文|三文娛 トトロ
此前，我們回顧了樂高、孩之寶、美泰、萬代、Funko、圓谷等玩具與文創(chuàng)產(chǎn)品公司去年的表現(xiàn)，今天再來看看手握Hello Kitty等數(shù)十個形象IP的三麗鷗（sanrio）。
三麗鷗部分IP
2021年度，三麗鷗總體銷售額501億6600萬日元，同比增長42.23%；當(dāng)期歸屬股東純利潤15億6900萬日元，去年同期虧損37億600萬日元。實現(xiàn)大幅增收，利潤全面扭虧為盈。
雖然2021年繼續(xù)受疫情影響，但相比上年度實現(xiàn)了利潤黑字，銷售額穩(wěn)步增長。
商品銷售方面，三麗鷗的零售業(yè)務(wù)遭受疫情打擊，電商和批發(fā)支撐銷售業(yè)績；
商品化授權(quán)方面，積極開拓新的合作領(lǐng)域，與金融、餐飲、美妝等企業(yè)進行合作，很好地拉動了業(yè)績；
娛樂事業(yè)方面，積極動畫、游戲的人氣IP合作，版權(quán)收入穩(wěn)定發(fā)展；
主題公園遭受疫情重創(chuàng)，持續(xù)虧損。
三麗鷗的商品銷售事業(yè)
財報顯示，2021年度2-4季度三麗鷗的商品銷售事業(yè)的銷售額為133億1600萬日元，同比增長21.12%；營業(yè)虧損3億7000萬日元，同比虧損額下降。
2021前三季度，三麗鷗的商品銷售事業(yè)持續(xù)受到疫情影響，消費者到店機會和購買欲下降，零售部門陷入苦戰(zhàn)；四季度，隨著疫情好轉(zhuǎn)，店鋪人流增加，銷售額呈現(xiàn)良好勢頭。
得益于電商和銷售路徑的擴大，三麗鷗的批發(fā)部門表現(xiàn)良好，支撐著商品銷售額。
商品動向方面，三麗鷗順利在線下店鋪實施了2021年“三麗鷗角色大獎”店鋪投票，相關(guān)商品的銷售和廣告贈品的發(fā)放使得店鋪熱鬧非凡。
迎來25周年的布丁狗紀(jì)念商品及系列限定合作商品表現(xiàn)突出，并舉辦了快閃店活動。
此外，樂隊“はぴだんぶい”成員的生日活動商品、與日本服飾品牌Maison de FLEUR推出的聯(lián)名商品、創(chuàng)造了美樂蒂、庫洛米的“深夜的美樂庫洛涉及系列”以及動漫《魔卡少女櫻》的合作系列等商品都大受歡迎。
疫情之下，口罩等衛(wèi)生用品以及劉海夾等頭飾商品人氣較高。每月發(fā)售的“當(dāng)りくじ（類似一番賞）”銷量持續(xù)增長，市場占有率擴大。
三麗鷗推出了適合日本當(dāng)下流行的“ぬい撮り（布偶攝影）”的“ぴたっとふれんず”系列，有底座的布偶公仔，可以放在任何場景拍照，在社交媒體大范圍傳播推廣。
2021年5月上旬，三麗鷗商店搬遷至東武百貨店池袋店1F重新開張。在池袋區(qū)域限定發(fā)售貓頭鷹系列三麗鷗商品表現(xiàn)良好。
10月，Hello Kitty Japan Diver City東京PLAZA店重新開業(yè)。11月，開設(shè)了“Sanrio神戶三宮店”和“Sanrio OUTLET廣島店”。
目前，三麗鷗在日本有175家店鋪，其中東京33家、神奈川14家、大阪12家、福岡10家。
三麗鷗的IP授權(quán)
IP許可證事業(yè)方面，三麗鷗在羅森、全家、711三大連鎖便利店內(nèi)出售的“當(dāng)りくじ（類似一番賞）”銷售大幅增長，不僅提高商品競爭力，還增加了利用社交網(wǎng)絡(luò)擴散宣傳的措施，還推出了在同一連鎖店內(nèi)的飲料活動等。
不過，名牌零食、面向旅游購物的零食、面向觀光地的雜貨等受疫情影響陷入苦戰(zhàn)。但是與LOTTERIA及家庭餐廳“BIG BOY”新店等餐飲店，推出的布丁狗合作商品也為業(yè)績做出貢獻。
除了與聯(lián)合利華、花王等大型日化企業(yè)進行角色商品化合作外，三麗鷗與housemate、japan-homes等不動產(chǎn)企業(yè)，及オリジン東秀、silver-life、回轉(zhuǎn)壽司銚子丸、等便當(dāng)、餐飲企業(yè)，以及德勤、shimada-sap、nanairolife生命保險等從未涉及過的金融領(lǐng)域企業(yè)進行了新的合作，大大拉動業(yè)績。
此外，三麗鷗還與日本外務(wù)省、栃木縣警局等政府機關(guān)及山梨縣、東京都、岡山縣總社市等自治體與政府機關(guān)簽訂合作。
商品化授權(quán)方面，三麗鷗與植村秀、SABON、資生堂等知名化妝品品牌的大型合作帶動全體業(yè)績。
疫情之下旺盛的“室內(nèi)需求”帶動了與SHIMAMURA、堂吉訶德等大型連鎖店合作的寢具、靠墊等家居裝飾，以及家具服相關(guān)產(chǎn)品，表現(xiàn)非常堅挺，特別是庫洛米、はぴだんぶい樂隊為主題的服飾、雜貨等。
三麗鷗與SHIMAMURA（飾夢樂）、優(yōu)衣庫等服裝品牌連鎖店合作商品以及與西松屋等嬰兒連鎖店合作的服裝、學(xué)童相關(guān)產(chǎn)品也在穩(wěn)步推進。與優(yōu)衣庫的聯(lián)名產(chǎn)品面向海外的有所增長。
綜上，三麗鷗在日本國內(nèi)的許可證經(jīng)營事業(yè)，2021年2-4季度銷售額為77億6200萬日元，同比增長14.21%，經(jīng)營利潤37億3100萬日元，同比增長17.22%。實現(xiàn)了增收增益。
三麗鷗的動畫、游戲、App
娛樂事業(yè)方面，三麗鷗2021年2-4季度銷售額23億8000萬日元，同比增長23.51%，營業(yè)利潤13億2600萬日元，同比增長31.29%。實現(xiàn)了增收增益。
數(shù)字業(yè)務(wù)上，三麗鷗除了與“REALITY”“BIGO LIVE”“Pokekara”等live配信app進行新的合作外，原有的手游“Hello Sweet Days”也在繼續(xù)擴大發(fā)展。
2020年10月突破100萬人的三麗鷗粉絲俱樂部App“Sanrio+”，截至2021年12月底會員數(shù)達到了105萬6千人，正在順利發(fā)展。
三麗鷗與任天堂游戲《動物之森amiibo卡片》的聯(lián)動也帶來積極影響。
面向《智龍迷城》《口袋樂園》等大型游戲的授權(quán)，也為三麗鷗角色帶來巨大版權(quán)收入，與“17 LIVE”“LINE”“Google”的合作順利發(fā)展。
2021年12月，三麗鷗首次舉辦VR活動“Sanrio Virtual Fes in Sanrio Puroland”獲得好評，今后也將加強開展元宇宙、NFT等新的業(yè)務(wù)。
三麗鷗與LINE、網(wǎng)易游戲等全球企業(yè)的合作，更讓版權(quán)收入順利增長，與DeNA、NTT DoCoMo等的新合作，也為銷售額做出貢獻。
商品化方面，三麗鷗與人氣YouTuber“ Fischer's”、《搖曳露營△》《進擊的巨人》《刀劍亂舞》《東京復(fù)仇者》《咒術(shù)回戰(zhàn)》等熱門IP進行合作，推出三麗鷗角色產(chǎn)品，“I’m Doraemon”“PEKO”等三麗鷗設(shè)計制作的商品化也順利發(fā)展。
三麗鷗通過與動畫和游戲內(nèi)容的合作，商品化版稅的收入情況良好，正在成為收益的支柱。
玩具方面，三麗鷗與furyu、世嘉、萬代、多美等各玩具大廠簽訂角色商品化授權(quán)發(fā)展順利，扭蛋、景品等需求增長，帶動銷售。
主題公園事業(yè)受疫情重創(chuàng)
2021年二季度，受緊急事態(tài)宣言影響，東京都多摩市的三麗鷗彩虹樂園在4月25日至5月11日臨時休園，雖然期間順利推進了30周年游行表演和電商銷售，但營業(yè)損失依舊較大。
三季度，為響應(yīng)防疫措施，限定入園人數(shù)減半，館內(nèi)商店銷售停滯，在樂園外舉辦的60周年企劃“Sanrio Kawaii音樂劇《From Hello Kitty》”為銷售額做了貢獻，但是銷售費和一般管理費比去年同期增加了120.8%，其結(jié)果造成了大幅度的營業(yè)損失。全年入園人數(shù)約為79.9萬人，相比2018年的146萬幾乎減去一半。
大分縣的三麗鷗和諧樂園，2021年4月迎來開園30周年，同樣受到影響影響嚴(yán)重，全年入園人數(shù)約為27.7萬人。同比實現(xiàn)增長，但依舊處于虧損狀態(tài)。
2021年2-4季度，三麗鷗的主題公園事業(yè)銷售額48億1500萬日元，同比增長71.90%，雖然未公布最新的營業(yè)虧損情況，但根據(jù)銷售額增長情況來看，同比虧損情況應(yīng)該有所好轉(zhuǎn)。
三麗鷗的國際市場
2021年5月份，三麗鷗發(fā)表了到2024年3月期為止的3年中期經(jīng)營計劃，為了擺脫長期赤字情況，將進行組織結(jié)構(gòu)改革，著手完成海內(nèi)外經(jīng)營結(jié)構(gòu)改革，實施再成長戰(zhàn)略，向成長市場進軍。
2021年，三麗鷗在日本地區(qū)銷售額382億日元，同比增長18.63%，營業(yè)利潤8億日元，同比實現(xiàn)扭虧為盈。日本國內(nèi)事業(yè)主要包括商品銷售事業(yè)、許可證經(jīng)營事業(yè)、娛樂事業(yè)以及主題公園。
海外事業(yè)方面，2021年度銷售額117億日元，同比增長13.59%，營業(yè)利潤15億日元，同比增長66.67%。實現(xiàn)全面增收增益。
在歐洲，三麗鷗以電商為中心，與大型服裝公司進行了許可證合作，同時開啟了大型玩具許可證的合作。
出版許可證方面，三麗鷗以《MR. MEN LITTLE MISS》為主穩(wěn)步發(fā)展，為了紀(jì)念出版50周年，以英國王立造幣局為首，與大型購物中心、餐飲店、出版社開展了各種活動。
在北美，三麗鷗與主要經(jīng)營玩偶的玩具制造商合作順利，擴大銷售店鋪。
三麗鷗與《火影忍者》《我的英雄學(xué)院》等動漫角色合作推出的服裝和網(wǎng)絡(luò)限定商品銷售順利，服裝類整體有所發(fā)展。
此外，三麗鷗和Mattel公司合作發(fā)售的玩具、與美國的IP“Pusheen（胖吉貓）”合作的商品銷售額也很穩(wěn)定，電商銷售順利。
在南美，三麗鷗主要與服飾、生理用品用品制造商合作，此外與在線游戲開啟了新的合作。
在亞洲的中國香港、澳門及臺灣地區(qū)，三麗鷗與口罩、消毒用品等衛(wèi)生用品的制造商合作順利，健康美容類商品銷售額增長。
此外，在便利店、大型食品店、購物中心的宣傳活動慢慢恢復(fù)，也為營業(yè)額的增加做出了貢獻。
在中國內(nèi)地，三麗鷗與大型體育用品制造商合作，健康、美容等幾乎所有類別的產(chǎn)品銷售額都表現(xiàn)良好。
不僅是Hello Kitty，三麗鷗其他角色也為銷售額擴大做出貢獻。
此外，還與全球游戲服務(wù)平臺運營商——北京游道易網(wǎng)絡(luò)文化有限公司達成了面向中國大陸地區(qū)的部分電子化授權(quán)代理合作。
在韓國，三麗鷗以電視購物為主要銷售渠道的客戶合作順利，數(shù)字內(nèi)容銷售保持良好勢頭，與拼圖游戲、消息應(yīng)用進行了表情包合作。文具和雜貨類產(chǎn)品也廣泛開展IP合作。