文|巨潮 老魚兒
編輯|楊旭然
2021年對(duì)王來(lái)春和她的立訊精密來(lái)說(shuō),是有著重要意義的一年。
在這一年結(jié)束后,立訊精密的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了1539.46億元,首度突破千億元大關(guān),進(jìn)入“千億營(yíng)收俱樂(lè)部”。
目光往前回顧五年,2017年至2021年以來(lái),立訊精密營(yíng)收增速分別為65.86%、57.06%、74.38%、47.96%、和66.43%。
從2010年上市之初的10億元收入,到2021年的過(guò)千億,僅僅用了11年。
華為完成這個(gè)成績(jī)用了12年,阿里巴巴用了11年,騰訊用了12年。
不知不覺(jué),立訊精密已完成了向這些國(guó)內(nèi)翹楚早期階段的看齊,且至今未顯頹勢(shì)。
2022年一季度,立訊精密繼續(xù)高歌猛進(jìn),期內(nèi)營(yíng)收為416億元,同比增長(zhǎng)97.91%。
在王來(lái)春創(chuàng)立立訊精密的18年里,她走對(duì)了一個(gè)又一個(gè)十字路口。就如她的導(dǎo)師+目標(biāo)郭臺(tái)銘曾說(shuō)過(guò):
大象會(huì)跳舞,不是四肢減重了,而是頭腦靈活,方向走對(duì)了。
2022年2月,立訊精密與奇瑞集團(tuán)簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》,擬與奇瑞新能源汽車股份有限公司共同組建合資公司,專業(yè)從事新能源汽車的ODM整車研發(fā)及制造,通過(guò)該為品牌客戶造車的業(yè)務(wù)平臺(tái),為立訊精密汽車核心零部件業(yè)務(wù)提供前沿的研發(fā)設(shè)計(jì)、量產(chǎn)平臺(tái)及出???,深度發(fā)展公司Tier1業(yè)務(wù)。
也就是說(shuō),立訊精密要成為華為在汽車領(lǐng)域的同行和競(jìng)對(duì)。
2022年5月18日上午,EXEED星途&立訊精密——星途攬?jiān)陆卉噧x式在廣東訊源營(yíng)養(yǎng)科技有限公司舉行。從宣布參與造車,到第一輛車交付,王來(lái)春用了僅僅三個(gè)月的時(shí)間,急迫之心可見一斑。
在這樣的急迫背后,是王來(lái)春在一個(gè)全新十字路口最終做出的選擇。
01 隱藏的收購(gòu)狂
王來(lái)春不斷通過(guò)并購(gòu)來(lái)擴(kuò)展立訊精密的業(yè)務(wù)版圖。
圍繞王來(lái)春的議論注定繞不開兩家公司:富士康和蘋果。
富士康是其成長(zhǎng)之地。從20歲開始,初中學(xué)歷的王來(lái)春成為富士康的一名工人,一干就是10年,并一步步從普通作業(yè)員,升為小組組長(zhǎng)、車間主任,直至管理千人的課長(zhǎng)。
離開富士康后的王來(lái)春,并沒(méi)有斷掉和富士康的各種牽連。她創(chuàng)立了立訊精密,憑借著在富士康打下的良好基礎(chǔ),承接了大量的富士康業(yè)務(wù),給企業(yè)發(fā)展打下了一個(gè)成長(zhǎng)的基石。
一度,對(duì)富士康的業(yè)務(wù)占比超過(guò)立訊精密總業(yè)務(wù)量的一半。為了避免對(duì)單一大客戶的依賴,王來(lái)春不斷通過(guò)收購(gòu)來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)版圖。
比如,2011年立訊精密收購(gòu)博碩科技(江西)有限公司,完善了連接器上游的線纜生產(chǎn)、獲得了高壓AC接插件認(rèn)證,并切入索尼PS4業(yè)務(wù);2012年立訊精密收購(gòu)珠海雙贏,涉足FPC(軟板)市場(chǎng),切入智能手機(jī)配件領(lǐng)域;2012年收購(gòu)源光電裝、2013年收購(gòu)德國(guó)SuK 將業(yè)務(wù)拓展到了汽車配件領(lǐng)域;此外,立訊精密還通過(guò)收購(gòu)科爾通,切入華為、艾默生的通信和醫(yī)療市場(chǎng)等等。
根據(jù)立訊精密官網(wǎng)顯示,2004年至今,立訊精密大大小小收購(gòu)并購(gòu)達(dá)14起。
當(dāng)然這其中,與蘋果代工相關(guān)的收購(gòu)并購(gòu)最為至關(guān)重要。
2011年,立訊精密收購(gòu)昆山聯(lián)滔電子,順利進(jìn)入蘋果供應(yīng)鏈,成為Ipad連接線供應(yīng)商。在經(jīng)過(guò)數(shù)年的整合后,聯(lián)滔電子抓住機(jī)遇,幫助立訊精密從當(dāng)初只做蘋果的數(shù)據(jù)線和電源線業(yè)務(wù),切入到蘋果業(yè)務(wù)的Lighting、耳機(jī)線、電源線和無(wú)線充電,并最后成功拿下了AirPods組裝訂單。
幾年前,由于AirPods出人意料的火爆,直接帶動(dòng)了立訊精密消費(fèi)性電子產(chǎn)品板塊業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng),2017年,其消費(fèi)性電子產(chǎn)品營(yíng)收過(guò)百億,同比增120%,占營(yíng)業(yè)收入比重超過(guò)66%,是第二大業(yè)務(wù)板塊的3倍有余,一舉成為公司最核心的業(yè)務(wù),沒(méi)有之一。
也正是這款風(fēng)靡全球的蘋果耳機(jī),讓立訊精密真正走進(jìn)了蘋果供應(yīng)鏈的核心圈。
2017年,蘋果CEO蒂姆·庫(kù)克到昆山拜訪了立訊精密。庫(kù)克稱贊立訊精密“超一流的工廠將了不起的精良工藝和細(xì)思融入AirPods 的制造”。
對(duì)于王來(lái)春來(lái)說(shuō),這個(gè)評(píng)價(jià)意義非凡,頗有“我用了許多年,才能和你一起喝咖啡”的成就和辛酸感。
隨后,立訊精密切入Apple watch組裝。繼續(xù)深化在蘋果產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。到2020 年 7 月 17 日,立訊精密宣布與緯創(chuàng)資通、WIN SMART CO.,LTD.簽署了《收購(gòu)框架協(xié)議》,擬與立訊有限共同出資以現(xiàn)金收購(gòu)WIN直接及間接控制的全資子公司緯創(chuàng)投資及緯新資通的 100%股權(quán)。
緯創(chuàng)是當(dāng)時(shí)三家iPhone代工制造商之一,另外兩家則是富士康與和碩——立訊精密正式切入果鏈中最重要的iPhone代工業(yè)務(wù)。
通過(guò)收購(gòu)策略與蘋果達(dá)成合作之后,立訊精密的營(yíng)業(yè)收入從2011年的26億開始直翻近60倍。從2010年上市以來(lái),該公司股價(jià)穩(wěn)步上漲,最高漲幅曾超過(guò)40倍。
王來(lái)春以607億元財(cái)富位列《2021福布斯中國(guó)內(nèi)地富豪榜單》第57位,“最牛打工妹”名副其實(shí)。
02 困在蘋果里
與蘋果的合作是金飯碗,但并不是鐵飯碗。
立訊精密的市值頂峰出現(xiàn)在2020年,當(dāng)時(shí)一度超過(guò)4000億人民幣。此后公司業(yè)績(jī)雖然仍然堅(jiān)挺,但在資本市場(chǎng)表現(xiàn)卻不太行。
截至目前,立訊精密市值為2357億元,比2021年初下跌近40%,比2020年高點(diǎn)下跌近50%。
究其原因,市場(chǎng)普遍認(rèn)為是“成也蘋果,衰也蘋果”。
立訊精近五年來(lái)第一大客戶的銷售占比分別為36.58%、44.85%、55.43%、69.02%、74.09%,幾乎是每年增加10%。
這固然能給企業(yè)帶來(lái)巨大的增量,不過(guò)在大部分投資者看來(lái),過(guò)度依賴單一客戶,存在較大的不確定風(fēng)險(xiǎn)。
歐菲光就是前車之鑒。
2021年3月,蘋果產(chǎn)業(yè)鏈中主攻手機(jī)鏡頭模組制造的歐菲光被蘋果終止了合作關(guān)系,在隨后的二季度迅速由盈轉(zhuǎn)虧,并且一蹶不振。2021年度,該公司營(yíng)收大跌52.75%,凈利潤(rùn)跌34.99%。甚至到今年一季度,這樣的滑坡仍進(jìn)一步加大。除營(yíng)收繼續(xù)下跌37.65%以外,凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)更是暴跌341.33%和665.67%。
2021年上半年,立訊精密曾因“即將被蘋果踢出供應(yīng)鏈”的傳言,市值大跌20%。雖然之后證明傳言不實(shí),不過(guò)也證明了蘋果對(duì)企業(yè)的影響之深。
此外,隨著和蘋果合作的不斷深入?!疤O果紅利”的邊際效應(yīng)正在逐漸減弱,具體表現(xiàn)在立訊精密的成本不斷攀升,利潤(rùn)率持續(xù)下降。
2021年,立訊精密實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)70.71億元,較上年同期減少2.14%。這是立訊精密上市12年來(lái),凈利潤(rùn)首次出現(xiàn)下滑。
而自2017年深度介入蘋果業(yè)務(wù)以來(lái),立訊精密消費(fèi)性電子產(chǎn)品的毛利率基本是處于逐年遞減的狀態(tài),且降幅逐漸增大,分別為-1.52%、1.73%、-1.19%、-2.15%和-6.48%。
這其中固然有疫情、原材料等因素影響,不過(guò)市場(chǎng)普遍認(rèn)為,主因還是蘋果的議價(jià)支配能力太強(qiáng),不斷壓榨上游企業(yè)利潤(rùn)空間導(dǎo)致。
而蘋果的行動(dòng)甚至并非壓價(jià)這么簡(jiǎn)單。種種跡象表明,蘋果公司正試圖徹底擺脫對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的依賴,在印度、越南等地區(qū)大舉投入。
為了配合蘋果的戰(zhàn)略,果鏈企業(yè)也只能不斷向越南市場(chǎng)進(jìn)行開拓。根據(jù)立訊精密官網(wǎng)顯示,2016年,立訊精密設(shè)立全資子公司立訊精密(越南)有限公司,并在2019年、2020年對(duì)其不斷增資。
這增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,也增加了果鏈企業(yè)未來(lái)發(fā)展的不確定性。
在利潤(rùn)率下降的情況下,如果能憑產(chǎn)量來(lái)彌補(bǔ),倒也是一個(gè)良性選擇。只是,現(xiàn)在蘋果市場(chǎng)前景的不確定性也逐漸增大。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research公布的數(shù)據(jù)顯示,2021年蘋果AirPods的出貨量為7680萬(wàn)部,同比下滑4.6%。與此同時(shí),蘋果AirPods市場(chǎng)份額占比正逐年降低。今年一季度財(cái)報(bào)發(fā)布后,蘋果CEO庫(kù)克表示,蘋果決定將今年iPhone產(chǎn)量削減15%。
日前,歐洲議會(huì)和歐盟理事會(huì)達(dá)成協(xié)議,2024年秋天前,歐盟所有手機(jī)、平板電腦和相機(jī)等將統(tǒng)一使用USB Type-C充電接口。有業(yè)內(nèi)人士表示,此政策受影響最大的就是蘋果公司,并且不排除此政策逐漸擴(kuò)展至全球范圍。
與蘋果的合作是金飯碗,但并不是鐵飯碗。千億立訊的命運(yùn)如果只系在蘋果身上,有可能只是一張“千億大餅”。
03 最重要的選擇
想要逃離蘋果的絕對(duì)控制,真的不是件容易的事情。
30歲時(shí)的王來(lái)春不安于在富士康做一個(gè)管理千人的課長(zhǎng),40歲的她不安于做富士康的最大供應(yīng)商。那50多歲的她是否會(huì)安于做“果鏈龍頭”呢?
答案應(yīng)該是否定的。
2022年4月20日,立訊精密公布針對(duì)港股上市公司匯聚科技的要約結(jié)果。截至4月19日,立訊精密的境外全資子公司LUXSHARE PRECISION共持有匯聚科技13.81億股股份,約占匯聚科技全部已發(fā)行股份的70.95%。此次收購(gòu)?fù)瓿珊?,匯聚科技將被納入立訊精密合并報(bào)表范圍。
立訊精密表示,對(duì)匯聚科技的收購(gòu),旨在從產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)等方面,進(jìn)一步完善公司在通信、醫(yī)療、汽車、工業(yè)等領(lǐng)域的互聯(lián)產(chǎn)品戰(zhàn)略布局。
再聯(lián)系上今年立訊精密和奇瑞的合作造車,王來(lái)春的意圖很明顯:“代工之王”不是立訊精密的終極目標(biāo),從產(chǎn)業(yè)鏈的底層“向上爬”,并增加手機(jī)之外的收入來(lái)源,成了其未來(lái)繼續(xù)發(fā)展的主旋律。
不過(guò),想要逃離蘋果的絕對(duì)控制,真的不是件容易的事情。
根據(jù)立訊精密官網(wǎng)顯示,公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括:連接器、連接線、馬達(dá)、無(wú)線充電、FPC、天線、聲學(xué)和電子模塊等,廣泛應(yīng)用于消費(fèi)電子、通訊、企業(yè)級(jí)、汽車及醫(yī)療等全球多個(gè)重要領(lǐng)域。
縱覽立訊精密的歷年報(bào)表,如此廣闊的產(chǎn)品矩陣,卻沒(méi)有形成均衡布局,如今幾乎一切業(yè)務(wù)都在圍繞蘋果、手機(jī)展開。
早在2016年時(shí),立訊精密還可以稱得上兩大產(chǎn)品系列,分別為消費(fèi)性電子產(chǎn)品、電腦互聯(lián)產(chǎn)品及精密組件產(chǎn)品,占營(yíng)收比分別為30.23%和20.20%。
2017年之后,這個(gè)數(shù)字迅速變成66.54%和19.05%,并且逐漸拉到2021年的87.46%和5.10%。
而被寄予厚望的汽車互聯(lián)產(chǎn)品及精密組件業(yè)務(wù)占比則從2017年的4.95%降至2.69%。
也就是說(shuō),幾年之間,蘋果給立訊帶來(lái)了數(shù)量規(guī)模龐大的業(yè)務(wù)和財(cái)富,但同時(shí)也讓立訊和其他果鏈企業(yè)一樣,對(duì)其產(chǎn)生了深深的依附。
為了對(duì)抗這種依附關(guān)系,同時(shí)讓立訊能夠在千億規(guī)模上再次“起舞”,王來(lái)春必須做出事關(guān)重大的選擇,這個(gè)選擇所要付出的代價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)之大,也要超過(guò)此前的任何一次。
對(duì)奇瑞股權(quán)的收購(gòu)是其歷史上最具份量的一筆投資,相當(dāng)于徹底把汽車定義為立訊的第二曲線。根據(jù)此前的定性,“公司中長(zhǎng)期目標(biāo)是成為汽車零部件Tier1領(lǐng)導(dǎo)廠商?!?/p>
王來(lái)春表面上收購(gòu)了一家日薄西山的整車企業(yè)(的一部分股權(quán)),實(shí)際上真正看上的是其完善的產(chǎn)業(yè)鏈條,以及核心零部件的生產(chǎn)能力。
而面向新能源整車廠的一級(jí)供應(yīng)商角色,已是江湖列強(qiáng)紛爭(zhēng)的局面。其中最具分量的玩家當(dāng)屬華為,另外還有大疆、德賽西威、均勝電子等明星企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)、上市公司都在深度布局。
對(duì)于王來(lái)春和立訊精密來(lái)說(shuō),加入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的序列并非太難的事情——像往常一樣看準(zhǔn)目標(biāo)、甩出支票,就可以獲得參與這個(gè)市場(chǎng)的入場(chǎng)券。她已經(jīng)在歷次收購(gòu)和后續(xù)的整合中證明過(guò)自己。
她真正擅長(zhǎng),也是真正會(huì)讓華為等對(duì)手感到緊張的,是其掌控精細(xì)化生產(chǎn)與人員管理的能力。而這個(gè)能力最重要的來(lái)源,就是王來(lái)春還是一個(gè)打工妹時(shí),在生產(chǎn)線里日復(fù)一日的打拼與思考。