文|聚美麗 夏天童鞋

過去一年間，在流量痛苦與疫情的雙重打擊下，美妝品牌們普遍感受到增長壓力巨大。

美妝行業(yè)本身也在醞釀著變化，行業(yè)頭部企業(yè)排名也悄然發(fā)生了變化，前三名的座次已經(jīng)重新排定，貝泰妮、珀萊雅、華熙生物成為美妝行業(yè)當(dāng)之無愧的“頭部三巨頭”。

最新年報顯示，貝泰妮、珀萊雅、華熙生物這三家上市公司不僅錄得營收與利潤的三連漲，其2021年度營收都超過了40億元，市值也穩(wěn)居行業(yè)前三。甚至在最新發(fā)布一季報上，“三巨頭”也同樣在2022年初增長強(qiáng)勁，令人矚目。

美妝“頭部三巨頭”近三年營收、凈利一覽

行業(yè)普遍認(rèn)為，這三家行業(yè)頭部企業(yè)的成功，與他們?nèi)移髽I(yè)建立了完整又獨(dú)特的技術(shù)體系密切相關(guān)，在整個行業(yè)從渠道獲客的競爭轉(zhuǎn)向科學(xué)營銷的新階段，這三家企業(yè)領(lǐng)先完成了符合新時代的技術(shù)升級，也引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展。

行業(yè)人士對這三家企業(yè)的的特點(diǎn)基本都有如下認(rèn)知：

華熙生物：以合成生物科技為驅(qū)動，打造以透明質(zhì)酸為引領(lǐng)，從原料創(chuàng)新到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈體系

貝泰妮：依托云南特色植物功效原料，聯(lián)合皮膚學(xué)專家進(jìn)行臨床驗(yàn)證與傳播

珀萊雅：依托全球優(yōu)質(zhì)原料及技術(shù)，通過市場與科研的共創(chuàng)機(jī)制做出組合級的優(yōu)秀產(chǎn)品和品牌

事實(shí)上，這三家企業(yè)在其技術(shù)創(chuàng)新、原料創(chuàng)新等領(lǐng)域所做的大部分成果都隱藏在背后，更深的追問應(yīng)該是：

這三家企業(yè)分別打造了怎樣的技術(shù)創(chuàng)新閉環(huán)？

如何設(shè)計內(nèi)部團(tuán)隊與外部機(jī)構(gòu)的分工與協(xié)同？

他們又分別在哪些前沿方向做了長期布局？

基于以上思考，在5月10日召開的2022中國化妝品科研趨勢大會上，聚美麗邀請了這三家企業(yè)的技術(shù)帶頭人，同時邀請了新銳品牌創(chuàng)始人代表，就上述課題展開了一場題為《信任獲客的起點(diǎn)：2022最具市場潛力的技術(shù)方向》的深度對話。

參加了對話討論的嘉賓是：

王瑞妍：華熙生物合成生物學(xué)研發(fā)管理總監(jiān)、生物活性物研發(fā)管理總監(jiān)

王飛飛：貝泰妮（薇諾娜）研究院執(zhí)行院長

蔣麗剛：珀萊雅首席研發(fā)官

杜樂：UNISKIN優(yōu)時顏品牌創(chuàng)始人

對話由聚美麗創(chuàng)始合伙人兼首席內(nèi)容官@夏天童鞋主持。本文是此次深度對話的精彩內(nèi)容總結(jié)，同時增加了部分主持人在籌備對話期間與各位嘉賓的多次溝通與訪談內(nèi)容作為補(bǔ)充信息。

本文內(nèi)容經(jīng)對話嘉賓審核。

創(chuàng)新原料方向

國貨化妝品發(fā)展的技術(shù)關(guān)鍵，首當(dāng)其沖的是原料創(chuàng)新。

在籌備對話的過程中，我們請幾位嘉賓將心目中的化妝品原料集合想象為一個圓，將行業(yè)內(nèi)各個主流原料方向各自代表一個扇形面，由此了解技術(shù)大咖們對原料研究及關(guān)注的“雷達(dá)”。

華熙生物：使用生物制造技術(shù)創(chuàng)制綠色化妝品原料

王瑞妍從原料來源和制備的角度，把原料分為四大類，分別是：植物提取來源、動物提取來源、化學(xué)轉(zhuǎn)化來源，以及利用合成生物技術(shù)支撐的生物發(fā)酵來源。

王瑞妍認(rèn)為華熙生物的優(yōu)勢和突破在于不依賴于植物提取、亦不依賴于化學(xué)轉(zhuǎn)化的方法，即使用合成生物學(xué)為支撐的生物制造技術(shù)，來創(chuàng)制綠色的化妝品創(chuàng)新原料。

華熙生物致力于提升生命質(zhì)量，延長生命長度。在利用合成生物技術(shù)創(chuàng)制新原料方面，聚焦于服務(wù)生命健康的生物活性材料，在此板塊上布局了六大類原料：功能糖、蛋白質(zhì)、多肽、氨基酸、核苷酸，以及天然活性成分。

目前，華熙生物已建立了近500種物質(zhì)的生物活性物原料庫，主要服務(wù)于三個領(lǐng)域：

首先是服務(wù)于人類的生命健康，發(fā)掘提高生命質(zhì)量和延長生命長度功能的重要活性物質(zhì)。

其次是服務(wù)于天然健康物質(zhì)創(chuàng)制，用合成生物學(xué)的方法，實(shí)現(xiàn)功效明確、價值高昂的植物天然產(chǎn)物的生物制造。

再次就是服務(wù)新原料的功效研究，發(fā)現(xiàn)新原料的潛在作用靶點(diǎn)，促進(jìn)新原料的研發(fā)。

在化妝品方向上，華熙生物側(cè)重于從生物活性物原料庫中選擇具有抗衰、美白、祛斑、保溫等功效的物質(zhì)，比如多肽類、氨基酸類等小分子活性物。

王瑞妍介紹說，華熙生物已經(jīng)建立合成生物技術(shù)壁壘，通過設(shè)計、改造、表達(dá)、優(yōu)化、高通量篩選，創(chuàng)制生產(chǎn)生物活性物的菌株，再通過中試放大、生產(chǎn)、制備、工藝調(diào)控等獲得高純度的活性原料。

華熙生物相信，通過合成生物學(xué)技術(shù)的不斷迭代把成本降下來，使生物活性物成為既能用于化妝品、又能應(yīng)用于食品的原料，使其市場潛力更大。

同時，華熙生物也主張極簡配方，希望化妝品產(chǎn)品通過更少的成分配方來實(shí)現(xiàn)功效，更有效也更安全。

貝泰妮：植提原料的開發(fā)、定制與篩選

貝泰妮持續(xù)發(fā)力的是中國特色植物原料，不僅有自主研發(fā)的部分，也有跟原料供應(yīng)鏈定制開發(fā)的部分。

貝泰妮研究院執(zhí)行院長王飛飛介紹說，貝泰妮從自主研發(fā)及外部合作的角度，把原料分為三個方向：自主研發(fā)的特色植物原料，由公司特植研發(fā)中心負(fù)責(zé)；第二個是外部合作定制化原料，會跟高校、昆植所以及原料供應(yīng)商進(jìn)行定制化的原料的開發(fā)；第三個是現(xiàn)有原料篩選（原料供應(yīng)商）。

植物活性成分是貝泰妮的優(yōu)勢與長板，其技術(shù)關(guān)鍵是需要通過不同的提取分離技術(shù)獲得目標(biāo)活性部位，找到藥效物質(zhì)基礎(chǔ)，建立其質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)證活性物的功效性和安全性。

植提要有比較完善的提取和分離純化技術(shù)，制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以精確控制每批之間的質(zhì)量差別。然后質(zhì)量指標(biāo)要和藥效基礎(chǔ)掛鉤，再通過產(chǎn)業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)。

植提和生物合成原料最大的區(qū)別，是它往往不是單體結(jié)構(gòu)起作用，而會是復(fù)合的成分，從植物提取出來的活性物，一般是富集的不同活性成分的部位，如多糖、黃酮、有機(jī)酸等物質(zhì)，由此產(chǎn)生協(xié)同功效。

這就像中藥成分起效一樣，目前研究到一個單體就能起到中藥全部功效的非常少，如青蒿素、紫杉醇，其它大部分還是要拿一個部位，形成指紋圖譜以及所需活性部位含量，從中確認(rèn)一些marker進(jìn)行定量，最終制定出質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

除了植物活性成分，貝泰妮也在研究化學(xué)及生物合成成分，也和外部機(jī)構(gòu)合作，但這方面的主要目標(biāo)不是發(fā)酵濾液，而是拿到高純度的單體物質(zhì)，運(yùn)用生物合成的方式來生產(chǎn)。植提中那些功效明確又稀缺的單體，就比較適合生物合成，如紫杉醇。當(dāng)然選擇生物合成時，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是能不能產(chǎn)業(yè)化、能不能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，規(guī)模與成本都是很重要的考量因素。

王飛飛認(rèn)為植提的終點(diǎn)不會是生物合成，但兩者可以優(yōu)勢互補(bǔ)。

另一個方面，貝泰妮對外定制開發(fā)的原料涉及面比較廣，還包括天然乳化劑/表面活性劑、天然油脂、無添加防腐劑和保濕劑等，同時按照功效和特點(diǎn)進(jìn)行分類。

王飛飛認(rèn)為這方面的關(guān)鍵是企業(yè)如何去篩選自己所需要的原料，未來原料的競爭方向是自主原料、新原料、定制化原料，即如何實(shí)現(xiàn)“人無我有”的技術(shù)布局，會考驗(yàn)公司整體研發(fā)實(shí)力。

珀萊雅：重點(diǎn)在可定性定量可驗(yàn)證的純分子活性成分

蔣麗剛認(rèn)為各家公司都須結(jié)合自身的優(yōu)勢、各有技術(shù)路線特點(diǎn)來規(guī)劃。應(yīng)各有長處，雖側(cè)重點(diǎn)不同，但異途同歸，都是為了產(chǎn)品有更好的功效，更好滿足消費(fèi)者需求。

目前因?yàn)閲H形勢，疫情，以及新法規(guī)的變化，行業(yè)主導(dǎo)方向是產(chǎn)品功效明確可驗(yàn)證，配方要做減法，成分要簡單明確，還要著眼本地化供應(yīng)，這應(yīng)該是當(dāng)前化妝品研發(fā)人員共同的體感。

珀萊雅對于原料創(chuàng)新的方向，目前主要還是著眼于純分子，優(yōu)先選擇那些可定性可定量、量效關(guān)系明確、可重復(fù)驗(yàn)證的活性成分。這樣各種作用通路及機(jī)理都可以研究的比較清楚，毒理的數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)資料更多，也更容易獲得。

蔣麗剛認(rèn)為一些純分子有些已經(jīng)在目錄中，但需要再挖掘新機(jī)理新功效。還有一些是基于內(nèi)部研究和外部協(xié)作，去創(chuàng)造或改良新分子，驗(yàn)證研究好了之后去申請新原料。

蔣麗剛強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新原料的選擇在于精而不在于多。中國的化妝品產(chǎn)業(yè)自主研發(fā)時間時間還短，科學(xué)技術(shù)是需要時間積累和驗(yàn)證的，一下子搞很多真的好東西出來很難，國貨品牌要投入研發(fā)，努力打造“自己的玻色因”，有自己的真正有價值的特色有效成分，才能把品牌給立住。。

技術(shù)創(chuàng)新鏈條

對于化妝品品牌來說，創(chuàng)新原料是外顯的優(yōu)勢，而其背后完整的技術(shù)閉環(huán)，才是支撐企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的基座。

于是，我們給三位技術(shù)帶頭又提了下一個問題，請他們分別描繪自己心目中的化妝品行業(yè)的“技術(shù)創(chuàng)新七巧板”。

這個問題肯定沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，而且硬要湊成“七個板塊”也有點(diǎn)難為三位大咖。而且從三位的回答可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)技術(shù)的關(guān)鍵不在于板塊的多寡，也不在于是否完整覆蓋到方方面面，而是如何構(gòu)建有著自己鮮明特色，有足夠長板并能支撐品牌獨(dú)特差異化的創(chuàng)新鏈條。

用這樣的視角，我們可以清晰的看到這三家頭部企業(yè)業(yè)已形成的各自獨(dú)特的技術(shù)體系。

讓我們來一一拆解學(xué)習(xí)：

華熙生物：以合成生物科技為驅(qū)動的生物活性原料研發(fā)

關(guān)鍵字：合成生物、生物活性材料、全產(chǎn)業(yè)鏈、綠色環(huán)保、天然健康

王瑞妍認(rèn)為，華熙生物最大的優(yōu)勢是創(chuàng)新原料，其特色是從原料端到終端上下游的相互貫穿和賦能體系。

華熙生物有六大研發(fā)平臺，這六大研發(fā)平臺里面有側(cè)重于基礎(chǔ)研究的，也有側(cè)重于應(yīng)用基礎(chǔ)研究的，合成生物學(xué)研發(fā)平臺就屬于基礎(chǔ)研究平臺之一。

作為對“創(chuàng)新技術(shù)七巧板”的問題，王瑞妍給出的答案是：消費(fèi)者洞察相關(guān)的前沿使能技術(shù)、皮膚和生理基礎(chǔ)研究、生物活性物開發(fā)、配方開發(fā)、工藝放大、功效驗(yàn)證、包材和設(shè)計。

王瑞妍認(rèn)為化妝品創(chuàng)新技術(shù)中，首先應(yīng)用的就是與洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)相關(guān)的前沿使能技術(shù)，需要用大數(shù)據(jù)及特定算法捕捉不同年齡段消費(fèi)者的痛點(diǎn)，并解讀這些痛點(diǎn)之間的關(guān)聯(lián)。要想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)，需要懂技術(shù)、懂化妝品產(chǎn)品背后的技術(shù)支撐人員結(jié)合前臺的分析，一同來解讀、分析能夠用哪些技術(shù)來解決這些問題和痛點(diǎn)，是一種復(fù)合型技能。

第二步，是皮膚和生理的基礎(chǔ)研究，通過分子生物學(xué)、皮膚學(xué)、生理學(xué)等方面的基礎(chǔ)研究，研究能否用新原料或者配方去驗(yàn)證功效，與基礎(chǔ)研究形成閉環(huán)。

第三步，是關(guān)于生物活性原料的研發(fā)，這是華熙生物最關(guān)注的方向，也是解決化妝品原料創(chuàng)新“卡脖子”問題的核心環(huán)節(jié)，關(guān)鍵在于如何高效開發(fā)新的活性原料和生物活性材料，并為現(xiàn)有活性原料提供更豐富的解決方案。

第四步，是配方開發(fā)相關(guān)的技術(shù)，即那些能夠?qū)⒒钚晕锏墓πОl(fā)揮到極致的技術(shù)。

第五步，是工藝放大，圍繞工藝的穩(wěn)定性和放大的安全性來做創(chuàng)新。

第六點(diǎn)，是功效的驗(yàn)證，包括皮膚模型、動物模型、臨床實(shí)驗(yàn)等。

最后一步是包材和設(shè)計。創(chuàng)新包材設(shè)計，讓消費(fèi)者感受到更有趣、更創(chuàng)新、更有價值感。

王瑞妍透露，華熙生物在實(shí)現(xiàn)包材的綠色化方面，也正在發(fā)力。

可以看到，華熙生物的創(chuàng)新鏈條，更多是圍繞功效原料的發(fā)現(xiàn)和生物制造為主線，有著清晰的合成生物全產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)志。

貝泰妮：皮膚生理/病理學(xué)研究，云南特色植物研究，循證醫(yī)學(xué)支撐

關(guān)鍵字：特色植物提取、臨床驗(yàn)證、功效評估

講到化妝品技術(shù)的七巧板，王飛飛的拆解是這樣的：基礎(chǔ)研究，特植研發(fā)，原料篩選，配方研發(fā)和工藝設(shè)計，產(chǎn)品評估，消費(fèi)者調(diào)研/人體功效評估，臨床評估。

王飛飛認(rèn)為基礎(chǔ)研究是非常核心的研發(fā)內(nèi)容。首先要確認(rèn)研究方向，比如針對哪一種皮膚問題、發(fā)生機(jī)制，隨后運(yùn)用轉(zhuǎn)錄組學(xué)、蛋白組學(xué)及生物信息分析，再通過流式細(xì)胞術(shù)、免疫印跡、熒光定量PCR等方法輔助驗(yàn)證闡明問題的分子機(jī)制，最終指導(dǎo)特色植物的開發(fā)，以及相應(yīng)功效的驗(yàn)證?；A(chǔ)研究是非常核心的模塊。

第二塊，就是特植研發(fā)，這正是貝泰妮的研究特色，所以會挑選篩選針對問題所需要功效方向的云南特色植物活性成分來開始研究。

第三塊，是原料篩選和研發(fā)，十多年前，整個行業(yè)在選原料的時候大部分看的是供應(yīng)商PPT，但是現(xiàn)在越來越多的企業(yè)擁有了篩選、評估和分析原料的能力。貝泰妮就擁有這一篩選實(shí)力，可以從供應(yīng)商所提供的原料中篩選出真正的好成分。同時，新原料、新的材料的開發(fā)也非常關(guān)鍵。

第四塊，是配方技術(shù)和工藝的設(shè)計。這點(diǎn)王飛飛也同意蔣工的說法，在配方研發(fā)領(lǐng)域，國內(nèi)已經(jīng)不輸于國際了。但是國貨需要深耕的是藥劑學(xué)，如透皮技術(shù)、包裹技術(shù)、微乳化技術(shù)及其量產(chǎn)化的實(shí)現(xiàn)，這一塊是將產(chǎn)品賦型的重要環(huán)節(jié)。

第五塊，是產(chǎn)品評估，包括就是體外和體內(nèi)的評估，比如細(xì)胞、3D皮膚、斑馬魚、動物等模型進(jìn)行功效和安全性的驗(yàn)證。

第六塊，就到人體，包括非常核心的感官評估、消費(fèi)者調(diào)研，以及人體功效評估。通過這些相應(yīng)的方法篩選出更安全、更有效的產(chǎn)品。

在貝泰妮，最后一步的驗(yàn)證就是臨床評估，會在一些核心品類，在全國組織多中心的臨床觀察，進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品的安全性、有效性，為上市提供更多的數(shù)據(jù)。

王飛飛認(rèn)為，“七巧板”的各個技術(shù)方向是相輔相成的，如何讓各個板塊持續(xù)地發(fā)力，是非常核心的。它們之間，有一些板塊要先行，需要提前布局，比如基礎(chǔ)研究，以及產(chǎn)品評估的新方法，包括新原料的開發(fā)。還有一些要腳踏實(shí)地地穩(wěn)扎穩(wěn)打，比如像配方、篩選原料、臨床評估等。

可以看到，相對于華熙生物在合成生物、全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，貝泰妮的技術(shù)體系也有著自己鮮明的特點(diǎn)，那就是臨床、特色植物，還有獨(dú)特的評估體系。

王飛飛強(qiáng)調(diào)，貝泰妮非常重視建立自己的評估體系，包括體外評估、體內(nèi)評估相結(jié)合的體系。

貝泰妮現(xiàn)有的平臺上，體外評估已經(jīng)建設(shè)的非常全面，不管是從細(xì)胞、3D皮膚、斑馬魚等都建立了自己平臺，建好了完善的功效篩選體系和安全性體系。而在體內(nèi)評估這一塊，也有成熟的動物模型體系，不管是評價、修復(fù)、抗炎、止癢等都有完整體系。做完這兩塊評估，還會有消費(fèi)者的調(diào)研和人體功效的評估，實(shí)際上這就建立起了體系化的篩選，由此篩選出優(yōu)質(zhì)的原料、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

王飛飛舉了個例子，比如企業(yè)要去篩一個抗炎的活性物，首先會把市面上的數(shù)十種原料，用同樣的評價模型體系去篩，從中挑到最優(yōu)的，這就是我們的篩選漏斗。

這個時代已經(jīng)不能只看原料供應(yīng)商的數(shù)據(jù)，因?yàn)槊總€機(jī)構(gòu)都會把其最漂亮的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來，所以企業(yè)要有自己的評估體系，才能辨別什么好，什么不好。

珀萊雅：化妝品創(chuàng)新技術(shù)七巧板

蔣麗剛在5月10日聚美麗2022化妝品科研趨勢大會的演講中列舉了其團(tuán)隊持續(xù)關(guān)注的化妝品創(chuàng)新技術(shù)的方方面面，參考蔣工在之前多次演講內(nèi)容的基礎(chǔ)上，聚美麗整理成了更詳細(xì)的思維導(dǎo)圖，如下圖所示。

頭部企業(yè)技術(shù)體系對新銳品牌的啟示

“化妝品創(chuàng)新技術(shù)七巧板”，展現(xiàn)出華熙生物、貝泰妮、珀萊雅三家頭部企業(yè)各具特色的技術(shù)體系的全景圖，特別適合已成規(guī)模的十億級企業(yè)借鑒。

但行業(yè)的發(fā)展一日千里，目前的競爭早已不再是點(diǎn)狀的、單一長板的競爭，這也是為什么我們發(fā)現(xiàn)近年來哪怕是新銳品牌還在發(fā)展比較早期的時候，也就要開始投入做技術(shù)升級。

我們認(rèn)為這一現(xiàn)象應(yīng)該和近兩年來新銳品牌普遍感受到的流量痛苦和獲客焦慮有關(guān)，目前的市場倒逼化妝品品牌們把技術(shù)升級作為獲取消費(fèi)者信任的重點(diǎn)，我們稱這個現(xiàn)象為品牌對信任流量的爭奪。這也是這場對話主題“信任獲客的起點(diǎn)”的由來。

這幾年，一批有著技術(shù)背景、相信科技力量的新銳創(chuàng)始人，開始創(chuàng)辦新銳品牌，比如UNISKIN優(yōu)時顏品牌創(chuàng)始人杜樂本身是醫(yī)學(xué)博士，聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊中也有做藥、做技術(shù)出身的技術(shù)專家。那這三家頭部企業(yè)對于優(yōu)時顏這樣的新銳品牌有著怎樣的啟示和借鑒意義，杜樂在對話現(xiàn)場發(fā)言認(rèn)為，新銳品牌要找到自己的技術(shù)方向與定調(diào)，做出自己的特色。

杜樂認(rèn)為，作為一個科學(xué)驅(qū)動的新銳品牌，技術(shù)方向很重要。而且科學(xué)品牌要建立一定的技術(shù)壁壘，也一定要有長期的投入，這是持續(xù)要做的事，所以它的方向定調(diào)就很重要，不要在發(fā)展過程中來回偏移。

優(yōu)時顏一直都定位于專研國人皮膚的抗老品牌，從最開始成立到現(xiàn)在所有的方向，不斷研究、發(fā)表的論文、產(chǎn)品的開發(fā)上都是順著這個方向。從最早做皮膚檢測，到后期有一定積累后發(fā)表了關(guān)于中國人皮膚衰老特征的論文，再到后來推出精華、眼霜等產(chǎn)品背后的技術(shù)轉(zhuǎn)化，也都在同一個方向上。

其實(shí)技術(shù)并非代表一定是重金投入、也不是只有長時間的轉(zhuǎn)化，而是在技術(shù)方向確定之后，既可以明確好最終的產(chǎn)出是什么，也可以在走向這個最終的大的研發(fā)目標(biāo)的過程中，設(shè)置一些小的轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)，來增強(qiáng)技術(shù)投入的安全性和階段性產(chǎn)出的可能。

對于新銳品牌來說，要讓技術(shù)研發(fā)的投入產(chǎn)生最大的效果，最重要的一個環(huán)節(jié)是首先要明確自己想解決的問題，然后再去評估能夠解決這個問題的最短路徑是什么，過程中需要運(yùn)用到哪些技術(shù)。

比方說，在聊到優(yōu)時顏的一個產(chǎn)品立項階段時，杜樂觀察到，目前在所有類目里面，抗老有著強(qiáng)勁的增長勢頭，不僅是速度還有聲量都比較大，而且功效護(hù)膚整個大趨勢都和抗老有關(guān)。行業(yè)里有抗老成分三巨頭的說法，就是“A醇玻色因和勝肽”，但玻色因已經(jīng)有非常強(qiáng)的品牌印記，勝肽又是很多品牌同時都在用。那么剩下來的包括A醇在內(nèi)的維A類衍生物家族的成分對優(yōu)時顏這樣主打抗老的品牌是個很好的選擇方向，而且維A在皮膚抗老上有非常充分的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和理論依據(jù)，但是這類成分對于中國消費(fèi)者的皮膚來說有個難以繞開的問題，就是本身的刺激性。因此，利用好維A類成分的抗老性能同時又降低它的刺激性也就成為優(yōu)時顏在開發(fā)抗老單品“黑引力精華”的過程中著重需要解決的技術(shù)難點(diǎn)。

從長期的角度來講，優(yōu)時顏持續(xù)在研究維A類成分能夠有抗老功效和產(chǎn)生刺激性這兩方面背后的機(jī)理，并以此來作為未來開發(fā)專屬抗老成分的科學(xué)基礎(chǔ)。但為了解決當(dāng)下產(chǎn)品開發(fā)需要實(shí)現(xiàn)的功效這一問題，優(yōu)時顏的研發(fā)團(tuán)隊通過基因表達(dá)實(shí)驗(yàn)篩選了國內(nèi)名錄上可以用的所有維A類成分，找出其中最突出的兩款，經(jīng)過了后續(xù)更多的技術(shù)處理后，組成了“黑引力精華”中核心的抗老復(fù)配成分Gravi-A。在后續(xù)的細(xì)胞和人體功效以及安全性測試中，這個復(fù)配成分比傳統(tǒng)A醇表現(xiàn)出了更好的抗老效果和更低的刺激性。

杜樂認(rèn)為，除了原料，其實(shí)產(chǎn)品的配方體系，包裹技術(shù)、提純技術(shù)這些跟成分之外的技術(shù)也是有相當(dāng)壁壘的。而且對于很多美妝品牌來說，技術(shù)升級的同時，科學(xué)傳播或者講好科學(xué)故事的能力也很重要，現(xiàn)有的成分加上獨(dú)有的配方技術(shù)等也可以為新銳品牌建立起科技創(chuàng)新優(yōu)勢。

杜樂也聊到現(xiàn)在之所以消費(fèi)者和市場對護(hù)膚品技術(shù)的認(rèn)知更多地只是停留在成分，而不是配方技術(shù)，也是因?yàn)槌煞诌@種物質(zhì)更好具象化，更好做科學(xué)傳播，比如說成分來源的植物等，就很容易引起聯(lián)想。所以需要品牌用更好的方式去和消費(fèi)者溝通技術(shù)內(nèi)容，通過市場去對外溝通而不是通過學(xué)術(shù)會議，也是非常重要的方向。

這樣，通過自己獨(dú)特的技術(shù)方向，加上在科學(xué)內(nèi)容及與新一代消費(fèi)者溝通的優(yōu)勢，新銳品牌也能做出自己的技術(shù)差異化，從而更高效率地獲得消費(fèi)者的信任。

總結(jié)一下，本文主要探討了化妝品行業(yè)三家頭部企業(yè)的技術(shù)體系特點(diǎn)，各具特色：

華熙生物：基于合成生物與綠色環(huán)保，重點(diǎn)研發(fā)六大類生物活性物、依靠強(qiáng)大的研發(fā)工作室模式與規(guī)?；性囖D(zhuǎn)化平臺、從原料到終端的上下游協(xié)同對稱賦能

貝泰妮：基于皮膚生理學(xué)/病理學(xué)研究、進(jìn)行云南特色植物研究、與昆植所及皮膚學(xué)專家的相互賦能合作、重視臨床驗(yàn)證與人體評估

珀萊雅：依托全球先進(jìn)技術(shù)做自主創(chuàng)新、離市場近離消費(fèi)者近、建立營銷前置的市場與技術(shù)共創(chuàng)的產(chǎn)品開發(fā)新體系

同時，新銳品牌雖然沒法在如何成建制的體系上建立自身的技術(shù)優(yōu)勢，但仍然可以通過選擇熱門成分，加上獨(dú)有的配方，再用上科學(xué)傳播及科學(xué)講故事的能力，同時可以找到適合自己的獨(dú)特技術(shù)路徑。

本文是本次對話精華的上半部分，下篇將于下周發(fā)布。

在下篇，我們將繼續(xù)探討美妝頭部企業(yè)內(nèi)部技術(shù)部門與外部組織的分工與協(xié)同，以及各家分別關(guān)注的潛力技術(shù)方向，同時聚焦新銳品牌能實(shí)施的技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑的案例。