記者 | 姜菁玲
編輯 | 宋佳楠
國(guó)美電器與惠而浦之間的貨款糾紛事件仍然沒(méi)有停歇。
5月11日晚，惠而浦通過(guò)一則聲明表示，已就貨款糾紛一事正式起訴國(guó)美，且已正式立案?；荻窒蚍ㄔ禾嵴?qǐng)，要求國(guó)美支付所拖延的貨款共計(jì)約6788萬(wàn)元。
次日，惠而浦CEO梁惠強(qiáng)在接受界面新聞采訪時(shí)指控國(guó)美長(zhǎng)期以來(lái)欺壓供應(yīng)商，店大欺客，并懷疑國(guó)美是否有足夠現(xiàn)金流。
更早之前，惠而浦曾發(fā)布公告控訴國(guó)美電器長(zhǎng)期拖欠貨款，且拖欠情況持續(xù)惡化，決定終止與國(guó)美電器的商務(wù)合作。隨后，國(guó)美否認(rèn)存在延遲支付貨款情況，反稱惠而浦長(zhǎng)期未按合同約定對(duì)相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行對(duì)賬和確認(rèn)。按照國(guó)美方面的計(jì)算方式，目前惠而浦尚欠付其各項(xiàng)費(fèi)用約1000萬(wàn)元，滯銷殘次品價(jià)值超2000萬(wàn)元。
5月13日，國(guó)美電器新任CEO王巍接受界面新聞獨(dú)家專訪，對(duì)惠而浦的上述指控和相關(guān)爭(zhēng)議點(diǎn)一一進(jìn)行回應(yīng)。王巍稱，當(dāng)前已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)惠而浦進(jìn)行退貨清算，今年以來(lái)，惠而浦至今未配合國(guó)美進(jìn)行對(duì)賬，且?guī)缀跚袛嗔怂袦贤ǚ绞健?/p>
以下對(duì)話經(jīng)過(guò)界面新聞編輯整理:
界面新聞：“拖欠貨款”的指控是否屬實(shí)？
王?。何覀兣c惠而浦合作很多年了，對(duì)于“拖欠貨款”這個(gè)指控不能接受。我們認(rèn)為，在結(jié)算最終貨款之前，需要先完成對(duì)賬。從2022年開始，在對(duì)賬上惠而浦跟我們沒(méi)有實(shí)質(zhì)進(jìn)展，導(dǎo)致我們無(wú)法正常結(jié)算。
在賬都沒(méi)有搞清楚之前，說(shuō)誰(shuí)欠誰(shuí)的錢，都只是一面之詞。否則惠而浦說(shuō)多少就按多少結(jié)，這不現(xiàn)實(shí)。
界面新聞：惠而浦最新公告提到，與國(guó)美的采購(gòu)合同約定雙方付款賬期20天，國(guó)美一直未支付貨款？雙方合同具體是如何約定的？
王?。汉贤?dāng)中對(duì)貨款支付的規(guī)定并不是如此單一。銷售是一個(gè)涉及商品質(zhì)量、物權(quán)歸屬、價(jià)格宣傳、店面管理，商品周轉(zhuǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整閉環(huán)。圍繞這些點(diǎn)，合同中規(guī)定了雙方必須要履行的義務(wù)。影響貨款結(jié)算的因素有很多，不能忽略相關(guān)條款之間的關(guān)系邏輯問(wèn)題。如果說(shuō)合同中規(guī)定了十個(gè)問(wèn)題，而對(duì)方只談一個(gè)，其他都避而不談，那我認(rèn)為他可能不知道合同的具體內(nèi)容。
界面新聞：從4月25日惠而浦發(fā)布公告至今，國(guó)美與惠而浦的溝通情況和進(jìn)展如何？雙方有沒(méi)有進(jìn)行對(duì)賬？
王巍：惠而浦方在對(duì)賬上仍然沒(méi)有與我們有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。五一假期期間，我們安排了業(yè)務(wù)、庫(kù)房、財(cái)務(wù)人員（配合對(duì)賬），但惠而浦方?jīng)]有人與我們對(duì)接。
我們現(xiàn)在正在配合惠而浦在全國(guó)范圍內(nèi)清算退貨。4月29日，我們通過(guò)郵件向惠而浦公司提供了全國(guó)40余家分公司涉及惠而浦、三洋、榮事達(dá)、帝度4個(gè)品牌的庫(kù)存明細(xì)以及實(shí)際物流地點(diǎn)，包括正品、殘次品等貨品。截至目前，實(shí)際貨品庫(kù)存1909萬(wàn)元，現(xiàn)全國(guó)已經(jīng)辦理退貨1247萬(wàn)元，至今仍有近35%、約662萬(wàn)元貨品等待清退中。
界面新聞：這段時(shí)間雙方高層之間有沒(méi)有溝通或者談判？
王?。耗壳拔覀兏荻种g依靠公函交流，惠而浦基本跟我們切斷了所有溝通方式。按慣例，即使確定不再合作，要解除合同，也應(yīng)該按照合同上的明確解約條款執(zhí)行，財(cái)務(wù)和采銷等各個(gè)環(huán)節(jié)的雙方負(fù)責(zé)人需要進(jìn)行對(duì)賬清算。
面對(duì)分歧，應(yīng)該先有一個(gè)友好協(xié)商階段，基于雙方應(yīng)該履責(zé)的條款去解決問(wèn)題，而不是只解決自己關(guān)心的問(wèn)題。我認(rèn)為惠而浦方（直接發(fā)布公告）的行為是過(guò)激的。
界面新聞：5月12日惠而浦CEO梁惠強(qiáng)在采訪中表達(dá)了兩點(diǎn)不滿，一是長(zhǎng)期以來(lái)與國(guó)美之間是代銷模式，滯銷殘次等貨品帶來(lái)的銷售壓力需要由品牌方承擔(dān)；二是國(guó)美向供應(yīng)商攤派的費(fèi)用不合理，是渠道店大欺客、欺壓供應(yīng)商的結(jié)果。對(duì)此，國(guó)美怎么回應(yīng)？
王?。何蚁Ｍ麑?duì)方先看明白合同中規(guī)定的義務(wù)與責(zé)任。
營(yíng)銷、賣場(chǎng)、人員，甚至商場(chǎng)周轉(zhuǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)費(fèi)用都在合同中有明確規(guī)定，合同是得到雙方認(rèn)可的。包括對(duì)于滯銷殘次貨物如何處理，合同中也明確規(guī)定應(yīng)該由惠而浦承擔(dān)，這兩者都不構(gòu)成扯皮、不對(duì)賬的理由。
至于合同中沒(méi)有明確規(guī)定的部分，比如惠而浦2021年在國(guó)美單方面大量撤店，從2021年前的五百家左右撤至目前的不到兩百家，給國(guó)美帶來(lái)了一定的空柜損失，這些可以進(jìn)行協(xié)商。
作為上市公司CEO對(duì)外發(fā)表這種過(guò)激言論，把所有的復(fù)雜環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單理解成經(jīng)銷或代銷，我認(rèn)為是很不負(fù)責(zé)任的，是在犧牲股東的利益。（不清楚他們的）目的是什么，在掩護(hù)什么？對(duì)于對(duì)方詆毀國(guó)美正常經(jīng)營(yíng)、歪曲事實(shí)的言論，我們會(huì)保持警惕，并將視事態(tài)發(fā)展保留一切追究對(duì)方法律責(zé)任的權(quán)利。
界面新聞：之前國(guó)美在聲明中說(shuō)，惠而浦此舉是為了解決其背后大股東格蘭仕在國(guó)美投入了與其經(jīng)營(yíng)能力不符的資源，然后倒逼國(guó)美補(bǔ)貼不合理的費(fèi)用，具體是怎么回事？
王?。哼@可以理解為一種掩護(hù)型前插行為。掩護(hù)的無(wú)非是企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到的一些問(wèn)題，包括商品競(jìng)爭(zhēng)力以及銷售通路問(wèn)題等。這兩個(gè)問(wèn)題解決不好，可能導(dǎo)致內(nèi)部管理混亂、上下游供應(yīng)商產(chǎn)生各種問(wèn)題。
惠而浦現(xiàn)在最大的股東是格蘭仕，在跟國(guó)美合作時(shí)，前期確實(shí)出現(xiàn)了我們此前公告當(dāng)中提到的一些問(wèn)題。當(dāng)時(shí)我們也進(jìn)行了勸阻，建議做跟自己商品競(jìng)爭(zhēng)力匹配的市場(chǎng)投入，而格蘭仕仍然冒進(jìn)，最終要國(guó)美來(lái)為這種激進(jìn)的舉動(dòng)承擔(dān)一定的損失。
界面新聞：所謂的損失和要補(bǔ)貼的不合理費(fèi)用指的是什么？
王?。罕热绾贤镆?guī)定的相關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用、賣場(chǎng)費(fèi)用、人員費(fèi)用、商品周轉(zhuǎn)費(fèi)用等。格蘭仕在各個(gè)環(huán)節(jié)上投入過(guò)大，國(guó)美需要承擔(dān)相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)資源投入損失。
界面新聞：惠而浦方提到，2021年選擇主動(dòng)撤出一些傳統(tǒng)渠道，清退一些低效渠道。公開數(shù)據(jù)顯示，惠而浦在國(guó)美的銷售數(shù)據(jù)近三年基本在下滑。
王?。簩?duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)，惠而浦在國(guó)美的份額幾乎可以忽略不計(jì)，只能算作尾部品牌。作為一家制造商，應(yīng)當(dāng)多關(guān)注自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括商品質(zhì)量、性價(jià)比等。
界面新聞：疫情影響下，傳統(tǒng)線下賣場(chǎng)持續(xù)承壓。梁惠強(qiáng)也提出，國(guó)美等傳統(tǒng)賣場(chǎng)的大勢(shì)已去。對(duì)此怎么看，有什么打算？
王巍：國(guó)家近年來(lái)正在大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，政策上將有許多支持，國(guó)美目前的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型緊貼國(guó)家的戰(zhàn)略方針。從國(guó)美自身來(lái)說(shuō)，我們花了大量人力物力財(cái)力補(bǔ)足我們線上的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)能力，基本盤已經(jīng)形成，第二階段我們會(huì)做強(qiáng)落地。今年6月，我們將推出首批新模式店，已經(jīng)獲得了海爾、海信、索尼、TCL等眾多廠商的積極響應(yīng)。
界面新聞：惠而浦方面懷疑國(guó)美是否有足夠現(xiàn)金流以支撐國(guó)美自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)前，國(guó)美的資金是否足夠支持對(duì)供應(yīng)商的順利結(jié)算？
王?。何逶路荩瑖?guó)美與騰訊、華為兩家公司簽署了戰(zhàn)略合作，這兩家公司的體量和影響力是惠而浦無(wú)法相提并論的，我認(rèn)為可以代表一部分國(guó)美合作方的心聲。
此外，就在5月10日，我們剛?cè)缙谮H回了一筆17億元的國(guó)內(nèi)債券，今年1月，國(guó)美償還了一筆近10億元的到期債權(quán)。國(guó)美償債的資金來(lái)源主要來(lái)自2021年全年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的正向流入，而在外部融資方面，國(guó)美信用評(píng)級(jí)較好，擁有一定的銀行授信等。
因此，償付能力不足的說(shuō)法就是一個(gè)笑話。
界面新聞：現(xiàn)在雙方已經(jīng)徹底終止合作了？
王巍：是的。我們尊重合作方的訴求，也努力做了挽回，但很遺憾，我們的努力沒(méi)有結(jié)果。包括此前的聲明中，我們也強(qiáng)調(diào)希望雙方盡快解決遺留問(wèn)題，為繼續(xù)合作或者再次合作創(chuàng)造可能性。
界面新聞：惠而浦最新聲明中稱已經(jīng)正式起訴國(guó)美，法院已立案。國(guó)美計(jì)劃如何應(yīng)對(duì)？
王巍：我們目前沒(méi)有收到法院通知，關(guān)注到這個(gè)公告以后，我們法務(wù)正在積極研究，會(huì)積極應(yīng)訴，并且不排除反訴的可能。