記者 | 黃昱
離預(yù)定的首車量產(chǎn)期還有不到一個半月的時間，恒大汽車正努力推進營銷工作。
近期有消息稱，恒大首款純電SUV恒馳5已于五一期間開啟預(yù)售，盲訂開啟10個小時內(nèi)，恒馳5訂單達5萬臺。所謂的盲訂，是指一個品牌的機動車輛還沒有正式生產(chǎn)出來，沒有相關(guān)的價格及車輛的配置的情況下，消費者就交付訂金。
對于開啟盲訂，恒大汽車相關(guān)工作人員表示了否認，其對界面新聞表示：“恒馳5的預(yù)售還沒有開始?！?/span>
一位資深汽車行業(yè)營銷人士也告訴界面新聞，一些汽車公司會為了給一款新車造勢而啟動“盲訂”，通常訂金費用很少，低則百元左右，多則幾百，但很少有真正的消費者會下訂，基本都是員工在“托底”。
恒大集團董事局主席許家印曾在3月22日召開的“大干三個月，實現(xiàn)恒馳5量產(chǎn)”的動員大會上明確稱：“6月22日一定要實現(xiàn)恒馳5量產(chǎn)。”
5月11日，界面新聞從廣州恒馳展示體驗中心工作人員處了解到，恒馳5預(yù)計到5月底會開放預(yù)售，定價還沒有確定，大概會在15萬-20萬之間，訂金為1000元，可以提前鎖定一些權(quán)益，這筆定金是可以退的，稱為“小定”，等6月底量產(chǎn)后就可以進行“大定”，在“小定”的基礎(chǔ)上補4000元左右，大概9月開始就可以有車輛交付了。
“今年只賣恒馳5首批量產(chǎn)車，產(chǎn)量大概為1萬臺?！痹摴ぷ魅藛T表示，等到明年上海、廣州的汽車生產(chǎn)基地投產(chǎn)后，產(chǎn)量可以達到30萬臺。
為了成為“成為世界上規(guī)模最大、實力最強的新能源汽車集團”，恒大曾規(guī)劃有十大汽車生產(chǎn)基地，每個基地規(guī)劃產(chǎn)能50萬輛，首期是10萬輛，但目前可以投產(chǎn)的生產(chǎn)線只有當初從國能收購來的天津工廠。
恒馳5于今年年初正式從天津工廠下線。到3月8日，工信部發(fā)布的最新批次《新能源汽車推廣應(yīng)用推薦車型目錄》，恒馳5位列其中，意味著其正式獲得銷售資格。
在3月22日晚召開的第二次中國恒大債權(quán)人電話會議上，中國恒大執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁肖恩透露，恒大汽車正在按計劃推進恒馳5汽車的量產(chǎn)工作和營銷準備。
為了迎接首車上市，恒大汽車正在積極籌備銷售團隊和銷售網(wǎng)絡(luò)。
今年以來，恒大汽車先后發(fā)布了多個招聘海報，高薪聘請汽車銷售顧問，工作地點包括北京、上海、廣州、天津、深圳、鄭州、杭州、成都、重慶、武漢、南京、長沙、西安、合肥和?？诳傆?5個城市。
有汽車業(yè)內(nèi)人士透露，恒大汽車招銷售顧問給出的底薪高于行業(yè)的兩倍。
天眼查信息顯示，今年3月2日，恒大汽車還成立了恒馳新能源汽車銷售有限公司，經(jīng)營范圍包括汽車新車銷售、汽車零配件批發(fā)、新能源汽車整車銷售、網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)等，法定代表人為唐琳，注冊資本1億元，由恒大新能源汽車投資控股集團有限公司100%控股。
恒馳新能源汽車銷售有限公司成立后，陸續(xù)成立恒馳國瑞新能源汽車銷售（上海）有限公司、恒馳（廣州）汽車銷售服務(wù)有限公司、恒馳（天津）汽車銷售服務(wù)有限公司、恒馳國瑞新能源汽車銷售（北京）有限公司，注冊資本均為1億元。
按照規(guī)劃，恒大汽車計劃首批展示體驗中心、銷售中心會在天津、上海、廣州等15個重點城市開放。
廣州恒馳展示體驗中心位于廣州珠江新城核心位置，3月份正式開業(yè)，是恒大汽車的直營店，分為上下兩層，擁有車輛展示區(qū)、客戶休息區(qū)等，目前在正常營業(yè)中，但客戶還不能試駕。
相關(guān)工作人員告訴界面新聞，目前試駕車還沒有到店，估計預(yù)售后一周左右天津生產(chǎn)基地會陸續(xù)有試駕車送過來。
按照恒大當前的資金狀況，僅靠自身顯然難以完成全國銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，因此除了自營門店外，恒大汽車4月30日宣布將在北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、重慶等18個城市招募授權(quán)代理商。
恒馳汽車方面表示，恒馳汽車和部分新勢力品牌一樣采用“訂單式銷售”的輕資產(chǎn)經(jīng)營策略，以減輕代理商經(jīng)營性資金壓力。同時，為避免以往渠道端矛盾頻發(fā)的資金糾紛，恒馳汽車引入了“政府監(jiān)管第三方公證處獨立賬戶”。
對于授權(quán)代理商的店面建設(shè)標準以及代理商資質(zhì)，恒馳汽車提出了相應(yīng)要求。例如，店面所處區(qū)域位置為主要汽車商圈，展廳面積為200-300平方米，其中展示區(qū)面積大于150平方米，展廳面寬大于12米。
恒大汽車相關(guān)人員對界面新聞表示，恒馳汽車首輪授權(quán)代理商招募于4月30日開始，5月8日截止，目前代理商申請的數(shù)據(jù)還在統(tǒng)計中，下一批招募的時間還不確定。
恒馳5的量產(chǎn)和上市銷售關(guān)系著恒大汽車的前景。然而汽車銷售從來不是一錘子買賣，還要有售后服務(wù)中心才能搭建成完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，但恒大汽車暫時沒有相關(guān)布局，前期大概率將采用與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作模式，由相關(guān)經(jīng)銷商代理進行保修保養(yǎng)。