文|三文娛 トトロ

此前，我們回顧了樂(lè)高、孩之寶、美泰、萬(wàn)代、Funko、圓谷等玩具與文創(chuàng)產(chǎn)品公司去年的表現(xiàn)，今天再來(lái)看看手握Hello Kitty等數(shù)十個(gè)形象IP的三麗鷗（sanrio）。

三麗鷗部分IP

2021年度，三麗鷗總體銷售額501億6600萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)42.23%；當(dāng)期歸屬股東純利潤(rùn)15億6900萬(wàn)日元，去年同期虧損37億600萬(wàn)日元。實(shí)現(xiàn)大幅增收，利潤(rùn)全面扭虧為盈。

雖然2021年繼續(xù)受疫情影響，但相比上年度實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)黑字，銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。

商品銷售方面，三麗鷗的零售業(yè)務(wù)遭受疫情打擊，電商和批發(fā)支撐銷售業(yè)績(jī)；

商品化授權(quán)方面，積極開拓新的合作領(lǐng)域，與金融、餐飲、美妝等企業(yè)進(jìn)行合作，很好地拉動(dòng)了業(yè)績(jī)；

娛樂(lè)事業(yè)方面，積極動(dòng)畫、游戲的人氣IP合作，版權(quán)收入穩(wěn)定發(fā)展；

主題公園遭受疫情重創(chuàng)，持續(xù)虧損。

三麗鷗的商品銷售事業(yè)

財(cái)報(bào)顯示，2021年度2-4季度三麗鷗的商品銷售事業(yè)的銷售額為133億1600萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)21.12%；營(yíng)業(yè)虧損3億7000萬(wàn)日元，同比虧損額下降。

2021前三季度，三麗鷗的商品銷售事業(yè)持續(xù)受到疫情影響，消費(fèi)者到店機(jī)會(huì)和購(gòu)買欲下降，零售部門陷入苦戰(zhàn)；四季度，隨著疫情好轉(zhuǎn)，店鋪人流增加，銷售額呈現(xiàn)良好勢(shì)頭。

得益于電商和銷售路徑的擴(kuò)大，三麗鷗的批發(fā)部門表現(xiàn)良好，支撐著商品銷售額。

商品動(dòng)向方面，三麗鷗順利在線下店鋪實(shí)施了2021年“三麗鷗角色大獎(jiǎng)”店鋪投票，相關(guān)商品的銷售和廣告贈(zèng)品的發(fā)放使得店鋪熱鬧非凡。

迎來(lái)25周年的布丁狗紀(jì)念商品及系列限定合作商品表現(xiàn)突出，并舉辦了快閃店活動(dòng)。

此外，樂(lè)隊(duì)“はぴだんぶい”成員的生日活動(dòng)商品、與日本服飾品牌Maison de FLEUR推出的聯(lián)名商品、創(chuàng)造了美樂(lè)蒂、庫(kù)洛米的“深夜的美樂(lè)庫(kù)洛涉及系列”以及動(dòng)漫《魔卡少女櫻》的合作系列等商品都大受歡迎。

疫情之下，口罩等衛(wèi)生用品以及劉海夾等頭飾商品人氣較高。每月發(fā)售的“當(dāng)りくじ（類似一番賞）”銷量持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大。

三麗鷗推出了適合日本當(dāng)下流行的“ぬい撮り（布偶攝影）”的“ぴたっとふれんず”系列，有底座的布偶公仔，可以放在任何場(chǎng)景拍照，在社交媒體大范圍傳播推廣。

2021年5月上旬，三麗鷗商店搬遷至東武百貨店池袋店1F重新開張。在池袋區(qū)域限定發(fā)售貓頭鷹系列三麗鷗商品表現(xiàn)良好。

10月，Hello Kitty Japan Diver City東京PLAZA店重新開業(yè)。11月，開設(shè)了“Sanrio神戶三宮店”和“Sanrio OUTLET廣島店”。

目前，三麗鷗在日本有175家店鋪，其中東京33家、神奈川14家、大阪12家、福岡10家。

三麗鷗的IP授權(quán)

IP許可證事業(yè)方面，三麗鷗在羅森、全家、711三大連鎖便利店內(nèi)出售的“當(dāng)りくじ（類似一番賞）”銷售大幅增長(zhǎng)，不僅提高商品競(jìng)爭(zhēng)力，還增加了利用社交網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散宣傳的措施，還推出了在同一連鎖店內(nèi)的飲料活動(dòng)等。

不過(guò)，名牌零食、面向旅游購(gòu)物的零食、面向觀光地的雜貨等受疫情影響陷入苦戰(zhàn)。但是與LOTTERIA及家庭餐廳“BIG BOY”新店等餐飲店，推出的布丁狗合作商品也為業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。

除了與聯(lián)合利華、花王等大型日化企業(yè)進(jìn)行角色商品化合作外，三麗鷗與housemate、japan-homes等不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)，及オリジン東秀、silver-life、回轉(zhuǎn)壽司銚子丸、等便當(dāng)、餐飲企業(yè)，以及德勤、shimada-sap、nanairolife生命保險(xiǎn)等從未涉及過(guò)的金融領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)行了新的合作，大大拉動(dòng)業(yè)績(jī)。

此外，三麗鷗還與日本外務(wù)省、栃木縣警局等政府機(jī)關(guān)及山梨縣、東京都、岡山縣總社市等自治體與政府機(jī)關(guān)簽訂合作。

商品化授權(quán)方面，三麗鷗與植村秀、SABON、資生堂等知名化妝品品牌的大型合作帶動(dòng)全體業(yè)績(jī)。

疫情之下旺盛的“室內(nèi)需求”帶動(dòng)了與SHIMAMURA、堂吉訶德等大型連鎖店合作的寢具、靠墊等家居裝飾，以及家具服相關(guān)產(chǎn)品，表現(xiàn)非常堅(jiān)挺，特別是庫(kù)洛米、はぴだんぶい樂(lè)隊(duì)為主題的服飾、雜貨等。

三麗鷗與SHIMAMURA（飾夢(mèng)樂(lè)）、優(yōu)衣庫(kù)等服裝品牌連鎖店合作商品以及與西松屋等嬰兒連鎖店合作的服裝、學(xué)童相關(guān)產(chǎn)品也在穩(wěn)步推進(jìn)。與優(yōu)衣庫(kù)的聯(lián)名產(chǎn)品面向海外的有所增長(zhǎng)。

綜上，三麗鷗在日本國(guó)內(nèi)的許可證經(jīng)營(yíng)事業(yè)，2021年2-4季度銷售額為77億6200萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)14.21%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)37億3100萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)17.22%。實(shí)現(xiàn)了增收增益。

三麗鷗的動(dòng)畫、游戲、App

娛樂(lè)事業(yè)方面，三麗鷗2021年2-4季度銷售額23億8000萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)23.51%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)13億2600萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)31.29%。實(shí)現(xiàn)了增收增益。

數(shù)字業(yè)務(wù)上，三麗鷗除了與“REALITY”“BIGO LIVE”“Pokekara”等live配信app進(jìn)行新的合作外，原有的手游“Hello Sweet Days”也在繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)展。

2020年10月突破100萬(wàn)人的三麗鷗粉絲俱樂(lè)部App“Sanrio+”，截至2021年12月底會(huì)員數(shù)達(dá)到了105萬(wàn)6千人，正在順利發(fā)展。

三麗鷗與任天堂游戲《動(dòng)物之森amiibo卡片》的聯(lián)動(dòng)也帶來(lái)積極影響。

面向《智龍迷城》《口袋樂(lè)園》等大型游戲的授權(quán)，也為三麗鷗角色帶來(lái)巨大版權(quán)收入，與“17 LIVE”“LINE”“Google”的合作順利發(fā)展。

2021年12月，三麗鷗首次舉辦VR活動(dòng)“Sanrio Virtual Fes in Sanrio Puroland”獲得好評(píng)，今后也將加強(qiáng)開展元宇宙、NFT等新的業(yè)務(wù)。

三麗鷗與LINE、網(wǎng)易游戲等全球企業(yè)的合作，更讓版權(quán)收入順利增長(zhǎng)，與DeNA、NTT DoCoMo等的新合作，也為銷售額做出貢獻(xiàn)。

商品化方面，三麗鷗與人氣YouTuber“ Fischer's”、《搖曳露營(yíng)△》《進(jìn)擊的巨人》《刀劍亂舞》《東京復(fù)仇者》《咒術(shù)回戰(zhàn)》等熱門IP進(jìn)行合作，推出三麗鷗角色產(chǎn)品，“I’m Doraemon”“PEKO”等三麗鷗設(shè)計(jì)制作的商品化也順利發(fā)展。

三麗鷗通過(guò)與動(dòng)畫和游戲內(nèi)容的合作，商品化版稅的收入情況良好，正在成為收益的支柱。

玩具方面，三麗鷗與furyu、世嘉、萬(wàn)代、多美等各玩具大廠簽訂角色商品化授權(quán)發(fā)展順利，扭蛋、景品等需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)銷售。

主題公園事業(yè)受疫情重創(chuàng)

2021年二季度，受緊急事態(tài)宣言影響，東京都多摩市的三麗鷗彩虹樂(lè)園在4月25日至5月11日臨時(shí)休園，雖然期間順利推進(jìn)了30周年游行表演和電商銷售，但營(yíng)業(yè)損失依舊較大。

三季度，為響應(yīng)防疫措施，限定入園人數(shù)減半，館內(nèi)商店銷售停滯，在樂(lè)園外舉辦的60周年企劃“Sanrio Kawaii音樂(lè)劇《From Hello Kitty》”為銷售額做了貢獻(xiàn)，但是銷售費(fèi)和一般管理費(fèi)比去年同期增加了120.8%，其結(jié)果造成了大幅度的營(yíng)業(yè)損失。全年入園人數(shù)約為79.9萬(wàn)人，相比2018年的146萬(wàn)幾乎減去一半。

大分縣的三麗鷗和諧樂(lè)園，2021年4月迎來(lái)開園30周年，同樣受到影響影響嚴(yán)重，全年入園人數(shù)約為27.7萬(wàn)人。同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但依舊處于虧損狀態(tài)。

2021年2-4季度，三麗鷗的主題公園事業(yè)銷售額48億1500萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)71.90%，雖然未公布最新的營(yíng)業(yè)虧損情況，但根據(jù)銷售額增長(zhǎng)情況來(lái)看，同比虧損情況應(yīng)該有所好轉(zhuǎn)。

三麗鷗的國(guó)際市場(chǎng)

2021年5月份，三麗鷗發(fā)表了到2024年3月期為止的3年中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，為了擺脫長(zhǎng)期赤字情況，將進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)改革，著手完成海內(nèi)外經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)改革，實(shí)施再成長(zhǎng)戰(zhàn)略，向成長(zhǎng)市場(chǎng)進(jìn)軍。

2021年，三麗鷗在日本地區(qū)銷售額382億日元，同比增長(zhǎng)18.63%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8億日元，同比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。日本國(guó)內(nèi)事業(yè)主要包括商品銷售事業(yè)、許可證經(jīng)營(yíng)事業(yè)、娛樂(lè)事業(yè)以及主題公園。

海外事業(yè)方面，2021年度銷售額117億日元，同比增長(zhǎng)13.59%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)15億日元，同比增長(zhǎng)66.67%。實(shí)現(xiàn)全面增收增益。

在歐洲，三麗鷗以電商為中心，與大型服裝公司進(jìn)行了許可證合作，同時(shí)開啟了大型玩具許可證的合作。

出版許可證方面，三麗鷗以《MR. MEN LITTLE MISS》為主穩(wěn)步發(fā)展，為了紀(jì)念出版50周年，以英國(guó)王立造幣局為首，與大型購(gòu)物中心、餐飲店、出版社開展了各種活動(dòng)。

在北美，三麗鷗與主要經(jīng)營(yíng)玩偶的玩具制造商合作順利，擴(kuò)大銷售店鋪。

三麗鷗與《火影忍者》《我的英雄學(xué)院》等動(dòng)漫角色合作推出的服裝和網(wǎng)絡(luò)限定商品銷售順利，服裝類整體有所發(fā)展。

此外，三麗鷗和Mattel公司合作發(fā)售的玩具、與美國(guó)的IP“Pusheen（胖吉貓）”合作的商品銷售額也很穩(wěn)定，電商銷售順利。

在南美，三麗鷗主要與服飾、生理用品用品制造商合作，此外與在線游戲開啟了新的合作。

在亞洲的中國(guó)香港、澳門及臺(tái)灣地區(qū)，三麗鷗與口罩、消毒用品等衛(wèi)生用品的制造商合作順利，健康美容類商品銷售額增長(zhǎng)。

此外，在便利店、大型食品店、購(gòu)物中心的宣傳活動(dòng)慢慢恢復(fù)，也為營(yíng)業(yè)額的增加做出了貢獻(xiàn)。

在中國(guó)內(nèi)地，三麗鷗與大型體育用品制造商合作，健康、美容等幾乎所有類別的產(chǎn)品銷售額都表現(xiàn)良好。

不僅是Hello Kitty，三麗鷗其他角色也為銷售額擴(kuò)大做出貢獻(xiàn)。

此外，還與全球游戲服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商——北京游道易網(wǎng)絡(luò)文化有限公司達(dá)成了面向中國(guó)大陸地區(qū)的部分電子化授權(quán)代理合作。

在韓國(guó)，三麗鷗以電視購(gòu)物為主要銷售渠道的客戶合作順利，數(shù)字內(nèi)容銷售保持良好勢(shì)頭，與拼圖游戲、消息應(yīng)用進(jìn)行了表情包合作。文具和雜貨類產(chǎn)品也廣泛開展IP合作。