文 | NBS新品略 吳文武
這屆年輕人不僅喜歡露營，還流行了玩飛盤，飛盤的人氣直線爆棚。
飛盤火爆的兆頭從去年就已經(jīng)出現(xiàn)，但進入2022年后，飛盤一直是一個熱詞，隨著玩飛盤的年輕人越來越多，熱度持續(xù)高漲。
小紅書數(shù)據(jù)顯示，截至到今年清明節(jié)假期，平臺上飛盤相關(guān)搜索同比增長了約24倍。
不管是節(jié)假日，還是平時，無論是在戶外草坪，還是在球場上，都能看到年輕人玩飛盤。飛盤運動場景很多樣化，比如，飛盤成了露營的最佳拍檔。
飛盤這項小眾運動為何在2022年“飛”爆了？飛盤運動是一門怎樣的生意，誰是商業(yè)贏家？飛盤行業(yè)玩家真的能高枕無憂嗎？飛盤運動未來商業(yè)化發(fā)展路徑或方向趨勢有哪些？飛盤生意未來何時才能“起飛”？
年輕人熱玩飛盤
飛盤不是誕生在中國，飛盤的誕生還有一個很有意思的故事，與披薩有關(guān)。
飛盤最先起源于美國，19世紀(jì)，美國面包師William Russell Frisbie創(chuàng)辦了Frisbie Pie Company餡餅公司。有些學(xué)生玩耍時會將Frisbie Pie的碟狀金屬包裝盒拋向空中，并使其旋轉(zhuǎn)，它就可以在空中平穩(wěn)飛行。
由于匹薩餅包裝盒是金屬的，為了避免受傷，拋的人會大叫一聲“Frisbie!”以提醒準(zhǔn)備接的人，就這樣慢慢地，飛盤就成為了一種運動，直到1948年，一個叫弗瑞德-莫瑞森的美國人制作出了世界上第一個塑料飛盤，這種塑料飛盤很快受到都市青年的歡迎，在歐美開始流行起來。
1966年，設(shè)計師Ed Headrick設(shè)計出了第一個職業(yè)飛盤，飛盤運動融合了橄欖球、足球和籃球等多種運動熱點的健身游戲，經(jīng)過這么多年的發(fā)展。如今的飛盤已經(jīng)衍生出十幾種玩法，包括極限飛盤、擲準(zhǔn)飛盤、躲避飛盤、沙灘飛盤、狗飛盤、勇氣飛盤、回收飛盤、擲遠(yuǎn)飛盤、飛盤越野、雙飛盤、花式飛盤等。
飛盤已經(jīng)有十余種國際比賽項目，比如飛盤爭奪賽Ultimate(或稱：極限飛盤)，飛盤高爾夫Disc Golf，自由花式Freestyle及勇氣賽Guts四大項。
上世紀(jì)80年代飛盤進入中國，至今已有30多年的時間，一直以來飛盤在國內(nèi)只是一個非常小眾的運動，甚至在不少人的觀念中：飛盤只是一個狗玩具。
最近一兩年，飛盤加速進入大眾視野，主要受到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，包括種草筆記、短視頻等影響，特別是從去年開始飛盤運動突然就火了，主要得益于網(wǎng)紅效應(yīng)，在網(wǎng)絡(luò)上將飛盤運動說成是：聚集了最多俊男和靚女的運動。
NBS新品略在小紅書上搜索關(guān)鍵詞[飛盤]共顯示出9萬篇+筆記，在抖音上也出現(xiàn)了非常多飛盤運動教練和短視頻。
除了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)外，綜藝節(jié)目也是飛盤火熱的“助燃劑”，2021年多個綜藝節(jié)目中出現(xiàn)了飛盤的身影，比如脫口秀演員小貝調(diào)侃玩飛盤像遛狗。后來，周迅、張鈞甯、阿雅等明星在綜藝節(jié)目中體驗飛盤樂趣，吸引了更多女性愛好者。
飛盤對年輕人的吸引力可以總結(jié)為：低門檻、好上手、花錢少、強社交、趣味多，飛盤兼具娛樂、社交和競技屬性，飛盤成為了年輕人間的社交語言。
據(jù)全國飛盤運動推廣委員會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年中國參與飛盤運動的玩家大約有50萬人。
拆解飛盤生意經(jīng)
飛盤在年輕人群中流行起來，已經(jīng)從星星之火，呈現(xiàn)出了燎原之勢。那么，飛盤是一門怎樣的生意？誰是商業(yè)贏家？
在NBS新品略看來，可以從整體市場規(guī)模、消費端、服務(wù)提供方以及產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商四個方面來看飛盤這本商業(yè)生意經(jīng)。
首先，飛盤運動整體市場規(guī)模不大，飛盤運動形成的市場體量非常小。
飛盤運動進入中國雖然已有30多年，但一直是一項小眾運動，雖然近兩年熱度明顯提高，在年輕人中流行起來，但如果從體育經(jīng)濟角度來看，飛盤運動市場體量非常小。
咨詢機構(gòu)新思界發(fā)布的《2022-2026年飛盤行業(yè)深度市場調(diào)研及投資策略建議報告》顯示，2021年，中國飛盤產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超過8500萬元，整體規(guī)模尚不足1億元。
其次，飛盤運動消費端，飛盤運動火熱，帶動了飛盤運動裝備及相關(guān)消費。
飛盤運動受到越來越多年輕人的追捧，整體來看，玩飛盤運動的花費并不高，這也是飛盤對年輕人的關(guān)鍵吸引點之一。
飛盤運動不需要復(fù)雜的裝備，主要裝備是飛盤，比如目前市場上銷量排前的普通飛盤，售價一般在50元至70元。品牌知名度越高的飛盤價格更高，一般在100元至300元的聯(lián)名款飛盤，但這類價格較貴的飛盤銷量并不高，一般最多占到20%。當(dāng)然也有奢侈品級的飛盤，比如香奈兒推出了一款價格為11000美元印有巨大logo的飛盤。
飛盤運動愛好者一般要參加正規(guī)的飛盤活動，去飛盤俱樂部玩一次一般收費約在幾十元或幾百元不等。
第三，飛盤運動服務(wù)方，也就是飛盤俱樂部，目前飛盤俱樂部經(jīng)營機構(gòu)商業(yè)模式仍處于探索階段。
據(jù)不完全統(tǒng)計，截至今年5月初，全國已有飛盤俱樂部/社群206個，高校飛盤隊157支，在甘肅、新疆、西藏等相對偏遠(yuǎn)的地區(qū)也流行起飛盤。
來大概算一下飛盤俱樂部的經(jīng)營成本及收益，比如在廣深地區(qū)，一場正規(guī)的飛盤活動，收費約在80元/人，約40人參與，一場活動，刨去支付的約1200元的場地費，約1000元的教練費，俱樂部的利潤率約為1000元。
一家有一定規(guī)模的俱樂部，一周活動在6至10場，扣除場地成本和教練課時費，俱樂部一個月利潤最多約為4萬元，還沒算稅費、俱樂部物料、攝影師酬勞、教練課外時間進階訓(xùn)練的中長期成本。
僅靠報名費，活動費，飛盤俱樂部能做到盈虧基本平衡就已經(jīng)很不錯了，飛盤俱樂部這門生意剛興起，商業(yè)化探索才剛起步。
一些商業(yè)嗅覺敏銳的年輕創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)開始涌進飛盤運動行業(yè)，不過要成立一家飛盤俱樂部也需要投資，主要是場地租賃、教練費用、營銷推廣以及經(jīng)營成本，不是一個低成本創(chuàng)業(yè)項目。
賽事專業(yè)人士Julia聊賽事在小紅書上分享說，如果你沒有100萬打底的話，建議先不要做這種固定成本，以及30萬的業(yè)務(wù)模式，還需要考慮培養(yǎng)空白市場，需要一定較長的周期，而且飛盤還是要適合所在城市的文化和氣候條件，整體上一定要選適合自己的盈利模式。
第四，飛盤產(chǎn)業(yè)上游裝備生產(chǎn)制造及供給方。
盡管目前飛盤運動市場處于發(fā)展初期，但不是一個新市場，整體來說，飛盤運動的火熱傳導(dǎo)到行業(yè)上游的商業(yè)效應(yīng)還不是特別明顯。
全國飛盤運動推廣委員會副秘書長薛興行在接受媒體采訪時表示，目前國內(nèi)做飛盤相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)不到20家。
作為資深飛盤球員的薛興行早在2008年就進入飛盤行業(yè)，成立了翼鯤飛盤，2021年該公司營收接近6000萬元，70%以上產(chǎn)品出口。第二名是一家深圳企業(yè)，營收差不多1000萬左右。
年輕人用小錢玩飛盤玩得快樂無比，飛盤俱樂部還在盈利摸索中。所以，現(xiàn)階段飛盤產(chǎn)業(yè)最大的贏家是上游的規(guī)模較大的先行者企業(yè)，以及在線上線下飛盤運動裝備銷售商家也是直接贏家。
飛盤商業(yè)玩家也有點焦慮
盡管飛盤運動在年輕人群中流行起來，但在NBS新品略看來，飛盤運動行業(yè)參與者也有焦慮的一面，畢竟飛盤這項運動火熱與其基本屬性及偶然市場因素密切相關(guān)。
第一，飛盤運動是一項小眾運動，會決定其市場規(guī)模。
飛盤自誕生以來，無論是在歐美，還是在亞洲飛盤最火熱的日本，以及中國臺灣地區(qū)，飛盤運動興起更早，發(fā)展也更為成熟，但至今仍是一項小眾運動。
小眾運動就會決定其市場規(guī)模，很難與大眾體育運動的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；啾龋缟鲜?，目前飛盤運動產(chǎn)品大部分出口到國外，市場重心還在國際市場。
前文所述，行業(yè)目前飛盤運動參與者約在50萬人左右，也帶動了飛盤運動裝備暢銷，也帶火了飛盤俱樂部，商業(yè)效應(yīng)也需要一兩年時間才能看出來。
第二，飛盤運動在年輕人群中流行明顯受大環(huán)境及偶然因素影響。
飛盤的流行與社會大環(huán)境因素密切相關(guān)，更重要的是飛盤運動能在年輕人群中流行起來，主要因為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)及種草筆記等吸引和影響。
網(wǎng)紅效應(yīng)影響越來越大，能吸引更多年輕人的關(guān)注和加入，網(wǎng)紅效應(yīng)流行起來快，但消失也很快，一旦熱度散去，飛盤熱度也自然會隨之下降。
年輕人抱著好奇心的態(tài)度去玩飛盤，新鮮勁兒一過就不去玩了。杭州飛盤文化報名小程序后臺數(shù)據(jù)顯示，也有接近半數(shù)的人第一次玩過之后就不再參加。
第三，飛盤運動產(chǎn)業(yè)配套不完善，專業(yè)教練缺乏。
飛盤雖然不是一項新運動，但隨著年輕人群中流行起了玩飛盤，此時產(chǎn)業(yè)配套不完善的缺陷就顯現(xiàn)出來了。比如，看起來飛盤運動可以在球場、草坪上等場所玩，飛盤俱樂部租賃球場等，這就會與足球等運動愛好者爭搶場地。
一位在深圳很愛踢足球的朋友告訴NBS新品略，最近他和隊友們對飛盤運動有點生氣，很有意見，飛盤總是搶場地，現(xiàn)在連足球場地都約不到了。
同時，飛盤運動還缺乏專業(yè)教練，雖然有不少其他體育項目轉(zhuǎn)型做飛盤教練，但數(shù)量還是比較缺乏。
第四，飛盤運動亂象頻現(xiàn)。
年輕人流行起了玩飛盤，有一個重要亮點就是吸引了俊男靚女加入，許多身著瑜伽褲和十分前衛(wèi)服飾的網(wǎng)紅上場玩飛盤，讓飛盤成為網(wǎng)紅運動，被網(wǎng)友們調(diào)侃稱為：“飛盤媛”。
飛盤運動爆火，甚至在不少城市還上演了一票難求的情況，居然還出現(xiàn)了黃牛。
飛盤生意何時才能“起飛”？
雖然目前飛盤運動很火爆，在商業(yè)層面還顯得比較冷清，行業(yè)玩家都在探索，準(zhǔn)備入局的玩家正持觀望態(tài)度。
但年輕人流行起了玩飛盤，也給飛盤產(chǎn)業(yè)參與者了新的信心。那么，飛盤未來有哪些可探索的商業(yè)化路徑？
在NBS新品略看來，未來飛盤運動的商業(yè)化路徑很多樣，但需要一個較長的過程，主要有以下三個主要發(fā)展路徑或方向：
第一是，飛盤大眾玩家的興趣化、常態(tài)化。
現(xiàn)在年輕人玩飛盤主要是出于好奇心，前文分享的杭州飛盤文化報名小程序后臺數(shù)據(jù)顯示，有50%至60%的新玩家留存下來長期參與飛盤活動。
所以飛盤俱樂部要讓飛盤進一步激起新玩家的興趣，而且要想辦法讓飛盤運動玩得更常態(tài)化，常態(tài)化是決定一項運動未來商業(yè)化的基礎(chǔ)。
第二是，飛盤資深玩家的職業(yè)化、專業(yè)化。
目前飛盤運動的社交屬性和娛樂屬性較強，參照國外飛盤運動的發(fā)展歷程及趨勢，職業(yè)化或者是半職業(yè)化是一個重要發(fā)展趨勢。
目前國內(nèi)也出現(xiàn)了飛盤職業(yè)隊，相對來說還是比較少，比如在美國，有美國職業(yè)極限飛盤聯(lián)賽AUDL，目前全美有超過800多支飛盤隊，共計有18000余名大學(xué)生參與各大飛盤體育賽事。
飛盤體育賽事的半職業(yè)化或者職業(yè)化，就意味著終極目標(biāo)是專業(yè)化。
第三是，飛盤運動體育商業(yè)多元化。
除了基本常態(tài)的飛盤俱樂部運營及服務(wù)模式，飛盤運動在未來需要進一步挖掘體育商業(yè)化及商業(yè)多元化。
比如目前一般飛盤俱樂部采用會員制模式，會員按年或者季度支付，價格也就在幾百元，成為會員“盤友”參加俱樂部組織的飛盤訓(xùn)練不需要另外收費，但未來需要進行更多元化會員服務(wù)探索，比如推出不同級別的會員服務(wù)及收費模式。
在未來飛盤運動職業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展大趨勢下，舉辦飛盤半職業(yè)聯(lián)賽、地區(qū)性、行業(yè)性以及全國性的飛盤體育賽事的商業(yè)空間值得挖掘，商業(yè)贊助、品牌合作、常規(guī)性賽事等商業(yè)形式都值得探索。
還有一個重要值得挖掘的商業(yè)價值點就是飛盤運動培訓(xùn)，比如成人飛盤培訓(xùn)和兒童飛盤培訓(xùn)，其中兒童飛盤培訓(xùn)是一項體育培訓(xùn)新熱項目。
NBS新品略關(guān)注到在深圳某知名飛盤俱樂部推出了兒童飛盤暑假班課程，針對7至9歲，10至12歲以及12至15歲不同年齡段推出不同的飛盤課程，門市價為3288元，12個課時。
飛盤運動雖然讓年輕人很上頭，而且流行起來，但從產(chǎn)業(yè)商業(yè)化角度來看，才剛剛起步，行業(yè)參與者不僅需要信心，也需要用心，更需要耐心。
總結(jié)來看，飛盤運動何時才能大規(guī)模市場化、商業(yè)化，還是一個未知數(shù)，何時“起飛”還有待未來觀察。