文｜ 袁靖博

整理｜鋅財(cái)經(jīng) 陳伊婷

大家好，我是川禾文化的袁靖博，很高興接受潘老師、單主編的邀請(qǐng)，來參加我們鋅財(cái)經(jīng)的峰會(huì)。川禾文化是一家做短視頻生產(chǎn)、基礎(chǔ)服務(wù)的公司，給一些電商企業(yè)和機(jī)構(gòu)做底層的服務(wù)。

我們公司不大，還沒到可以影響整個(gè)行業(yè)或者說整個(gè)生態(tài)的程度。所以我能跟大家分享的，也是一些來自一線的情況、一線的案例、一線的思考。

今年上半年，因?yàn)橐恍┍娝苤脑?，?duì)我們整個(gè)行業(yè)打擊是比較大的。直播本來是非常熱的風(fēng)口行業(yè)，現(xiàn)在其實(shí)是比較凄慘的，比較冷清的，也沒人再提直播是下一個(gè)風(fēng)口，或者說，直播時(shí)代這些東西都沒人提了。

我們公司已經(jīng)做了4年多，快5年了，公司的發(fā)展過程，基本上跟行業(yè)的發(fā)展過程是密切相關(guān)的。你說有沒有風(fēng)口？當(dāng)然。我們有機(jī)會(huì)不斷地去嘗試一些新的東西，淘寶又出了什么新的東西，抖音又有什么新的變化，快手還有各種各樣的新平臺(tái)，都給我們很多機(jī)會(huì)去做這樣的事情。

但是從整體上來講，整個(gè)行業(yè)的情況是比較萎靡的，不是現(xiàn)在，其實(shí)從兩年前就開始了。單主編和潘老師他們會(huì)比較了解，因?yàn)槲医?jīng)常會(huì)跟他們分享整個(gè)行業(yè)的狀況，我一直跟他們說，這個(gè)行業(yè)并不是一個(gè)特別好的行業(yè)，包括有很多朋友想來從事這個(gè)行業(yè)；或者是對(duì)這個(gè)行業(yè)有期待，想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，我都跟大家說，沒有想好或者沒有特別清晰計(jì)劃的，我看大家還是不要碰這個(gè)行業(yè)。

兩年前我就開始說這個(gè)話，因?yàn)楫?dāng)時(shí)就有很多人像這樣判斷這個(gè)行業(yè)存在很多問題。

比如說把大部分資源集中在一人身上，這個(gè)事情不靠譜，對(duì)不對(duì)？再比如說，它考驗(yàn)很多的綜合能力，除了要做內(nèi)容，還要做貨，還要持續(xù)的去做銷售，對(duì)不對(duì)？

這些問題都是真實(shí)的，而且通過去年和今年上半年的一些情況，可以發(fā)現(xiàn)大家擔(dān)心的事情都已經(jīng)發(fā)生了。哪怕公司上市了，也要退市，哪怕公司已經(jīng)做到年銷售額幾百個(gè)億了。就是因?yàn)橐粋€(gè)人的問題，可能這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)模式馬上就不存在了，這些都是真實(shí)存在的現(xiàn)象。

去年我跟潘老師討論最多的問題，就是我們?cè)鯓釉谶@樣一個(gè)環(huán)境里生存下去。潘老師給了我很多建議，其中最重要的一條就是，一定要控制成本，把成本降下來。

我非常感謝潘老師，他給我的建議是我們公司活到現(xiàn)在的很大的一個(gè)原因。今年直播行業(yè)就比較冷清了，很明顯的一點(diǎn)就是，想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人越來越少。直播短視頻這個(gè)行業(yè)，其實(shí)在去年上半年、前年，還有非常多的人想入行，覺得這個(gè)行業(yè)是風(fēng)口，而從去年下半年到今年上半年，就很少有人在考慮進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。

我覺得我做過很多好事，其中一件就是勸大家不要進(jìn)這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友不信邪，他一定要投錢來拍短視頻，他算了一筆賬，說一個(gè)團(tuán)隊(duì)一天生產(chǎn)10條短視頻，1000塊錢一條，那一個(gè)月的收入就30萬，他覺得覆蓋團(tuán)隊(duì)成本，還能有營(yíng)收。然后他大概做了三個(gè)月就不做了，為什么？

第一，他成本沒算對(duì)。真的要從事這個(gè)行業(yè)，需要的成本要比簡(jiǎn)單的人員成本要高很多，需要拍攝間、需要道具、需要房租，各種各樣的成本。

第二，他的收入非常不平穩(wěn)。像我們公司的話，主要的單量集中在5月份和10月份，除了618和雙11。平時(shí)很多時(shí)間都是虧本的。所以想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一定要算清楚這筆賬。

今天我定的主題是《做內(nèi)容電商還是做電商內(nèi)容》，聽上去比較拗口，實(shí)際上也是。因?yàn)槲覀兇_實(shí)在這個(gè)過程中，在跟客戶跟朋友的對(duì)接中，遇到了很多這樣的問題，大家都是帶著問題來的。

比如說，一個(gè)朋友過來，說他想做一個(gè)IP賬號(hào)，有很多新奇的想法，想把新奇的想法實(shí)現(xiàn)在這個(gè)賬號(hào)上面，這個(gè)IP賬號(hào)只要做起來，以后他賣貨就會(huì)非常簡(jiǎn)單。像這樣的客戶非常多，像這樣的朋友也非常多，但其實(shí)這條路是非常難走的。

做內(nèi)容電商這個(gè)事情非常難，為什么？真正的內(nèi)容電商，一定是從內(nèi)容出發(fā)的，它要考察的東西非常多。我這里有一個(gè)清晰的數(shù)據(jù)，在前年大前年這樣的時(shí)間，我們做過很多的IP號(hào)，結(jié)局都不能說完全不成功，三個(gè)月時(shí)間做到10萬粉，這個(gè)事情算不算成功？肯定已經(jīng)算成功了，但是這個(gè)賬號(hào)哪怕有粉絲，離變現(xiàn)還是非常遠(yuǎn)的。

而大家的需求又往往是賣貨，大家想要的路徑又是需要粉絲需要賬號(hào)來支撐，這個(gè)事情其實(shí)不怎么成立。

我們前段時(shí)間做了一個(gè)IP賬號(hào)，其實(shí)效率還蠻高的，我們?nèi)齻€(gè)月時(shí)間給他做到了15萬粉絲。但是我們嘗試了幾場(chǎng)直播帶貨還是完全不成功，因?yàn)槟銖膬?nèi)容到商品變現(xiàn)的話，它的路徑非常的長(zhǎng)，比我們想象中的還要長(zhǎng)。

為什么大家會(huì)覺得做IP賬號(hào)，是效率最高的方式？因?yàn)榇蠹铱吹搅颂嗟某晒Π咐?。成功案例有哪些？大家一聊，聊的都是老爸評(píng)測(cè)、大祥哥。為什么？因?yàn)檫@樣的案例，它確實(shí)是一本萬利的，只要有一個(gè)賬號(hào)能賣動(dòng)很多的貨，就可以持續(xù)賣貨。但是大家沒有看到的是，他在整個(gè)賬號(hào)孵化過程當(dāng)中，包括在賬號(hào)成長(zhǎng)過程當(dāng)中，都是付出了很多我們想象不到的努力，也獲得了很多的紅利。

成功孵化賬號(hào)，是一個(gè)非常小概率的事件。其實(shí)我們根本就做不了這個(gè)事情，我剛才說的案例，就是我們?nèi)齻€(gè)月幫他做到15萬的粉絲，但還是賣不了貨。而且要知道，三個(gè)月做到15萬粉，光漲粉這個(gè)事情有多少難。

現(xiàn)在大家都想做知識(shí)分享類的賬號(hào)。我們做號(hào)的過程中就發(fā)現(xiàn)，像這種個(gè)人IP的知識(shí)分享類賬號(hào)，現(xiàn)在抖音給到新賬號(hào)的平均流量是259。平均每一條視頻可以分配到的流量是259。如果你不去投抖音，你不去做其他的動(dòng)作，它正常的分配到流量是259個(gè)人，它的播放就是百位數(shù)的，更遑論漲粉這些事情。哪怕到現(xiàn)在，還是有大量的人想孵化個(gè)人IP，想做自己的賬號(hào)，這件事情其實(shí)非常難的。

哪些人是可以真正做內(nèi)容電商的？我覺得你至少要符合4個(gè)條件，這4個(gè)條件我覺得都非常難。

第一個(gè)條件是，你本身要有非常優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力。我們是一個(gè)服務(wù)商，雖然我是專門拍視頻的，但是其實(shí)我們解決不了你內(nèi)容生產(chǎn)的問題。你不能指望一個(gè)代運(yùn)營(yíng)商，來幫你解決生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的問題。只有你本身就有非常強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)能力，你才能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)。如果你本來就是一個(gè)手藝人，是一個(gè)非常強(qiáng)的文化輸出者才行。

而且這個(gè)內(nèi)容要做得非常極致。我講一個(gè)例子，一個(gè)業(yè)內(nèi)知名IP，也算是媒體大咖，他的內(nèi)容肯定是比較優(yōu)質(zhì)的，但這樣的內(nèi)容我覺得還沒有達(dá)到能出圈的水平；達(dá)到我們來孵化個(gè)人賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)又能出圈，又能在抖音爆破式增長(zhǎng)的這種質(zhì)量。

第二，你一定要注意，做這樣的賬號(hào)孵化成本比你想象中的要高，你一定要沒有資金壓力。如果你拿了幾十萬來做這個(gè)事情，然后把大部分的預(yù)算都放在內(nèi)容制作上面，指望半年之內(nèi)就有變現(xiàn)，這個(gè)事情不太現(xiàn)實(shí)。

變現(xiàn)是非常長(zhǎng)的路徑，大家去看做得比較好的一些賬號(hào)，他們的變現(xiàn)周期基本上都在兩年左右。兩年左右才可能實(shí)現(xiàn)比較良性、比較優(yōu)勢(shì)的變現(xiàn)，所以你一定要沒有資金壓力。最好是你是個(gè)人興趣愛好，本來就想做一個(gè)號(hào)輸出內(nèi)容，而不是帶著業(yè)績(jī)目標(biāo)來做這個(gè)事情。

我今天比如說一個(gè)月投入6萬塊錢，半年我投入30萬，半年之后我就開始變現(xiàn)，正就要盈，虧就要變成正的，如果不行，整個(gè)壓力會(huì)非常大，所以第二點(diǎn)就是要沒有資金壓力。

第三點(diǎn)就是一定要有大量的時(shí)間和耐心。不瞞大家說，這種IP號(hào)孵化的單子我們接過十幾個(gè)。其中90%的賬號(hào)，都是不了了之。

前面的主講人，或者說做內(nèi)容的人會(huì)比較興奮，投入度也比較高，是因?yàn)榇蠹沂窃敢鈦碜鲞@樣事情的人，他一般都是比較有行業(yè)積累的，有一些強(qiáng)輸出的東西。

但隨著時(shí)間的積累，他創(chuàng)作靈感會(huì)枯竭，也會(huì)被各種事情牽絆，整個(gè)狀態(tài)就越來越差，這個(gè)事情就做不長(zhǎng)。如果真的決心要做這個(gè)事情的話，至少要有一年規(guī)劃，有一年的內(nèi)容可以比較輕松地去輸出。

什么叫輕松輸出？比如說潘老師做的內(nèi)容，它是要跟新聞去強(qiáng)結(jié)合的，對(duì)整個(gè)人的狀態(tài)要求比較高，因?yàn)橐环矫嬉凶约旱恼J(rèn)知，另一方面要有大量的工作去做前期素材的整合。但有些內(nèi)容就比較輕松，比如你本來就是一個(gè)手藝人，你每天輸出內(nèi)容可能就是你每天本來就在做的事情，這樣的賬號(hào)反而就可以做持久。這是一件非常需要時(shí)間、非常需要耐心的事情。

如果這個(gè)賬號(hào)是以一個(gè)月、三個(gè)月為規(guī)劃的，肯定做不長(zhǎng)久，因?yàn)橐粋€(gè)月、三個(gè)月之后，當(dāng)內(nèi)容枯竭，做得比較累了，一定會(huì)不了了之。

第四點(diǎn)，要有比較清晰的變現(xiàn)路徑。大家來討論問題，做賬號(hào)的時(shí)候，往往會(huì)把問題簡(jiǎn)單化。怎么樣去思考變現(xiàn)呢？如果我們做一個(gè)儲(chǔ)備賬號(hào)，賣什么都賣不動(dòng)，這個(gè)東西要想得更細(xì)一點(diǎn)，要思考，我們要抓的是哪一部分人群？賣的具體是什么樣產(chǎn)品？可能變現(xiàn)是一年之后的事情，但是一年前就要把這些產(chǎn)品不停地去測(cè)試，不停地去做計(jì)劃。

符合以上4點(diǎn)的，在我們?cè)敢饨拥馁~號(hào)里，可能都是1/10不到了。

接下來還有希望的賬號(hào)，在這10個(gè)里面只有1個(gè)，真正跑出來的，到現(xiàn)在為止我們接觸了至少有幾百個(gè)愿意想做這樣事情的人，但到現(xiàn)在為止我們還沒有搞成一個(gè)那可能，也是我們能力有問題。

所以我說內(nèi)容電商其實(shí)是一個(gè)非常大的命題，是非常難做的一件事情，如果你還對(duì)這個(gè)行業(yè)抱有幻想，需要通過內(nèi)容來賣貨的，我覺得需要更務(wù)實(shí)一點(diǎn)。

包括我們也好、客戶也好、中介機(jī)構(gòu)也好，我們都會(huì)勸他，你想做這個(gè)事情，你想把貨賣到消費(fèi)者手里，通過內(nèi)容的方式，就需要?jiǎng)?wù)實(shí)一點(diǎn)，也不要叫內(nèi)容電商了，老老實(shí)實(shí)地生產(chǎn)電商內(nèi)容就行了。

不到一定級(jí)別的，沒有一個(gè)特別清晰的IP，影響不了用戶心智的，我覺得這種東西不能叫內(nèi)容電商，只能叫電商內(nèi)容。包括我們?cè)趦?nèi)99%的人做的內(nèi)容都是電商內(nèi)容，并不是說電商內(nèi)容就是賺不到錢，就是比較low，其實(shí)只要把電商內(nèi)容做好了，還是有很多收獲的。

我梳理了一下，跟我們合作比較好的一些品牌，比如雅詩蘭黛、資生堂，他們是投放比較多，投放策略比較清晰的客戶。

這些客戶有幾個(gè)比較明顯的特點(diǎn)。第一個(gè)特點(diǎn)就是他們對(duì)平臺(tái)非常明確，對(duì)平臺(tái)的指引信號(hào)非常敏感的，每個(gè)平臺(tái)都有它自己的特點(diǎn)，包括它自己的內(nèi)容板塊也比較清晰，好的電商平臺(tái)都會(huì)做比較清晰的引導(dǎo)。

京東在我們大多數(shù)人眼里，是一個(gè)內(nèi)容屬性不是很強(qiáng)的平臺(tái)。但是從今年開始，我們有大量的客戶都在京東投放短視頻，而且如果有熟悉這個(gè)行業(yè)的朋友，你們?nèi)タ淳〇|的整個(gè)頁面，它現(xiàn)在短視頻露出的板塊和它流量都非常好，這些都是平臺(tái)在做強(qiáng)引導(dǎo)。

淘寶前年開始做官網(wǎng)，“逛逛”以前叫“點(diǎn)淘”，現(xiàn)在改版叫“逛逛”，整個(gè)框框已經(jīng)集成了它所有的內(nèi)容板塊，包括現(xiàn)在淘寶“直播號(hào)”其實(shí)也叫“逛逛號(hào)”，“猜你喜歡”也會(huì)從供貨里面抓取，“有好貨”也會(huì)從供貨里面抓取，它是一個(gè)非常成熟的內(nèi)容板塊，這些都是平臺(tái)對(duì)內(nèi)容屬性的把控，做的一些引導(dǎo)。

作為一個(gè)想做電商業(yè)務(wù)的人，我覺得你至少要非常了解一個(gè)平臺(tái)的動(dòng)向，非常了解平臺(tái)對(duì)內(nèi)容動(dòng)向的引導(dǎo)。我跟潘老師也討論這個(gè)問題，站在我們服務(wù)商的角度，短時(shí)間內(nèi)我是不會(huì)去碰視頻號(hào)的，電商短視頻也是這個(gè)原因，為什么？我覺得視頻號(hào)這一塊，沒有加入一個(gè)非常強(qiáng)引導(dǎo)的東西，對(duì)這些商家來說，包括對(duì)我們這些服務(wù)商來說，如果沒有這樣強(qiáng)引導(dǎo)的內(nèi)容，我們很難知道應(yīng)該去做什么事情。所以我沒有很深入地去做視頻號(hào)。電商短視頻這個(gè)事情，肯定是有更多的考慮，我們不揣測(cè)。

現(xiàn)在特別值得做電商內(nèi)容的平臺(tái)，一個(gè)是京東，一個(gè)是淘寶，還有一個(gè)是抖音，這三個(gè)平臺(tái)一定是重中之重，三個(gè)平臺(tái)所需要的視頻是完全不一樣的，包括短視頻打法的策略都是不一樣的。光是淘寶里面就有“逛逛”、“淘寶直播”，“淘寶直播”那邊也有“短視頻”，還有“猜你喜歡”、“有好貨”等板塊。每一個(gè)板塊，需要的短視頻類型、用途完全不一樣。

所以說，如果真的要來做電商內(nèi)容，第一步需要了解平臺(tái)的需求和引導(dǎo)，根據(jù)這些明確自己想做哪個(gè)平臺(tái)，比如想重點(diǎn)發(fā)力京東的，就去做京東上面特別需要的一些短視頻；想做淘寶的，就去跟淘寶的這些板塊掛鉤；想做抖音的，想做拼多多的，以此類推。

其實(shí)拼多多的短視頻板塊，從今年開始爆發(fā)力很強(qiáng)，想做拼多多的人，要去生產(chǎn)跟它們相匹配的視頻，而不是拍腦袋決定自己需要怎么樣的視頻。

哪怕到現(xiàn)在，我們也經(jīng)常接到一些劇情類的轉(zhuǎn)型需求，但說實(shí)話，這種單人的、雙人的劇情其實(shí)效果不好，為什么不好？

因?yàn)閮扇昵?，，這樣的視頻在抖音上面，可以輕松地獲得比較好的流量，只要去投放，雖然它轉(zhuǎn)化低一點(diǎn)，但是通過大基數(shù)的流量，還是能得到比較不錯(cuò)的效果。但現(xiàn)在這種劇情類短視頻，我是不知道投到哪里的。

作為一個(gè)生產(chǎn)者，作為身處行業(yè)一線的人，我不知道這樣的多人劇情，要投到哪里，京東肯定是不適合的，淘寶也沒有任何一個(gè)適合的板塊。在抖音的話，這種視頻除非特別精彩，如果還是帶鏈接、帶產(chǎn)品的，就很難獲得流量。

但還是有大量的客戶，在采購(gòu)這樣的視頻，雖然他也不知道該投放到哪里。因此需要根據(jù)平臺(tái)，明確用途用在哪里，然后再確定第三點(diǎn)，需要怎么樣的視頻類型。

口播視頻是我們生產(chǎn)最多的，占所有視頻的60%。因?yàn)榭诓ヒ曨l，一個(gè)是成本比較低，一個(gè)是客戶比較喜歡，為什么比較喜歡呢？一分鐘的視頻，單人口播種草，就可以把賣點(diǎn)講的比較清晰，客戶聽了之后就比較舒服，好像這個(gè)產(chǎn)品介紹得很詳細(xì)。

但是現(xiàn)在這種視頻在各個(gè)平臺(tái)的效果越來越差了，因?yàn)樗^的種草也好，所謂的一分鐘介紹也好，它本質(zhì)上是一分鐘的廣告。一分鐘的廣告，想拍得盡善盡美，但得到結(jié)果卻又臭又長(zhǎng)，因?yàn)闆]有一個(gè)人愿意聽一分鐘的廣告。

但我們不管怎么跟客戶解釋，還是拗不過來，因?yàn)樗陀X得我要逼格。他們考量視頻的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第一，布景怎么樣？第二，模特長(zhǎng)得好不好看？第三，腳本有沒有把賣點(diǎn)講清楚？看了這種視頻之后，只有一個(gè)效果就是自嗨，這樣的視頻是沒有用的。

現(xiàn)在比較投入的一些客戶，他們盡量壓縮這樣的市場(chǎng)，把投放在淘寶、京東、抖音的信息流視頻壓縮到15秒。15秒其實(shí)很難把產(chǎn)品賣點(diǎn)講清楚，但是15秒的視頻可以讓客戶的完播率、賣點(diǎn)的集中度變得非常高，這樣的視頻其實(shí)成交轉(zhuǎn)化率是非常高的。

如果你想好了，要去做短視頻轉(zhuǎn)化，不管是去投抖音信息流，還是去投淘寶的猜你喜歡的，都需要明確你要的是這樣的視頻，而非又臭又長(zhǎng)的一分鐘廣告。

第四點(diǎn)，做電商內(nèi)容特別重要的，就是要非常明確整體目標(biāo)，因?yàn)閺膯螚l視頻也好，小規(guī)模的投放也好，其實(shí)很難給你一個(gè)數(shù)據(jù)模型的，必須大規(guī)模的投放才可能給你一個(gè)數(shù)據(jù)模型。

我非常不建議，大家抱有試水的態(tài)度，先投個(gè)兩條視頻看一看。兩條視頻反饋的信息，不管是好還是壞，核心都是不精確的。

如果按我的流程走，選定一個(gè)平臺(tái)，淘寶也好、京東也好，然后要想清楚視頻用途和視頻類型，至少要投30條以上，再去看投入產(chǎn)出比，這樣才是有價(jià)值的，才能把平臺(tái)的調(diào)性摸透，然后計(jì)算出自己的投入產(chǎn)出模型。

最后，給大家梳理了一些，我覺得目前最有價(jià)值的，或者說投入產(chǎn)出不是特別大的兩個(gè)平臺(tái)的一些短視頻類型。假如一個(gè)月只有10萬預(yù)算小品牌，也想做電商內(nèi)容，我給你們做了一個(gè)特別適合的小的模型。

我們今年感覺到，很多去年、前年花大力氣去做小紅書和抖音的那些客戶，現(xiàn)在又回到了淘寶。不管怎么樣，現(xiàn)在淘寶在中國(guó)電商占比還是超過50%，還是領(lǐng)先的。

淘寶其實(shí)也一直在進(jìn)步，改版也好，這兩年也非常重視，明顯能感覺到淘寶對(duì)內(nèi)容是非常重視的。

我有一個(gè)斬釘截鐵的結(jié)論?，F(xiàn)在在淘寶投短視頻內(nèi)容的效率，一定是比較高的，一定比小紅書高。因?yàn)樾〖t書太貴了，現(xiàn)在在小紅書做一套廣告的預(yù)算，可能一個(gè)月100萬灑灑水就沒有了，因?yàn)樗F(xiàn)在一個(gè)5萬粉Kol的價(jià)格可能是2-3萬，所以這個(gè)性價(jià)比是非常低的。

現(xiàn)在淘寶因?yàn)閮?nèi)容不受重視，板塊也是剛起來，所以它的性價(jià)比是非常高的。整個(gè)投入產(chǎn)出效率也好，曝光效率也好，在整個(gè)淘內(nèi)的內(nèi)容生態(tài)里，一定是比較高的。所以如果你們還在觀察的話，可以試一下淘寶的內(nèi)容生態(tài)。

淘寶的內(nèi)容生態(tài)，有兩個(gè)最重要的板塊，一個(gè)是逛逛，一個(gè)猜你喜歡。逛逛，類似于淘寶的小紅書，因?yàn)樗恼麄€(gè)內(nèi)容呈現(xiàn)狀態(tài)，跟小紅書都是比較貼近的。建議再做一個(gè)官方號(hào)，搭配一些短視頻的投放，這樣下來整個(gè)預(yù)算都是比較低的，曝光也是比較好的。

而重點(diǎn)要做的，是猜你喜歡。猜你喜歡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢？我覺得應(yīng)該是直通車。因?yàn)榇蠹叶贾垃F(xiàn)在直通車的投放效率是比較低的。

我有一個(gè)做食品的朋友，前幾天我認(rèn)真問了一下他的數(shù)據(jù)，去年他的直通車，的投放效率基本上達(dá)到了1:3、1:4，今年的話，只能做到一比一點(diǎn)幾了。所以他嘗試把直通車的預(yù)算，放到猜你喜歡的視頻上來。本質(zhì)上是沒區(qū)別的，無非就是流量獲取的方式變了，以前是直通車，通過搜索，通過推薦；現(xiàn)在猜你喜歡視頻也是一樣，同樣一個(gè)東西，只是要去考慮投入產(chǎn)出比的事情。這個(gè)事情的話，我覺得投入產(chǎn)出是上不封頂?shù)?，只要投入產(chǎn)出不超過你的承受能力就可以了。

今年我們公司重點(diǎn)在做逛逛，為什么我會(huì)覺得逛逛有價(jià)值，因?yàn)閯偛胖v了，它的效率比小紅書高，它的成交路徑比小紅書短。因?yàn)樘詫毐緛砭褪亲畲蟮某山粓?chǎng)，逛逛通過一些推薦、一些種草，離成交只差一個(gè)鏈接。

再者，我覺得淘寶這一次做內(nèi)容的決心還是比較大的，我能明確感覺到它們對(duì)內(nèi)容的引導(dǎo)性，包括對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追求都是超過往常的，所以我覺得還在觀望的朋友可以試一下，因?yàn)橥度胍膊桓摺?/p>

第二個(gè)推薦的是抖音，這個(gè)我覺得不用多說，現(xiàn)在它還是成交效率最高的一個(gè)平臺(tái)，獲取流量效率最高的一個(gè)平臺(tái)。

與其期待做一個(gè)大號(hào)出來、做出一個(gè)一勞永逸的賬號(hào)出來、做一個(gè)內(nèi)容電商出來，不如把期待值放低再去做賬號(hào)，把它變成一個(gè)發(fā)布信息、介紹產(chǎn)品、承接流量的一個(gè)地方，不用做得太復(fù)雜。

產(chǎn)品資料混剪、產(chǎn)品展示、活動(dòng)介紹、產(chǎn)品評(píng)測(cè)，這4個(gè)內(nèi)容已經(jīng)能夠滿足大部分品牌了。官方號(hào)的需求不要想太多，沒必要去標(biāo)新立異，因?yàn)闃?biāo)新立異需要很多成本的。做這種批量化的產(chǎn)品，成本控制得比較低，一條視頻可能就幾百塊錢，跟你去做一個(gè)真正大號(hào)的成本是完全不一樣的?？刂瞥杀玖?，可以得到一個(gè)展示的平臺(tái)，一些流量特別好的視頻，可以去做推流，不斷地試錯(cuò)。

達(dá)人分享視頻的話，我覺得可做可不做。只有特別滿足我剛才說的4個(gè)條件，有非常強(qiáng)的內(nèi)容產(chǎn)出能力；特別有錢，沒有資金壓力；大量的時(shí)間耐心，有非常清晰地變現(xiàn)路徑，才可以做這個(gè)事情。

如果沒有這個(gè)能力，這個(gè)視頻我覺得20秒的、7秒的切片，都是一些常規(guī)動(dòng)作，至于投入產(chǎn)出比，反正你只要合適的產(chǎn)品，配合著做這個(gè)事情，效率都是非常高的。

最后總結(jié)一下，我想表達(dá)的事情。我們是做基礎(chǔ)內(nèi)容服務(wù)的，所以我覺得視頻生產(chǎn)也好，直播也好，都是相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單的事情。

這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)卷到什么地步了？前幾天，有一條朋友圈讓我非常震驚，它發(fā)了一個(gè)廣告。每天幫你代播4個(gè)小時(shí)，一周休息1天，就是6天4個(gè)小時(shí)，主播、中控什么的全包，一個(gè)月6000塊錢，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)卷到這個(gè)程度了。但是反過來也證明一個(gè)問題，前臺(tái)的直播也好，后臺(tái)的短視頻生產(chǎn)也好，這是一個(gè)低門檻的事情。

但是真正難的，就是在做產(chǎn)品之前，要有一個(gè)非常詳細(xì)的規(guī)劃，知道自己要什么，知道要做哪個(gè)平臺(tái)，知道要做哪一個(gè)平臺(tái)的哪一個(gè)板塊，然后再非常清晰地計(jì)劃接下來要做的內(nèi)容，這樣效果就會(huì)非常好。

如果自己都沒想通要什么樣的內(nèi)容，就因?yàn)榭吹搅四承┏晒Π咐?，就要做一個(gè)老爸評(píng)測(cè)，這是不可能的。絕大多是都是浪費(fèi)時(shí)間，這個(gè)事情也會(huì)被不了了之。