文|雷報(bào) 施冰鈺
編輯|努爾哈哈赤
從2021年開始，隨著數(shù)字藏品概念逐漸興起，陸陸續(xù)續(xù)有不少動(dòng)漫IP在這個(gè)新興領(lǐng)域伸出了試探的小手，包括在2021年6月就陸續(xù)發(fā)行了兩款付款碼皮膚的國(guó)漫頭部IP伍六七，以及8月趁著院線檔期發(fā)行數(shù)藏的《白蛇2：青蛇劫起》等。
時(shí)間來到2022年后，隨著4月騰訊動(dòng)漫和瞬元幾乎同時(shí)發(fā)行了國(guó)漫頂級(jí)IP系列數(shù)藏，越來越多的動(dòng)漫IP將目光放在了數(shù)字藏品這個(gè)火熱的領(lǐng)域，近兩個(gè)月來，動(dòng)畫IP數(shù)字藏品的數(shù)量正在不斷增加。
在上周五晚8點(diǎn)的直播分享中，雷報(bào)就動(dòng)漫IP當(dāng)前在數(shù)字藏品領(lǐng)域的發(fā)行現(xiàn)狀、變現(xiàn)情況和平臺(tái)選擇等內(nèi)容進(jìn)行了探討；同時(shí)雷報(bào)也采訪了七創(chuàng)社、中影年年等發(fā)行了數(shù)字藏品的動(dòng)漫公司，對(duì)于動(dòng)漫IP方在數(shù)字藏品領(lǐng)域的成績(jī)和未來規(guī)劃進(jìn)一步明晰。
短周期、高收益，數(shù)字藏品是動(dòng)漫IP變現(xiàn)的好途徑嗎？
1月25日，分子互動(dòng)聯(lián)合騰訊幻核發(fā)行的非人哉冬季限定數(shù)字藏品盲盒，單價(jià)69元，共發(fā)行8064份，收入約54萬(wàn)；2月18日，騰訊幻核發(fā)行的《狐妖小紅娘》元宵數(shù)字?？偸杖脒_(dá)147萬(wàn)元；4月15日，幻藏發(fā)行的奶龍3D系列數(shù)藏，單價(jià)99元，共發(fā)行15000份，總收入超148萬(wàn)；5月29日，元人動(dòng)畫聯(lián)合數(shù)藏中國(guó)發(fā)行的虎墩版權(quán)品盲盒，單價(jià)199元，共發(fā)行1799份，總收入近36萬(wàn)。
當(dāng)我們把市場(chǎng)上的動(dòng)漫IP數(shù)字藏品進(jìn)行梳理后，不難發(fā)現(xiàn)，目前絕大部分的數(shù)字藏品單次發(fā)行的收益都能達(dá)到十萬(wàn)級(jí)別，部分藏品單次發(fā)行收入可超百萬(wàn)，同時(shí)由于數(shù)字藏品的特殊屬性，從尋找合作到項(xiàng)目落地藏品售出，期間流程可以控制在很短的時(shí)間內(nèi)完成。而當(dāng)前市場(chǎng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部IP背靠流量可以輕松與多個(gè)平臺(tái)達(dá)成合作，實(shí)際上對(duì)于IP方來說，數(shù)字藏品可以稱得上是穩(wěn)賺不賠的好生意。
從統(tǒng)計(jì)信息中，我們可以發(fā)現(xiàn)，IP方和平臺(tái)的合作實(shí)際上并不固定，以若森數(shù)字旗下的畫江湖之不良人系列為例，4月20日瞬元發(fā)布了包含畫江湖之不良人在內(nèi)的頂級(jí)國(guó)漫IP數(shù)字藏品，5月13日，若森又與靈境藏品合作，發(fā)行了《畫江湖之不良人》動(dòng)態(tài)數(shù)字藏品，5月24日，久星數(shù)藏也發(fā)布了《畫江湖之不良人》系列數(shù)字藏品，5月28日，芒果TV上線畫江湖之不良人NFT數(shù)字藏品；6月7日，若森再度與加碼射線合作發(fā)行了1500份畫江湖之不良人數(shù)字藏品。
一方面是可以合作的平臺(tái)的多樣性，另一方面是藏品高頻率發(fā)布帶來的可觀收益，從中我們不難看出動(dòng)漫頭部IP在數(shù)藏領(lǐng)域的變現(xiàn)能力十分強(qiáng)悍。但在實(shí)際操作中，由于目前數(shù)藏平臺(tái)魚龍混雜，IP方出于愛惜羽毛等原因往往也對(duì)于合作平臺(tái)采取慎之又慎態(tài)度，七創(chuàng)社在采訪中告訴我們，確定合作平臺(tái)通常是他們進(jìn)行數(shù)字藏品發(fā)行需要做的第一步。目前凹凸世界已經(jīng)和淘派、得月等平臺(tái)合作發(fā)售了數(shù)字藏品，據(jù)透露下半年凹凸世界還會(huì)陸續(xù)發(fā)行多個(gè)數(shù)字藏品系列。
中影年年也透露，目前數(shù)藏平臺(tái)在尋求IP合作方面比較積極，但數(shù)字藏品發(fā)展太過迅速，整個(gè)管理體目前還沒有構(gòu)建起來，因此中影年年在合作平臺(tái)的選擇上會(huì)更加謹(jǐn)慎。此前中影年年已經(jīng)與鯨探、瞬元等平臺(tái)進(jìn)行過合作發(fā)行；中影年年已經(jīng)正式接入“國(guó)家級(jí)版權(quán)交易保護(hù)聯(lián)盟鏈”，將數(shù)字文創(chuàng)業(yè)務(wù)納入了由新華網(wǎng)與上海文化產(chǎn)權(quán)交易所構(gòu)建的“國(guó)家級(jí)數(shù)字文創(chuàng)規(guī)范治理生態(tài)矩陣數(shù)字文化產(chǎn)權(quán)登記流轉(zhuǎn)體系”。
實(shí)際上IP方對(duì)于合作平臺(tái)的謹(jǐn)慎選擇是情理之中，更為保守的在平臺(tái)合作上還會(huì)顯得尤其專情。例如在統(tǒng)計(jì)過程中，我們就發(fā)現(xiàn)知名國(guó)漫IP《靈籠》曾在4月20日至5月31日，不到一個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)，與平臺(tái)阿瓦朋克共同發(fā)行了4款數(shù)字藏品，而在同一平臺(tái)進(jìn)行藏品發(fā)售也方便了其營(yíng)銷玩法的展開。
頭部IP變現(xiàn)并非難事，那么非頭部IP在數(shù)藏市場(chǎng)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力呢？在數(shù)據(jù)整理的過程中我們發(fā)現(xiàn)，也有不少非頭部IP成功發(fā)行了數(shù)字藏品，如：2022年2月20日數(shù)藏中國(guó)發(fā)行的《小虎墩大英雄》限量數(shù)字藏品，4月19日鯨探發(fā)行的《眷思量之煙霞?？汀?，5月19日優(yōu)版權(quán)發(fā)行的《兵主奇魂·人物志》等。
非頭部IP在數(shù)藏發(fā)行的策略上顯得更加保守，不管是與優(yōu)版權(quán)達(dá)成合作的《兵主奇魂》還是5月29日再次合作數(shù)藏中國(guó)推出版權(quán)品盲盒的“虎墩”，此類IP將目光更多的放在了更為擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)和賦能玩法的平臺(tái)，這一類平臺(tái)通常單次發(fā)行量保持在千位數(shù)級(jí)別，但同時(shí)因?yàn)槠鋷в匈x能等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，藏品單價(jià)往往可以達(dá)到三位數(shù)左右的水平，加之此類平臺(tái)擅長(zhǎng)分期發(fā)行藏品和長(zhǎng)期賦能運(yùn)營(yíng)，不管是從IP賦能還是變現(xiàn)的角度來看，都是不錯(cuò)的選擇。如數(shù)藏中國(guó)發(fā)行的虎墩版權(quán)品數(shù)字盲盒第一期，總收入近36萬(wàn)元。
粉絲凝聚、IP推廣，變現(xiàn)之余，數(shù)字藏品還能做什么？
從藏品發(fā)行的數(shù)量和平臺(tái)選擇上，我們發(fā)現(xiàn)諸如《狐妖小紅娘》《一人之下》《凹凸世界》《少年歌行》等國(guó)漫頭部IP通常會(huì)與鯨探幻核等頭部大廠平臺(tái)進(jìn)行合作，以圖片、音頻、視頻的形式進(jìn)行藏品發(fā)售，出于政策等客觀因素影響，頭部平臺(tái)的數(shù)藏發(fā)行相對(duì)更為單純，同時(shí)在篩選IP方合作時(shí)也會(huì)更加細(xì)致，藏品購(gòu)入后收藏屬性也大于其他，幾乎可以看作動(dòng)漫IP的數(shù)字周邊。
我們觀察到，這類數(shù)藏的發(fā)行數(shù)量通常以萬(wàn)為單位，藏品受眾多以IP粉絲為主，其可觀的粉絲規(guī)模也為這種“一刀切”的買賣提供了足夠多的購(gòu)買力。
更有趣的是，在粉絲眼里，IP發(fā)行的數(shù)字藏品也是文創(chuàng)周邊的一種形式，作為新穎又有趣的周邊衍生品，數(shù)字藏品很難不受到粉絲的喜愛。Z世代作為當(dāng)前動(dòng)漫IP的主力消費(fèi)者，擁有接受新事物、為自己喜愛的內(nèi)容消費(fèi)并進(jìn)行自發(fā)擴(kuò)散等特征，基于此，對(duì)于部分動(dòng)漫IP來說，數(shù)字藏品所帶來的社交屬性和粉絲凝聚可能更加強(qiáng)烈。
七創(chuàng)社提到，其IP粉絲都有收藏購(gòu)買其周邊衍生品的習(xí)慣、并根據(jù)有相同愛好的同伴進(jìn)行二次交換的文化，具有一定收藏價(jià)值的實(shí)體周邊產(chǎn)品的IP特性同時(shí)也是適合做數(shù)字藏品的。因此凹凸世界在推出數(shù)字藏品的時(shí)候，也會(huì)更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值。而目前根據(jù)已發(fā)售的產(chǎn)品來看，數(shù)字藏品也受到了粉絲及更多數(shù)字藏品愛好者的喜愛。
不過目前國(guó)內(nèi)數(shù)藏圈用戶與動(dòng)漫IP粉絲群體重疊部分較少，數(shù)字藏品的部分屬性導(dǎo)致目前其忠實(shí)用戶更多的還是來自區(qū)塊鏈等領(lǐng)域，因此部分非頭部IP在考慮如何破圈的時(shí)候，動(dòng)漫IP與數(shù)字藏品的結(jié)合也會(huì)成為被放入購(gòu)物車的選項(xiàng)。
2021年暑期檔動(dòng)畫電影《白蛇2：青蛇劫起》在上映期間發(fā)行了兩款皮膚NFT；同樣，在今年春節(jié)檔期間，動(dòng)畫電影《小虎墩大英雄》也以類似的方式于數(shù)藏中國(guó)發(fā)行了2000份數(shù)字藏品；同樣在今年1月進(jìn)行連載的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫《兵主奇魂》在其上部完結(jié)的兩個(gè)月后，聯(lián)合優(yōu)版權(quán)發(fā)行了3000份數(shù)字藏品。
動(dòng)漫IP還需要更深入地探索
雷報(bào)的直播分享中，在談到數(shù)字藏品是否是IP創(chuàng)業(yè)者的新機(jī)會(huì)時(shí)，雷報(bào)編輯木森森提到：
與潮玩、虛擬偶像類似，在一些作品發(fā)布關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳，利用數(shù)字藏品來營(yíng)銷是個(gè)不錯(cuò)的選擇，能夠引起大家的關(guān)注。但是從目前的國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品行業(yè)，收藏屬性多過交易的現(xiàn)狀來看，數(shù)字藏品的用戶規(guī)模尚不及衍生品和潮玩，可以嘗試，但暫時(shí)還看不出是個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)的生意。
中影年年也對(duì)此表示，當(dāng)前數(shù)字藏品的形勢(shì)向好，市場(chǎng)熱情度也較高，但是如何讓我們的數(shù)字藏品持續(xù)發(fā)展互相為數(shù)字IP賦能，可能還需探討；IP方需要找到一個(gè)正確的方向，使得數(shù)字藏品交易平臺(tái)和IP方都能從中有所收獲，對(duì)此中影年年也會(huì)不斷進(jìn)行嘗試。
中影年年認(rèn)為，IP方在做數(shù)字藏品需要有一個(gè)運(yùn)營(yíng)和保值的邏輯，不僅僅是把它當(dāng)作“一錘子買賣”，數(shù)字藏品應(yīng)該要做到為IP賦能，同時(shí)為收藏?cái)?shù)字藏品的粉絲和藏家，持續(xù)的進(jìn)行保值甚至增值。
實(shí)際上在國(guó)內(nèi)，數(shù)字藏品是當(dāng)前IP方能最快速接觸到Web3.0的領(lǐng)域，對(duì)于已經(jīng)對(duì)元宇宙提出想法的IP方來說，數(shù)字藏品是其進(jìn)入Web3.0的重要一環(huán)。
七創(chuàng)社在采訪中表示，《凹凸世界》作為開放世界觀的動(dòng)畫是非常適合“元宇宙化”的一款I(lǐng)P，其團(tuán)隊(duì)也一直圍繞該IP在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行合作深耕，其中就包括了在數(shù)字藏品、元宇宙游戲等領(lǐng)域的探索。
在剛剛過去的六一兒童節(jié)上，我們的感受或許會(huì)更深，今年六一檔電影院留給童年的只有一部哆啦A夢(mèng)，但在數(shù)藏領(lǐng)域，諸如《哪吒?jìng)髌妗贰逗栃值堋贰妒婵素愃贰洞箢^兒子和小頭爸爸》《大鬧天宮》等等童年經(jīng)典IP卻紛紛推出了數(shù)字藏品，為營(yíng)造六一氛圍略盡綿薄之力。
互聯(lián)網(wǎng)作為承載了IP各式內(nèi)容形式的載體，在見證其長(zhǎng)青的生命力的同時(shí)，也在不斷地發(fā)展迭代中裹挾著它們前行，實(shí)際上IP內(nèi)核可能不曾改變，但I(xiàn)P的生命力的延續(xù)一定離不開載體的迭代。我們或許無法預(yù)知未來，但可以想見，當(dāng)Web3.0離我們?cè)絹碓浇?，?dòng)漫IP勢(shì)必需要主動(dòng)擁抱新的載體，而數(shù)字藏品扮演的角色，大概也只是漫漫長(zhǎng)路的第一步。