文〡未來(lái)跡 陳昌煜

4月26日，歐舒丹集團(tuán)（L’Occitane International）發(fā)布2022財(cái)年第四季度及全財(cái)年數(shù)據(jù)。財(cái)報(bào)顯示，在截至2022年3月31日的年度內(nèi)，在核心品牌L’OCCITANE en Provence的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)和收購(gòu)品牌ELEMIS艾麗美“雙引擎”下，集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)銷售額18.09億歐元（約合人民幣126.57億元），同比增長(zhǎng)16.7%，贏得該集團(tuán)自2014年以來(lái)的最快增幅。

關(guān)停33家店，但同店銷售增速再提高

截至2022年3月31日，歐舒丹全球門店數(shù)為1490家，這比上一個(gè)財(cái)年的1523家少了33家，可見(jiàn)其同比店鋪的盈利能力在上一個(gè)財(cái)年25%增幅的基礎(chǔ)上繼續(xù)在提高。

其中在華共有288家自營(yíng)零售店，中國(guó)大陸208家，中國(guó)香港29家和中國(guó)臺(tái)灣51家。中國(guó)大陸的門店數(shù)從2021財(cái)年的198家的基礎(chǔ)上增加了10家，依然是門店數(shù)量最多的市場(chǎng)，排在后面的巴西174家，日本154家，美國(guó)126家，但這三個(gè)市場(chǎng)的門店數(shù)都有不同程度縮減。

早在2021財(cái)年，中國(guó)業(yè)已成為歐舒丹全球第一大市場(chǎng)，且是歐舒丹集團(tuán)在全球范圍內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)的市場(chǎng)。從最新財(cái)報(bào)看，中國(guó)市場(chǎng)在過(guò)去一年的表現(xiàn)依然不負(fù)所望。

2022財(cái)年歐舒丹大中華區(qū)銷售額實(shí)現(xiàn)4.98億歐元（約合人民幣34億元），占總營(yíng)收的27.5%，其中中國(guó)大陸銷售額為22億人民幣，同比增長(zhǎng)24.4%，在集團(tuán)業(yè)務(wù)中占比從去年的17.1%提升為18.1%，對(duì)整體增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)達(dá)到了19.4%，居于榜首。

去年退居第二大市場(chǎng)的美國(guó)銷售額為2.96億歐元（約合人民幣20.76億元），業(yè)務(wù)占比對(duì)集團(tuán)總銷售額的貢獻(xiàn)為16.4%。

歐舒丹近年來(lái)加碼布局中國(guó)市場(chǎng)，簽約鹿晗、劉詩(shī)詩(shī)、白敬亭、趙麗穎和朱一龍，并繼續(xù)發(fā)揮在電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，2021年再次躋身雙十一的天貓億元銷售名單。在財(cái)報(bào)中，歐舒丹特別指出，2022財(cái)年第四季度電商銷售加速，占到全年銷售總額的33.1%。

嘗到收購(gòu)甜頭，ELEMIS勁增37.4%成新“現(xiàn)金奶?！?/h3>

分品牌看，ELEMIS艾麗美2022財(cái)年全年銷售額達(dá)2.26億歐元，折合人民幣15.76億元，占?xì)W舒丹總銷售額的12.5%，銷售額同比增幅37.4%，如果按報(bào)告時(shí)匯率計(jì)算，增幅高達(dá)42.4%，正在成為該集團(tuán)的“現(xiàn)金奶?！?。

2019年1月13日，歐舒丹集團(tuán)以不多于9億美元的價(jià)格，收購(gòu)英國(guó)頂級(jí)的SPA 及護(hù)膚品領(lǐng)導(dǎo)品牌ELEMIS艾麗美，彼時(shí)歐舒丹集團(tuán)稱此舉為“上市以來(lái)最大型收購(gòu)，標(biāo)志集團(tuán)建立領(lǐng)先美容品牌組合重要的一步”。

對(duì)于這一品牌，歐舒丹在線下渠道耕耘可謂用心。ELEMIS艾麗美自2020年7月進(jìn)入絲芙蘭300家門店，并在2021年10月21日于上海國(guó)金中心商場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)該品牌的中國(guó)首家精品概念店。

在本財(cái)年，高管變動(dòng)也成為歐舒丹的一大看點(diǎn)。

2021年9月16日，自1995年起就負(fù)責(zé)歐舒丹亞太區(qū)業(yè)務(wù)的老將——安德烈·霍夫曼（André J. Hoffman）正式接替Reinold Geiger出任歐舒丹集團(tuán)首席執(zhí)行官。這一人事調(diào)整讓業(yè)界對(duì)歐舒丹關(guān)于亞太尤其是中國(guó)市場(chǎng)的下一步動(dòng)作充滿期待。

安德烈·霍夫曼曾表示，歐舒丹集團(tuán)將在核心品牌L’OCCITANE en Provence與艾麗美的強(qiáng)大現(xiàn)金流產(chǎn)生能力的支持下，加快集團(tuán)的并購(gòu)活動(dòng)。

在嘗到收購(gòu)甜頭后，歐舒丹又有新的收購(gòu)舉措，加碼在高端護(hù)膚市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

2021年11月15日，歐舒丹集團(tuán)耗資4.5億美元收購(gòu)Sol de Janeiro約83%的間接股權(quán)，集團(tuán)稱 “此項(xiàng)收購(gòu)符合集團(tuán)建立地理平衡的高端美容品牌組合策略”，認(rèn)為該品牌在品牌辨識(shí)度、產(chǎn)品素質(zhì)、盈利和現(xiàn)金流前景上，與歐舒丹集團(tuán)的策略契合。

從最新財(cái)報(bào)看，自從2022年1月起綜合入賬，Sol de Janeiro的銷售額僅有0.26億歐元（約合人民幣1.81億元），但已表現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。

不久前的3月，歐舒丹方面又宣布收購(gòu)澳大利亞“純凈”護(hù)膚品牌 Grown Alchemist 的多數(shù)股權(quán)，收購(gòu)協(xié)議及收購(gòu)事項(xiàng)于4月1日簽訂及交割。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，收購(gòu)價(jià)格超過(guò) 5000 萬(wàn)澳元（約合人民幣2.4億元）。