文｜動(dòng)脈橙果局

近一兩年，國(guó)家對(duì)技術(shù)經(jīng)理人的關(guān)注愈發(fā)強(qiáng)烈。

根據(jù)動(dòng)脈橙果局統(tǒng)計(jì)，在2021年出臺(tái)的有關(guān)于科研成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域的49條政策中，其中有17條都將“加強(qiáng)培養(yǎng)技術(shù)經(jīng)理人”列為重點(diǎn)內(nèi)容。

尤其是地方政府，其對(duì)技術(shù)經(jīng)理人的重視程度相當(dāng)之高。據(jù)悉，上海、江蘇、廣州、深圳、杭州、成都、重慶等地均在2021年出臺(tái)了加強(qiáng)培養(yǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人的相關(guān)規(guī)定，并把技術(shù)經(jīng)理人才列入“十四五”緊缺人才開(kāi)發(fā)目錄。

實(shí)際上，這是必然的趨勢(shì)，因?yàn)闀r(shí)代對(duì)于市場(chǎng)提出了新的要求。

當(dāng)前，隨著政策的激勵(lì)和市場(chǎng)的引導(dǎo)，越來(lái)越多的科學(xué)家開(kāi)始走出實(shí)驗(yàn)室，走向了市場(chǎng)。但這并不容易，對(duì)于絕大多數(shù)科學(xué)家來(lái)說(shuō)，如何與市場(chǎng)更好地接觸，如何將自身科研成果成功轉(zhuǎn)化，這都是非常具體且棘手的難題，而如何解決這些難題，往往超出了他們現(xiàn)有的能力。

因此，在從實(shí)驗(yàn)室走到市場(chǎng)這條艱難的道轉(zhuǎn)化路上，科學(xué)家需要一個(gè)“引路人”，而這個(gè)“引路人”就是技術(shù)經(jīng)理人。

但頗感意外的是，相比于頂尖的科研人才，專業(yè)的技術(shù)經(jīng)理人在我國(guó)極為緊缺。這不僅體現(xiàn)在絕對(duì)數(shù)量上，還體現(xiàn)在人才的質(zhì)量上，也就是技術(shù)經(jīng)理人的專業(yè)能力，與歐美相比差距明顯。

那要如何破解當(dāng)前的困境呢？技術(shù)經(jīng)理人在轉(zhuǎn)化的過(guò)程中究竟起到什么作用呢？他又為何在國(guó)內(nèi)“稀有”呢？國(guó)外的技術(shù)經(jīng)理人又有哪些鮮明的特征呢？為解答這些疑問(wèn)，動(dòng)脈橙果局進(jìn)行了深度分析。

技術(shù)經(jīng)理人如何定義？

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，技術(shù)經(jīng)理人可能是一個(gè)相對(duì)陌生的詞匯，官方的解釋是，“在技術(shù)市場(chǎng)中，以促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事中介居間、行紀(jì)或代理等，并取得合理傭金的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他組織?！?/p>

從字面上看，技術(shù)經(jīng)理人似乎干的是“中介”的活，但實(shí)際上，遠(yuǎn)沒(méi)有那樣簡(jiǎn)單。

完整的技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化過(guò)程相當(dāng)復(fù)雜,這其中涉及到“調(diào)研需求、匹配專家、技術(shù)判斷、市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)策劃、法律協(xié)議、實(shí)地考察、三方協(xié)議、持續(xù)溝通”等諸多事務(wù)。雖然很多步驟與房產(chǎn)中介有相同之處，但每一個(gè)步驟的操作難度要遠(yuǎn)高于房產(chǎn)租賃。

因此，一名合格的技術(shù)經(jīng)理人往往要懂至少三種語(yǔ)言，即市場(chǎng)語(yǔ)言,技術(shù)語(yǔ)言和政府語(yǔ)言。換句話來(lái)說(shuō)，技術(shù)經(jīng)理人既要能看懂技術(shù)，也要能熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，除此之外還能夠把握住科技口、經(jīng)信口等相關(guān)部門(mén)的一手政策。

之所以要對(duì)技術(shù)經(jīng)理人設(shè)立如此苛刻的要求，這是源于他們?cè)诳蒲修D(zhuǎn)化過(guò)程中不可或缺的作用。

事實(shí)上，在實(shí)際的技術(shù)轉(zhuǎn)化中，技術(shù)經(jīng)理人是全流程介入的，并不僅僅局限于牽線搭橋的中介環(huán)節(jié)。從項(xiàng)目研發(fā)到項(xiàng)目落地，技術(shù)經(jīng)理人是最了解轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的人，其對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)的把控將直接影響科技成果能否最終轉(zhuǎn)化成功。

就拿項(xiàng)目開(kāi)頭來(lái)說(shuō)。當(dāng)有了一項(xiàng)發(fā)明后，技術(shù)經(jīng)理人會(huì)在發(fā)明披露階段介入，與發(fā)明人討論、繪制其商業(yè)畫(huà)布，并且會(huì)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，明確產(chǎn)品或者服務(wù)解決的是什么痛點(diǎn)問(wèn)題，針對(duì)的是哪些細(xì)分客戶？產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么？產(chǎn)品如何有效與客戶建立關(guān)系？如何形成有深度、有黏性的客戶關(guān)系？收益來(lái)源是什么？

在前期，技術(shù)經(jīng)理人要為科研成果轉(zhuǎn)化指明方向，除了要解決技術(shù)問(wèn)題，還包括了大量的市場(chǎng)和商業(yè)問(wèn)題。而最核心的，往往是做客戶發(fā)現(xiàn)和市場(chǎng)研究，因?yàn)檫@是確認(rèn)技術(shù)的方向和市場(chǎng)價(jià)值的關(guān)鍵要素。

而隨著項(xiàng)目推進(jìn)，技術(shù)經(jīng)理人將更加關(guān)注初創(chuàng)公司的成長(zhǎng)情況，因此，他們的工作將不再是為初創(chuàng)公司提供信息這么簡(jiǎn)單了，而是將重點(diǎn)放在一整套技術(shù)的商業(yè)化指導(dǎo)和市場(chǎng)資源網(wǎng)絡(luò)的鏈接。

值得一提的是，技術(shù)經(jīng)理人往往是團(tuán)隊(duì)工作，其團(tuán)隊(duì)成員大致包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)與技術(shù)評(píng)估團(tuán)隊(duì)、技術(shù)許可與談判團(tuán)隊(duì)、投資和發(fā)展團(tuán)隊(duì)等。而一個(gè)成熟的技術(shù)經(jīng)理人或機(jī)構(gòu)，其外部資源的鏈接和應(yīng)用往往更加關(guān)鍵，是其實(shí)力的顯著象征。

技術(shù)經(jīng)理人為何難得？

如果以歐洲技術(shù)經(jīng)理人的比例為標(biāo)準(zhǔn)，每100個(gè)科研工作者中，要配備4個(gè)技術(shù)經(jīng)理人，那從當(dāng)前的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)技術(shù)經(jīng)理人人才隊(duì)伍還很薄弱，人才缺口非常大。

而這種“缺口”正極大地影響著當(dāng)前加速跑的科研成果轉(zhuǎn)化市場(chǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從2019年到2022年，我國(guó)在專利數(shù)量上已連續(xù)3年蟬聯(lián)全球第一，但在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化率上，我國(guó)現(xiàn)階段不足10%，且真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的還不到5%，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家差距巨大。

那么，為什么我國(guó)在技術(shù)經(jīng)理人這一環(huán)節(jié)沒(méi)有顯示出應(yīng)有的“人口紅利”呢？核心原因大致有五個(gè)。

一是市場(chǎng)剛起步，對(duì)于技術(shù)經(jīng)理人的畫(huà)像刻畫(huà)還不清晰。

早在上個(gè)世紀(jì)80年代初，上海與長(zhǎng)三角各個(gè)城鎮(zhèn)企業(yè)之間的技術(shù)人員就已經(jīng)開(kāi)始活動(dòng)了，當(dāng)時(shí)的他們被統(tǒng)一稱為“技術(shù)經(jīng)紀(jì)人”，主要服務(wù)代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

2017年12月，官方首次引用了“技術(shù)經(jīng)理人”這一新稱謂，除了名字上的更改，其能力邊界也隨著行業(yè)的快速推進(jìn)被逐漸打開(kāi)，服務(wù)范圍從單一鏈條逐漸覆蓋到整個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)移流程。

但由于國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)化市場(chǎng)當(dāng)前還處于早期階段，創(chuàng)新轉(zhuǎn)化路徑還未規(guī)劃清晰，所以“技術(shù)經(jīng)理人”這一人物畫(huà)像仍在不斷完善之中。

二是現(xiàn)有技術(shù)經(jīng)理人大都“半路出家”，專業(yè)能力欠缺。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)科研院校、醫(yī)療中心都在內(nèi)部設(shè)立了轉(zhuǎn)化部門(mén)，也配有所謂的“技術(shù)經(jīng)理人”，但這些人員大都由院內(nèi)工作人員轉(zhuǎn)崗為主，因此缺乏對(duì)轉(zhuǎn)化的認(rèn)識(shí)，專業(yè)能力也相對(duì)薄弱，所以只能做相對(duì)簡(jiǎn)單的行政工作，還能再深入到轉(zhuǎn)化的核心環(huán)節(jié)。

再延伸到市場(chǎng)，雖然相對(duì)于院內(nèi)的“技術(shù)經(jīng)理人”，他們有一定的專業(yè)能力，但囿于制度原因，他們常常被擋在科研院校之外，很難接觸到最核心的項(xiàng)目資源。

三是培養(yǎng)體系不健全，也缺乏頂尖的導(dǎo)師。

解決人才問(wèn)題最核心、最根本的就是“教育”，但在這一環(huán)節(jié)，我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比顯得非常薄弱和滯后。

這其中主要有兩個(gè)核心原因：一個(gè)是系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系，這絕不是靠幾個(gè)培訓(xùn)班就能解決的，而是真正從底層原理出發(fā)，從下而上的建立一套完整的人才養(yǎng)成計(jì)劃；另一個(gè)是頂尖導(dǎo)師的稀缺，首先從自身來(lái)講，我國(guó)現(xiàn)階段就缺少在這方面的專業(yè)人才，即便是有，他們當(dāng)前的重心也不在這里，另外困于近幾年的疫情，我們也很難從海外引進(jìn)和規(guī)劃在轉(zhuǎn)化方面的頂尖人才。

四是行業(yè)門(mén)檻極高，但晉升通道卻十分狹窄。

根據(jù)當(dāng)前招聘市場(chǎng)來(lái)看，其對(duì)“技術(shù)經(jīng)理人”的要求十分苛刻。首先從學(xué)歷上，最低門(mén)檻是碩士，而且基本上要求是海外一流高校或者國(guó)內(nèi)985、211級(jí)別；其次從工作經(jīng)歷上，要有5年及以上轉(zhuǎn)化工作方面的經(jīng)驗(yàn)；最后從能力上，“技術(shù)經(jīng)理人”不僅要懂技術(shù)，還要懂市場(chǎng)，也就表明他們必須要集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)評(píng)估、市場(chǎng)戰(zhàn)略、投資、財(cái)務(wù)等核心能力于一身。

但不平等的是，雖然市場(chǎng)對(duì)他們提出了高要求，卻沒(méi)有給他們規(guī)劃出一條合理的職業(yè)成長(zhǎng)路徑。當(dāng)前，技術(shù)經(jīng)理人尚未正式納入國(guó)家職業(yè)資格體系，因此也就沒(méi)有暢通的職業(yè)評(píng)價(jià)通道。這意味著，技術(shù)經(jīng)理人作為新職業(yè)人群，在很長(zhǎng)一段時(shí)間是沒(méi)有合適的職稱晉升渠道，所以我們看到市面上很多技術(shù)經(jīng)理人當(dāng)前還處于“游離狀態(tài)”。

五是傭金到手不易，一單吃不了一年。

這其中的“不易”包含三個(gè)層面：第一個(gè)是成功率低，據(jù)悉，我國(guó)科研成果轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率不足10%，這其中的原因不僅僅局限于技術(shù)經(jīng)理人；第二個(gè)是交易周期長(zhǎng)，科研成果轉(zhuǎn)化本身就是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程，再加上其他客觀因素，技術(shù)經(jīng)理人想要獲得收益，短則需要半年，長(zhǎng)則需要兩年三年；第三個(gè)是收益相對(duì)較低，技術(shù)經(jīng)理人往往要同時(shí)負(fù)責(zé)好幾個(gè)科研成果，才能勉強(qiáng)糊口。

巨人的肩膀要如何靠？

不可否認(rèn)，技術(shù)經(jīng)理人的問(wèn)題的確存在，但當(dāng)前的我們也在不斷地做一些嘗試和努力。

首先在政策的引導(dǎo)上。國(guó)家相繼頒布實(shí)施了《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》《國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移體系建設(shè)方案》等核心政策，2020年，科技部還頒發(fā)了《國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)人員能力等級(jí)培訓(xùn)大綱》(試行)，要求建立覆蓋培養(yǎng)、管理、考核等各環(huán)節(jié)的規(guī)范化技術(shù)經(jīng)理人人才培養(yǎng)體系。

其次在培訓(xùn)的力度上。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在著諸多與技術(shù)經(jīng)理人相關(guān)的培訓(xùn)班，政府、高校、企業(yè)等都深度參與其中。

然后在專業(yè)職稱體系的搭建上。2019年10月，北京首次啟動(dòng)了技術(shù)經(jīng)紀(jì)專業(yè)職稱評(píng)價(jià)工作。到今年1月，北京市技術(shù)經(jīng)紀(jì)專業(yè)職稱首批名單正式向社會(huì)公示，94人通過(guò)了工程師專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審，109人通過(guò)了助理工程師專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審。

最后在正向激勵(lì)上。國(guó)內(nèi)科研院校、醫(yī)療中心開(kāi)始設(shè)置專職從事技術(shù)轉(zhuǎn)移工作的創(chuàng)新型崗位，績(jī)效工資分配逐漸向作出突出貢獻(xiàn)的技術(shù)轉(zhuǎn)移人員傾斜，其比例甚至高達(dá)30%。

但從現(xiàn)階段的實(shí)際情況來(lái)看，仍然有一定的局限性。因此，我們不妨將視野聚焦到技術(shù)經(jīng)理人市場(chǎng)已相當(dāng)成熟的美國(guó)，看看他們?cè)诩夹g(shù)經(jīng)理人的建設(shè)上究竟做對(duì)了什么？

一是從政策著手，快速確立行業(yè)規(guī)劃和人才畫(huà)像。

從1980年到2011年的這31年時(shí)間里，美國(guó)先后制定和頒布了《貝爾-多爾法案》《史蒂文森-威德勒技術(shù)創(chuàng)新法》《聯(lián)邦技術(shù)轉(zhuǎn)移法》《技術(shù)轉(zhuǎn)讓商業(yè)化法》等16部與技術(shù)轉(zhuǎn)移相關(guān)的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)體系，并精準(zhǔn)刻畫(huà)技術(shù)經(jīng)理人的人物畫(huà)像。

二是以高校為起點(diǎn)，讓市場(chǎng)活躍度最大化。

1980年，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了《拜杜法案》，該法案要求由政府資助的科研項(xiàng)目所屬權(quán)歸學(xué)校所有，學(xué)校則有限時(shí)推動(dòng)科研成果專業(yè)化、商業(yè)化，并創(chuàng)造出市場(chǎng)價(jià)值的責(zé)任。在此之后，以美國(guó)斯坦福大學(xué)1970年設(shè)立的技術(shù)許可辦公室為模板，美國(guó)高校開(kāi)始大量建設(shè)技術(shù)轉(zhuǎn)化機(jī)構(gòu)，1989年，大學(xué)技術(shù)經(jīng)理人協(xié)會(huì)（AUTM）應(yīng)運(yùn)而生，并培養(yǎng)出一支龐大的立足高校的技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍。

三是重視考核評(píng)估，在技術(shù)經(jīng)理人人才隊(duì)伍中“優(yōu)中選優(yōu)”。

據(jù)悉，美國(guó)很多大學(xué)對(duì)TTO(技術(shù)轉(zhuǎn)移辦公室)的投入很大，這其中就包含了對(duì)技術(shù)經(jīng)理人的聘用和培養(yǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)很多大學(xué)在技術(shù)經(jīng)理人的運(yùn)營(yíng)上都非?！按蠓健保荒甑耐度氤^(guò)上千萬(wàn)美元。

當(dāng)然，這錢(qián)也不能白花，由此衍生的是對(duì)技術(shù)經(jīng)理人績(jī)效考核的重視。值得一提的是，世界知名高校主要是針對(duì)TTO展開(kāi)績(jī)效評(píng)價(jià)。從評(píng)價(jià)主體上看，通常是由大學(xué)或行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行，圍繞發(fā)明披露和專利授權(quán)量（率）、專利許可和轉(zhuǎn)讓的數(shù)量和金額等，進(jìn)行評(píng)定再做內(nèi)部調(diào)理。

四是保證技術(shù)經(jīng)理人的權(quán)益，給予足夠的尊重。

在一套完整的技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)程之中，發(fā)明人會(huì)首先將發(fā)明披露給技術(shù)經(jīng)理人，由技術(shù)經(jīng)理人進(jìn)行全方面評(píng)估，確定是否有申請(qǐng)專利、商業(yè)化的價(jià)值。之后，技術(shù)經(jīng)理人開(kāi)始接觸公司、企業(yè)，商討合作意愿，簽署技術(shù)轉(zhuǎn)移合同，并負(fù)責(zé)后續(xù)監(jiān)督市場(chǎng)化進(jìn)程、提供咨詢服務(wù)，最后再向發(fā)明人反饋市場(chǎng)信息等一系列工作。

在這一模式下，技術(shù)經(jīng)理人的工作權(quán)益得到了合法保證，他可以在轉(zhuǎn)化過(guò)程中充分展示自身的專業(yè)能力，這必然會(huì)提高轉(zhuǎn)化的成功率。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在1996年至2015年間，科技技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化為美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值貢獻(xiàn)了近5910億美元。另外在2016年，美國(guó)成立了1000多家醫(yī)療相關(guān)的初創(chuàng)公司，向患者提供了近800種來(lái)自大學(xué)研究的商業(yè)藥品。這都離不開(kāi)技術(shù)經(jīng)理人在這背后所做的努力。

道阻且長(zhǎng)，精準(zhǔn)努力的同時(shí)也要等待時(shí)間

科研成果轉(zhuǎn)化并不容易，尤其是在醫(yī)療領(lǐng)域，更是難上加難。

但好在，我們基于轉(zhuǎn)化路徑的探索正逐步加快，現(xiàn)階段也取得了一定的成效，然而未來(lái)的道路還很長(zhǎng)，而且越往后走，碰到的問(wèn)題也會(huì)越多，同時(shí)也越棘手。

因此，除了要精準(zhǔn)解決問(wèn)題，也要等待，先壯大技術(shù)經(jīng)理人人才隊(duì)伍，再逐漸讓這一運(yùn)行模式走向成熟。