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與歐萊雅“復(fù)合”不久,李佳琦又和滴露“分手”了?

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與歐萊雅“復(fù)合”不久,李佳琦又和滴露“分手”了?

大主播與品牌間的利益博弈遠(yuǎn)未結(jié)束。

圖片來源:Pexels-Prince Photos

文|聚美麗 Echo

618在即,正在全力備戰(zhàn)大促的李佳琦直播間最近卻有點(diǎn)不太平。

據(jù)了解,李佳琦在5月16日預(yù)告某品牌的消毒液時(shí)喊話滴露:“求求你了,把價(jià)格回到以前,不用減錢,我就播了”。

他還表示,滴露1.8L四瓶的產(chǎn)品組合很不合理。隨后他又提到滴露代言人肖戰(zhàn),稱換代言人或是品牌方漲價(jià)的原因。

李佳琦5月16日直播截圖 圖源中國財(cái)經(jīng)

這些言論經(jīng)微博賬號(hào)@偶像日?qǐng)?bào)社截屏發(fā)布后不久,#李佳琦滴露#接連兩天登上微博熱搜,引發(fā)眾多網(wǎng)友熱議。截至發(fā)稿前,該話題閱讀量達(dá)1.3億,討論次數(shù)達(dá)6.6萬。

截圖自微博

對(duì)此,網(wǎng)友的觀點(diǎn)主要分為兩派。一派認(rèn)為李佳琦是在“拉踩”品牌方,因?yàn)榈温断疽旱牧闶蹆r(jià)格并未上漲,只是直播間的折扣價(jià)格有所上調(diào),甚至有網(wǎng)友推測“是因?yàn)榭游毁M(fèi)沒談妥”。

截圖自微博

因?yàn)槔罴宴谥辈ブ刑岬降温洞匀诵?zhàn),許多這位明星的粉絲隨之“參戰(zhàn)”,這也導(dǎo)致此次主播喊話品牌方事件變得復(fù)雜了起來。這些粉絲不僅免費(fèi)為滴露做宣傳,也使得李佳琦在輿論端處于不利地位。

另一派則表示李佳琦是在為消費(fèi)者謀求更多福利,并希望在李佳琦直播間購買滴露產(chǎn)品。

截圖自微博

值得一提的是,盡管#李佳琦滴露#話題在網(wǎng)上不斷發(fā)酵,但處于輿論焦點(diǎn)的滴露卻并未公開表態(tài),就連李佳琦也刪除了5月16日的直播回放視頻。

此外,在網(wǎng)友的熱議中,另一個(gè)品牌歐萊雅也多次被提及。據(jù)悉,去年雙十一大促期間,巴黎歐萊雅在宣稱李佳琦直播間價(jià)格“全年最大力度”的同時(shí),也在品牌自播間發(fā)放大額優(yōu)惠券,從而導(dǎo)致消費(fèi)者在李佳琦直播間購入的安瓶面膜價(jià)格更高,差價(jià)達(dá)170元。

隨著輿論的不斷發(fā)酵,李佳琦發(fā)布聲明稱將對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行兜底補(bǔ)償,并將暫停與巴黎歐萊雅官方旗艦店的一切合作。在兩大淘系頭部主播的“施壓”下,巴黎歐萊雅凌晨致歉并稱將發(fā)放優(yōu)惠券作為差價(jià)補(bǔ)償。

至此,李佳琦與巴黎歐萊雅的“全網(wǎng)最低價(jià)”之爭落下了帷幕,也悄然淡出網(wǎng)友的視線。

但實(shí)際上,李佳琦與巴黎歐萊雅早已“握手言和”,并在今年的38大促和618大促開展合作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),今年618李佳琦直播間“526美妝節(jié)”中,巴黎歐萊雅旗下共有11件產(chǎn)品參加活動(dòng)。

歸根結(jié)底,以上兩場風(fēng)波的背后是大主播與品牌方的之間仍將長期存在的利益博弈。

一方面,大主播(尤其是頭部主播)依靠低價(jià)和優(yōu)惠等所謂的福利吸引消費(fèi)者。少數(shù)頭部主播更是依靠“全網(wǎng)最低價(jià)”贏得了眾多消費(fèi)者的信任。隨意直播帶貨的發(fā)展,“全網(wǎng)最低價(jià)”已經(jīng)演變成為各大主播的必爭之地。

一方面,品牌入駐大主播的直播間,可以迅速為其帶來可觀的流量以及銷量。但與此同時(shí),品牌方們也需要付出代價(jià),不僅包括天價(jià)坑位費(fèi)和高額傭金,還有悄然失去的議價(jià)權(quán)與話語權(quán)。

近年來,一些美妝品牌開始逐漸與李佳琦們“解綁”,或轉(zhuǎn)而與中腰部主播合作,或開展品牌自播。

品牌們?cè)噲D擺脫大主播依賴癥,是其從大主播手中爭奪議價(jià)權(quán)甚至品牌話語權(quán)的一種表現(xiàn)。畢竟頭部主播所帶來的流量與銷量給品牌帶來的效益只是暫時(shí)的,品牌建設(shè)還是需要堅(jiān)持長期主義。

正如@夏天童鞋所言,“我始終認(rèn)為,從更長的維度來看,紅人(主播)是方生方死,平臺(tái)也是此起彼伏,而只有優(yōu)秀的品牌能夠穿越周期?!?/p>

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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與歐萊雅“復(fù)合”不久,李佳琦又和滴露“分手”了?

大主播與品牌間的利益博弈遠(yuǎn)未結(jié)束。

圖片來源:Pexels-Prince Photos

文|聚美麗 Echo

618在即,正在全力備戰(zhàn)大促的李佳琦直播間最近卻有點(diǎn)不太平。

據(jù)了解,李佳琦在5月16日預(yù)告某品牌的消毒液時(shí)喊話滴露:“求求你了,把價(jià)格回到以前,不用減錢,我就播了”。

他還表示,滴露1.8L四瓶的產(chǎn)品組合很不合理。隨后他又提到滴露代言人肖戰(zhàn),稱換代言人或是品牌方漲價(jià)的原因。

李佳琦5月16日直播截圖 圖源中國財(cái)經(jīng)

這些言論經(jīng)微博賬號(hào)@偶像日?qǐng)?bào)社截屏發(fā)布后不久,#李佳琦滴露#接連兩天登上微博熱搜,引發(fā)眾多網(wǎng)友熱議。截至發(fā)稿前,該話題閱讀量達(dá)1.3億,討論次數(shù)達(dá)6.6萬。

截圖自微博

對(duì)此,網(wǎng)友的觀點(diǎn)主要分為兩派。一派認(rèn)為李佳琦是在“拉踩”品牌方,因?yàn)榈温断疽旱牧闶蹆r(jià)格并未上漲,只是直播間的折扣價(jià)格有所上調(diào),甚至有網(wǎng)友推測“是因?yàn)榭游毁M(fèi)沒談妥”。

截圖自微博

因?yàn)槔罴宴谥辈ブ刑岬降温洞匀诵?zhàn),許多這位明星的粉絲隨之“參戰(zhàn)”,這也導(dǎo)致此次主播喊話品牌方事件變得復(fù)雜了起來。這些粉絲不僅免費(fèi)為滴露做宣傳,也使得李佳琦在輿論端處于不利地位。

另一派則表示李佳琦是在為消費(fèi)者謀求更多福利,并希望在李佳琦直播間購買滴露產(chǎn)品。

截圖自微博

值得一提的是,盡管#李佳琦滴露#話題在網(wǎng)上不斷發(fā)酵,但處于輿論焦點(diǎn)的滴露卻并未公開表態(tài),就連李佳琦也刪除了5月16日的直播回放視頻。

此外,在網(wǎng)友的熱議中,另一個(gè)品牌歐萊雅也多次被提及。據(jù)悉,去年雙十一大促期間,巴黎歐萊雅在宣稱李佳琦直播間價(jià)格“全年最大力度”的同時(shí),也在品牌自播間發(fā)放大額優(yōu)惠券,從而導(dǎo)致消費(fèi)者在李佳琦直播間購入的安瓶面膜價(jià)格更高,差價(jià)達(dá)170元。

隨著輿論的不斷發(fā)酵,李佳琦發(fā)布聲明稱將對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行兜底補(bǔ)償,并將暫停與巴黎歐萊雅官方旗艦店的一切合作。在兩大淘系頭部主播的“施壓”下,巴黎歐萊雅凌晨致歉并稱將發(fā)放優(yōu)惠券作為差價(jià)補(bǔ)償。

至此,李佳琦與巴黎歐萊雅的“全網(wǎng)最低價(jià)”之爭落下了帷幕,也悄然淡出網(wǎng)友的視線。

但實(shí)際上,李佳琦與巴黎歐萊雅早已“握手言和”,并在今年的38大促和618大促開展合作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),今年618李佳琦直播間“526美妝節(jié)”中,巴黎歐萊雅旗下共有11件產(chǎn)品參加活動(dòng)。

歸根結(jié)底,以上兩場風(fēng)波的背后是大主播與品牌方的之間仍將長期存在的利益博弈。

一方面,大主播(尤其是頭部主播)依靠低價(jià)和優(yōu)惠等所謂的福利吸引消費(fèi)者。少數(shù)頭部主播更是依靠“全網(wǎng)最低價(jià)”贏得了眾多消費(fèi)者的信任。隨意直播帶貨的發(fā)展,“全網(wǎng)最低價(jià)”已經(jīng)演變成為各大主播的必爭之地。

一方面,品牌入駐大主播的直播間,可以迅速為其帶來可觀的流量以及銷量。但與此同時(shí),品牌方們也需要付出代價(jià),不僅包括天價(jià)坑位費(fèi)和高額傭金,還有悄然失去的議價(jià)權(quán)與話語權(quán)。

近年來,一些美妝品牌開始逐漸與李佳琦們“解綁”,或轉(zhuǎn)而與中腰部主播合作,或開展品牌自播。

品牌們?cè)噲D擺脫大主播依賴癥,是其從大主播手中爭奪議價(jià)權(quán)甚至品牌話語權(quán)的一種表現(xiàn)。畢竟頭部主播所帶來的流量與銷量給品牌帶來的效益只是暫時(shí)的,品牌建設(shè)還是需要堅(jiān)持長期主義。

正如@夏天童鞋所言,“我始終認(rèn)為,從更長的維度來看,紅人(主播)是方生方死,平臺(tái)也是此起彼伏,而只有優(yōu)秀的品牌能夠穿越周期?!?/p>

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。