文｜化妝品觀察
花西子終于迎來了CFO。
4月1日，化妝品觀察從花西子方面獲悉，原摩根士丹利執(zhí)行董事April Fan（中文名：范新鵬）已于近日加入花西子，擔(dān)任首席財務(wù)官（CFO）。
公開資料顯示，范新鵬先后在德勤會計師事務(wù)所、美銀美林亞太區(qū)投資銀行、摩根士丹利擔(dān)任重要崗位，有著近20年頂尖全球投資銀行和會計師事務(wù)所經(jīng)驗，曾成功協(xié)助企業(yè)牽頭完成40多項并購和投融資交易，其中包括總金額500多億美元的近20個跨國并購項目、總金額300多億美元的20筆股權(quán)和債券交易。
引進(jìn)CFO，通常被視為公司在資本市場意欲作為的信號，因而花西子此舉，被各界人士解讀為IPO或融資計劃臨近。
上市OR融資？
2021年3月，有媒體報道稱，花西子在和高瓴、紅杉資本接觸，并且在尋求CFO加入。但這一消息很快被官方否認(rèn)，鑒于之后花西子始終沒有對外宣布CFO人選，該消息也不了了之。
此次花西子CFO職位的“落定”，再度引發(fā)業(yè)內(nèi)對花西子將IPO的猜測?！癈FO加入，目的很明顯，不是上市也是要融資了。”一業(yè)內(nèi)人士斷言。
對此，花西子方面告訴化妝品觀察，“公司有非常健康的現(xiàn)金流，目前沒有明確的融資或上市計劃?！?/p>
根據(jù)花西子方面的回應(yīng)，此次范新鵬作為CFO加入，是花西子組織力建設(shè)的一部分。“公司在積極引入更多各領(lǐng)域的高端人才，面向打造全球品牌的愿景完善公司的治理架構(gòu)。范新鵬作為一位女性領(lǐng)導(dǎo)者，將進(jìn)一步補(bǔ)充和加強(qiáng)花西子管理團(tuán)隊的女性視角和領(lǐng)導(dǎo)力。”
盡管花西子對上市傳聞予以否認(rèn)，但化妝品觀察注意到，相比之前，花西子對“資本”的說法已經(jīng)略有松口，“未來如果能夠找到志同道合的長期戰(zhàn)略合作伙伴、有利于品牌的長遠(yuǎn)健康發(fā)展，我們持開放態(tài)度?！被ㄎ髯臃矫娣Q。
對此，一消費品投資人也表示，“花西子現(xiàn)階段不上市有一定道理，考慮到當(dāng)下二級市場存在巨大不確定性，IPO需要克服的障礙很多，這個時間點上市是很有挑戰(zhàn)的事情，花西子完全可以等待更好的時機(jī)。”
不過，該投資人也認(rèn)為，即便短期內(nèi)不會IPO，不排除花西子啟動融資的可能，“籌謀IPO需要較長的時間，且很多公司在上市前會做一輪Pre-IPO融資，所以此時引進(jìn)CFO也可能是為融資做準(zhǔn)備?！?/p>
資方“虎視眈眈”，急需“新案例”代表新消費
各界對花西子資本計劃的猜測不斷，與新消費的資本熱不無關(guān)系。
近年來，以完美日記為代表的新消費公司，點燃了新消費之火，不勝其數(shù)的品牌扎堆融資或者謀求上市，而花西子卻像一個“異類”。
“和花西子同時期的企業(yè)，都未能’避開’資本，為什么花西子可以？所以任何花西子與‘資本’相關(guān)的風(fēng)吹草動，業(yè)內(nèi)都很關(guān)注，我們這兩年也一直在關(guān)注花西子?！鄙鲜鐾顿Y人表示。
正如其所說，在投資圈里，花西子是個神秘的存在。不少投資人在接受媒體采訪時都曾提到，他們很難接觸到花西子創(chuàng)始人吳成龍（花名“花滿天”）本人，融資之事自然也就難以談成。
花西子對資本如此“冷淡”，其中一個重要原因或在于其強(qiáng)大的“造血能力”。一位接近花西子的知情人士透露，“花西子線上推廣做得好，15天可以完成銷售輪回，而加工廠一般有60天賬期，因此花西子現(xiàn)金流充足?！?/p>
對于沒有融資，花西子聯(lián)合創(chuàng)始人飛慢也曾在2021年做出回應(yīng)，“其一，投資機(jī)構(gòu)數(shù)量繁多流程復(fù)雜，如要融資需要花費大量時間去研究和了解，潛心做產(chǎn)品才是花西子的第一要務(wù)；其二，花西子要成就的是一個百年品牌，而如果資本過早介入，可能會一定程度改變花西子打造品牌的節(jié)奏和方式?！?/p>
在上述投資人看來，花西子確實避開了這兩年的資本泡沫，“很多投資人并不是長線思維，而是投機(jī)主義，希望品牌快速做大規(guī)模、做高流水，通過后續(xù)融資或者上市套現(xiàn)離場。因此在這一輪新消費投資浪潮中，拿到融資或者想要融資的品牌大部分有點’冒進(jìn)’，盲目開店、拓展市場，但其實根基不穩(wěn)。”
他表示，這也是2021年下半年資本“退燒”后，很多新消費品牌造富美夢迅速幻滅的原因。
但這，并未阻止資本對花西子的“青睞”。在化妝品觀察的采訪中，投資人普遍看好花西子，“資本需要一個新的案例繼續(xù)代表新消費品牌，而花西子目前各方面都表現(xiàn)不錯?！庇型顿Y人表示。
根據(jù)化妝品觀察梳理（詳見《32億！資本今年這樣投美妝》），截至3月19日，2022年國內(nèi)美妝行業(yè)公開的融資事件已達(dá)21起，從原料商、代工廠、品牌方到渠道商，幾乎覆蓋了整個化妝品產(chǎn)業(yè)鏈。這意味著，資本在美妝行業(yè)并未退潮，而是更加謹(jǐn)慎，且側(cè)重于選擇更優(yōu)質(zhì)、有差異化的品牌。
花西子為投資人所看重的，也正是其差異性。“花西子打造的東方美和國風(fēng)概念，以及它對研發(fā)的堅持，在美妝行業(yè)還是稀缺的?！鄙鲜鐾顿Y人說到。
棋兆資本執(zhí)行事務(wù)合伙人楊九陽也認(rèn)可花西子在資本市場的潛力，“在國貨彩妝品牌里，花西子算是做得比較扎實的，可以對標(biāo)護(hù)膚品牌里的薇諾娜?！痹谒磥?，花西子更像一個傳統(tǒng)美妝品牌，而不是純粹流量的玩法，“如果花西子申報上市，大概率成功，且發(fā)行情況也會不錯，畢竟花西子銷售數(shù)據(jù)的真實可靠性和利潤情況，都很不錯?！?/p>
花西子：做品牌是一場馬拉松
“花西子一直認(rèn)為做品牌是一場馬拉松，2022年是我們’修內(nèi)致遠(yuǎn)’的一年，會重點關(guān)注長期的產(chǎn)品力、研發(fā)力、服務(wù)力、組織力建設(shè)?！被ㄎ髯臃矫娓嬖V化妝品觀察。
的確，2022年對于花西子來說將是一次重要的轉(zhuǎn)折點。
一方面體現(xiàn)在研發(fā)上。新年伊始，有“六神之父”、“中國化妝品研發(fā)第一人”之譽(yù)的李慧良，加入花西子，擔(dān)任首席科學(xué)官。在今年3月舉行的媒體溝通會上，李慧良證實了“花西子入局護(hù)膚”的計劃，并表示，花西子將建立一個強(qiáng)大的化妝品研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，來支撐彩妝、護(hù)膚等多個品類產(chǎn)品的研發(fā)?；ㄎ髯右餐叫迹磥?年將投入超過10億元打造“東方美妝研發(fā)體系”，在產(chǎn)品創(chuàng)新、基礎(chǔ)研究與應(yīng)用基礎(chǔ)研究的多個領(lǐng)域展開布局。
這無疑將是花西子研發(fā)版塊的關(guān)鍵一步。過去5年，其已打造了一支200多人的研發(fā)團(tuán)隊，涵蓋了化妝品科創(chuàng)研究、工業(yè)設(shè)計研究、視覺與空間設(shè)計創(chuàng)新、美容儀器與護(hù)膚四個方向，占全體員工總數(shù)的近20%。李慧良的加入，讓花西子的研發(fā)有了新的故事。
另一方面，此次范新鵬作為CFO的加入，也代表了花西子組織力建設(shè)的完善。在受訪人士看來，李慧良和范新鵬的加入，打開了資本市場對花西子新的想象空間。正如一位行業(yè)人士所說，全球各大美妝巨頭的業(yè)務(wù)范圍，都覆蓋了彩妝護(hù)膚等多品類，從生意規(guī)模來看，護(hù)膚比彩妝的市場空間更大。布局護(hù)膚，可以讓花西子在資本市場有一個更高的估值；而范新鵬的加入，則為花西子未來可能存在的資本運作做好了人才儲備。
在此前的媒體溝通會上，花西子強(qiáng)調(diào)，2021年花西子實現(xiàn)GMV達(dá)54億元，但2022年不會追求更快的增長，將保持一貫風(fēng)格繼續(xù)把產(chǎn)品、研發(fā)做扎實。