文|三文娛
上周,文創(chuàng)潮探討了動(dòng)畫(huà)播出對(duì)漫畫(huà)銷量的影響。
其中,《間諜過(guò)家家》的單行本銷量明顯受到動(dòng)畫(huà)播出的提振。
《間諜過(guò)家家》漫畫(huà)單行本的單卷銷量變化
6月29日,深圳市景創(chuàng)科技電子股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱景創(chuàng)科技)披露了新的招股書(shū)和問(wèn)詢回復(fù)。它主要生產(chǎn)游戲外設(shè)、消費(fèi)電子等產(chǎn)品,然后銷售給任天堂、索尼等游戲主機(jī)廠商的授權(quán)企業(yè),比如Hori、Bigben。
景創(chuàng)科技披露的信息,顯示了消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售的一些規(guī)律,文創(chuàng)潮這里做簡(jiǎn)要摘錄與分析。
2019-2021年度景創(chuàng)科技收入構(gòu)成
爆款帶動(dòng)銷售
景創(chuàng)科技的主要產(chǎn)品是游戲外設(shè)(包括手柄/游戲控制器、游戲耳機(jī)和迷你游戲機(jī)),最終用戶主要為游戲玩家群體,因而受游戲IP的影響很大。
2018年,受《絕地求生》《堡壘之夜》等爆款游戲的影響,景創(chuàng)科技的游戲耳機(jī)主要客戶PDP(Performance Designed Products LLC.)訂單量集中在當(dāng)年爆發(fā)。
景創(chuàng)科技為PDP生產(chǎn)XBOX、PlayStation、Switch游戲耳機(jī)
2018年,景創(chuàng)科技來(lái)自PDP的銷售收入為2.23億元,主營(yíng)業(yè)務(wù)的53.62%。到2019年,受市場(chǎng)需求量回落及產(chǎn)品更新?lián)Q代的影響,這一數(shù)字大幅下滑至8863.72萬(wàn)元。
景創(chuàng)科技2019與2018年度的前五大客戶
2020年,新冠疫情等因素導(dǎo)致《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》《動(dòng)物森友會(huì)》等任天堂Switch獨(dú)占游戲火爆,帶動(dòng)景創(chuàng)科技的游戲手柄收入同比上升13.1%(疫情也導(dǎo)致訂單推遲),從2019年的2.2億上升到2.49億元。
景創(chuàng)科技為Hori生產(chǎn)任天堂授權(quán)的Switch手柄和微軟授權(quán)的XBOX手柄
景創(chuàng)科技的Switch游戲手柄客戶是獲得任天堂授權(quán)的Hori。
2019年景創(chuàng)科技來(lái)自Hori的收入為5540.28萬(wàn)元,到2020年猛增至1.22億元,2021年度又下滑至9029.3萬(wàn)元。
景創(chuàng)科技2021與2020年度的前五大客戶
由于Hori業(yè)務(wù)的毛利率較高,2021年來(lái)自其收入的下滑還成為景創(chuàng)科技毛利率下降的第二大原因,第一和第三大原因分別為2021年人民幣兌美元匯率波動(dòng)以及部分原材料價(jià)格上升幅度較大。
季節(jié)性特征
景創(chuàng)科技的產(chǎn)品主要是外銷,2021年度北美收入占比34.7%、歐洲收入占比32.34%,都超過(guò)了境內(nèi)收入。
2019-2021年度景創(chuàng)科技主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分區(qū)域列示
由此,景創(chuàng)科技的銷售收入具有較明顯的季節(jié)性特征:
在圣誕節(jié)等境外傳統(tǒng)節(jié)日及黑色星期五等電商促銷季期間,市場(chǎng)需求相對(duì)較高,會(huì)出現(xiàn)銷售高峰。
公司銷售收入存在節(jié)前逐漸升溫、節(jié)日后逐步回落的節(jié)日效應(yīng),從而導(dǎo)致第三、四季度銷售收入在全年的比重較大。
2019-2021年度景創(chuàng)科技主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分季節(jié)列示
2019-2021年度,景創(chuàng)科技下半年收入占全年比重分別為61.83%、72.98%、60.38%。
新冠疫情在全球的爆發(fā)對(duì)游戲外設(shè)的季節(jié)性收入產(chǎn)生一定影響,景創(chuàng)科技2020年上半年的游戲外設(shè)主要客戶訂單推遲到2020下半年甚至2021上半年。
IP對(duì)季節(jié)性特征也造成影響。
2021年第一季度,因《怪物獵人:崛起》等Switch限時(shí)獨(dú)占游戲的火熱,景創(chuàng)科技該季度對(duì)客戶Hori交付的訂單量較高。
景創(chuàng)科技提到,由于《怪物獵人:崛起》屬于知名動(dòng)作角色扮演類游戲,操作模式較為復(fù)雜,玩家對(duì)于擴(kuò)展性較強(qiáng)的再裝手柄需求較大。
(再裝手柄相對(duì)于原裝,指任天堂、索尼和微軟等游戲主機(jī)廠商授權(quán)給Bigben、Hori、PDP、BDA、羅技、雷蛇等品牌,后者將生產(chǎn)部分交給景創(chuàng)科技等ODM或OEM廠商,廠商交付貨物后品牌銷售給消費(fèi)者)
2018-2022年五個(gè)第一季度,景創(chuàng)科技來(lái)自Hori的收入分別為649.69萬(wàn)、484.33萬(wàn)、1091.64萬(wàn)、4671.93萬(wàn)和950.65萬(wàn)元,可見(jiàn)2021年第一季度增長(zhǎng)幅度之大。
2018-2022年各第一季度,景創(chuàng)科技主要游戲外設(shè)客戶收入
2022年第一季度景創(chuàng)科技來(lái)自Hori的收入下降,部分原因是工廠在3月第二周起半停工甚至停工,原材料采購(gòu)及產(chǎn)品銷售出庫(kù)也受到封鎖交通運(yùn)輸?shù)牟焕绊?;部分則由于IC模組原料短缺。
復(fù)古產(chǎn)品
景創(chuàng)科技的產(chǎn)品中,還有一類是復(fù)古游戲機(jī),主要客戶為Funiverse。
景創(chuàng)科技的迷你游戲機(jī)產(chǎn)品與客戶
2018年,景創(chuàng)科技來(lái)自Funiverse的收入為7590.18萬(wàn)元;到2019年,這一數(shù)字下滑至2418.98萬(wàn)元;到2020年,F(xiàn)universe就不再是景創(chuàng)科技的前五大客戶之一了。
景創(chuàng)科技對(duì)Funiverse銷售情況
景創(chuàng)科技的迷你游戲機(jī)業(yè)務(wù)收入,也從2018年的6803.11萬(wàn)元減少至2021年的284.2萬(wàn)。
對(duì)于這一變化,景創(chuàng)科技的解釋是,復(fù)古型游戲機(jī)受眾為相關(guān)狂忠實(shí)好者,產(chǎn)品需求期較短:
“迷你游戲機(jī)產(chǎn)品主要為復(fù)古型游戲機(jī),該類產(chǎn)品受市場(chǎng)環(huán)境及玩家偏好程度影響,需求變動(dòng)較快,產(chǎn)品生命周期較短,市場(chǎng)需求在集中釋放后逐步減少”。
復(fù)古游戲機(jī)示意圖
景創(chuàng)科技提到,了解到Funiverse于2018年5月獲得SNK迷你游戲機(jī)IP授權(quán)、從而產(chǎn)生設(shè)備生產(chǎn)需求后(SNK旗下?lián)碛小度省贰娥I狼傳說(shuō)》《侍魂》《合金彈頭》等經(jīng)典游戲 IP),其業(yè)務(wù)員主動(dòng)與Funiverse進(jìn)行接觸。
SNK復(fù)古型游戲機(jī)推出后,市場(chǎng)短期較為火熱,銷量較好,F(xiàn)universe在當(dāng)年向景創(chuàng)科技進(jìn)行了大額采購(gòu),后來(lái)交易逐步減少,目前雙方仍在合作生產(chǎn)其他產(chǎn)品。
景創(chuàng)科技迷你游戲機(jī)銷售情況