文|雷報(bào) 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
虛擬主播不僅是熱門、新鮮“事物”，也是一門生意。
日本虛擬主播公司“彩虹社”6月份將要上市，中國(guó)這邊，截至去年5月的過(guò)去一年，有超過(guò)3.2萬(wàn)位虛擬主播在B站開(kāi)播，虛擬主播直播也被包含在直播這一大類中，和PUGV、OGV內(nèi)容一起構(gòu)成了B站獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)體系。
涉及到虛擬主播的變現(xiàn)，B站2021年年報(bào)指出，用戶可以購(gòu)買應(yīng)用內(nèi)的虛擬禮物，并贈(zèng)送給自己喜愛(ài)的主播來(lái)表達(dá)贊許和獎(jiǎng)勵(lì)。B站會(huì)就直播產(chǎn)生的虛擬物品銷售收入和主播及公會(huì)進(jìn)行分成，除此之外還有具備吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)。財(cái)報(bào)還提到，“我們計(jì)劃在未來(lái)與更多主播簽訂合作協(xié)議來(lái)吸引高人氣的主播，并進(jìn)一步擴(kuò)展我們的直播業(yè)務(wù)。”
直播業(yè)務(wù)所在的增值服務(wù)（還包含大會(huì)員業(yè)務(wù)等）板塊。2021年?duì)I收為69.3億元，占比35.78%，同比增長(zhǎng)80%，第四季度收入為18.95億元，同比增長(zhǎng)52%。
B站靠著虛擬主播加固自己的二次元特色，一定程度上也獲得收益，那么具體收入到底有多少呢？另一方面，虛擬主播這一工種愈發(fā)普遍，他們的收入狀況又如何？做這行賺錢嗎？或許從直觀的數(shù)據(jù)中能夠?qū)ふ业酱鸢浮?/p>
虛擬主播具體能為B站帶來(lái)多少錢？
虛擬主播的營(yíng)收主要分為兩類，一類是面向企業(yè)客戶，如接廣告、代言、表演等，另一類便是面向個(gè)人用戶，例如直播。ToB的收入不固定，ToC的收入門檻更低，轉(zhuǎn)化效果也更好，往往是大部分虛擬主播營(yíng)收的主要來(lái)源，其中包括用戶充值、打賞等。這里主要統(tǒng)計(jì)直播收入，關(guān)于B站虛擬主播直播的整體營(yíng)收狀況，以周為單位，統(tǒng)計(jì)表格如下：
根據(jù)darkflame數(shù)據(jù)，5.5-5.11這一周，B站虛擬主播的直播收入總計(jì)1701.25萬(wàn)元，日均營(yíng)收為243.04萬(wàn)元；付費(fèi)人數(shù)為34.86萬(wàn)人，日均付費(fèi)人數(shù)接近5萬(wàn)人（4.98萬(wàn)人）。互動(dòng)人數(shù)方面，統(tǒng)計(jì)周期這一周，人數(shù)達(dá)243.81萬(wàn)人，日均互動(dòng)人數(shù)為34.83萬(wàn)人，也就是說(shuō)，每天差不多有30多萬(wàn)人在B站和虛擬主播們互動(dòng)。
整體來(lái)看，每日的總營(yíng)收基本都在200萬(wàn)元左右，付費(fèi)人數(shù)則多處于4萬(wàn)人左右的水平，但5月6日，營(yíng)收卻接近350萬(wàn)，付費(fèi)人數(shù)也超過(guò)了8萬(wàn)，遠(yuǎn)高平均值，當(dāng)日，有彩虹社旗下虛擬主播Vox在平臺(tái)開(kāi)播，吸引不少用戶付費(fèi)，拉動(dòng)整體營(yíng)收。
周期拉長(zhǎng)，以過(guò)去半年為單位，B站虛擬主播直播的整體營(yíng)收情況又如何呢？
雷報(bào)【微信：leinewspaper +關(guān)注】統(tǒng)計(jì)了2021.11-2022.04這6個(gè)月的營(yíng)收情況，據(jù)此可知，過(guò)去半年，B站虛擬主播總營(yíng)收約為3.91億元，月均營(yíng)收為6522.92萬(wàn)元；付費(fèi)人數(shù)方面，過(guò)去半年有260.35萬(wàn)人為虛擬主播付費(fèi)，月均付費(fèi)人數(shù)超過(guò)43萬(wàn)人；互動(dòng)人數(shù)方面，統(tǒng)計(jì)周期的這半年時(shí)間里，有1052萬(wàn)人在B站與虛擬主播進(jìn)行互動(dòng)，月均達(dá)175.49萬(wàn)人。
縱向來(lái)看，營(yíng)收方面，有4個(gè)月維持在7000萬(wàn)元左右，1個(gè)月接近6000萬(wàn)，還有1個(gè)月約5400萬(wàn)；付費(fèi)人數(shù)方面，有4個(gè)月都維持在40多萬(wàn)人，1個(gè)月在25萬(wàn)人左右，剩下一個(gè)月的付費(fèi)人數(shù)超過(guò)了60萬(wàn)；營(yíng)收和付費(fèi)人數(shù)處于增/減的波動(dòng)之中，但互動(dòng)人數(shù)基本保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從2021年11月的129萬(wàn)人增長(zhǎng)到今年4月的209萬(wàn)人，增幅約62%。
簡(jiǎn)單總結(jié)，依靠直播，B站的虛擬主播一周（5.5-5.11）能夠創(chuàng)收1700萬(wàn)元，由近35萬(wàn)人付費(fèi)而來(lái)，平均每人付費(fèi)48.8元；日均營(yíng)收近250萬(wàn)元，每天有約5萬(wàn)人為虛擬主播付費(fèi)。
而近半年（2021年11月-2022年4月），260多萬(wàn)人撐起近4億元（3.91億元）的直播營(yíng)收，這半年間，平均每人為虛擬主播付費(fèi)150元，總體付費(fèi)率為24.7%；以平均值計(jì)算，憑借虛擬主播的直播打賞等收入，B站一個(gè)月能夠在6500多萬(wàn)元的基礎(chǔ)上進(jìn)行分成，關(guān)于具體能分多少，這里涉及到B站的分成比例，據(jù)《嗶哩嗶哩直播2022年公會(huì)入駐介紹》，2022年1月1日后入駐的新主播，入會(huì)后前3個(gè)月的基礎(chǔ)分成是50%，加上一些獎(jiǎng)勵(lì)，最高可以達(dá)到70%。
如果分成比例是五五開(kāi)，那么統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，以6500萬(wàn)元的均值進(jìn)行計(jì)算，B站這部分收入每個(gè)月超過(guò)了3000萬(wàn)，有超過(guò)43萬(wàn)人為此付費(fèi)，如果將其換算成一年，收入則超過(guò)了3億，臨近4億元。對(duì)比彩虹社本財(cái)年前三季度約5億元人民幣的營(yíng)收，B站虛擬主播的營(yíng)收規(guī)模同樣不容小覷，畢竟其不是虛擬主播公司，而且這也不是來(lái)自虛擬主播的全部收入。
B站對(duì)主播的收入分成不是一筆小數(shù)目，這點(diǎn)從其財(cái)報(bào)中也可以窺見(jiàn)。2021年Q4，B站的收入分成成本（營(yíng)業(yè)成本的主要組成）為24.29億元，同比增長(zhǎng)91%，主要原因就是向直播主和內(nèi)容創(chuàng)作者支付的收入分成增加，除此之外還包括其擴(kuò)充游戲和增值服務(wù)向分銷渠道支付的款項(xiàng)增加。而2021年一整年，B站的收入分成成本為77.33億元，同比增長(zhǎng)77%，這其中包括B站根據(jù)收入分成約定與主播分享的費(fèi)用。B站曾披露，截至2021年，B站百萬(wàn)粉絲UP主中，超過(guò)70%同時(shí)也是直播主播。全年有超過(guò)60萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者通過(guò)直播獲得收入。
B站也在“降本增效”，為了加快盈虧平衡步伐，去年5月，B站發(fā)布相關(guān)公告，調(diào)整了創(chuàng)作激勵(lì)價(jià)格，今年3月，不少UP主表示收入大幅減少，4月，還有B站直播業(yè)務(wù)部門計(jì)劃裁員的消息傳出。
互動(dòng)人數(shù)體現(xiàn)B站虛擬主播的受眾范圍，在此統(tǒng)計(jì)周期，日均有近35萬(wàn)人與虛擬主播互動(dòng)，月均互動(dòng)人數(shù)為175萬(wàn)人，過(guò)去半年的互動(dòng)人數(shù)總計(jì)超千萬(wàn)。
B站或月入千萬(wàn)，那么虛擬主播賺多少錢？
虛擬直播業(yè)務(wù)的整體營(yíng)收由每位虛擬主播共同構(gòu)建，關(guān)于具體的虛擬主播的收入。以周為單位，相關(guān)統(tǒng)計(jì)表格如下：
將5.5-5.11這一周拆分來(lái)看，第一天，5月5日，虛擬主播的最高收入為9.84萬(wàn)元，該主播為“五條軟yuki”；TOP60中，收入最低為4852元，該收入由“軟水水”獲得，整體來(lái)看，超過(guò)5萬(wàn)主播1人；2～5萬(wàn)元區(qū)間6人；1～2萬(wàn)元區(qū)間人數(shù)為13；超過(guò)5000未及1萬(wàn)元人數(shù)最多，為35人；剩下5人當(dāng)日收入在5000元以下。
第二天，5月6日，營(yíng)收最高者由Vox摘得，收入在111萬(wàn)左右，這天TOP60中收入最低者為“浮世青燈夜”，營(yíng)收5313元，總體來(lái)看，營(yíng)收過(guò)百萬(wàn)僅1人；有2人在10萬(wàn)左右；1人在6萬(wàn)元左右；2～5萬(wàn)10人；1-2萬(wàn)12人；5000-10000最多，34人。
5月7日，收入最高的虛擬主播，營(yíng)收僅在5萬(wàn)元上下，具體為“貝拉kira”收入4.8萬(wàn)元；TOP60中最低收入虛擬主播營(yíng)收7261元，該主播為“瓷阿秋aciu”，總體來(lái)看，2～5萬(wàn)14人；1～2萬(wàn)22人；5000～10000為24人。
第四天，5月8日，“Jola喬拉”收入7.06萬(wàn)元，位列營(yíng)收榜第一；“嗚米”收入5178元，位列TOP60最末，整體來(lái)看，5～10萬(wàn)4人；2～5萬(wàn)7人；1～2萬(wàn)11人；5000～10000有38人。
5月9日，“白芷卷_シロカミ”以6.1萬(wàn)元營(yíng)收排第一，TOP60中，最低收入為4860元，來(lái)自“路菲比Febee”；整體來(lái)看，5～10萬(wàn)3人；2～5萬(wàn)6人；1～2萬(wàn)15人；5000～10000為34人；2人營(yíng)收在5000元以下。
第六天，5月10日，最高營(yíng)收為5.26萬(wàn)元（“阿梓從小就很可愛(ài)”獲得）；TOP60中最低收入虛擬主播的營(yíng)收為5107元，為“阿璃_Ali”，總的來(lái)看，5～10萬(wàn)1人；2～5萬(wàn)6人；1～2萬(wàn)17人；5000～10000為36人。
這一周統(tǒng)計(jì)周期的最后一天，5月11日，“珈樂(lè)Carol”以超10萬(wàn)元營(yíng)收位列第一（10.8萬(wàn)元）；“安堂いなり_official”以5586元居于TOP60中最后一位，整體來(lái)看，10萬(wàn)級(jí)別1位；2～5萬(wàn)6人；1～2萬(wàn)19人；5000～10000為34人。
將這些身居B站單日營(yíng)收“TOP60”的虛擬主播的總體營(yíng)收情況總結(jié)為圖表，具體情況如下：
根據(jù)圖表，不難看出，無(wú)論是單日還是周數(shù)據(jù)，虛擬主播當(dāng)日營(yíng)收居于5000～10000區(qū)間的人數(shù)均最多，5.5-5.11這一周時(shí)間里，每日60位的虛擬主播中，基本有一半的主播收入都處在這一區(qū)間，5月8日分布人數(shù)最多，達(dá)到38人，5月7日分布人數(shù)最少，為24，總體來(lái)看，以周為單位，420個(gè)樣本中，有235人當(dāng)天的收入都在5000～10000元，占比約56%。
其次為1～2萬(wàn)，這一周時(shí)間里，居于這一營(yíng)收區(qū)間，每天的人數(shù)都超過(guò)10，均值在15人左右，最高為5月7日，有22人；最低為5月8日，有11人，總體人數(shù)為109，占比25.95%。
2～5萬(wàn)元收入?yún)^(qū)間的人繼續(xù)遞減，5.5-5.11這一周，均值接近8人，最高為14人，最低為6人，總計(jì)有55人，占比13.1%；5～10萬(wàn)有10人，占比2.38%；5000元以下7人；10～20萬(wàn)3人；100萬(wàn)以上最少，為1人。簡(jiǎn)而言之，從趨勢(shì)來(lái)看，統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，虛擬主播的單日營(yíng)收按照5000～10000元、1～2萬(wàn)元、2～5萬(wàn)元、5～10萬(wàn)元、5000元以下、10～20萬(wàn)元、100萬(wàn)元以上這些區(qū)間，人數(shù)由多至少進(jìn)行分布。
以月為單位，按營(yíng)收進(jìn)行排名，2月最高為131.95萬(wàn)元，由“冰糖IO”取得；TOP30中，收入最低為22.57萬(wàn)元，來(lái)自“珈樂(lè)Carol”，當(dāng)月，僅1人營(yíng)收超百萬(wàn)；50～100萬(wàn)之間分布11人，剩下18人都在20～50萬(wàn)之間。
3月?tīng)I(yíng)收最高達(dá)到288.7萬(wàn)，來(lái)自“嘉然今天吃什么”；TOP30中最低為21.52萬(wàn)元，博主為“仙女味兒的青青”；其中，營(yíng)收過(guò)百萬(wàn)者2人；50～100萬(wàn)7人；余下21人處于20～50萬(wàn)之間。
最近的4月，最高營(yíng)收水平相比前2個(gè)月大幅下滑，“蕾爾娜Leona”獲得營(yíng)收88.45萬(wàn)元，位列第一；“星瞳_Official”位列第30，該月?tīng)I(yíng)收為24.15萬(wàn)元；總體來(lái)看，50～100萬(wàn)5人；20～50萬(wàn)25人。
總體來(lái)看，2022年2-4月這三個(gè)月，取每月TOP30的90個(gè)樣本中，月?tīng)I(yíng)收分布在20～50萬(wàn)的人數(shù)最多，為64，占比71%；其次為50～100萬(wàn)這一區(qū)間，有23人，占比25.56%；月?tīng)I(yíng)收達(dá)到100萬(wàn)以上的為3人，占比3.3%。
簡(jiǎn)單總結(jié)，以單日為單位，按營(yíng)收進(jìn)行排名的TOP60（5.5-5.11），420個(gè)樣本中，營(yíng)收在5000～10000元的虛擬主播人數(shù)最多，總體占比約56%，第60位往往在5000元左右；以月為單位，按營(yíng)收進(jìn)行排名的TOP30（2022.2-4月），90個(gè)樣本中，營(yíng)收在20～50萬(wàn)這一范圍的虛擬主播人數(shù)最多，占比71%，第30位往往處在20萬(wàn)元左右。如果將范圍攤大，近3個(gè)月，月榜排名第120位的虛擬主播的營(yíng)收往往在10萬(wàn)元左右。
值得注意的是，如前文所述，B站已達(dá)到一年內(nèi)有超過(guò)3.2萬(wàn)名虛擬主播在其平臺(tái)開(kāi)播的水平，這意味著這些位列TOP60或120位置的虛擬主播的營(yíng)收水平已經(jīng)達(dá)到絕對(duì)的“金字塔塔尖”，腰尾部虛擬主播的收入狀況，可見(jiàn)一斑。從下面這張圖表也可見(jiàn)得：
據(jù)了解，在B站的虛擬主播群體中，收入低是一個(gè)極為普遍的現(xiàn)象，從這張圖表也可明顯看出，月均營(yíng)收排行榜中，排名前120位的虛擬主播嚴(yán)重?cái)D壓其他主播的收入，其余主播的平均月?tīng)I(yíng)收僅占到月?tīng)I(yíng)收前120的虛擬主播的1%到5%。兩極分化現(xiàn)象頗為嚴(yán)重。
但這些營(yíng)收還不全是虛擬主播的錢，還需要進(jìn)行分成。如果按照前面所說(shuō)的五五開(kāi)進(jìn)行劃分，那么這些營(yíng)收都需要減少一半，10萬(wàn)營(yíng)收虛擬主播可得5萬(wàn)，1萬(wàn)營(yíng)收虛擬主播獲得5000元，但除了個(gè)人，虛擬主播還有不少企業(yè)勢(shì)，意味著這些收入還要再與背后公司或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分成，如近期因成員珈樂(lè)直播休眠而處于輿論風(fēng)口浪尖的虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL，據(jù)爆料，其直播營(yíng)收提成為1%，如果粉絲花138元充一個(gè)連續(xù)包月的“艦長(zhǎng)”，在與B站五五分成后，珈樂(lè)的“中之人”只能分到6毛錢。
A-SOUL官方的回應(yīng)
根據(jù)爆料，身為“頂流”虛擬偶像團(tuán)體背后的五位中之人的總體薪資水平也并不高，為底薪1.1萬(wàn)元+1%的提成，但在7月以前，其月薪才7000元。除了工資令人“大跌眼鏡”，中之人的工作強(qiáng)度似乎也非常大，有疑似珈樂(lè)“中之人”的社交平臺(tái)賬號(hào)表示其長(zhǎng)期工作到凌晨，甚至遭遇病痛和職場(chǎng)PUA。在珈樂(lè)休眠的消息公開(kāi)后，A-SOUL已經(jīng)多次登上微博熱搜，熱度非常高，其中，“A-SOUL制作委員會(huì)致歉”的話題，閱讀量已達(dá)5.8億，討論次數(shù)也高達(dá)23萬(wàn)，大量粉絲對(duì)其薪資和工作內(nèi)容表示同情、心痛，以及對(duì)背后公司的做法和回復(fù)表示疑問(wèn)、憤怒、或進(jìn)行抵制。
營(yíng)收兩極分化明顯，投入產(chǎn)出比怎么樣？
刨去其他成本，直播時(shí)長(zhǎng)可以視為虛擬主播最直觀的成本投入之一，那么從直播時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，投入產(chǎn)出情況又如何呢？
根據(jù)統(tǒng)計(jì)表格，雷報(bào)【微信：leinewspaper +關(guān)注】得知，過(guò)去三個(gè)整月，拆分來(lái)看，4月，按每小時(shí)營(yíng)收的高低進(jìn)行排名，TOP30中，位列前三的分別為“向晚大魔王”、“嘉然今天吃什么”、和“星瞳_Official”，三大主播當(dāng)月每小時(shí)營(yíng)收分別為4.28、2.32、以及1.27萬(wàn)元。整體來(lái)看，當(dāng)月每小時(shí)營(yíng)收在萬(wàn)元以上的有4人；5000～10000有6人；2000～5000為8人；1000～2000有9人；3人當(dāng)月每小時(shí)營(yíng)收在千元以下，其中，“HeWu狐”位列最末，其當(dāng)月直播了421.8小時(shí)，相當(dāng)于不停歇地直播17天，獲得近30萬(wàn)元營(yíng)收，為每小時(shí)701.35元。
3月，排名前三的為“嘉然今天吃什么”、“向晚大魔王”、及“珈樂(lè)Carol”，當(dāng)月每小時(shí)營(yíng)收分別為19萬(wàn)元、5.36萬(wàn)元、和4.83萬(wàn)元；排名第30的為主播“仙女味兒的青青”，直播356.5小時(shí)，收入21.52萬(wàn)元。總體來(lái)看，每小時(shí)營(yíng)收超10萬(wàn)的1人；5～10萬(wàn)1人；1～5萬(wàn)4人；5000～10000為4人；2000～5000人數(shù)為10；1000～2000有8人，2人當(dāng)月每小時(shí)營(yíng)收在1000元以下。
2月和3月一樣，依然是來(lái)自虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL的成員占據(jù)前三，“貝拉kira”、“乃琳Queen”、“珈樂(lè)Carol”當(dāng)月每小時(shí)營(yíng)收分別為13.16萬(wàn)元、5.92萬(wàn)元、4.70萬(wàn)元；“HeWu狐”又墊底，直播449.3小時(shí)，獲得52.58萬(wàn)元營(yíng)收?？傮w來(lái)看，超10萬(wàn)1位；5～10萬(wàn)1位；1～5萬(wàn)6位；5000～10000為8位；2000～5000有10位；1000～2000為4位。
將三個(gè)月數(shù)據(jù)拉通來(lái)看，單月每小時(shí)營(yíng)收在2000～5000元居多，占比31%；其次為1000～2000，占比23%，這兩部分合計(jì)占比超過(guò)一半；5000～1萬(wàn)以及1萬(wàn)～5萬(wàn)涵蓋人數(shù)依次遞減，分別占比約20%和16%，1000元以下占比約6%，5～10萬(wàn)、10萬(wàn)以上兩個(gè)范圍，90個(gè)樣本中，均分別只有2位虛擬主播達(dá)到。
若是將目光放到每小時(shí)營(yíng)收最低的虛擬主播身上，TOP30中，“仙女味兒的青青”3月直播時(shí)間接近15天（356.5小時(shí)），營(yíng)收約22萬(wàn)元，每小時(shí)營(yíng)收600多一點(diǎn)；還有直播時(shí)間更長(zhǎng)的，“HeWu狐”2月直播時(shí)間超過(guò)18天（449.3小時(shí)），每小時(shí)營(yíng)收位列第30，為1170.26元，而同一個(gè)月，直播時(shí)間僅6個(gè)多小時(shí)的貝拉，直播營(yíng)收接近87萬(wàn)，每小時(shí)營(yíng)收是其的112倍。
顯而易見(jiàn)，在B站平臺(tái)，以月為單位，統(tǒng)計(jì)的這3個(gè)月，營(yíng)收排名TOP30中，有6成虛擬主播的每小時(shí)營(yíng)收都在5000元以下，2成在5000～10000元，上萬(wàn)的僅2成。
結(jié)合4月月榜中，按直播總時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行排名的情況來(lái)看，該月排名前5的主播中，有2人直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)700小時(shí)，2人在600小時(shí)左右，1人在500小時(shí)左右，接近600小時(shí)，作為當(dāng)月直播時(shí)間最長(zhǎng)的虛擬主播，其對(duì)應(yīng)的收入最低為6元，最高為6.16萬(wàn)元，最低的每小時(shí)營(yíng)收不到一分錢，最高約每小時(shí)0.01元。
時(shí)長(zhǎng)從高至低排名的前12位中，營(yíng)收在個(gè)位數(shù)3人，百元左右3人，千元左右2人，萬(wàn)元左右3人，還有直播營(yíng)收為0，結(jié)合直播時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，營(yíng)收水平不完全與直播時(shí)長(zhǎng)呈正相關(guān)，即使許多虛擬直播異常“勤奮”，營(yíng)收也能讓人“大跌眼鏡”，這一定程度上也體現(xiàn)了部分尾部虛擬主播的生存狀況，投入大把時(shí)間，但根本賺不到錢。
B站也有不少虛擬主播宣布畢業(yè)的視頻，有做了5年，粉絲為2.5萬(wàn)的UP主因?yàn)橐曨l播放量不理想而畢業(yè)，還有出道一年的UP主在畢業(yè)視頻中提到，自己真正地成為大家口中的底層小V了。關(guān)于做虛擬主播的投入，有虛擬主播說(shuō)道，“陸陸續(xù)續(xù)的約稿做模型，花了兩萬(wàn)塊錢左右。你要真正想做好這個(gè)，你是必須得把自己的形象弄的稍微好一些，如果你做的不夠好，你吸引不到人的?！碧濆X的虛擬主播也大有人在。為了使皮套能夠繼續(xù)活躍在v圈或?yàn)槭栈夭糠滞度氤杀荆刑摂M主播選擇將皮套和相關(guān)的頭像、插畫等一同售出，價(jià)格在千元左右。
值得一提的是，不少主播提到剛開(kāi)始做虛擬主播，發(fā)展是比較容易的，“一年前還是一個(gè)有投入就有回報(bào)的時(shí)代，新人也可以慢慢積累，而且那時(shí)候晚上直播最多也就一萬(wàn)人出頭，2千多人氣就可以在白天排在V區(qū)第一頁(yè)，但是現(xiàn)在光是白天就有一兩萬(wàn)人在播，虛擬主播分區(qū)全天前兩三頁(yè)基本5位數(shù)人氣，變成這樣漲粉速度幾乎停下來(lái)了?！边€有虛擬主播剛開(kāi)播就50艦，但到畢業(yè)的時(shí)候，只有零星的幾個(gè)艦長(zhǎng)，個(gè)位數(shù)，“開(kāi)頭比較容易一些，到后面就比較凄慘了”，不少人提到虛擬主播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和飽和，這些虛擬主播基本在2020年底或2021年年初出道。
B站百大UP主泠鳶yousa在3月份接受媒體采訪時(shí)也說(shuō)道，“大家看到現(xiàn)在虛擬偶像風(fēng)光的一面，但有時(shí)卻忽略掉了現(xiàn)實(shí)情況。目前來(lái)說(shuō)，入門虛擬主播其實(shí)是低成本的，它的下限相對(duì)較低，這就給人造成一種‘我行我也能上’的錯(cuò)覺(jué)，但實(shí)際上這個(gè)圈子競(jìng)爭(zhēng)非常非常激烈?？赡苡械臅r(shí)候大家因?yàn)槟承┢鯔C(jī)作為虛擬主播引起了一些關(guān)注，但是這距離‘變現(xiàn)’還非常遙遠(yuǎn)。”
可見(jiàn)，除了營(yíng)收上馬太效應(yīng)明顯，虛擬主播也變得越來(lái)越不好做，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，變現(xiàn)也存在較大困難。行業(yè)的另一面，結(jié)合前面的營(yíng)收統(tǒng)計(jì)，以A-SOUL、Vox、星瞳等為首的企業(yè)勢(shì)虛擬主播，相比之下表現(xiàn)卻極為強(qiáng)勢(shì)，月?tīng)I(yíng)收甚至可以超百萬(wàn)，這些虛擬主播來(lái)自樂(lè)華、彩虹社，抑或隸屬于B站、騰訊等平臺(tái)旗下，強(qiáng)大的資本或技術(shù)、運(yùn)營(yíng)背景等不僅能將“偶像”更完美地塑造，在宣傳或商業(yè)化上往往也具有更多實(shí)力，他們是B站虛擬主播群體中的佼佼者，個(gè)人勢(shì)抑或小公司，要跑出來(lái)以及實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，或許會(huì)越來(lái)越難。
2022年4月，虛擬主播組織營(yíng)收排名前五/數(shù)據(jù)來(lái)源：darkflame