社保。溫州“打火機(jī)大王”黃發(fā)靜創(chuàng)辦的日豐打火機(jī)廠，有500多名員工。按照新規(guī)，僅社保一項，每年每個員工就要多支出5000元。算下來，一年就要多出250萬的支出。
打火機(jī)行業(yè)利潤稀薄，毛利率一般維持在5%-10%，靠漲價不足以抵消成本的上漲，很多企業(yè)在生死線上掙扎。
沿海城市也正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，像打火機(jī)這類附加值低、技術(shù)含量不高、勞動密集的產(chǎn)業(yè)，打正在被“拋棄”。在全球最大的打火機(jī)生產(chǎn)基地溫州，一家銀行明確表示：在其2500多名中小企業(yè)客戶中，不包括打火機(jī)企業(yè)。
溫州打火機(jī)快速走向衰落，從鼎盛時期的3000多家公司，到2008年只剩100家左右，就連溫州打火機(jī)的領(lǐng)軍人物李中堅，也改行跑去當(dāng)起了特型演員。
溫州退出“霸主”地位之時，遠(yuǎn)在千里之外的邵東人，抓住了這個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會。
2009年6月，湖南東億電氣有限公司（以下簡稱“東億電氣”）在邵東生態(tài)園落地。
東億電氣的前身，是當(dāng)?shù)?0家打火機(jī)出口企業(yè)和4家配套企業(yè)。整合之后，公司從一群小打小鬧的小作坊，轉(zhuǎn)型成為一個擁有產(chǎn)品研發(fā)、注塑、組裝、銷售等完整鏈路的集團(tuán)，也是當(dāng)?shù)卮蚧饳C(jī)龍頭企業(yè)。
東億電氣，是邵東承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的樣板。隨著大量勞動密集型產(chǎn)業(yè)向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，邵東作為老牌“商貿(mào)之都”，拿出一系列務(wù)實、高效的配套政策，發(fā)揮當(dāng)?shù)貏趧恿?、稅收、產(chǎn)業(yè)鏈等優(yōu)勢，幫助企業(yè)降本減負(fù)、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。
一個小小的打火機(jī)，不僅集成按手、風(fēng)罩、濾芯、調(diào)火環(huán)、皮墊等20多個零部件，還要經(jīng)過十幾道工序。過去作坊式的分散經(jīng)營，不僅效率低、成本高，而且企業(yè)規(guī)模小，沒有足夠的資金投入研發(fā)、設(shè)計，產(chǎn)品價格低，但品質(zhì)更低，屢屢因質(zhì)量問題遭退貨。
針對產(chǎn)業(yè)“小而多、散而亂”的現(xiàn)狀，湖南出入境檢驗檢疫部門介入打火機(jī)行業(yè)，推動行業(yè)資源整合，向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。
2007年，邵東當(dāng)?shù)?3家打火機(jī)出口企業(yè)聯(lián)手成立邵東打火機(jī)出口監(jiān)管委員會。隨著監(jiān)管會的成立，結(jié)束了邵東打火機(jī)企業(yè)的無序競爭，從此實行統(tǒng)一定價、統(tǒng)一配額、統(tǒng)一運(yùn)輸，以及統(tǒng)一爭取政府扶持。
小、散企業(yè)也加快整合，原來深入鄉(xiāng)村、星羅棋布的小作坊式企業(yè)，整合成100多家打火機(jī)生產(chǎn)及配套企業(yè)。隨著規(guī)模、實力的增強(qiáng)，企業(yè)在效率與利潤提升的同時，也有資金和實力投入到研發(fā)、設(shè)計當(dāng)中。
邵東打火機(jī)出口企業(yè)，共同出資6399萬元，組建了兩家模具研發(fā)中心，整合分散的資源，縮短了產(chǎn)品研發(fā)周期。而且，自主研發(fā)的電子機(jī)、口香糖機(jī)等產(chǎn)品，均擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，在國際市場上也更具競爭力。
到2012年，邵東打火機(jī)產(chǎn)量突破100億支，出口量第一次超越溫州、寧波，成為全國出口打火機(jī)最多的地區(qū)。
這背后，還有邵東政府“保姆式”服務(wù)的功勞。
湖南省檢驗檢疫部門定期走訪企業(yè)，建立起打火機(jī)生產(chǎn)、儲運(yùn)質(zhì)量安全監(jiān)督體系，指導(dǎo)打火機(jī)企業(yè)積極應(yīng)對印度、歐盟市場標(biāo)準(zhǔn)變化，研發(fā)出各種新型、符合各地市場要求的打火機(jī)，打開全球市場的大門。
株洲檢驗檢疫局距離邵陽較遠(yuǎn)，為加快檢驗檢疫流程，特意增設(shè)了邵陽工作組，將每批產(chǎn)品的平均通關(guān)時間從5-7天，縮短到不到1天。
邵東稅務(wù)部門在幫助企業(yè)享受稅收優(yōu)惠的同時，還優(yōu)化出口企業(yè)的出口退稅流程，提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率。
僅半年時間，東億電氣就享受到300萬元的增值稅減稅紅利，其法人代表陳書奇說：
“五指握成拳，才能打出一片天。這是我們行業(yè)從小縣城發(fā)展到全世界的法寶?！?/p>
2015年前后，“打火機(jī)王國”邵東，突然遭遇了企業(yè)出走危機(jī)。
這年前后，東億電氣、環(huán)興這些邵東打火機(jī)龍頭企業(yè)，都跑到貴州銅仁投資建廠。在它們的帶動下，邵東有一定規(guī)模的打火機(jī)企業(yè)都往貴州銅仁、邊陽鎮(zhèn)等地遷，十多家打火機(jī)配套企業(yè)也跟了過去。
企業(yè)出走背后，是邵東打火機(jī)產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)賴以崛起的優(yōu)勢已不復(fù)存在。
“老百姓口袋里有錢了，一千多塊錢一個月不想做了。開口就是100、150一天”，邵東打火機(jī)行業(yè)協(xié)會副秘書長舒輝珍說，“我們的用工成本就提高了?！?/p>
當(dāng)時，邵東的人力加上電費(fèi)等運(yùn)營成本，比貴州高出20%。
打火機(jī)這個行業(yè)，尤其是一次性打火機(jī)，“一塊錢”的價格，是維持競爭力的“緊箍咒”。一旦失去價格優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)就會轉(zhuǎn)移到越南、柬埔寨等勞動力廉價地區(qū)。
而一個打火機(jī)的利潤在2-4分錢之間，隨著人工成本水漲船高，企業(yè)的利潤就大幅縮水。
東億電氣董事長陳書奇曾經(jīng)算過一筆賬：只有把人工控制在7%以下，才能維持1元的價格，且保持利潤不變。
而且，人工效率低，產(chǎn)能低，無法滿足企業(yè)“薄利多銷”的策略。
就拿東億電氣來說，一個車間擠下200多人，連角落里都坐滿了人。工人們拿著鑷子、鉗子，要完成12道組裝工序、15項測試和30多個零配件的組裝。東億有1.4萬名工人，一天也只能生產(chǎn)100萬支打火機(jī)。
隨著人力成本水漲船高，邵東開始了一場從制造到“智造”的轉(zhuǎn)型：2015年起，邵東大部分打火機(jī)廠，對所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行自動化改造。
現(xiàn)在，走進(jìn)邵東打火機(jī)廠車間，只有幾名工人在操作機(jī)器。隨著自動化生產(chǎn)設(shè)備快速運(yùn)轉(zhuǎn)，一支打火機(jī)走完了零部件生產(chǎn)、組裝、測試、出廠的全過程，而且產(chǎn)品合格率可高達(dá)99.5%，極大地提升了效率。
就拿東億電氣來說，3000萬的投入，換來了充氣、試火、質(zhì)檢等13道工序的自動化，和人均效率30倍的提升?，F(xiàn)在，雖然人工減少了80%，但產(chǎn)能卻增加了40%，每支打火機(jī)的人力成本從0.1元，下降到0.015元。
但“一塊錢”的打火機(jī)，不是邵東打火機(jī)廠“智造”的盡頭。
原本環(huán)興生產(chǎn)的打火機(jī)材料限制在60攝氏度以下的高溫，存在高溫自爆的危險。因為這個缺陷，環(huán)興生產(chǎn)的打火機(jī)單價在2分左右。如今，替換新材料的打火機(jī)可以耐90攝氏度的高溫，成為具備一定防爆功能的新型打火機(jī)，單只訂單價格利潤提高到5倍以上。
環(huán)興一款新型打火機(jī)，價格和利潤是原來的5倍，秘密就在于它使用了一種新材料，使得打火機(jī)耐高溫從原來的60攝氏度，提高到現(xiàn)在的90攝氏度。
這種新材料依托的是邵東智能制造研究院（簡稱“邵東研究院”）的產(chǎn)學(xué)研平臺。
邵東研究院成立于2017年，定位于服務(wù)邵東高質(zhì)量發(fā)展的智能制造公共服務(wù)平臺，從政策、人才、品牌、技術(shù)、市場、融資等六大要素，幫助邵東5萬法人企業(yè)和8.3萬個體戶升級轉(zhuǎn)型。
邵東打火機(jī)還處在產(chǎn)業(yè)鏈下游，研究院通過科技含量、工藝設(shè)計、新品開發(fā)、品牌提升等手段，提高邵東打火機(jī)的附加值和市場競爭力，從而向產(chǎn)業(yè)鏈上游移動。
在邵東研究院先進(jìn)制造理念的“洗腦”下，邵東打火機(jī)企業(yè)也在逐漸告別低端制造。
現(xiàn)在，東億電氣每年投入500萬用于產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)，不僅有“一塊錢”的一次性打火機(jī)，還有打入歐美市場的雪茄點煙器、煤氣灶點火專用打火機(jī)等中高端產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的占比已達(dá)到40%。