文|娛樂資本論 王半仙
有人說這世上有三樣?xùn)|西無法隱藏，貧窮、咳嗽和愛。
后兩樣?xùn)|西暫時還沒感受到，我的貧窮已經(jīng)率先被智能算法看穿了。
因為剛想刷短視頻，就收到了一條學(xué)會說脫口秀，就能月入過萬的推送消息。特價1塊錢的訓(xùn)練營，《奇葩說》知名選手子寅授課，手把手批改和推薦，還有此等好事？
什么“社交C位”“拒絕內(nèi)卷”都不重要，但“副業(yè)月入過萬”確實對我有著致命的吸引力。大家都知道影視行業(yè)現(xiàn)在什么狀況，一問都是不如轉(zhuǎn)行、不如開飯店、不如賣紅薯。
但還有點“理想”在的朋友就是不肯離開，那眼看著到手的錢越來越少，副業(yè)就成了所有人都在動的小心思。
“你永遠也不知道辦公室角落的那位同事，副業(yè)收入是你的幾倍”，不是瞎說，人民網(wǎng)發(fā)布過《2021青年就業(yè)與職業(yè)規(guī)劃報告》，其中27.6%的青年擁有2份及以上的工作。每四個同事里，就有一個人在做副業(yè)。
而且打開百度搜索一下，最近每一年這個關(guān)鍵詞的指數(shù)都會上一個階梯，仔細看這一個個高峰，都是在周末狂歡之后的周一。
連我那做金融行業(yè)的姐妹，最近都因為行業(yè)不景氣來找我商量有什么出路。排除掉出苦力、做微商，我們真的仔細盤算了一下。
自媒體KOL？要投入的精力是在太大，不自律的人很難堅持。
秀場直播？沒有顏值沒有才藝也沒有粉絲還沒有大塊的自由時間。
開店投資？且不說可能賠個底掉的問題，單是這幾十萬本金就拿不出來。
想來想去沒個結(jié)果，脫口秀當(dāng)副業(yè)居然能月入過萬！反正只要1塊錢，買不了吃虧買不了上當(dāng)。
一塊錢收割來的知識型韭菜
中國脫口秀教父李誕曾說過，“每個人都可以當(dāng)五分鐘的脫口秀演員”，這句話的煽動效果不亞于十年前的暢銷書《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》。
是呀，《脫口秀大會》就是捧紅了一批來自各行各業(yè)的、形形色色的演員，大專輟學(xué)的廣智、社恐的鳥鳥、車間女工曉卉，尤其是曉卉還貢獻了“脫口秀就是抱怨一下生活”的經(jīng)典名言。
就是這種錯覺，好像脫口秀沒什么門檻，什么人都能來試試。在棱鏡的報道里，就兩年時間，國內(nèi)線下脫口秀演員規(guī)模已經(jīng)從一二百，增長到了上千，還不包括登上開放麥舞臺的演員。
當(dāng)然也不包括我這種妄圖花1塊錢就想憑脫口秀月入過萬的人，所以和脫口秀一起繁榮的，還有脫口秀培訓(xùn)。
各種廣告簡直到了無孔不入的地步，但凡動一點點心思，只要開刷社交平臺，就能看到脫口秀選手想方設(shè)法“教你說話”，背后還都掛靠著一些大平臺，看起來有模有樣的。
流程還是要走的，我在抖音付錢之后，很快頁面就給了我一個微信二維碼，讓我加客服，一個不夠還要加第二個，加了客服又要加群（果然知識付費的必經(jīng)之路是社群）。
在我以為很快可以上課的時候，客服們在群里來了一場自我介紹的接龍，別的都不重要，關(guān)鍵是告訴他們?yōu)槭裁茨阋獊碚f脫口秀。
我懂了，這就叫深度挖掘用戶需求。
簡單分了一下有兩類人，一類是出于“精神需求”，要找到熱愛，讓自己開心，要讓身邊的人都快樂，要招小姑娘稀罕?，F(xiàn)在脫口秀已經(jīng)成為繼RAP、搖滾之后，男人的第三大整容利器了。
另一類就比較現(xiàn)實了，要接商演，搞錢，月入百萬。非常符合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)用戶的賺錢焦慮。
出于好奇，我加了群里幾位活躍發(fā)言的朋友，他們有一些些共同點，年紀(jì)很小20左右，沒怎么受過高等教育以打零工為生，希望學(xué)一門“手藝”來賺點錢。
從這也可以看出時代真的變了，以前80后的“手藝”是一些電焊、汽修、廚師的體力活，現(xiàn)在00后的手藝已經(jīng)進階到了靠嘴皮子。
知識付費社群客服也不是個簡單的活，群里聊的熱火朝天，每個人的未來都無限光明的時候，客服還能抽出手來私聊我，問我的工作是什么，學(xué)脫口秀是干啥。
我這么內(nèi)斂的人肯定不能說是為了賺錢，只好說是長長見識。
沒想到很快就被戳破了，讓我不要不自信，學(xué)了這門課能幫我建立脫口秀模型，走向第二舞臺，完成脫口秀變現(xiàn)，為中國脫口秀事業(yè)奉獻力量！
好了到此為止，再不上課什么雄心都要涼了，但我沒想到的是，這節(jié)一個多小時的線上課，實際上就是把這客服跟我說的話又重復(fù)了一遍。
脫口秀副業(yè)課教我什么是脫口秀
“脫口秀副業(yè)月入過萬不成問題”，直播課那頭的子寅信誓旦旦，把脫口秀演員接商演的價格直接打在了屏幕上，按照常見的400塊錢一場來算，一個月說個20場，就能月入過萬了。
子寅還拿自己的親身經(jīng)歷來舉例，說自己一個程序員都能來跨界，這個行業(yè)里有很多跟他一樣的人。
核心要義是“脫口秀能賺錢”的一段話翻來倒去說了半個多小時，甭管描繪的藍圖有多美好，買課的人也早就不耐煩了，直接在直播鏈接下要子寅說點干貨，不要再重復(fù)這些大家都知道的事。
可惜，時間只剩半小時，孔子在世也不一定能這么快的把脫口秀的精髓傳遞出去，于是子寅只是把自己在《奇葩說》里的段子拆解了一下，很快就進入了廣告時間，引出2980的正式課程。
就知道沒那么簡單，這世上還能有一塊錢能買到的東西嗎？
但廣大奔著月入過萬來的用戶不樂意了，還沒賺錢呢就想讓我掏錢了，一掏就是三千塊，妥妥的割韭菜行為。
有些人還就此激發(fā)了自己的脫口秀天賦，段子是一套一套的。
本來我也很憤怒，但咨詢了一位知識付費屆的資深人士之后，我改變了想法，誰是韭菜還真不一定。
用一塊錢低價課來引流的做法實際上獲客成本非常高。“篩目標(biāo)用戶的口子敞的大，最后怎么都漏下來幾個，但是不精準(zhǔn)，成本看著就一塊錢，其實并不低?！币驗榛ǖ牟恢皇峭稄V告的錢。
表面上，這些課程用了互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式，但不是跟互聯(lián)網(wǎng)一樣邊際成本隨著用戶量變少和減少，而是每N人就需要N人來服務(wù)。我在上課之前，就有兩位客服來跟我進行對接和私聊。
他還跟我大概計算了一下，可能一個人的獲客成本就會在500-1500左右，再加上各種給授課老師的錢等各種雜七雜八的費用，“我體感是要賠的?！?/p>
聽到自己不是“韭菜”之后，我心里平衡了，原來平臺是在做慈善啊。
但可惜我還是拿不出這3000塊錢，不過雖然我拿不出，但總有人拿的出。
之前加的那位19歲的小妹妹，用打工攢了很久的錢付了這一次正式課的費用。而且跟我不一樣，人家是真的對脫口秀有很強的興趣，而且對1元課沒干貨非常的理解。
“我都能猜到，跟我去舞蹈課體驗課說的一樣，講職業(yè)規(guī)劃未來規(guī)劃，但我沒報名舞蹈，因為內(nèi)心沒這么喜歡?！?/p>
而且小妹妹非常清醒，面對我說課程太貴的評論，直接回復(fù)“我人傻錢多”，整的我一時不知道該說什么好。
可見我根本就不是這種副業(yè)課的受眾，只想套狼不想舍孩子。
不過和一塊錢的體驗課相比，確實小妹妹告訴我正式課都是技術(shù)性的指導(dǎo)，線上課一節(jié)2個小時的時間，子寅不僅跟他們線上互動，還在群里批改作業(yè)，盡量做到一對一對癥下藥。
那學(xué)了課就能把脫口秀當(dāng)副業(yè)了嗎？還真沒有這么簡單。
新手跨行脫口秀有多難
沒看過豬跑還能沒吃過豬肉嗎？
這3000塊錢不花我就沒機會把脫口秀當(dāng)副業(yè)了嗎？
賊心不死的我找到了北京一個線下脫口秀俱樂部，因為我看演出的時候，熱場主持人說了，他們這里特別缺演員，可以隨時來聯(lián)系他們。
于是我直接和客服打了招呼，發(fā)生了如下對話：
-想去咱們俱樂部有什么流程呀？-是成熟的脫口秀演員嗎？-不是，是新手，上過一個脫口秀的課
然后，就沒有然后了。整整一天客服都沒有再回復(fù)我。她甚至沒有問問我上的是什么課。
然后我就又找到了脫口秀課程的客服，仔細問了他們在廣告里說的推薦脫口秀俱樂部的問題。好嘛，這一問對方就沒那么濃眉大眼了。
“沒有說具體推薦的”“這不是你該考慮的問題”“脫口秀很看自己，要是你真的優(yōu)秀，不用我們推薦也有人聯(lián)系”“我們課程已經(jīng)很棒了，就值這個錢”“推薦不是我們必須做的，不是合同里的”
靠學(xué)完這門課就把脫口秀當(dāng)副業(yè)的路是不好走了，我直接找到了一位脫口秀演員，想問一問一個新手怎么樣才能走上商演的道路。
這一問，我心更涼了。
“挺殘忍的，脫口秀就是很看天賦?！彼嬖V我，脫口秀演員的必經(jīng)之路都是開放麥，一般一個人上個七八次，大家就能知道他適不適合干這行。
會有幾種人是比較合適的。一是本身就有幽默感，是個搞笑的人，講的段子就是有好笑的地方。二是臺風(fēng)很好不怯場的人，就算場下的觀眾笑的沒有那么多，俱樂部可能也會認為是值得培養(yǎng)的。還有一種就是有演藝行業(yè)的基礎(chǔ)，懂創(chuàng)作邏輯，能夠觀察觀眾的反應(yīng)。
當(dāng)然還有更直接的判斷，那就是講開放麥的時候，臺下的觀眾大笑超過差不多10次，就可以嘗試去商演了。
而脫口秀的學(xué)習(xí)過程，還是有些可意會難言傳的味道，“喜劇核心其實‘預(yù)期違背’，這個大家都聽爛了，關(guān)鍵還是天賦和練習(xí)，至于上不上課，沒有那么重要?！?/p>
他還給我講了個例子，說北京有個地方的脫口秀線下課賣8000塊，原來是干演講的，現(xiàn)在看到脫口秀有市場也闖進來了，每次上課都一片掌聲雷動?！斑@有什么用呢，都是熟人，誰不捧場，講什么東西底下人都會笑。”
娛樂資本論之前也討論過脫口秀培訓(xùn)的難處，北京脫口秀俱樂部的創(chuàng)始人西江月說過“線上的培訓(xùn)完全不可能達到效果，脫口秀是要因材施教的，我只能是在你的能力之上把你挖掘到最大，而不可能把你變成另外一個人，不能按照統(tǒng)一的模式去教?！?/p>
總結(jié)一下，能上脫口秀商演和學(xué)了脫口秀課程之間沒有什么必要的關(guān)系，花了3000塊也不一定就能商演，能商演的人不一定花了錢上脫口秀的課程。
那位脫口秀演員還給了我一個真誠的建議：“不如網(wǎng)上看看視頻，自己去開放麥練一下?！?/p>
他不知道的是，我已經(jīng)打消了靠脫口秀月入過萬的念頭。
但就在這時候，我又收到了一條消息。
“咱們脫口秀訓(xùn)練營第二季開營啦~這次導(dǎo)師是國內(nèi)第一家脫口秀俱樂部的聯(lián)合創(chuàng)始人，您還需要再體驗一下嗎？”
“還是不用了，我再找找其他月入過萬的辦法?！?/p>