文|C2CC新傳媒
隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，眼妝品類成了支撐顏值經(jīng)濟(jì)的支點(diǎn)，美瞳需求因時而生。美瞳，專業(yè)名稱為角膜接觸鏡，是一種帶有顏色、具有裝飾眼球功能的隱形眼鏡。因?yàn)榫哂忻李伖δ?，所以備受愛美人士青睞，市場一直十分火爆。
青山資本統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近5年，我國美瞳的年均復(fù)合增長率高達(dá)41%。天貓健康發(fā)布的《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》也顯示，2021年上半年，彩色隱形眼鏡銷售額同比增速達(dá)83%。
據(jù)Mob研究院預(yù)測，到2025年，我國美瞳行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到500億元，有望成為全球最重要的市場。目前，市場上美瞳產(chǎn)品眾多、銷售渠道復(fù)雜、質(zhì)量良莠不齊，更是給佩戴者帶來了潛在的安全風(fēng)險。
“美瞳便利網(wǎng)”商品資質(zhì)堪憂
美瞳屬于三類醫(yī)療器械。根據(jù)規(guī)定，生產(chǎn)、銷售三類醫(yī)療器械需要有相關(guān)資質(zhì)。 C2CC新傳媒在走訪杭州多家商場的美瞳專柜以及眼鏡店時，發(fā)現(xiàn)美瞳的線下銷售比較正規(guī)，商家的《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》都被擺在了顯眼的位置。
線上渠道銷售的美瞳商品，無論是品牌還是花色的豐富度，都遠(yuǎn)高于線下，正規(guī)購物平臺對美瞳銷售的資格審查也相對嚴(yán)苛。比如，天貓、京東平臺目前僅允許美瞳品牌旗艦店或藥房旗艦店等企業(yè)申請上架美瞳，其他店鋪則無法進(jìn)行申請。
在抖音平臺，美瞳店鋪實(shí)行的是“邀請制”，系統(tǒng)會對各店鋪的資質(zhì)進(jìn)行分析，只有符合銷售美瞳的標(biāo)準(zhǔn)，平臺才會安排工作人員聯(lián)系店鋪開通上架美瞳的權(quán)限。
但也有一些銷售平臺在資質(zhì)證明上打擦邊球。
C2CC新傳媒在標(biāo)榜“只賣正品的美瞳網(wǎng)”美瞳便利網(wǎng)上看到，有50多個品牌的一年拋或半年拋的美瞳商品，產(chǎn)地一欄為中國、韓國，價格區(qū)間在70—700元不等。
截圖自美瞳便利網(wǎng)
其中品牌為“FlowerColor”的一款價格為138元的一年拋美瞳鏡片，在平臺上累計售出7341套。在產(chǎn)品介紹中詳細(xì)注明了“鏡片直徑14.0mm、含水量38%、硅水凝膠材質(zhì)、韓國生產(chǎn)”，但是對于商品是否取得《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、是否進(jìn)行了產(chǎn)品進(jìn)口注冊備案等，都沒有注明。只是在產(chǎn)品詳情頁底部進(jìn)行了網(wǎng)站的經(jīng)營資質(zhì)及授權(quán)展示。
“瞳代”盛行背后的暴利經(jīng)濟(jì)
在小紅書、微信等平臺上還活躍著一批美瞳賣家，他們不僅銷售產(chǎn)品，還招收下級代理，代理級別越高，拿貨價越低。
C2CC新傳媒發(fā)現(xiàn)，同款美瞳產(chǎn)品在不同代理的報價中并不相同，差價在幾十元不等。以某美瞳品牌某系列產(chǎn)品為例，在不同的代理手中，定價分別為138元/2副和198元/2副。
“很正常，代理可以根據(jù)自己的進(jìn)貨價隨意定價格，只要能回本就行。”從事美瞳代理的大西向C2CC新傳媒解釋，“像這款售價188元的美瞳，我們代理拿貨價是98元一副?！?/p>
C2CC新傳媒也在微信上加入了一個名為“瞳掌柜1號倉”的廠家，咨詢代理相關(guān)問題。其表示，代理需要交費(fèi)，初級代理費(fèi)200元，永久享受所有品牌的初級代理價。有單直接按子照代理價格一件代發(fā)，不需要囤貨，直接賺取中間差價得到的價格。
對方還補(bǔ)充:“每個品牌色板上都有零售價格的色板，每個品牌色板上都有零售價格的色板，也有沒有標(biāo)零售價格的色板，零售價也可以自己定。”
“瞳掌柜1號倉”給 C2CC新傳媒發(fā)來的介紹中顯示，國產(chǎn)品牌代理價大概在15-30包郵一副（賣58-98）；進(jìn)口中端品牌代理價大概在25-60包郵一副（賣88-168）；進(jìn)口高端品牌代理價大概在60-115包郵一副（賣168-298）。
C2CC新傳媒根據(jù)其提供的品牌及產(chǎn)品價格單進(jìn)行查詢，發(fā)現(xiàn)有7款產(chǎn)品在國家藥監(jiān)局網(wǎng)站上能查到注冊信息，2款注冊已經(jīng)過期。
值得一提的是，很多銷售美瞳的代理都不知道賣隱形眼鏡還需要銷售資質(zhì)這樣的硬門檻。
C2CC新傳媒聯(lián)系到某美瞳代理群中的幾位，有的表示自己是與廠家對接的，提供了廠家的《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》，有的則根本不知道銷售美瞳還需要資質(zhì)證件。
美瞳已被藥監(jiān)局點(diǎn)名
今年6月，國家藥監(jiān)局發(fā)布《選購使用裝飾性彩色平光隱形眼鏡（美瞳）的提示》，明確指出美瞳在我國作為第三類醫(yī)療器械，應(yīng)按要求納入嚴(yán)格監(jiān)管。
按照規(guī)定，想要售賣美瞳產(chǎn)品，需要獲得三類醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。而該證對經(jīng)營場地與人員都提出了明確的要求，比如要求設(shè)置質(zhì)量負(fù)責(zé)人，具體要求為“大專以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)。
由于這一門檻的存在，一些美瞳品牌也動起了“歪心思”。一些美瞳產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售方顯示為“某藥房”。可實(shí)際上，只是美瞳品牌或代理商借助對方有醫(yī)療器械許可證的優(yōu)勢，來銷售美瞳等產(chǎn)品而已。
還有媒體曾報道，某電商平臺搜索“美瞳”，發(fā)現(xiàn)銷量排名前十的商品中有9個的詳細(xì)信息中均顯示是同一個“國械注準(zhǔn)”號（醫(yī)療器械注冊證號），但關(guān)聯(lián)的品牌卻有7個。
目前，市面上的美瞳品牌大多來自同幾家代工廠。比如，moody和可啦啦的生產(chǎn)商就是中國臺灣的晶碩光學(xué)和精華光學(xué)，而它們同時也承擔(dān)著強(qiáng)生、博士倫等品牌的美瞳代工業(yè)務(wù)。
代工模式的盛行，使得美瞳品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，且質(zhì)量問題頻出。但在新消費(fèi)整體熱度下降之時，美瞳仍被資本和消費(fèi)者青睞，頗有種獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的即視感。但這門生意也極其難做，即使是頭部創(chuàng)立較早的品牌，也必須承認(rèn)，行業(yè)的天花板很高，存在巨大的深耕空間。