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從城市走向農(nóng)村,特步還能去哪兒?

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從城市走向農(nóng)村,特步還能去哪兒?

下沉到底,特步迎來最后的春天。

文|奇偶派

以前走在大街上,幾乎是人腳一雙阿迪耐克,但是現(xiàn)在,你可以看到各種各樣的運(yùn)動(dòng)鞋,比如李寧的高幫鞋和斐樂的熊貓鞋。

不知不覺中,“穿國貨”逐漸成為年輕人的時(shí)尚標(biāo)簽。但在各大城市省會(huì),你很少會(huì)發(fā)現(xiàn)印著“X”形logo的運(yùn)動(dòng)鞋。

當(dāng)我們振臂高呼支持國貨,支持李寧、支持安踏時(shí),似乎全然忘記了同樣是國貨品牌特步的存在。

但如果你回老家小鎮(zhèn),你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn),那些穿梭在小路上的運(yùn)動(dòng)青年們,都穿起來了特步。

“我一直都不覺得穿特步很low,像我這個(gè)年紀(jì)的反倒更看重價(jià)格,穿起來舒服就行。”一位在老家開餐館二十年的江浩說道。

雖然在同行李寧、安踏的“明星”光環(huán)下,一直主打三四線城市的特步似乎顯得有點(diǎn)落寞。但從過去一年的業(yè)績(jī)來看,特步似乎開始有了起色。百億的營(yíng)收、9.1%的凈利潤(rùn)率,應(yīng)該說在過去的一年,特步向股東交出了一份滿意的答卷。

特步已經(jīng)作出改變,在產(chǎn)品研發(fā)上,特步投入心力,但從二線門店銷售結(jié)果看來,特步不再是城市青年的運(yùn)動(dòng)首選,在市場(chǎng)更下沉的三四線,特步逐漸找到專屬市場(chǎng)定位。

隨著小鎮(zhèn)消費(fèi)力量的崛起,特步不得不走向下沉,從城市走向農(nóng)村,特步還能去哪兒?

“十八線小城”,運(yùn)動(dòng)品牌的真空地帶?

某十八線小城,學(xué)校老師,工作不那么累,每天準(zhǔn)時(shí)上下班,不要高強(qiáng)度的無效競(jìng)爭(zhēng),要過有質(zhì)感的生活,對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,能不能過上這種生活,房租就是最好的證明之一。

趙婷在這座小城租下的房子,兩室一廳,只要五百一個(gè)月,這個(gè)價(jià)位,是一線城市北京的六分之一,二線城市武漢的三分之一。

放棄大城市的內(nèi)卷,回家過上了“躺平”的生活,還沒畢業(yè),趙婷就這樣規(guī)劃。畢業(yè)一年多,我也開始懷疑,回老家,真的就能過上想要的生活嗎?

向久未聯(lián)系的她發(fā)去問候,電話中的趙婷聲音聽起來活力十足。當(dāng)她告訴我,六點(diǎn)下班之后,她七點(diǎn)半就會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在健身房,我有些吃驚,一直以來,印象中的趙婷并不那么熱愛運(yùn)動(dòng)。

身穿一身運(yùn)動(dòng)裝,腳踩一雙特步鞋,趙婷發(fā)過來的對(duì)鏡自拍,看起來確實(shí)瘦了不少。

愛上運(yùn)動(dòng)的小鎮(zhèn)青年,并不是只有趙婷一個(gè)人。三年前,福建山村青年小杰將一段“自制電鉆跑步機(jī)”的視頻發(fā)到網(wǎng)上,不久這段視頻就爆火出圈,就足以說明小鎮(zhèn)青年對(duì)運(yùn)動(dòng)的向往。

新聞中,小鎮(zhèn)青年們自制的跑步機(jī)粗糙,但創(chuàng)意十足,有人用不銹鋼焊,有人用搟面杖做跑帶,還有人干脆在挖掘機(jī)履帶上跑。

在挖掘機(jī)上跑步的男子

對(duì)于當(dāng)時(shí)來說,通過這種方式把“跑步機(jī)搬回村里”,或許只是當(dāng)時(shí)的一條新聞,但那一年,千元跑步機(jī)在天貓上的銷售數(shù)據(jù),小鎮(zhèn)青年占到了七成,幾乎都是新客。

如果說全民健身只是近兩年潮流,兩年前就已經(jīng)出現(xiàn)端倪,這體現(xiàn)在國家對(duì)體育行業(yè)重視上。

數(shù)據(jù)顯示,截至2019年底,全國體育場(chǎng)地共有354.44萬個(gè),人均體育場(chǎng)地面積2.08平方米;國家體育總局每年支持1200至1400個(gè)大型公共體育場(chǎng)館免費(fèi)或低收費(fèi)向社會(huì)開展開放。

跑步機(jī)走進(jìn)“田埂地頭”,并不是新聞中的孤例,擅長(zhǎng)大數(shù)據(jù)搜集的電商平臺(tái)有了“巧合”的發(fā)現(xiàn)。同樣是2019年,國內(nèi)三大電商巨頭當(dāng)年Q2的財(cái)報(bào)中,不約而同地出現(xiàn)“下沉市場(chǎng)”一詞。阿里巴巴直接在財(cái)報(bào)中提及,在當(dāng)季度的新增消費(fèi)者中,有70%以上來自下沉市場(chǎng)。

生活有品質(zhì)、消費(fèi)要潮流,這兩年,小鎮(zhèn)青年向社交平臺(tái)傳達(dá)出的消費(fèi)觀,不再只是土潮。國潮興起,讓李寧有了中國李寧,全民健身方興未艾,讓更多特步鞋踏上跑步機(jī)。

這對(duì)于傳統(tǒng)鞋企來說,是利好本土鞋業(yè)品牌的市場(chǎng)機(jī)遇,也是行業(yè)產(chǎn)能過剩帶來市場(chǎng)危機(jī)之后的柳暗花明。抓住三四線城市釋放出來的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求,是傳統(tǒng)鞋企特步把握的。

“選擇特步,也是因?yàn)樗涂四敲促F,而且至少也是知名品牌,款式也還不錯(cuò)。”趙婷的這款特步鞋從網(wǎng)上下單,只用了200多。

從特步的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,淘系平臺(tái)中銷售額占比分量仍然不低。光大證券給出的這一研究數(shù)據(jù)超過35%,而且遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)鞋服龍頭。

三四線小城,并不是運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的真空地帶,要品質(zhì)要潮流小鎮(zhèn)青年,逐漸燃起旺盛的運(yùn)動(dòng)需求,特步真的能占領(lǐng)這塊市場(chǎng)蛋糕嗎?

搶占雜牌空間,成小鎮(zhèn)青年的專屬品

小鎮(zhèn)青年選擇特步,要先從需求從何而來說起。

緊跟跑步賽事熱潮,是特步近年來向大眾傳遞運(yùn)動(dòng)觀念,并進(jìn)一步打造品牌力不可或缺的方式。

走進(jìn)特步的線下門店,還能看見馬拉松和特步的聯(lián)名活動(dòng)。武漢一家線下門店,我們?cè)谧咴L過程中發(fā)現(xiàn),店內(nèi)仍然展示著馬拉松賽事期間,特步門店聯(lián)名馬拉松的團(tuán)購活動(dòng),店員告訴我們,該活動(dòng)現(xiàn)在不能參加了。

據(jù)《2018 中國馬拉松年度主報(bào)告》顯示,中國馬拉松賽事熱度較高,全年境內(nèi)舉辦馬拉松賽事 1581 場(chǎng)、參賽人次 583 萬,馬拉松賽事帶動(dòng)出746億的全年產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出。

依托“全民馬拉松熱”,2019 年,特步舉辦 430 多場(chǎng)跑步活動(dòng),在 20 多個(gè)國內(nèi)城市開展馬拉松比賽、贊助賽事 53 場(chǎng),成立跑步俱樂部 8 家。

全民健身熱的興起,特步深入?yún)⑴c其中,并一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己是中國馬拉松國內(nèi)第一品牌,但愛上運(yùn)動(dòng)健身的小鎮(zhèn)青年,選擇特步卻并不是一種巧合。

特步作為二線品牌,定價(jià)通常低于安踏、李寧等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,主要定位二線以下市場(chǎng)消費(fèi)群體,特步抓住全民健身熱潮,走向小鎮(zhèn)青年,并不僅僅是特步當(dāng)下的市場(chǎng)布局。

早在2012年,特步就已經(jīng)開始大力布局國內(nèi)三四線城市。當(dāng)時(shí),特步首席財(cái)務(wù)官何睿博表示,特步計(jì)劃下一步深入國內(nèi)三、四線城市,未來將審慎考慮在東南亞地區(qū)鋪設(shè)網(wǎng)上平臺(tái)等網(wǎng)點(diǎn)。

對(duì)比阿迪達(dá)斯、耐克布局一二線市場(chǎng)渠道,如今特步憑借300元左右的客單價(jià),成功走向小鎮(zhèn)青年。

選擇下沉市場(chǎng)發(fā)力,是特步品牌市場(chǎng)差異化選擇。

光大證券研報(bào)提到,目前,運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)低線城市雜牌估計(jì)仍占有約 20%市場(chǎng)份額。對(duì)于特步來說,其主要產(chǎn)品定價(jià)與雜牌接近,但在產(chǎn)品性能上,卻與龍頭品牌匹配。

推出低價(jià)高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品,對(duì)未來的特步來說,可以借助品牌優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)與與中高端品牌差異化競(jìng)爭(zhēng),搶占雜牌市場(chǎng)。

對(duì)于身處一二線城市的年輕上班族來說,從工資里辛苦攢下來錢,無論如何也要買上耐克阿迪。人均耐克似乎不是假象,但雜牌運(yùn)動(dòng)鞋真的就這樣選擇性消失了嗎?

去年,福建莆田突發(fā)疫情后,莆田鞋又重回大眾視線。而在疫情之前,莆田鞋的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)足夠龐大。

據(jù)央視報(bào)道,莆田鞋業(yè)企業(yè)超4200家,從業(yè)人員達(dá)50多萬人,年產(chǎn)值超千億元人民幣,年產(chǎn)量12.6億雙,占全國產(chǎn)量的9.3%。

2019年,經(jīng)合組織一份報(bào)告顯示,2013年到2016年,查獲的假冒和盜版商品中,鞋類是假冒數(shù)量最多的品類。

如果是晉江向陽,莆田向暗,那么出身于晉江的特步,也許真的是憑借性價(jià)比,贏得了小鎮(zhèn)青年的青睞。

“上不去臺(tái)面”的特步

時(shí)移勢(shì)易,特步迎來巨大的三四線市場(chǎng)需求,但當(dāng)下,在二線城市里,特步真的賣得好嗎?

今年春節(jié)假期,范哲和家里人一起去附近的廣場(chǎng)逛了逛,這里有耐克、阿迪達(dá)斯、FILA各大運(yùn)動(dòng)品牌折扣店。

新疆棉和河南捐款事件后,本以為大家都會(huì)和他一樣放棄阿迪、耐克,但沒有想到今年的耐克折扣店依舊熱鬧。門口排隊(duì)掃健康碼的長(zhǎng)隊(duì)、店內(nèi)鞋架旁坐滿的人,如果想要試穿只能原地脫鞋。

收銀排隊(duì)處,時(shí)不時(shí)還會(huì)有人過來詢問,“是否愿意和他一起拼滿860減200的活動(dòng)優(yōu)惠”。

耐克、阿迪作為行業(yè)巨頭,其產(chǎn)品影響力并不是一次事件就能被抹掉的。一旦愛國情緒褪去,國貨光環(huán)難以持續(xù),消費(fèi)者還是會(huì)回歸產(chǎn)品力本身。

愛國情緒爆發(fā)的那段時(shí)間,范哲也開始支持國貨,換下了腳上將近一千的阿迪達(dá)斯氣墊鞋,買了一雙三百出頭的李寧赤兔跑鞋,雖然軟度沒有阿迪的好,但是范哲覺得跑起來“比較爽”。

而說到特步,范哲幾乎沒有什么印象,一起訓(xùn)練的小伙伴們也很少會(huì)買特步的運(yùn)動(dòng)鞋。因?yàn)樗麄冇X得,特步的鞋子穿起來并沒有很好跑。

這也反映出特步在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的產(chǎn)品科技水平還比較落后。比如,在“鞋類中底技術(shù)”方面,特步相關(guān)技術(shù)推出的時(shí)間,會(huì)比安踏、李寧等晚了許多。

如下圖,以材料緩震功能為例,在市面上主導(dǎo)的兩大類別中,直到2021年特步才推出動(dòng)力巢的中底技術(shù)。

各品牌中底技術(shù)推出時(shí)間/去消費(fèi)制圖

公司年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年特步用于研發(fā)的支出為2.52億元,同比增長(zhǎng)13%。而公司2017-2021年的研發(fā)投入,只實(shí)現(xiàn)了約12%的復(fù)合增長(zhǎng)。特步在2021年的研發(fā)投入可見一斑。

那么,特步此次的下血本投入,能夠換來高性價(jià)比的銷售額增長(zhǎng)嗎?

有一定的品牌意識(shí),特步并未將主要的銷售渠道放在線上,數(shù)據(jù)顯示,特步的收入以線下為主,并且線上線下的收入占比為20%:80%。

我們比對(duì)線上特步旗艦店銷售量最高的幾款鞋發(fā)現(xiàn),相對(duì)于李寧500元跑鞋2萬+的銷售量,而特步熱銷的只是一百元左右的鞋子。

安踏和李寧淘寶旗艦店熱銷產(chǎn)品對(duì)比 去消費(fèi)制圖

在線下,我們走訪了武漢光谷步行街的兩家實(shí)體店。店門口的大喇叭重復(fù)播放著“精選兩件5.5折,歡迎進(jìn)店選購”,順著聲音走進(jìn)店里面的人們仿若“菜市場(chǎng)撿漏的大媽”。抱著“能有多便宜”的好奇心,我們還是走進(jìn)了店。

前腳剛踏入門店,后腳就有導(dǎo)購跟著,熱情問到你想要什么樣的鞋子。當(dāng)問及店面銷量最好的鞋子時(shí),導(dǎo)購毫不猶豫的拿出了一款泡沫綠色的當(dāng)季熱銷減震旋跑鞋。

安踏門店產(chǎn)品打折 去消費(fèi)拍攝

瞟了一眼價(jià)格439元,不禁讓人實(shí)名勸退。當(dāng)問及價(jià)格為什么會(huì)高于店中均價(jià)200的鞋子時(shí),導(dǎo)購也只是以“材料更好、穿起來更舒服”為由搪塞了過去。

在我們待的五分鐘內(nèi),有一對(duì)情侶也進(jìn)店逛了逛,看了看導(dǎo)購?fù)扑]的當(dāng)季爆款鞋子,詢問了價(jià)格之后,兩人對(duì)視了一眼,給導(dǎo)購甩下一句“謝謝,我們?cè)倏纯础焙缶妥叱隽说辍?/p>

線上的百元鞋熱賣,線下的四百元鞋難賣,這些也都說明了特步在民眾心中的地位仍待提高。以前是“很便宜,但我不會(huì)買”,現(xiàn)在是“不便宜,但不值得買”,一位支持多年國貨的老粉如是說道。

綜上可見,特步在去年的高研發(fā)成本投入下,其所帶來的銷售額收益變化不是很明顯,其性價(jià)比暫時(shí)難顯優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然,對(duì)于研發(fā)投入的效益考量,并不是當(dāng)下就能夠看得出來的,還需時(shí)間來檢驗(yàn)。

二線城市門店空蕩蕩,城市青年不買賬,下了血本的研發(fā)投入,特步?jīng)]能換來二線城市的銷量效益,特步從城市走向農(nóng)村,沉入三四線后,特步還能去哪兒?

寫在最后

晉江,是一座被譽(yù)為“中國鞋都”城市,德爾惠、喜得龍、安踏、特步等3000多家鞋服廠從這座城市中走出來。

歲月激蕩,經(jīng)歷了粗放式的野蠻生長(zhǎng)后,傳統(tǒng)鞋業(yè)制造的草根活力逐漸消失。

德爾惠和喜得龍紛紛倒下,市場(chǎng)需求逐漸回歸理智,品牌野蠻擴(kuò)展的后遺癥紛紛顯現(xiàn),隨之而來的便是產(chǎn)能過剩帶來的庫存危機(jī)。

通過控制新品訂單、加大折扣清理庫存,特步慢慢從危機(jī)中走出。作為國貨品牌,在危機(jī)中崛起并不容易,結(jié)合運(yùn)動(dòng)熱潮創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)需求,特步在研發(fā)上投入心力,卻不再能獲得一二線青年的青睞。

如今,小鎮(zhèn)消費(fèi)力量崛起,用品牌力和性價(jià)比,特步從城市走向農(nóng)村,或許已經(jīng)是不得已的市場(chǎng)選擇,不然它還能往哪兒去了?

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

特步

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  • 特步國際:第三季度特步主品牌零售銷售實(shí)現(xiàn)中單位數(shù)同比增長(zhǎng)
  • 特步把第二增長(zhǎng)曲線放在這個(gè)運(yùn)動(dòng)上

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從城市走向農(nóng)村,特步還能去哪兒?

下沉到底,特步迎來最后的春天。

文|奇偶派

以前走在大街上,幾乎是人腳一雙阿迪耐克,但是現(xiàn)在,你可以看到各種各樣的運(yùn)動(dòng)鞋,比如李寧的高幫鞋和斐樂的熊貓鞋。

不知不覺中,“穿國貨”逐漸成為年輕人的時(shí)尚標(biāo)簽。但在各大城市省會(huì),你很少會(huì)發(fā)現(xiàn)印著“X”形logo的運(yùn)動(dòng)鞋。

當(dāng)我們振臂高呼支持國貨,支持李寧、支持安踏時(shí),似乎全然忘記了同樣是國貨品牌特步的存在。

但如果你回老家小鎮(zhèn),你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn),那些穿梭在小路上的運(yùn)動(dòng)青年們,都穿起來了特步。

“我一直都不覺得穿特步很low,像我這個(gè)年紀(jì)的反倒更看重價(jià)格,穿起來舒服就行。”一位在老家開餐館二十年的江浩說道。

雖然在同行李寧、安踏的“明星”光環(huán)下,一直主打三四線城市的特步似乎顯得有點(diǎn)落寞。但從過去一年的業(yè)績(jī)來看,特步似乎開始有了起色。百億的營(yíng)收、9.1%的凈利潤(rùn)率,應(yīng)該說在過去的一年,特步向股東交出了一份滿意的答卷。

特步已經(jīng)作出改變,在產(chǎn)品研發(fā)上,特步投入心力,但從二線門店銷售結(jié)果看來,特步不再是城市青年的運(yùn)動(dòng)首選,在市場(chǎng)更下沉的三四線,特步逐漸找到專屬市場(chǎng)定位。

隨著小鎮(zhèn)消費(fèi)力量的崛起,特步不得不走向下沉,從城市走向農(nóng)村,特步還能去哪兒?

“十八線小城”,運(yùn)動(dòng)品牌的真空地帶?

某十八線小城,學(xué)校老師,工作不那么累,每天準(zhǔn)時(shí)上下班,不要高強(qiáng)度的無效競(jìng)爭(zhēng),要過有質(zhì)感的生活,對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,能不能過上這種生活,房租就是最好的證明之一。

趙婷在這座小城租下的房子,兩室一廳,只要五百一個(gè)月,這個(gè)價(jià)位,是一線城市北京的六分之一,二線城市武漢的三分之一。

放棄大城市的內(nèi)卷,回家過上了“躺平”的生活,還沒畢業(yè),趙婷就這樣規(guī)劃。畢業(yè)一年多,我也開始懷疑,回老家,真的就能過上想要的生活嗎?

向久未聯(lián)系的她發(fā)去問候,電話中的趙婷聲音聽起來活力十足。當(dāng)她告訴我,六點(diǎn)下班之后,她七點(diǎn)半就會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在健身房,我有些吃驚,一直以來,印象中的趙婷并不那么熱愛運(yùn)動(dòng)。

身穿一身運(yùn)動(dòng)裝,腳踩一雙特步鞋,趙婷發(fā)過來的對(duì)鏡自拍,看起來確實(shí)瘦了不少。

愛上運(yùn)動(dòng)的小鎮(zhèn)青年,并不是只有趙婷一個(gè)人。三年前,福建山村青年小杰將一段“自制電鉆跑步機(jī)”的視頻發(fā)到網(wǎng)上,不久這段視頻就爆火出圈,就足以說明小鎮(zhèn)青年對(duì)運(yùn)動(dòng)的向往。

新聞中,小鎮(zhèn)青年們自制的跑步機(jī)粗糙,但創(chuàng)意十足,有人用不銹鋼焊,有人用搟面杖做跑帶,還有人干脆在挖掘機(jī)履帶上跑。

在挖掘機(jī)上跑步的男子

對(duì)于當(dāng)時(shí)來說,通過這種方式把“跑步機(jī)搬回村里”,或許只是當(dāng)時(shí)的一條新聞,但那一年,千元跑步機(jī)在天貓上的銷售數(shù)據(jù),小鎮(zhèn)青年占到了七成,幾乎都是新客。

如果說全民健身只是近兩年潮流,兩年前就已經(jīng)出現(xiàn)端倪,這體現(xiàn)在國家對(duì)體育行業(yè)重視上。

數(shù)據(jù)顯示,截至2019年底,全國體育場(chǎng)地共有354.44萬個(gè),人均體育場(chǎng)地面積2.08平方米;國家體育總局每年支持1200至1400個(gè)大型公共體育場(chǎng)館免費(fèi)或低收費(fèi)向社會(huì)開展開放。

跑步機(jī)走進(jìn)“田埂地頭”,并不是新聞中的孤例,擅長(zhǎng)大數(shù)據(jù)搜集的電商平臺(tái)有了“巧合”的發(fā)現(xiàn)。同樣是2019年,國內(nèi)三大電商巨頭當(dāng)年Q2的財(cái)報(bào)中,不約而同地出現(xiàn)“下沉市場(chǎng)”一詞。阿里巴巴直接在財(cái)報(bào)中提及,在當(dāng)季度的新增消費(fèi)者中,有70%以上來自下沉市場(chǎng)。

生活有品質(zhì)、消費(fèi)要潮流,這兩年,小鎮(zhèn)青年向社交平臺(tái)傳達(dá)出的消費(fèi)觀,不再只是土潮。國潮興起,讓李寧有了中國李寧,全民健身方興未艾,讓更多特步鞋踏上跑步機(jī)。

這對(duì)于傳統(tǒng)鞋企來說,是利好本土鞋業(yè)品牌的市場(chǎng)機(jī)遇,也是行業(yè)產(chǎn)能過剩帶來市場(chǎng)危機(jī)之后的柳暗花明。抓住三四線城市釋放出來的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求,是傳統(tǒng)鞋企特步把握的。

“選擇特步,也是因?yàn)樗涂四敲促F,而且至少也是知名品牌,款式也還不錯(cuò)?!壁w婷的這款特步鞋從網(wǎng)上下單,只用了200多。

從特步的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,淘系平臺(tái)中銷售額占比分量仍然不低。光大證券給出的這一研究數(shù)據(jù)超過35%,而且遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)鞋服龍頭。

三四線小城,并不是運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的真空地帶,要品質(zhì)要潮流小鎮(zhèn)青年,逐漸燃起旺盛的運(yùn)動(dòng)需求,特步真的能占領(lǐng)這塊市場(chǎng)蛋糕嗎?

搶占雜牌空間,成小鎮(zhèn)青年的專屬品

小鎮(zhèn)青年選擇特步,要先從需求從何而來說起。

緊跟跑步賽事熱潮,是特步近年來向大眾傳遞運(yùn)動(dòng)觀念,并進(jìn)一步打造品牌力不可或缺的方式。

走進(jìn)特步的線下門店,還能看見馬拉松和特步的聯(lián)名活動(dòng)。武漢一家線下門店,我們?cè)谧咴L過程中發(fā)現(xiàn),店內(nèi)仍然展示著馬拉松賽事期間,特步門店聯(lián)名馬拉松的團(tuán)購活動(dòng),店員告訴我們,該活動(dòng)現(xiàn)在不能參加了。

據(jù)《2018 中國馬拉松年度主報(bào)告》顯示,中國馬拉松賽事熱度較高,全年境內(nèi)舉辦馬拉松賽事 1581 場(chǎng)、參賽人次 583 萬,馬拉松賽事帶動(dòng)出746億的全年產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出。

依托“全民馬拉松熱”,2019 年,特步舉辦 430 多場(chǎng)跑步活動(dòng),在 20 多個(gè)國內(nèi)城市開展馬拉松比賽、贊助賽事 53 場(chǎng),成立跑步俱樂部 8 家。

全民健身熱的興起,特步深入?yún)⑴c其中,并一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己是中國馬拉松國內(nèi)第一品牌,但愛上運(yùn)動(dòng)健身的小鎮(zhèn)青年,選擇特步卻并不是一種巧合。

特步作為二線品牌,定價(jià)通常低于安踏、李寧等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,主要定位二線以下市場(chǎng)消費(fèi)群體,特步抓住全民健身熱潮,走向小鎮(zhèn)青年,并不僅僅是特步當(dāng)下的市場(chǎng)布局。

早在2012年,特步就已經(jīng)開始大力布局國內(nèi)三四線城市。當(dāng)時(shí),特步首席財(cái)務(wù)官何睿博表示,特步計(jì)劃下一步深入國內(nèi)三、四線城市,未來將審慎考慮在東南亞地區(qū)鋪設(shè)網(wǎng)上平臺(tái)等網(wǎng)點(diǎn)。

對(duì)比阿迪達(dá)斯、耐克布局一二線市場(chǎng)渠道,如今特步憑借300元左右的客單價(jià),成功走向小鎮(zhèn)青年。

選擇下沉市場(chǎng)發(fā)力,是特步品牌市場(chǎng)差異化選擇。

光大證券研報(bào)提到,目前,運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)低線城市雜牌估計(jì)仍占有約 20%市場(chǎng)份額。對(duì)于特步來說,其主要產(chǎn)品定價(jià)與雜牌接近,但在產(chǎn)品性能上,卻與龍頭品牌匹配。

推出低價(jià)高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品,對(duì)未來的特步來說,可以借助品牌優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)與與中高端品牌差異化競(jìng)爭(zhēng),搶占雜牌市場(chǎng)。

對(duì)于身處一二線城市的年輕上班族來說,從工資里辛苦攢下來錢,無論如何也要買上耐克阿迪。人均耐克似乎不是假象,但雜牌運(yùn)動(dòng)鞋真的就這樣選擇性消失了嗎?

去年,福建莆田突發(fā)疫情后,莆田鞋又重回大眾視線。而在疫情之前,莆田鞋的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)足夠龐大。

據(jù)央視報(bào)道,莆田鞋業(yè)企業(yè)超4200家,從業(yè)人員達(dá)50多萬人,年產(chǎn)值超千億元人民幣,年產(chǎn)量12.6億雙,占全國產(chǎn)量的9.3%。

2019年,經(jīng)合組織一份報(bào)告顯示,2013年到2016年,查獲的假冒和盜版商品中,鞋類是假冒數(shù)量最多的品類。

如果是晉江向陽,莆田向暗,那么出身于晉江的特步,也許真的是憑借性價(jià)比,贏得了小鎮(zhèn)青年的青睞。

“上不去臺(tái)面”的特步

時(shí)移勢(shì)易,特步迎來巨大的三四線市場(chǎng)需求,但當(dāng)下,在二線城市里,特步真的賣得好嗎?

今年春節(jié)假期,范哲和家里人一起去附近的廣場(chǎng)逛了逛,這里有耐克、阿迪達(dá)斯、FILA各大運(yùn)動(dòng)品牌折扣店。

新疆棉和河南捐款事件后,本以為大家都會(huì)和他一樣放棄阿迪、耐克,但沒有想到今年的耐克折扣店依舊熱鬧。門口排隊(duì)掃健康碼的長(zhǎng)隊(duì)、店內(nèi)鞋架旁坐滿的人,如果想要試穿只能原地脫鞋。

收銀排隊(duì)處,時(shí)不時(shí)還會(huì)有人過來詢問,“是否愿意和他一起拼滿860減200的活動(dòng)優(yōu)惠”。

耐克、阿迪作為行業(yè)巨頭,其產(chǎn)品影響力并不是一次事件就能被抹掉的。一旦愛國情緒褪去,國貨光環(huán)難以持續(xù),消費(fèi)者還是會(huì)回歸產(chǎn)品力本身。

愛國情緒爆發(fā)的那段時(shí)間,范哲也開始支持國貨,換下了腳上將近一千的阿迪達(dá)斯氣墊鞋,買了一雙三百出頭的李寧赤兔跑鞋,雖然軟度沒有阿迪的好,但是范哲覺得跑起來“比較爽”。

而說到特步,范哲幾乎沒有什么印象,一起訓(xùn)練的小伙伴們也很少會(huì)買特步的運(yùn)動(dòng)鞋。因?yàn)樗麄冇X得,特步的鞋子穿起來并沒有很好跑。

這也反映出特步在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的產(chǎn)品科技水平還比較落后。比如,在“鞋類中底技術(shù)”方面,特步相關(guān)技術(shù)推出的時(shí)間,會(huì)比安踏、李寧等晚了許多。

如下圖,以材料緩震功能為例,在市面上主導(dǎo)的兩大類別中,直到2021年特步才推出動(dòng)力巢的中底技術(shù)。

各品牌中底技術(shù)推出時(shí)間/去消費(fèi)制圖

公司年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年特步用于研發(fā)的支出為2.52億元,同比增長(zhǎng)13%。而公司2017-2021年的研發(fā)投入,只實(shí)現(xiàn)了約12%的復(fù)合增長(zhǎng)。特步在2021年的研發(fā)投入可見一斑。

那么,特步此次的下血本投入,能夠換來高性價(jià)比的銷售額增長(zhǎng)嗎?

有一定的品牌意識(shí),特步并未將主要的銷售渠道放在線上,數(shù)據(jù)顯示,特步的收入以線下為主,并且線上線下的收入占比為20%:80%。

我們比對(duì)線上特步旗艦店銷售量最高的幾款鞋發(fā)現(xiàn),相對(duì)于李寧500元跑鞋2萬+的銷售量,而特步熱銷的只是一百元左右的鞋子。

安踏和李寧淘寶旗艦店熱銷產(chǎn)品對(duì)比 去消費(fèi)制圖

在線下,我們走訪了武漢光谷步行街的兩家實(shí)體店。店門口的大喇叭重復(fù)播放著“精選兩件5.5折,歡迎進(jìn)店選購”,順著聲音走進(jìn)店里面的人們仿若“菜市場(chǎng)撿漏的大媽”。抱著“能有多便宜”的好奇心,我們還是走進(jìn)了店。

前腳剛踏入門店,后腳就有導(dǎo)購跟著,熱情問到你想要什么樣的鞋子。當(dāng)問及店面銷量最好的鞋子時(shí),導(dǎo)購毫不猶豫的拿出了一款泡沫綠色的當(dāng)季熱銷減震旋跑鞋。

安踏門店產(chǎn)品打折 去消費(fèi)拍攝

瞟了一眼價(jià)格439元,不禁讓人實(shí)名勸退。當(dāng)問及價(jià)格為什么會(huì)高于店中均價(jià)200的鞋子時(shí),導(dǎo)購也只是以“材料更好、穿起來更舒服”為由搪塞了過去。

在我們待的五分鐘內(nèi),有一對(duì)情侶也進(jìn)店逛了逛,看了看導(dǎo)購?fù)扑]的當(dāng)季爆款鞋子,詢問了價(jià)格之后,兩人對(duì)視了一眼,給導(dǎo)購甩下一句“謝謝,我們?cè)倏纯础焙缶妥叱隽说辍?/p>

線上的百元鞋熱賣,線下的四百元鞋難賣,這些也都說明了特步在民眾心中的地位仍待提高。以前是“很便宜,但我不會(huì)買”,現(xiàn)在是“不便宜,但不值得買”,一位支持多年國貨的老粉如是說道。

綜上可見,特步在去年的高研發(fā)成本投入下,其所帶來的銷售額收益變化不是很明顯,其性價(jià)比暫時(shí)難顯優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然,對(duì)于研發(fā)投入的效益考量,并不是當(dāng)下就能夠看得出來的,還需時(shí)間來檢驗(yàn)。

二線城市門店空蕩蕩,城市青年不買賬,下了血本的研發(fā)投入,特步?jīng)]能換來二線城市的銷量效益,特步從城市走向農(nóng)村,沉入三四線后,特步還能去哪兒?

寫在最后

晉江,是一座被譽(yù)為“中國鞋都”城市,德爾惠、喜得龍、安踏、特步等3000多家鞋服廠從這座城市中走出來。

歲月激蕩,經(jīng)歷了粗放式的野蠻生長(zhǎng)后,傳統(tǒng)鞋業(yè)制造的草根活力逐漸消失。

德爾惠和喜得龍紛紛倒下,市場(chǎng)需求逐漸回歸理智,品牌野蠻擴(kuò)展的后遺癥紛紛顯現(xiàn),隨之而來的便是產(chǎn)能過剩帶來的庫存危機(jī)。

通過控制新品訂單、加大折扣清理庫存,特步慢慢從危機(jī)中走出。作為國貨品牌,在危機(jī)中崛起并不容易,結(jié)合運(yùn)動(dòng)熱潮創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)需求,特步在研發(fā)上投入心力,卻不再能獲得一二線青年的青睞。

如今,小鎮(zhèn)消費(fèi)力量崛起,用品牌力和性價(jià)比,特步從城市走向農(nóng)村,或許已經(jīng)是不得已的市場(chǎng)選擇,不然它還能往哪兒去了?

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