文|張書樂
日前,泡泡瑪特公布了2021年全年財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)顯示:
2021年,泡泡瑪特的營收和凈利潤依舊保持增長,但是增速卻開始放緩,毛利率也出現(xiàn)下滑。
而此前一直被疑的IP Molly一家獨(dú)大問題,在2021年有所緩解,其營收占比為15.7%,達(dá)到了7.05億元;SKULLPANDA和Dimmo分列第二和第三,營收占比分別為13.3%和12.6%。
但市場上對(duì)于泡泡瑪特的IP焦慮依然存在。在2019年和2020年位居泡泡瑪特前三大IP的PUCKY,在2021年貢獻(xiàn)的收入只有1.82億元,營收占比4.1%,連帶著其所屬的“獨(dú)家IP”類別的業(yè)務(wù)收入占比也出現(xiàn)下滑。
2021年,泡泡瑪特繼續(xù)不做盲盒公司。
加速發(fā)力線下零售店之外,泡泡瑪特試圖尋找自己的第二增長曲線,講“主題樂園”的故事,但也讓泡泡瑪特開始變“重”。
泡泡瑪特會(huì)成為中國的迪士尼、環(huán)球嗎?
對(duì)此,搜狐財(cái)經(jīng)王伊萌和書樂進(jìn)行了一番交流,貧道以為:
泡泡瑪特起初的品牌定位是熱衷二次元Z世代的潮玩,其用戶圈層十分限定。
在其想要從潮流玩具變成潮流文化的這一戰(zhàn)略中,就必須要有破圈的路徑,即:主題公園故事。
2021年,泡泡瑪特在線下的布局進(jìn)一步加速,讓泡泡瑪特也開始“變重”。
泡泡瑪特的線下渠道,包含旗艦店、概念店、快閃店以及機(jī)器人商店四種形式。最新的財(cái)報(bào)顯示,2021年,泡泡瑪特在中國大陸新開106家門店,在中國大陸的門店總數(shù)已達(dá)288家。
在2021年11月6日,泡泡瑪特在迪士尼小鎮(zhèn)開業(yè)的門店,已經(jīng)是其第300家線下門店。
泡泡瑪特零售業(yè)務(wù)副總裁邵運(yùn)杰曾在接受媒體采訪時(shí)表示,“未來泡泡瑪特會(huì)有更多地標(biāo)性門店,300家店只是一個(gè)起點(diǎn),另外,我們會(huì)考慮下沉市場,也會(huì)把更多好的店鋪開到下沉城市。”
賺錢,不是主題樂園當(dāng)下的任務(wù),賠錢才好。
泡泡瑪特的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過捆綁環(huán)球、迪士尼的IP,可以達(dá)成“聯(lián)名款”的效果,快速進(jìn)入對(duì)方構(gòu)建的全年齡粉絲群體視野中。
同時(shí)也可以通過此類線下門店達(dá)成一種品牌展示、品牌露出和去盲盒化的效果。
線下門店就是臉面,也是破圈的關(guān)鍵,重點(diǎn)不在營收,而在讓更多的人看見,且不是看見盲盒,而是看到文化。
基于同樣的戰(zhàn)略考量,泡泡瑪特近年來,除了潮玩業(yè)務(wù)外,涉及收藏品業(yè)務(wù)、樂園、投資影視動(dòng)漫、漢服等等,近乎全產(chǎn)業(yè)鏈出擊。
但真的能成功嗎?愚以為:
全產(chǎn)業(yè)鏈來去盲盒化,并通過聯(lián)合一些藝術(shù)家舉辦IP主題藝術(shù)展之類的手段,都是想要構(gòu)成潮流文化的趨勢,方向性上是正確的,涉足相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資本也足夠。
但最大的問題是其IP太過單薄,缺少體系和故事,作為潮流玩具或許能夠支撐,但上升到文化上則缺少意味,少了情懷的沉淀。
正如主題公園中威震天之所以火爆,話術(shù)只是引爆點(diǎn),多年深耕于受眾心中的人設(shè)與故事背景才是真正火爆起來的基石,光靠賣個(gè)萌、有更多的相關(guān)周邊衍生,或大型游樂設(shè)施之類的,都無法讓泡泡瑪特的主題公園能夠差異化于同行。
但本身在盲盒上搶了一波風(fēng)口、卻逐步被友商抹平差距的泡泡瑪特又不得不大干快上,試圖硬突破,否則其資本故事和后續(xù)市場潛力都將受到極大限制。
由是觀之,去盲盒化,并非是不要盲盒,或讓盲盒的營收份額降低,而是換一個(gè)文化驅(qū)動(dòng)的皮,而不只是盲盒的“盲目”熱情。
對(duì)于泡泡瑪特和一眾二次元周邊企業(yè)而言,盲盒是主要營收點(diǎn),也是潮玩目前的一種主要展示形式。
但整體而言缺少護(hù)城河,只是玩具而已,玩法形態(tài)都很容易被復(fù)制。
只有賦予這些IP更多的文化內(nèi)涵,才能讓其價(jià)值更大,且無法被簡單模仿。
屆時(shí),用盲盒的方式呈現(xiàn),也就沒啥不可以了。
這才是真正的去盲盒化。