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羅敏的瘋狂直播間:直播間投上億,股市賺回十幾億?

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羅敏的瘋狂直播間:直播間投上億,股市賺回十幾億?

“鈔”能力開道。

圖片來(lái)源:Unsplash-Marcos Paulo Prado

文|娛樂(lè)資本論 藍(lán)蓮花

7月17日,一個(gè)普通的周日,讓羅敏硬生生用錢砸成了“1分錢送酸菜魚”福利日。

朋友圈到處都是“羅老板直播間免費(fèi)送iphone”,“羅老板大氣”的轉(zhuǎn)發(fā)。趣店羅老板不僅買了微博開屏、微博高位熱搜,還邀請(qǐng)了賈乃亮和傅首爾加入直播間。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)天,趣店羅老板的抖音賬號(hào)一共直播19小時(shí),銷售額破2.5億,最高在線人數(shù)90多萬(wàn),單場(chǎng)場(chǎng)觀超過(guò)9000萬(wàn),單場(chǎng)點(diǎn)贊超過(guò)6億,增粉超過(guò)458萬(wàn)等。

這場(chǎng)直播持續(xù)霸占抖音直播帶貨榜第一名,并且打破了抖音直多項(xiàng)帶貨記錄。

一位抖音直播行業(yè)人士在其公眾號(hào)“太火梁一”中爆料稱,“趣店羅老板”直播間當(dāng)天在抖音千川流量采買的費(fèi)用1億元,抖音UG(抖音內(nèi)廣,可以理解為平臺(tái)補(bǔ)貼的流量)1億元,累計(jì)有價(jià)值2億的付費(fèi)流量進(jìn)入直播間。但這一說(shuō)法未經(jīng)官方證實(shí)。

事實(shí)上,這場(chǎng)直播的費(fèi)用還包括:

1500臺(tái)iPhone,價(jià)值過(guò)千萬(wàn);

15秒刷一個(gè)嘉年華,全天刷了至少1000個(gè)嘉年華,費(fèi)用數(shù)百萬(wàn);

賈乃亮的出場(chǎng)費(fèi),即使友情價(jià)也是百萬(wàn)級(jí);

0.01元預(yù)制菜背后的貨補(bǔ),100萬(wàn)份級(jí)別,價(jià)值數(shù)百萬(wàn);

直播行業(yè)分析人士、卡思學(xué)苑CEO李浩推測(cè),羅敏這場(chǎng)直播,燒錢大概率過(guò)億,預(yù)計(jì)在1.5億上下浮動(dòng)。

這應(yīng)該是抖音有史以來(lái)“最貴直播間”。

就在直播結(jié)束后第二天,7月18日,趣店召開了一場(chǎng)盛大的預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。羅敏發(fā)表演講稱,趣店預(yù)制菜即將開始線下加盟,“未來(lái)3年支持10萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店”。

當(dāng)晚美股開盤,趣店股價(jià)直線飆升,截至昨日美股收盤,已經(jīng)上漲40.3%,總市值為4.22億美金。而昨日盤中,趣店總市值從3億美金一度漲到4.67億美金,折合人民幣增長(zhǎng)超過(guò)10億元。

趣店預(yù)制菜的直播打法,充分體現(xiàn)了資本+頭部主播的力量,畢竟,資本是低門檻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最大的門檻。東方甄選用了半年才做到的事情,趣店在資本加持下,一場(chǎng)直播就做到了。

但羅敏采取的強(qiáng)補(bǔ)貼打法也遭到了不少質(zhì)疑。瘋狂補(bǔ)貼帶來(lái)的拉新能夠多大程度上留存,以及留存下來(lái)的用戶多大程度上產(chǎn)生第二次復(fù)購(gòu),都不好說(shuō)。畢竟,很多用戶沖進(jìn)直播間,只是為了搶1分錢的酸菜魚。

而在此次直播之前,趣店在轉(zhuǎn)型之路上已經(jīng)失敗過(guò)多次,并且從市值最高的100多億美金跌到瀕臨退市的危險(xiǎn)。17日直播前,趣店的股價(jià)只有1.19美金。

這次,羅敏押寶的預(yù)制菜生意,能讓趣店轉(zhuǎn)型成功么?

01 在直播間“投2億”,股市賺回十幾億?

從昨天到今天,微博、朋友圈、股票社區(qū)等各大社交平臺(tái)上像病毒傳播一樣充斥著“1分錢買到酸菜魚”的消息。

趣店直播讓業(yè)內(nèi)看到了資本的瘋狂。

據(jù)說(shuō)7月17日這場(chǎng)直播,全國(guó)15個(gè)中心倉(cāng)同步順豐冷鏈配送,光快遞費(fèi)就要花幾百萬(wàn)。事實(shí)上,這些預(yù)制菜全部都是預(yù)售,拿不到現(xiàn)貨,但因?yàn)榇_實(shí)太便宜了,粉絲們不停地?fù)?,還一度引發(fā)抖音電商后臺(tái)擁擠。

當(dāng)然,趣店直播間的補(bǔ)貼也不是一味地砸錢,而是有一定策略性。

首先,新用戶關(guān)注店鋪,就能領(lǐng)取20元紅包,吸引用戶1分錢購(gòu)買一包酸菜魚預(yù)制菜。然后,主播口播提示,在直播間左上角一共有3張20元券可以用。這時(shí)候用戶看到優(yōu)惠券又會(huì)下單買另一件商品,但付款的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn),付款價(jià)格已經(jīng)是券后價(jià)格。好在,直播福利場(chǎng)里的產(chǎn)品基本都物超所值。

此外,直播間每5分鐘就有一次福袋抽取iphone,但點(diǎn)開福袋后,用戶會(huì)發(fā)現(xiàn),需要1級(jí)會(huì)員才能抽,也就是說(shuō)要多買一點(diǎn)才能有抽獎(jiǎng)的資格。而這些預(yù)埋的運(yùn)營(yíng)策略在無(wú)形中也拉高了直播間GMV。

事實(shí)上,在直播間制造這樣的低價(jià)沖動(dòng)型購(gòu)物氛圍并不新鮮,只不過(guò),大部分直播間都相對(duì)克制,沒(méi)有像趣店這樣愿意在直播間補(bǔ)貼進(jìn)行虧本銷售。

為了這場(chǎng)直播,羅敏準(zhǔn)備了3個(gè)月,每天到別人的直播間學(xué)習(xí)5個(gè)小時(shí)。

當(dāng)天的賣貨肯定是虧損的。但從未來(lái)幫助趣店10萬(wàn)家線下店的廣告效應(yīng),以及趣店的二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)刺激效果來(lái)看,羅敏的錢砸的非常值得。

02 新東方俞敏洪向左,趣店羅敏向右

這不是羅敏的第一場(chǎng)直播。

飛瓜的數(shù)據(jù)顯示,“趣店羅老板”的賬號(hào)從今年5月29日開始第一場(chǎng)直播至今已經(jīng)直播過(guò)四五十場(chǎng)。從6月15日開始,羅敏親自下場(chǎng),在直播間賣起預(yù)制菜。

當(dāng)天晚上由于是羅敏首播,全場(chǎng)送100萬(wàn)份福利。在9款菜品中,有部分首單售價(jià)9.9元,其余為39.9元。比如,在趣店生鮮旗艦店內(nèi),啤酒鴨的售價(jià)44.9元,而在15日直播間里,該菜品首單只賣9.9元。

根據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)顯示,近30天內(nèi),直播場(chǎng)次29場(chǎng),總計(jì)GMV5800多萬(wàn),其中賣的最好的一款產(chǎn)品是花膠雞。雖然低價(jià),但成績(jī)也就是馬馬虎虎。

但717這一場(chǎng)直播下來(lái),800多萬(wàn)用戶家里即將收到抖音直播間1分錢包郵的酸菜魚,粉蒸肉等預(yù)制菜。

不出所料,趣店直播間也將成為抖音平臺(tái)上的黑馬。

與抖音上另一位用了半年才出頭的東方甄選直播間相比,趣店在24小時(shí)內(nèi)就躋身抖音頭部直播間行列了。不過(guò),東方甄選幾乎沒(méi)有買過(guò)流量,而羅敏則在付費(fèi)流量上花費(fèi)了相當(dāng)大的代價(jià)。

抖查查數(shù)據(jù)顯示,在趣店羅老板直播間,717之前的若干場(chǎng)直播,大約有77%的流量來(lái)自于付費(fèi)流量。

另一方面,用戶大多沖著直播間的打折和福利款而來(lái),客單價(jià)上不去。第三方數(shù)據(jù)顯示,在低價(jià)策略下,趣店直播間平均客單價(jià)只有十幾塊錢。

不過(guò),羅敏將資本化的打法帶到了抖音,不管對(duì)于直播帶貨行業(yè),還是對(duì)于預(yù)制菜領(lǐng)域,都是有一定開創(chuàng)意義。

“9000萬(wàn)場(chǎng)觀中至少一半是免費(fèi)的。所以,不要怪自己直播間流量少,而是要問(wèn)問(wèn)自己用什么跟平臺(tái)交換?!庇袠I(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道。

03 羅敏是大氣,還是精明?

有很多人認(rèn)為,羅老板大氣。

過(guò)億投入,不僅換來(lái)強(qiáng)大的品牌效應(yīng),還換來(lái)了將近500萬(wàn)粉絲,以及上市公司股價(jià)的大幅上漲。

當(dāng)然,也有人覺(jué)得,并不看好。因?yàn)?,趣店的資本打法已經(jīng)背離了直播帶貨原本的邏輯。

“普通人做直播帶貨賺的是產(chǎn)品的差價(jià),資本的思路不一樣。作為上市公司,它們只要規(guī)模,要影響力,GMV上去了,股票就會(huì)漲,直播間虧了多少錢,在股市上加個(gè)0就直接賺回來(lái)了?!庇蟹治鋈耸糠Q。

2022年Q1財(cái)報(bào)顯示,趣店賬面上還有118億的現(xiàn)金資產(chǎn)和短期投資,賬面資金充裕。

但一個(gè)基本的事實(shí)是,從上市到現(xiàn)在,股價(jià)跌了90%多,這時(shí)候,資本急需拉升股價(jià),套現(xiàn)離場(chǎng)。

因此,羅敏愿意不惜血本砸直播間造勢(shì)??梢钥闯?,趣店直播間,除了福利,沒(méi)有任何可持續(xù)的內(nèi)容模式,也很難跟東方甄選相提并論。

上述分析人士評(píng)價(jià),趣店這樣一搞,讓本來(lái)就亂象叢生的直播帶貨行業(yè)更加雪上加霜,資本進(jìn)場(chǎng),不僅會(huì)搶了你的飯碗,離場(chǎng)的時(shí)候連鍋都得給你砸了,普通人還怎么玩兒?

還有人不看好羅敏本人。

從趣店發(fā)展歷程來(lái)看,除了起家的校園貸及預(yù)制菜外,羅敏還布局現(xiàn)金貸、汽車零售、在線教育、高端家政等多個(gè)項(xiàng)目。也是因此,羅敏也得了個(gè)“善變”名號(hào)。

預(yù)制菜是趣店最近的一次轉(zhuǎn)型,再次之前,趣店曾號(hào)稱要“補(bǔ)貼百億”在萬(wàn)里目的項(xiàng)目上,最后不了了之?!跋M词巢惋嫎I(yè)務(wù)將成為我們2022年的重要收入來(lái)源。”這是羅敏對(duì)新業(yè)務(wù)的期待。

但當(dāng)下的預(yù)制菜領(lǐng)域也是強(qiáng)敵環(huán)伺。包括海底撈、呷哺呷哺、西貝、叮咚買菜、盒馬等平臺(tái)都已經(jīng)入局。

這次,羅敏能堅(jiān)持下去么?

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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羅敏的瘋狂直播間:直播間投上億,股市賺回十幾億?

“鈔”能力開道。

圖片來(lái)源:Unsplash-Marcos Paulo Prado

文|娛樂(lè)資本論 藍(lán)蓮花

7月17日,一個(gè)普通的周日,讓羅敏硬生生用錢砸成了“1分錢送酸菜魚”福利日。

朋友圈到處都是“羅老板直播間免費(fèi)送iphone”,“羅老板大氣”的轉(zhuǎn)發(fā)。趣店羅老板不僅買了微博開屏、微博高位熱搜,還邀請(qǐng)了賈乃亮和傅首爾加入直播間。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)天,趣店羅老板的抖音賬號(hào)一共直播19小時(shí),銷售額破2.5億,最高在線人數(shù)90多萬(wàn),單場(chǎng)場(chǎng)觀超過(guò)9000萬(wàn),單場(chǎng)點(diǎn)贊超過(guò)6億,增粉超過(guò)458萬(wàn)等。

這場(chǎng)直播持續(xù)霸占抖音直播帶貨榜第一名,并且打破了抖音直多項(xiàng)帶貨記錄。

一位抖音直播行業(yè)人士在其公眾號(hào)“太火梁一”中爆料稱,“趣店羅老板”直播間當(dāng)天在抖音千川流量采買的費(fèi)用1億元,抖音UG(抖音內(nèi)廣,可以理解為平臺(tái)補(bǔ)貼的流量)1億元,累計(jì)有價(jià)值2億的付費(fèi)流量進(jìn)入直播間。但這一說(shuō)法未經(jīng)官方證實(shí)。

事實(shí)上,這場(chǎng)直播的費(fèi)用還包括:

1500臺(tái)iPhone,價(jià)值過(guò)千萬(wàn);

15秒刷一個(gè)嘉年華,全天刷了至少1000個(gè)嘉年華,費(fèi)用數(shù)百萬(wàn);

賈乃亮的出場(chǎng)費(fèi),即使友情價(jià)也是百萬(wàn)級(jí);

0.01元預(yù)制菜背后的貨補(bǔ),100萬(wàn)份級(jí)別,價(jià)值數(shù)百萬(wàn);

直播行業(yè)分析人士、卡思學(xué)苑CEO李浩推測(cè),羅敏這場(chǎng)直播,燒錢大概率過(guò)億,預(yù)計(jì)在1.5億上下浮動(dòng)。

這應(yīng)該是抖音有史以來(lái)“最貴直播間”。

就在直播結(jié)束后第二天,7月18日,趣店召開了一場(chǎng)盛大的預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。羅敏發(fā)表演講稱,趣店預(yù)制菜即將開始線下加盟,“未來(lái)3年支持10萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店”。

當(dāng)晚美股開盤,趣店股價(jià)直線飆升,截至昨日美股收盤,已經(jīng)上漲40.3%,總市值為4.22億美金。而昨日盤中,趣店總市值從3億美金一度漲到4.67億美金,折合人民幣增長(zhǎng)超過(guò)10億元。

趣店預(yù)制菜的直播打法,充分體現(xiàn)了資本+頭部主播的力量,畢竟,資本是低門檻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最大的門檻。東方甄選用了半年才做到的事情,趣店在資本加持下,一場(chǎng)直播就做到了。

但羅敏采取的強(qiáng)補(bǔ)貼打法也遭到了不少質(zhì)疑。瘋狂補(bǔ)貼帶來(lái)的拉新能夠多大程度上留存,以及留存下來(lái)的用戶多大程度上產(chǎn)生第二次復(fù)購(gòu),都不好說(shuō)。畢竟,很多用戶沖進(jìn)直播間,只是為了搶1分錢的酸菜魚。

而在此次直播之前,趣店在轉(zhuǎn)型之路上已經(jīng)失敗過(guò)多次,并且從市值最高的100多億美金跌到瀕臨退市的危險(xiǎn)。17日直播前,趣店的股價(jià)只有1.19美金。

這次,羅敏押寶的預(yù)制菜生意,能讓趣店轉(zhuǎn)型成功么?

01 在直播間“投2億”,股市賺回十幾億?

從昨天到今天,微博、朋友圈、股票社區(qū)等各大社交平臺(tái)上像病毒傳播一樣充斥著“1分錢買到酸菜魚”的消息。

趣店直播讓業(yè)內(nèi)看到了資本的瘋狂。

據(jù)說(shuō)7月17日這場(chǎng)直播,全國(guó)15個(gè)中心倉(cāng)同步順豐冷鏈配送,光快遞費(fèi)就要花幾百萬(wàn)。事實(shí)上,這些預(yù)制菜全部都是預(yù)售,拿不到現(xiàn)貨,但因?yàn)榇_實(shí)太便宜了,粉絲們不停地?fù)?,還一度引發(fā)抖音電商后臺(tái)擁擠。

當(dāng)然,趣店直播間的補(bǔ)貼也不是一味地砸錢,而是有一定策略性。

首先,新用戶關(guān)注店鋪,就能領(lǐng)取20元紅包,吸引用戶1分錢購(gòu)買一包酸菜魚預(yù)制菜。然后,主播口播提示,在直播間左上角一共有3張20元券可以用。這時(shí)候用戶看到優(yōu)惠券又會(huì)下單買另一件商品,但付款的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn),付款價(jià)格已經(jīng)是券后價(jià)格。好在,直播福利場(chǎng)里的產(chǎn)品基本都物超所值。

此外,直播間每5分鐘就有一次福袋抽取iphone,但點(diǎn)開福袋后,用戶會(huì)發(fā)現(xiàn),需要1級(jí)會(huì)員才能抽,也就是說(shuō)要多買一點(diǎn)才能有抽獎(jiǎng)的資格。而這些預(yù)埋的運(yùn)營(yíng)策略在無(wú)形中也拉高了直播間GMV。

事實(shí)上,在直播間制造這樣的低價(jià)沖動(dòng)型購(gòu)物氛圍并不新鮮,只不過(guò),大部分直播間都相對(duì)克制,沒(méi)有像趣店這樣愿意在直播間補(bǔ)貼進(jìn)行虧本銷售。

為了這場(chǎng)直播,羅敏準(zhǔn)備了3個(gè)月,每天到別人的直播間學(xué)習(xí)5個(gè)小時(shí)。

當(dāng)天的賣貨肯定是虧損的。但從未來(lái)幫助趣店10萬(wàn)家線下店的廣告效應(yīng),以及趣店的二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)刺激效果來(lái)看,羅敏的錢砸的非常值得。

02 新東方俞敏洪向左,趣店羅敏向右

這不是羅敏的第一場(chǎng)直播。

飛瓜的數(shù)據(jù)顯示,“趣店羅老板”的賬號(hào)從今年5月29日開始第一場(chǎng)直播至今已經(jīng)直播過(guò)四五十場(chǎng)。從6月15日開始,羅敏親自下場(chǎng),在直播間賣起預(yù)制菜。

當(dāng)天晚上由于是羅敏首播,全場(chǎng)送100萬(wàn)份福利。在9款菜品中,有部分首單售價(jià)9.9元,其余為39.9元。比如,在趣店生鮮旗艦店內(nèi),啤酒鴨的售價(jià)44.9元,而在15日直播間里,該菜品首單只賣9.9元。

根據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)顯示,近30天內(nèi),直播場(chǎng)次29場(chǎng),總計(jì)GMV5800多萬(wàn),其中賣的最好的一款產(chǎn)品是花膠雞。雖然低價(jià),但成績(jī)也就是馬馬虎虎。

但717這一場(chǎng)直播下來(lái),800多萬(wàn)用戶家里即將收到抖音直播間1分錢包郵的酸菜魚,粉蒸肉等預(yù)制菜。

不出所料,趣店直播間也將成為抖音平臺(tái)上的黑馬。

與抖音上另一位用了半年才出頭的東方甄選直播間相比,趣店在24小時(shí)內(nèi)就躋身抖音頭部直播間行列了。不過(guò),東方甄選幾乎沒(méi)有買過(guò)流量,而羅敏則在付費(fèi)流量上花費(fèi)了相當(dāng)大的代價(jià)。

抖查查數(shù)據(jù)顯示,在趣店羅老板直播間,717之前的若干場(chǎng)直播,大約有77%的流量來(lái)自于付費(fèi)流量。

另一方面,用戶大多沖著直播間的打折和福利款而來(lái),客單價(jià)上不去。第三方數(shù)據(jù)顯示,在低價(jià)策略下,趣店直播間平均客單價(jià)只有十幾塊錢。

不過(guò),羅敏將資本化的打法帶到了抖音,不管對(duì)于直播帶貨行業(yè),還是對(duì)于預(yù)制菜領(lǐng)域,都是有一定開創(chuàng)意義。

“9000萬(wàn)場(chǎng)觀中至少一半是免費(fèi)的。所以,不要怪自己直播間流量少,而是要問(wèn)問(wèn)自己用什么跟平臺(tái)交換?!庇袠I(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道。

03 羅敏是大氣,還是精明?

有很多人認(rèn)為,羅老板大氣。

過(guò)億投入,不僅換來(lái)強(qiáng)大的品牌效應(yīng),還換來(lái)了將近500萬(wàn)粉絲,以及上市公司股價(jià)的大幅上漲。

當(dāng)然,也有人覺(jué)得,并不看好。因?yàn)?,趣店的資本打法已經(jīng)背離了直播帶貨原本的邏輯。

“普通人做直播帶貨賺的是產(chǎn)品的差價(jià),資本的思路不一樣。作為上市公司,它們只要規(guī)模,要影響力,GMV上去了,股票就會(huì)漲,直播間虧了多少錢,在股市上加個(gè)0就直接賺回來(lái)了?!庇蟹治鋈耸糠Q。

2022年Q1財(cái)報(bào)顯示,趣店賬面上還有118億的現(xiàn)金資產(chǎn)和短期投資,賬面資金充裕。

但一個(gè)基本的事實(shí)是,從上市到現(xiàn)在,股價(jià)跌了90%多,這時(shí)候,資本急需拉升股價(jià),套現(xiàn)離場(chǎng)。

因此,羅敏愿意不惜血本砸直播間造勢(shì)。可以看出,趣店直播間,除了福利,沒(méi)有任何可持續(xù)的內(nèi)容模式,也很難跟東方甄選相提并論。

上述分析人士評(píng)價(jià),趣店這樣一搞,讓本來(lái)就亂象叢生的直播帶貨行業(yè)更加雪上加霜,資本進(jìn)場(chǎng),不僅會(huì)搶了你的飯碗,離場(chǎng)的時(shí)候連鍋都得給你砸了,普通人還怎么玩兒?

還有人不看好羅敏本人。

從趣店發(fā)展歷程來(lái)看,除了起家的校園貸及預(yù)制菜外,羅敏還布局現(xiàn)金貸、汽車零售、在線教育、高端家政等多個(gè)項(xiàng)目。也是因此,羅敏也得了個(gè)“善變”名號(hào)。

預(yù)制菜是趣店最近的一次轉(zhuǎn)型,再次之前,趣店曾號(hào)稱要“補(bǔ)貼百億”在萬(wàn)里目的項(xiàng)目上,最后不了了之?!跋M词巢惋嫎I(yè)務(wù)將成為我們2022年的重要收入來(lái)源?!边@是羅敏對(duì)新業(yè)務(wù)的期待。

但當(dāng)下的預(yù)制菜領(lǐng)域也是強(qiáng)敵環(huán)伺。包括海底撈、呷哺呷哺、西貝、叮咚買菜、盒馬等平臺(tái)都已經(jīng)入局。

這次,羅敏能堅(jiān)持下去么?

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。