記者｜陸柯言

6月15日，華為召開華為伙伴暨開發(fā)者大會(huì)。如同這場(chǎng)會(huì)議的名字，相比起往屆開發(fā)者大會(huì)將技術(shù)放在更前的位置，華為也開始強(qiáng)調(diào)伙伴與客戶。

華為公布了這樣一組調(diào)查結(jié)果——在2021年度華為企業(yè)業(yè)務(wù)伙伴滿意度調(diào)研報(bào)告中，規(guī)則和秩序、組織調(diào)整、人員穩(wěn)定性，是其合作伙伴最關(guān)心的三個(gè)問題。其中一個(gè)典型問題是，部分華為員工為了完成業(yè)績指標(biāo)，違反規(guī)則，破壞秩序，導(dǎo)致合作伙伴利益受損。

華為輪值董事長胡厚崑在演講中表示，這些問題的確客觀存在，華為也將從管理機(jī)制層面改進(jìn)，比如將合作伙伴滿意度納入員工考核指標(biāo)。

“我們要從制度執(zhí)行的流程化、IT化，建立有效監(jiān)督機(jī)制。”胡厚崑說，從地區(qū)部的中國政企總裁到地市商業(yè)銷售經(jīng)理，未來每個(gè)人的考核中都要包含伙伴滿意度，并且還會(huì)適當(dāng)降低銷售指標(biāo)考核權(quán)重，提升伙伴滿意度的考核權(quán)重，牽引員工在短期績效和長期生態(tài)發(fā)展上找到平衡。

根據(jù)Canalys公布的報(bào)告，華為是2021年增速最快的中國云廠商，并坐上了云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場(chǎng)第二的位置。但華為顯然并不滿足，從頻繁成立軍團(tuán)就可看出，華為正迫切地在To B領(lǐng)域?qū)ふ腋嗪献骰锇椋蛟鞓?biāo)桿項(xiàng)目，在各個(gè)細(xì)分行業(yè)建立影響力，收獲更多訂單。

與此同時(shí)，華為也開始到下沉市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。胡厚崑介紹道，華為成立了聚焦商業(yè)與分銷市場(chǎng)的商業(yè)業(yè)務(wù)組織，并在90個(gè)聚焦地市投入700+專職人員。他表示，打造完整的商業(yè)體系需要時(shí)間，華為將用2-3年來優(yōu)化這一組織。

華為中國政企事業(yè)部總裁吳輝曾表示，華為中國政企業(yè)務(wù)2025年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營收400億美元（約合人民幣2685億元），預(yù)計(jì)50%或以上來自各地市的商業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)額外撬動(dòng)5-10倍的生態(tài)市場(chǎng)。

下沉幾乎也是頭部云廠商的共同選擇。隨著過去的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量見頂?shù)纫蛩兀?span>國內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模增速明顯放緩。去年以來，阿里云將更多服務(wù)團(tuán)隊(duì)下沉到行業(yè)和區(qū)域，騰訊也開始走向三四線中小城市。

迫于利潤壓力，一些云廠商不得不削減預(yù)算，并砍掉低毛利業(yè)務(wù)。但在接受界面新聞等媒體采訪時(shí)，華為云CEO張平安表示，當(dāng)前華為云業(yè)務(wù)仍需要大量投入，并不存在太大盈利壓力，因此現(xiàn)階段也不會(huì)過分關(guān)注盈利?！叭绻嗫蛻羯显疲嘈盼磥恚ㄈA為云）盈利不是問題?！?/p>

在他看來，盡管受疫情影響，今年增長或許仍會(huì)放緩，但中國云計(jì)算市場(chǎng)剛剛騰飛，未來還有很大增長潛力。

“目前華為云在政府、金融、互聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)營商領(lǐng)域擁有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，其它千行百業(yè)客戶也對(duì)云服務(wù)需求很大，未來將配合華為成立的軍團(tuán)，在電力、能源、制造、交通領(lǐng)域把服務(wù)做好。”張平安說。