記者 | 黃昱
離預(yù)定的首車量產(chǎn)期還有不到一個(gè)半月的時(shí)間，恒大汽車正努力推進(jìn)營(yíng)銷工作。
近期有消息稱，恒大首款純電SUV恒馳5已于五一期間開(kāi)啟預(yù)售，盲訂開(kāi)啟10個(gè)小時(shí)內(nèi)，恒馳5訂單達(dá)5萬(wàn)臺(tái)。所謂的盲訂，是指一個(gè)品牌的機(jī)動(dòng)車輛還沒(méi)有正式生產(chǎn)出來(lái)，沒(méi)有相關(guān)的價(jià)格及車輛的配置的情況下，消費(fèi)者就交付訂金。
對(duì)于開(kāi)啟盲訂，恒大汽車相關(guān)工作人員表示了否認(rèn)，其對(duì)界面新聞表示：“恒馳5的預(yù)售還沒(méi)有開(kāi)始?！?/span>
一位資深汽車行業(yè)營(yíng)銷人士也告訴界面新聞，一些汽車公司會(huì)為了給一款新車造勢(shì)而啟動(dòng)“盲訂”，通常訂金費(fèi)用很少，低則百元左右，多則幾百，但很少有真正的消費(fèi)者會(huì)下訂，基本都是員工在“托底”。
恒大集團(tuán)董事局主席許家印曾在3月22日召開(kāi)的“大干三個(gè)月，實(shí)現(xiàn)恒馳5量產(chǎn)”的動(dòng)員大會(huì)上明確稱：“6月22日一定要實(shí)現(xiàn)恒馳5量產(chǎn)?！?/span>
5月11日，界面新聞從廣州恒馳展示體驗(yàn)中心工作人員處了解到，恒馳5預(yù)計(jì)到5月底會(huì)開(kāi)放預(yù)售，定價(jià)還沒(méi)有確定，大概會(huì)在15萬(wàn)-20萬(wàn)之間，訂金為1000元，可以提前鎖定一些權(quán)益，這筆定金是可以退的，稱為“小定”，等6月底量產(chǎn)后就可以進(jìn)行“大定”，在“小定”的基礎(chǔ)上補(bǔ)4000元左右，大概9月開(kāi)始就可以有車輛交付了。
“今年只賣恒馳5首批量產(chǎn)車，產(chǎn)量大概為1萬(wàn)臺(tái)?！痹摴ぷ魅藛T表示，等到明年上海、廣州的汽車生產(chǎn)基地投產(chǎn)后，產(chǎn)量可以達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)。
為了成為“成為世界上規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的新能源汽車集團(tuán)”，恒大曾規(guī)劃有十大汽車生產(chǎn)基地，每個(gè)基地規(guī)劃產(chǎn)能50萬(wàn)輛，首期是10萬(wàn)輛，但目前可以投產(chǎn)的生產(chǎn)線只有當(dāng)初從國(guó)能收購(gòu)來(lái)的天津工廠。
恒馳5于今年年初正式從天津工廠下線。到3月8日，工信部發(fā)布的最新批次《新能源汽車推廣應(yīng)用推薦車型目錄》，恒馳5位列其中，意味著其正式獲得銷售資格。
在3月22日晚召開(kāi)的第二次中國(guó)恒大債權(quán)人電話會(huì)議上，中國(guó)恒大執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁肖恩透露，恒大汽車正在按計(jì)劃推進(jìn)恒馳5汽車的量產(chǎn)工作和營(yíng)銷準(zhǔn)備。
為了迎接首車上市，恒大汽車正在積極籌備銷售團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)。
今年以來(lái)，恒大汽車先后發(fā)布了多個(gè)招聘海報(bào)，高薪聘請(qǐng)汽車銷售顧問(wèn)，工作地點(diǎn)包括北京、上海、廣州、天津、深圳、鄭州、杭州、成都、重慶、武漢、南京、長(zhǎng)沙、西安、合肥和?？诳傆?jì)15個(gè)城市。
有汽車業(yè)內(nèi)人士透露，恒大汽車招銷售顧問(wèn)給出的底薪高于行業(yè)的兩倍。
天眼查信息顯示，今年3月2日，恒大汽車還成立了恒馳新能源汽車銷售有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括汽車新車銷售、汽車零配件批發(fā)、新能源汽車整車銷售、網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營(yíng)服務(wù)等，法定代表人為唐琳，注冊(cè)資本1億元，由恒大新能源汽車投資控股集團(tuán)有限公司100%控股。
恒馳新能源汽車銷售有限公司成立后，陸續(xù)成立恒馳國(guó)瑞新能源汽車銷售（上海）有限公司、恒馳（廣州）汽車銷售服務(wù)有限公司、恒馳（天津）汽車銷售服務(wù)有限公司、恒馳國(guó)瑞新能源汽車銷售（北京）有限公司，注冊(cè)資本均為1億元。
按照規(guī)劃，恒大汽車計(jì)劃首批展示體驗(yàn)中心、銷售中心會(huì)在天津、上海、廣州等15個(gè)重點(diǎn)城市開(kāi)放。
廣州恒馳展示體驗(yàn)中心位于廣州珠江新城核心位置，3月份正式開(kāi)業(yè)，是恒大汽車的直營(yíng)店，分為上下兩層，擁有車輛展示區(qū)、客戶休息區(qū)等，目前在正常營(yíng)業(yè)中，但客戶還不能試駕。
相關(guān)工作人員告訴界面新聞，目前試駕車還沒(méi)有到店，估計(jì)預(yù)售后一周左右天津生產(chǎn)基地會(huì)陸續(xù)有試駕車送過(guò)來(lái)。
按照恒大當(dāng)前的資金狀況，僅靠自身顯然難以完成全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，因此除了自營(yíng)門店外，恒大汽車4月30日宣布將在北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、重慶等18個(gè)城市招募授權(quán)代理商。
恒馳汽車方面表示，恒馳汽車和部分新勢(shì)力品牌一樣采用“訂單式銷售”的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，以減輕代理商經(jīng)營(yíng)性資金壓力。同時(shí)，為避免以往渠道端矛盾頻發(fā)的資金糾紛，恒馳汽車引入了“政府監(jiān)管第三方公證處獨(dú)立賬戶”。
對(duì)于授權(quán)代理商的店面建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)以及代理商資質(zhì)，恒馳汽車提出了相應(yīng)要求。例如，店面所處區(qū)域位置為主要汽車商圈，展廳面積為200-300平方米，其中展示區(qū)面積大于150平方米，展廳面寬大于12米。
恒大汽車相關(guān)人員對(duì)界面新聞表示，恒馳汽車首輪授權(quán)代理商招募于4月30日開(kāi)始，5月8日截止，目前代理商申請(qǐng)的數(shù)據(jù)還在統(tǒng)計(jì)中，下一批招募的時(shí)間還不確定。
恒馳5的量產(chǎn)和上市銷售關(guān)系著恒大汽車的前景。然而汽車銷售從來(lái)不是一錘子買賣，還要有售后服務(wù)中心才能搭建成完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，但恒大汽車暫時(shí)沒(méi)有相關(guān)布局，前期大概率將采用與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作模式，由相關(guān)經(jīng)銷商代理進(jìn)行保修保養(yǎng)。